作者：己亥之冬
这老板有点东西。魏檗不由暗暗点头。
正想着，从柜子后转出来一个四十左右的中年男人，见着纪春兰，说道：“纪院长，什么风把你吹来了。”
纪春兰不顾老板陈浩手上还没有擦干净的灰，主动握手，“陈老板发财。”
“还好，算不上发财。”陈浩笑呵呵的说：“省院刚送来批种子，说是新品种，让我们代卖。纪院长也是专家，正好能帮我掌掌眼。”
边说边热情的带纪春兰和魏檗几个人到里间。
转过柜子，魏檗看到仓库一样大的里间，整整齐齐马着用编织袋装的种子，几乎占了整一面墙。
TMD！魏檗眉梢狠狠一跳，好一个下马威。
她认真打量起这个，看起来像农民一样，似乎没有任何精明商人特质的陈老板。能在同行纷纷倒下的浪潮冲击中逆势而起，这个陈老板，绝对不是等闲之辈。
他必定是知道纪春兰找他卖种子，所以先给纪春兰看，我们不缺种子。现在是你求着我，价格自然我说了算。——可以肆无忌惮的压价。
带有计划经济时代深刻烙印的纪大姐，商场上绝对不是他的对手。
魏檗想着进门前纪大姐和她商定的办法，对好的台词。纪大姐让魏檗进门之后狠夸油山西村的自然条件，要魏檗拍胸脯保证，南常市的技术加上油山西村的水土，一定可以生产出全省最好的辣椒种子。
纪大姐实在啊。
魏檗揉揉眉心，在市场经济下，不能只依靠品质取胜。
还要——出奇制胜！
她上前一步，暗暗揪了揪已经被带沟里，完全跟着陈老板节奏走的纪大姐的衣襟。
怎么了？
纪春兰回头看向魏檗。
那边陈浩还在“凡尔赛”，状似无奈道：“哎呀，都说我种子卖的好卖的快，各家农科院都找我来卖种子。你说，都是关系这么好的兄弟姐妹，我能不收吗。我也难啊，先卖谁的后卖谁的，啧啧，难啊。你看看墙角里这些，刚收了……”
“闹呢。”魏檗跟陈浩说：“陈大哥愁啥，这都是玉米种，割完麦子就能卖空。我们跟这些玉米种争不着啊。”
“对啊！”
纪春兰也反应过来了，粮食谁家不买当年新种，小麦、玉米、大豆种子当年卖不出去，第二年就不能用了。我们蔬菜种子又不一样，最长的茄子种子能放五、六年，短的辣椒种子也能放两年。
你刚刚吧啦吧啦说这么多，说各家农科院求着你们卖粮食种子，跟我们不搭噶啊。
“是吧。”——魏檗向纪春兰挑挑眉，他跟咱说这些，根本说不着。
“小魏，真有你的。我不行，你上。”——纪春兰和魏檗打眉眼官司，示意魏檗上前。
当仁，不让。
魏檗上前，还是先把进门前和纪春兰对好的台词儿说了一遍。她也不是坑蒙拐骗为了赚钱不长良心的奸商，所有的花活儿，还是得建立在自家产品质量过硬的基础上。
不过，陈浩对此果然反应平平。
魏檗拉开自己的斜挎包，把辣椒种子拿出来，跟陈浩说：“我这里有两斤辣椒种子，送给陈大哥怎么样？”
此言一出，别说陈浩，连纪春兰都大吃一惊，变了脸色。
两斤辣椒种子，按最低最低的成本价算，也有400块钱！
“玩笑了，玩笑了。”
陈浩脸色回过神来，脸色恢复正常，笑呵呵跟魏檗打马虎眼，“小妹妹你随口许诺，回家会挨批的。”
魏檗轻笑一声，道：“我是油山西村村支书，辣椒是我带着大家种的。陈大哥，我一个吐沫一个钉，看你和纪大姐关系好，才要把种子送给你。不然，咱这市场里这么多农资店，我随便送给谁不行。”
说完便把辣椒种子重新放回包里，作势要往外走。
陈浩脸上露出明显的纠结。
看看纪春兰，看看魏檗。
纪春兰一脸“你别看我，我什么都不知道”的状态。以陈浩对纪春兰的了解，她或许真的不知道，说不上话。
平白得四百块钱，陈浩真不舍得把到嘴的肥肉吐出来。
但是吧……
他一脸便秘一样纠结的问魏檗：“真白送？我可听说，世上没有免费的午餐。”
