九零之互换人生 第11章

　　王奶奶进去挑衣服。人的岁数不同，眼光自然也不同，王奶奶和陆林希年龄相差四十多岁，就注定她们的喜好不一致。

　　王奶奶觉得陆林希眼光不行，把好看的都留下，挑走的全是华而不实的。

　　王爷爷不放心老伴一个人挑，跟进来，王奶奶拿着一件六十年代流行的军大衣向老伴炫耀，“这么厚实的衣服，她不挑，全挑那些样子货。小丫头片子一点眼光都没有。”

　　这款衣服在六十年代是抢手货，里面都是好棉花，供销社一件能卖五十。前几年服装厂专门给军人做了一批，多出来的这些一直没有卖掉。现在厂里促销，直接亏本甩卖，一件只要二十块钱。

　　王爷爷和王奶奶三观一致，也觉得老婆子手里这件更实惠，“她眼光不好，这不是便宜了咱们嘛。明天咱们卖得肯定比她好。”

　　王奶奶乐得牙花子都出来，呵呵笑两声，眼里是藏不住的欢乐，“可不是嘛。”

　　老两口生怕明天他们卖得好，陆林希反过来学他们，于是把他们看中的衣服全都挑走了。

　　老李瞧着这六大口袋，“这些衣服能拿走，但是我丑话说在前头，你们最多只能退一成。要不然我这来回给你换，我得累死。跟陆家那边，我也是这么说的。你们可得想好了。”

　　王奶奶对自己的眼光有信心，拍着胸口保证，“放心吧。我们肯定能卖完。”

　　老李没再废话，给两人登记。

　　翌日，早市摊上，陆家只卖冬装，王家卖的是冬装和夏装。双方开始叫卖。很快客人涌了过来。

　　虽然都是冬装，但是款式不一样，大家几乎全都涌到陆家那边。

　　王爷爷和王奶奶就急了，他们家的衣服更厚实，质量更好，为啥都去他们家那边呢。

　　王奶奶心急，拉住一个挤不进去的老太太，“老姐姐，你瞅瞅我家的衣服，比他家厚实。价钱一样。你瞅瞅。”

　　她翻出袖子，示意老太太摸摸厚度。

　　老太太下意识摸了一下，随后又放下，“你这衣服好是好，但是款式太老了，我给我大孙子相亲买的，他哪能穿这么老土的衣服？”

　　别看买衣服的是老太太，但是她们可舍不得给自己买。现在挣钱多难啊。要不是大孙子相亲，得穿体面些，她可不会买衣服。年轻人穿衣服讲究时髦。别人都穿得光鲜亮丽，她家大孙子穿他爷爷私藏三十多年的旧衣，这不是越活越回去了吗。这女方能乐意？

　　王奶奶傻眼了，她急切辩解，“老姐姐，我这衣服质量更好，你快看看。”

　　老太太就像看傻子似地瞥了她一眼，“你俩是一个厂子，做工都一样。谁不知道啊。”

　　说完也不跟王奶奶废话，她往人群里挤，很快就挤到最前面。开始挑自己喜欢的衣裳。

　　他们这块属于郊区，离乡下只隔了不到十里，说是城里人，又不住在市中心，面对城里人，总有点自卑。说是乡下人，又有城镇户口，要是儿子穿这身新衣，绝对能碾压乡下亲戚。让他们羡慕。

　　这两家一家只做冬装，显得更专业；一家两样都有，不伦不类。陆林希选的款式更时髦，版型更好，购买人数天差地别。

　　王爷爷想到老李说的话，担心这么多衣服砸手里，只能扯着嗓子降价，“一件30喽。只要30。买不了吃亏，买不了上当。”

　　降价果然是最有效的，那些贪便宜的老头老太立刻挤过来挑衣服。这么厚实的棉袄能穿一整个冬天。

　　早市过后，王家这边卖出20件，但是老两口非常高兴，20件怎么都比昨天卖出的十几件夏装赚得要多。而陆林希这边卖出六十多件。

　　一连三天，两家都开始热烈兜售冬装。到了第四天，陆林希就已经把冬装卖得七七八八，剩下的断码，她跟王家一样，直接以断码清仓为由，以30元卖出。

　　第五天，陆林希开始卖改过的夏装，她将杂志上的图片全部裁剪下来贴在一块木板上，让大家可以清清楚楚看到。

　　“这些都是香港那边流行的款式，这几位都是大明星，你们应该看过她们演的电视剧吧？”

