九零之互换人生 第10章

　　“爸，他们可以降，咱们却不行。之前咱们卖了那么多件，万一客人找上门退钱。咱们怎么办？”

　　陆观华立时慌了，“那咋办？”他也没做过生意。作为买家，同样的货物，他肯定想要便宜的。

　　陆林希爸爸眨了下眼，“她降，我跟着降，她才会有所忌惮。如果我们不跟着降，他们就能猜到咱们在投鼠忌器。”

　　王家老两口从来不聪明，甚至是有些愚蠢的。明明那么恨陆家，平时小动作不断，但这么多年过去，愣是连一件伤害到陆家的事都没办成。

　　陆观华微微一怔，“这还是在打价格战呀？”

　　陆林希点头，“所以你得在边上拱拱火。让他们知道咱们不会忍让。一个唱红脸，一个唱白脸？明白吗？”

　　陆观华恍然大悟，原来女儿是故意气王家，迫使他们同意恢复原价。

　　仔细想想女儿这样是没错的。如果王家一直降价，哪怕他们家不跟着降，也不行。原先购买他们衣服的人看到同样的衣服，王家这边更便宜，说不定会把衣服拿过来退，再买王家的。

　　别以为这些买家做不出这种事。这年头赚钱不容易，谁家不是一块钱掰成八瓣花，能省则省。

　　还是让王家主动恢复价格更靠谱。

　　只是陆观华有些迟疑，“这样能行吗？”

　　陆林希也没有别的办法，她总不能现在扭头就走，把生意白白让给王家人，“试试看吧，明天我再想别的办法。”

　　陆观华深吸一口气，让女儿先卖东西，他上前打圆场，“价格降低对谁都没好处。咱们还是按照原来定的吧。两件五块钱。其他就凭本事。”

　　两家摊位离得近，互相拆台，最后毁的是大家。

　　王奶奶却不干，非要出这口恶气，“我就要降。”

　　陆林希不怕王奶奶，扯着嗓子喊，“你降，我也降，谁怕谁！”

　　两人吵起来。

　　陆观华只好找王爷爷商谈，“这孩子自打她妈走后，性子就变了。她小孩子家家不懂规矩，您大人大量。别跟一个孩子计较。咱们都是混口饭吃。没必要打价格战。”

　　王爷爷看得出来陆家丫头气性大，又寸步不让，老婆子降价，她也跟着降，可一直打价格战也会影响自家生意，见陆观华主动低头，自觉找回面子，故作大方道，“行！我不跟孩子计较。就按之前定的价。咱们不能互相抢客人。”

　　“行！”

　　两家达成协议，但是王爷爷和王奶奶来这边摆摊就等于抢了陆家一半的客人。一早上过去，陆家只卖了六件衣服。这还包括只赚了5毛的那两件。

　　回去的路上，陆林希涨红着脸向爸爸道歉，“对不起，如果不是我帮包子说话，周家不会怂恿王爷爷和王奶奶来抢我们的生意。”

　　她不是小孩子，稍微一想就明白这是周家在借王爷爷和王奶奶的手给她一个教训。

　　陆观华却没怪女儿，“三岔路口离家这么近，街坊四邻都知道我们在这儿卖衣服，稍微一算就能知道我们每天赚多少钱。王家本来就对我误会颇多。这事也怪不到你。”

　　虽然爸爸没怪自己，但陆林希并不后悔帮包子。不过她觉得不能再这样下去。

　　她爸腿不行，她没办法拉着爸爸去别的早市卖衣服。王爷爷和王奶奶年纪大，肯定也走不远，只能在这儿。他们也不会放弃的。

　　万一王家反应过来，又开始打价格战，她顾忌前面的客人还不能跟着降。回头生意都被他们抢走了。

　　将货拉回家，吃完早饭，陆林希打算去少年宫一趟。

　　陆观华以为女儿想画画，于是就拿了两百块钱给她，“那你顺便去报名吧？”

　　陆林希也没有推辞，接过钱，“我去去就回。”