“白送！”
魏檗斩钉截铁，笑吟吟跟他说：“我们的辣椒种子，在我们县卖得很好，可在省城，根本没有人知道。陈大哥你安心收下这二斤，它相当于我们在省城打广告的广告费。”
“怎么说？”
“你卖的时候。”魏檗带着一行人又来到外间，指着柜子的一角，说：“单独给我们列个柜。”
她又指了指柜子前面的一块空地比划：“在这里单独给我们立个牌子，喷上''油山西村辣椒''的字样，打个广告，怎样？”
陈浩咂摸了一下，摸着下巴道：“有意思。”
灵敏的商业嗅觉，让他感觉到，对面这个丫头说的这三言两语，只是浅浅的表层，深挖下去，里面蕴含着的巨大商机。
他重新把人招呼到里间，从仓库里翻出来五个小马扎，几个人在里间围成圈坐下。又让人找了五个搪瓷缸子，给魏檗和纪春兰几个都倒上茶。搪瓷缸子放在脚边的地上。
陈浩搓搓手，跟魏檗说：“条件简陋，待客不周。之前你说的打广告，仔细说说？”
面对陈浩态度的一百八十度大转弯，纪春兰惊喜的望向魏檗。
魏檗略微朝纪春兰点头，加深了些许笑意。
在商言商，现在是三方谈合作，既要争取己方的利益，又要拿出诚意。
所以魏檗并没有藏私——至少在陈浩和纪春兰看来，魏檗没有藏私，坦诚以待。
因为魏檗把自己当前面临的困难和问题，毫不避讳的告诉了陈浩和纪春兰。
她告诉陈浩，自己之所以要白送给他二斤辣椒种子打广告，是因为油山西村现在地里已经种下了一批辣椒，她要为这一批收上来的辣椒种子找销路。
对此陈浩不置可否。他对北山省内农资经销，特别是种子经销的现状摸得透彻，不然也不会隐隐成为北山省种子经营的“总经销”。以他在体制内混了大半辈子的经验，和对各地种子公司的了解，油山西村种的辣椒，一个镇的种子公司就能吃下。
魏檗身为村支书，为什么会舍近求远？这里面的门道，可太值得琢磨了。
只不过没让陈浩自己瞎琢磨，魏檗主动告诉他。
“之前我的打算，是跟我们镇种子公司合作，让他代销。那边确实也代销了一批。”魏檗摇头苦笑：“说出来不怕你们笑话，现在镇上换了个镇书记，认为我和种子公司的经理老钱，都是前任书记的人，拿着放大镜找我们的茬。”
“所以你看，他拿掉了我镇里的职位。”
魏檗双手一摊，玩笑道：“我到省城来学习，也是为了避避风头。我来的时候，老钱正在被他查账，还不知道能不能平安。不下本，重新找销路能行么。”
这番话说完，陈浩立马信了十成。
他在机关待了小二十年，类似的破烂事儿见了太多。连带着，那二斤辣椒种子，他收起来也不那么烫手了。
在他看来，魏檗的处境确实十分不妙。镇里一把手要拿她开刀，她当然向外寻求帮助。从人的心态来讲，这时候，是不会在意寻求帮助付出的代价，和收到帮助的性价比的。
陈浩脑补了一个狗急跳墙，不是，被逼到墙角的人，下血本向外求助。所求不多，拿出的东西可都是好东西。
雪中送炭才会让人记一辈子。
陈浩故作豪气，跟魏檗说：“妹子，你二斤辣椒种哥收了，按你说的，给你打广告。”
魏檗哪里知道陈浩脑补的这些弯弯绕绕。她只是经历过经销商卷成狗的年代，用常见的手段提前“铺货”而已啊……
所以陈浩的“豪气干云”，她一点儿也没感受到，十分平静的拿出挎包里的两斤辣椒种子递给陈浩。
她装的，她肯定是装平静，她心里肯定感动坏了——陈浩暗想。
魏檗跟陈浩说：“这是我们村自己种的种子，没版权，这二斤你卖卖看。如果卖的好，其他的我都按成本价，二百一十块钱一斤。”
她愣了愣，咬咬牙，看似艰难，似乎又下定决心，说道：“大哥，我每斤再让你一块钱，二百零九块钱一斤！”