　　九十年代正是TVB发展巅峰时期，许多片子在内地上映。

　　虽然陆林希是按照图片改的，但是说实话，面料不一样，造型也不可能一样。

　　有些女生会和图片对比，“这件嫩绿色的背心，人家上面有波点，你这上面根本就没有。”

　　陆林希解释，“这款不加波点一样好看。咱们看的是她的搭配，嫩绿色配浅蓝色牛仔裤就是今年最流行的。”

　　“人家那是短款，你这下面也太长了。”

　　“美女，她是大明星，穿的衣服当然会露1骨一些，但我们是普通百姓，还是穿的稍微保守一些比较好，而且露肚脐会受凉。”

　　大部分都能解释过去。

　　以往购买她衣服的顾客都是中年妇女或是老头老太。但是这次前来买衣服的都是年轻漂亮的女孩子。她们刚工作没多久，正是追赶时髦的时候。以前她们经过摊位，只是随意瞄两眼，很少驻足。但是自打陆林希挂上海报，她们却停下来观看。

　　这些款式都很新颖，而且还是明星穿过的同款，价格非常便宜，对于这些拿工资的女生来说，都是能消费得起的。于是许多人争相购买。

　　陆家这边生意火爆，王家那边却相当惨淡。他们依旧卖的是冬装和夏装，但依旧是老款。

　　王奶奶看到这些女孩掏钱爽快，就招呼她们到自己摊位，“我家也有，看看我家的。”

　　这些女孩子眼光挑剔，自然看不上王家这些过时的衣服，瞄一眼就移开，连翻看的欲望都没有。

　　这天王家只卖出六件衣服，还都是冬装。这还是陆家没卖冬装，不跟他们抢流量的情况下。

　　回去的路上，王奶奶跟老伴商量，“要不然咱们也改衣服？”她刚刚可是趁陆家生意忙，挤过去瞧了几眼，那些衣服改得都很简单，她是做衣服的老手，一眼就会。

　　“如果让我改，我绝对改得比小希那小丫头片子还好。”

　　这话倒是没错的，陆林希手艺一般，她改衣服也就胜在新颖。

　　王爷爷今早也注意到陆家卖了一百多件，那些年轻姑娘一个个花起钱来大手大脚。连看都不看他们家这边，他嫉妒得不行，到底没有禁住诱惑，让老伴也学着改。

　　夏天的衣服库存多，陆林希没办法包圆。王奶奶很快拿到跟陆家一样的衣服。她照着样子改。

　　谁知翌日一早，王爷爷和王奶奶推着改好的衣服出摊，陆林希这边又换了新花样，这次她换了新人，港剧里的华仔和赵雅芝的剧照，然后照着他们身上的衣服修改。比如在牛仔裤上加亮片，在T恤上面加花瓣或珠子、亮片做点缀。

　　那些年轻姑娘就像八百年没见过衣服似的，全都涌到她的摊子，又大手大脚买衣服。

　　王奶奶在边上喊她们，这些人瞄了一眼，丝毫没有兴趣，继续挤陆家的摊位。

第12章

　　很快一个月过去，到了与服装厂结算的时候，陆家一共卖出1352件衣服，可以打9折。陆家因为是头一个吃螃蟹的人，无论冬装，还是改过的衣服，他们都能很快卖出去。一个月净赚5641元，还包括一百多件衣服，不足一成，他们几乎全退，只留下五件，换成父女俩能穿的尺码。

　　而王家这半个多月都在追随陆家的脚步。原本他们想跟着喝汤，谁知道卖完之后居然剩下四成的衣服。其中大半都是棉袄。

　　为了怕陆林希抢走他们看中的款，王家老两口拿了不少冬衣，偏偏还卖不出去。

　　老李一件件检查退回的衣服，“这些不行，都被你们裁过，不能退。”

　　厂里向外面批发衣服都是成批，质量、款式都是一样的。像他们修改过，样式都不一样，手艺参差不齐，工厂自然不可能接收。

　　王奶奶傻眼了，求对方通融，“这些衣服款式新，要不是夏天都快过去。买的人肯定很多。”

　　老李根本不听她解释，如果真的好，为什么他们卖不出去，他冷了脸，“如果你们耍赖，那以后你们的孙子孙女别想在厂里工作。”