　　陆观华累了一早上，回屋补觉去了。

　　陆林希到少年宫绘画班报了素描。她没有绘画基础，所以报的是入门级，每周上一次课，每次两个小时，一学期是三百块钱。

　　下学期才有入门级的班级，陆林希交了一百块钱报名费，就出了辅导班。

　　她刚走出没多久，就被人叫住，“陆林芳？你怎么这么久没来上课？”

　　陆林希回头，就见一个三十出头的女人有些不快走过来。

　　对方看到陆林希的小脸还有些惊讶，“半个月没见，你怎么黑成这样了？”

　　陆林希不认识对方，但也猜出对方是妹妹报的辅导班，于是把家里情况解释一遍，末了她提出，“我妹不会再回来上课了，能不能把她的课程退了？”

　　老师有点为难，“可她都学了五个课时了？”她打量陆林希，“要不然你替她继续上呗？”

　　陆林希不想学民族舞，“你们辅导班还有没有别的课程？”

　　“有啊，还有武术。”

　　陆林希眼睛一亮，“我想学武术。”

　　老师带她去报名，“现在没有基础班，得从下学期开始。你妹妹之前学了五个课时，你得把钱补上来。”

　　陆林希正好还有一百，她付了五十。

　　“9月4号周日下午三点，到时候你过来上课。”

　　陆林希松了一口气，正好跟美术时间分开，挺好。

　　从少年宫出来，陆林希就在附近闲逛。这边有个大方百货商场，里面卖的都是高档服饰，陆林希进去看看衣服款式，她想看看这个年代的时尚品味。

　　她进去后，看到不少店员正在向年轻姑娘介绍衣服，“这是香港流行的款式，你穿上特别合身。”

　　陆林希过年时也跟父母来过商场。那时候私营商场还没有出现，这些营业员的态度都很拽，爱搭不理的。现在却低下他们高贵的头颅，主动招揽起生意。让人震惊。

　　也不知是不是培训过，还是交待过，陆林希明明穿得普通，一看就不是富人家的小孩，但是她进去查看衣服，客人没用鼻孔朝天的态度对她。

　　现在流行香港那边的款式，比如皮衣外套、破洞牛仔裤、热裤、连体裤、背带裤、吊带等等。这些款式就是放在后世都不过时。

　　有几家店还在店铺里摆着杂志。上面都是香港明星穿的同款。

　　陆林希眼睛一亮，出了商场，她到旁边的报亭也买了一本杂志。

　　有一张图片是香港四大美女明星的合影，四人穿的衣服都很好看。

　　张曼玉穿着嫩绿色V领露肚脐针织衫，下面是白色打底浅灰色的热裤。

　　张敏白色深V背心，下面浅蓝色牛仔热裤，中间搭配黑色细牛皮腰带，衬得她姣好的身姿更加曼妙。

　　邱淑贞穿着大圆领浅绿色波点紧身T恤，下面是浅蓝色牛仔短裙。中间同样是黑色牛皮腰带。

　　周慧敏则是粉色露肚脐紧身背心，下面是深粉色热裤。中间是咖啡色牛皮腰带。

　　她们的打扮再配上她们美丽的面庞看着就赏心悦目。

　　陆林希如获至宝，拿着杂志跑回家。

　　她回到家，陆观华已经睡醒了，正在屋里统计今天卖出去的衣服数据。

　　回到家，陆林希把自己报名武术和素描的事说了。

　　陆观华听她提起吴丽敏，愣了一会儿，又继续写字。

　　陆林希把杂志拿给他看，“爸，你说我能不能照着这张图片把咱们的衣服改改？”

　　说实话服装厂的衣服质量挺好，就是款式太旧了。已经不流行了。

　　陆观华看到图片，以他的眼光是看不出流不流行的，但是他觉得可以试一试。

　　“那你改改呗。直接照着上面改。”

　　陆林希开始照着图片改衣服。

　　T恤、背心、牛仔裤全部剪短。然后又用刷子给磨出几个洞。她手劲不够大，就叫爸爸帮忙。

　　陆观华帮是帮了，但他下手的时候直呼女儿糟蹋东西，“这好好的衣服，为什么非得弄成破的？”