她果然是装的吧，露馅了。感动坏了吧，都要按成本价，又低了一块给我了！陈浩被让的一块钱感动得不行，他奇异的觉得已经没有降价空间了，心理上获得极大满足感，拍拍胸脯跟魏檗说：“既然你叫我一声大哥，我把话撂这里，不管你前头二斤卖的怎么样，现在种的这一批，拿来我全收。”
听了陈浩的话，魏檗喝了口茶，润了润干燥的嗓子。现在眼看钱茂泥菩萨过江自身难保，借纪大姐的关系搭上省城这条线，让油山西村的第一批辣椒种子不愁销路，她心里也暗暗松了口气。
说没有压力，是假的。
现在村里人愿意服她，听她的，不就是眼巴巴盼着她带着大家挣钱么。只要挣上第一笔钱，踢腾开局面，以后哪怕利润有浮动，也不会影响她的威望。
每斤二百块钱是魏檗心里的底线价，油山西村自己种的辣椒，没研发成本，没人工成本，二百一斤也是赚的，只不过赚得少。她开始要价二百一，是给陈浩留下了降价的空间的。
只是她要完价之后，突然想起后世9.99，99.9，1999之类的价格标签，她看过一个分析，说标“9”会给人心理上暗示，让买家觉得再无降价空间。
她一直是个理智的消费者，当时看的时候，还疑惑了下，自己从来没觉得“9”标签有什么特殊？
现在身份转换，作为卖家，她主动降了一块钱，变成二百零九。没想到真的看到陈浩一脸“赚到了”的表情，根本没有还价，一口答应下来。
“赚到了！”小魏内心欢呼。
她露出真心实意的笑，继续跟陈浩谈生意。
“地里这一批辣椒出来之后，我们就要和纪大姐的南常市农科院合作了。”她对陈浩说：“南常农科院那边研发的种子质量有多好，大家都是知道的。”
“加上我们前期的宣传造势，打上南常农科院和油山西村的标签，肯定会卖很好。”
“好是好。”陈浩说：“纪大姐，我也给您说过。您那边种子质量没得说，但是周期长，数量少，经常断货。”
他看向魏檗，说：“你们不知道，我们做经销的，不怕价格高，就怕没货卖。来买货的来一回没有，来二回没有，慢慢的就不来了。”
“之前是之前，现在不会了。”魏檗笑道：“之前南常那边没有地，现在我们给纪大姐代种，俺西河市，在省内主打一个人穷地多。再说，万一周期长，好货上不来，你可以先用我们''成本价种子''顶着嘛，管够。”
陈浩哈哈大笑。
纪春兰终于听出点味道来，跟陈浩说：“小魏说得一点儿不错，我们之前二百六十块钱一斤的种子，成本降下来之后准备卖二百五十块钱斤。”
“什么二百五十块。”
魏檗用脚尖踢踢纪春兰鞋帮，看起来像站在陈浩那边，“倒戈”了一样，跟纪春兰说：“二百五十太难听了，我们再让一块，249一斤。”
说完给纪春兰眨眨眼。
纪春兰还没跟魏檗培养出默契，没看懂。
心里寻思，小魏这意思，是让我让呢，还是不让呢？
她这一犹豫，落在陈浩眼里，便是，真的真的到了成本价，再让一块钱就要伤筋动骨肉疼了。
做生意讲究细水长流。南常农科院的种子质量是真好，就是价格贵，比其他家研发的种子一斤贵近二十块钱。现在能直接降十块，跟其他农科院相比，价格差不多，质量好一大截。自己收了，哪怕再加点价卖出去，也不愁卖。
再说，南常农科院的种子价格降下来，可太有竞争力了。不在自己这里卖，找别的经销商，虽然出货量少，回款时间更长，但卖出去一点儿不愁。
陈浩思量，看起来再降也难了。已经占了魏檗的一次便宜，这一次不如痛快一点儿，结个善缘。
想到这里，陈浩说：“二百五确实难听，这样，我加一块。纪院长，你的种子，我二百五十一收下。但我有一个要求，你们的种子只能卖给我，不能再卖给其他家。”
陈浩给纪春兰吃下定心丸：“下一季油山西村那边能产多少，我就收多少，你不用担心压货。并且咱们现款现结，绝对不压账。”