　　王爷爷和王奶奶退休，但两人的工作将来孙子孙女能继承，他们还真不敢跟厂里硬来。

　　王奶奶只能把这些修改过的夏衣装进袋里。

　　交完钱，回到家，王爷爷拿出存钱箱，他们不是专业会计，为了怕弄错，卖衣服挣的钱全都放在这个钱箱。

　　王爷爷数了一遍钱箱里的余额，两人都傻眼了，折腾一个月，老两口只多出34块钱、一百件棉袄以及三百件夏装。这些还是退了部分衣服的结果。要是厂里不给退，他们手上存货还会更多。

　　王奶奶觉得老头这账算得不对，“你是不是算错了？你再算算。”

　　王爷爷又算了一遍，结果还是一样，“如果把这些衣服的本钱算进去，咱们其实赚了2656块钱。这笔钱不少了。”

　　不少是不少，可关键是剩下的都是衣服。老太太不相信自己折腾一个月，只有34块钱，她把孙子叫进来，让他帮忙算账。

　　王天赐已经上初中，哪怕他成绩不好，但小学的加减法还是没问题的，他在草稿本上演算一遍，确定爷爷算得没错。

　　王奶奶觉得孙子成绩不好，可能算错了，于是就让孙女也算了一遍。

　　王小娟成绩还不错，她做事比较认真，她把每次拿的衣服跟剩下的衣服做对比，得出的结果跟他们一致。

　　王奶奶登时气急败坏，“咋办？怎么只赚这么点钱。”

　　他们天天累死累活，居然只赚了34块钱，这说出去谁信？

　　王爷爷见她哭起来，指了指成堆的衣服，“怕啥。这不是还剩下很多衣服吗？咱们再卖就是了。”

　　“咱们天天叫卖，一天能卖出两件就算好的。现在已经没人买了。”

　　这块的人1流量就这么大，他们天天摆摊，衣服来来去去就这些，生意自然越来越差。以前一天能卖出十几件，现在只能卖几件。

　　“那咋整？”

　　王爷爷思来想去，“要不然咱们亏本大甩卖。明天五块钱三件。如果这些本钱全收回来，咱们也能赚两千多。”

　　王奶奶想着这么多货放在家里，他们也穿不完，只好答应。

　　翌日老两口就去了早市，等到人1潮快上来时，陆家还没来。

　　王奶奶乐了，“他们今天不来，咱们没有竞争对手，肯定能卖得更多。”

　　王爷爷也很高兴。没办法，陆家小丫头太厉害，那小嘴叭叭太能说了，她一来，客人全跑去他们那边，自家这边根本没人光顾。

　　现在她不摆摊，他们家生意也能好些。

　　王爷爷和王奶奶扯着嗓子喊，“五块钱三件咧。”

　　还别说，这一声喊还真有效，马上就有个妇女凑过来，“五块钱三件？”

　　王奶奶立刻招呼她，“对啊，大姐，你来三件啊？”

　　谁知大姐不干了，直接从包里甩出一件衣服砸在摊上，“你们这不是坑人吗？昨天你们才五块钱两件，今天就三件。退钱！”

　　王奶奶一听急了，啊？这是老顾客找茬来了。

　　王爷爷怕顾客退货，立刻补充，“对不住，大妹子，她老糊涂了。我们是五块钱两件。”

　　大姐将信将疑，“真的假的？”

　　王奶奶被架在火上烤，也怕之前买的顾客都来退货，只能硬着头皮点头，“真的，五块钱两件。是我糊涂了。”

　　大姐见她一把年纪，可能真说错了，也就放过她了，不过她走了几步，又回头，“我家就住在那边，我要是听到你们卖便宜，你们必须退钱！”

　　她手指着三叉路口那间屋子，离这儿只有三百米的距离。

　　王奶奶原本还想等她走了以后再降价，听她这意思，还会再回来，直接傻眼了。

　　王爷爷只能硬着头皮点头，“放心吧。我们已经是最低价了。再便宜我们就不赚钱了。”

　　大姐这才放心走了。

　　王奶奶急得团团转，“咋办？咱们降不了了。”

　　王爷爷却似有所觉，拍了下巴掌，“坏了！咱们傻了。”

　　王奶奶没明白他的意思，“啊？”

　　王爷爷这会反应过来，“咱们当初应该跟陆家打价格战啊。他们在这边卖了一段时间，有许多老顾客，他们不敢随意降价，但咱们没顾忌啊。真是失策了。”

　　王奶奶也反应过来，本来她就厌恶陆观华，家属区所有人都夸他好，其实就属他最奸坏。

　　她心里来气，“这种阴损事也就他干得出。”