　　陆林希把杂志翻到其中一页给他看。

　　这还是华仔的剧照。上面讲的是他的新闻，用的图片是剧照，华仔穿着一条破洞牛仔裤。摆地摊卖明星同款，肯定能吸引不少客人。

　　陆观华还是肉疼。但是他之前已经答应女儿，只能忍痛和她一块折腾。

第11章

　　陆观华和陆林希改了一个小时，只改了五六件。陆林希看了眼天色，决定先去厂里拿明天要卖的衣服。

　　她拉着板车出去，很快拉三麻袋衣服回来。陆观华以为这些都是需要改的，他打开袋子，看到里面都是厚棉袄直接傻眼，又打开一袋子还是厚棉袄。三麻袋衣服只有一袋是夏天穿的，他不可思议看着女儿，“你怎么拿这么多棉袄？”

　　陆林希向爸爸解释，“因为王家人一直盯着我们。我们改完衣服要是卖得好，王家肯定会跟着学。咱们得多改些，趁着他们没货先卖完。”

　　陆观华想想也对，于是继续改衣服。

　　陆林希把冬天的衣服留在车上，和爸爸一块改夏天的衣服。

　　第二天父女俩早早去了摊位，王家那边依旧占的是昨天的位置。王家老两口拿的衣服依旧是夏款。

　　当老两口看到陆家拿出冬天的衣服，王奶奶立刻嘲笑他们，“这么热的天，你们居然卖冬天的衣服，这是疯了吗？谁唬啊！大夏天买这么厚的衣裳。”

　　陆林希也不跟她犟嘴，把衣服按型号放好。

　　陆观华却笑眯眯解释，“咱们两家货是一样的，位置还这么近，避免再竞争，我们就改卖冬装。这不是很好吗？你们卖夏装，我们卖冬装，谁也不影响谁。”

　　这话虽然是笑眯眯说的，但是潜台词谁都知道，这是在暗讽他们做人不厚道，公然抢他们生意。王家老两口面面相觑，都装听不懂。

　　陆林希拿出昨晚写好的木牌，上面用马克笔写了几个大字，【反季大促销！棉袄一件40，两件70，三件100元】

　　两人扯着嗓子喊，“亏本大甩卖喽！”

　　一般来说很少有人会在夏天买冬天的衣服，经过的顾客听到“反季大促销”和“亏本大甩卖”吆喝，以为有便宜捡，纷纷停下脚步，凑了过来。

　　还别说，这些衣服都是货真价实。去年这种厚实棉袄一件怎么也得要六七十，但这家三件才要100，平均下来一件才33，真的很便宜。

　　许多贪便宜的中年男人和女人以及老头老太呼啦啦全都凑过来挑衣服。陆观华和陆林希忙得不亦悦乎。两大麻袋的冬衣很快兜售一空。

　　而没有号的人，陆林希让他们明天再过来。

　　而王家这边，因为没人跟他们竞争。今天卖的数量也比昨天多一倍。回去的路上王奶奶暗暗告诉老头子，“我算了一笔，他们今天至少卖了五十件棉袄，你说咱们要不要也拿棉袄？”

　　王爷爷也心动了，他们卖的是夏衣，一件T恤也就赚两三块钱，但是陆家那边一件棉袄能赚十三四块，是他们的好几倍。

　　两家人关系早就闹僵了，也不必顾忌乡里乡亲，于是他咬咬牙点头，“卖！”

　　老两口将衣服拉回家，就跑到厂里要拿衣服，他们到的时候，陆林希已经挑好了衣服，装了满满六大口袋。

　　老李正在给她登记，看到她拿这么多，有些不放心，“你真能卖得完？可别逞能。这么多只能退一成，多了不行。”

　　陆林希笑道，“放心吧。昨天拿的两麻袋大多数已经卖完了。”

　　棉袄占地方，昨天那两麻袋棉袄也才五六十件。最后还剩下三四件因为尺码太小，没卖出去。

　　看到王爷爷和王奶奶，陆林希还笑眯眯跟他们打招呼，“你们也来挑衣服啊？”

　　王爷爷有点尴尬，“嗯”了一声。