作者：金面佛
林蕊瞪大了眼睛，连忙提醒舅妈：“舅母，我魏叔叔又说食品厂不是拳头产品了，你可得小心点领导。”
舅妈煞有介事地跟着叹气：“咱们这小打小闹的，哪里能让大干部看上眼。”
桌上的人都笑了起来。
魏镇长慌忙站起身来要给舅妈斟酒赔罪：“哎呦呦，这话可使不得，你可是我们的巾帼女英雄。是我嘴笨不会讲话。”
外公笑着摇头：“镇长你就会讲怪话，你要是嘴笨，怎么当领导？”
魏镇长斟好了酒，端起自己的杯子笑嘻嘻：“会讲话的早就去当大干部了，我们这些嘴笨的，在下面好好干活就行。”
外公立刻接话：“那就喝酒吃菜，我们底下人就要干部不呱啦嘴的。”
“他说错了，巾帼英雄就是女的，不该加个女字。”无苦啃着鸡爪子，溜溜达达地挪过来，凑到他小师嫂耳边显摆。
他师兄教他认字呢，小师嫂不能再说是文盲。
林蕊嫌弃地将他油晃晃的猪蹄子攘到旁边，哪儿凉快哪待着去，凑过来干嘛？姐跟你很熟吗？
少女残酷地冷笑：“巾帼英雄四个字会写吗？”
小和尚手上的鸡爪啃了一半，心虚地挪开眼睛，兀自撑着强调：“我还小呢，等我跟你一样大的时候，我就会写了。”
鹏鹏立刻放下手上的盐水鹅腿，自豪地大声宣布：“二姐，我会写，巾帼英雄！”
“哎呀！”林蕊故作惊讶，“鹏鹏你会写啊，你可比无苦还小呢。”
饭桌上的人放声大笑。
林鑫哭笑不得地瞪了妹妹一眼，多大的人了，这么促狭。
上了饭桌就沉默着没吭声的薛副教授也唇角往上翘了翘。
可怜的小和尚膝盖上重重地挨了一箭，唯有羞愤地撤退。
老太笑得合不拢嘴，摸摸小家伙垂头丧气的脑袋，鼓励道：“没的事，我们无苦还小呢，才刚开始学。以后咱无苦的学问肯定顶顶好。”
小和尚立刻不好意思地缩到了老太身后去，颇为羞耻地强调：“我师兄会教我的。”
桌上人都看着小和尚笑。
魏镇长故意眨眼打趣苏木：“那我们当师兄的可得好好帮弟弟，争取再出个状元。”
苏木挺起胸膛，大声应下。
少年兴致勃勃地拉林蕊的胳膊，眼睛亮晶晶的：“咱们一起吧，下午一起教无苦算术。”
蕊蕊盯着于兰跟芬妮学英语，期末英语就考到了九十分。
要是再让她看着无苦学算术，数学分数肯定也能往上噌噌蹭飙升！
少年直接忽略了林蕊英语语感原本就强的事实。
林蕊嘴里头啃着的鸡爪子直接掉回碗里头。
Cue她做什么？跟她有什么关系啊。
喂喂喂，冬日暖阳多难得，今天外面太阳那么好，窝在家里长蘑菇吗，当然得出去呼吸新鲜空气拥抱大自然。
姐姐我还有蒌蒿大棚跟王八莲藕池子没看呢。
这些可是在城里头看不到的大自然的礼物啊，少年！
然而少女迟了一步，老太已经高兴得叫起好来，还信心十足地表示，有哥哥姐姐教着，小无苦肯定学的好。
林蕊面上笑嘻嘻，心里头各种咆哮体！
她在桌底下拼命踩苏木的脚，她就知道这家伙是故意的！
他就是不想让她出门。
少年，这种心态很危险，姐不捶死你才怪。
林蕊眼珠子转得飞快，转过头，朝小和尚笑的跟狼外婆似的：“好啊，无苦，咱们下午去河滩上，二姐教你怎么测量蔬菜种植面积。”
说着，她用力在苏木的脚上碾了碾。
哼！量完河滩还有王八池子，水面面积、容积还有内表面积，她就不信混不到天黑。
冬天鞋子厚，抗压能力强，少年不动如山，保持微笑，以自豪的语气宣布：“蕊蕊跟我一起造饺子机，无苦，你也来帮忙吧。”
老太更高兴了，伸手摸重外孙女儿的头：“我们蕊蕊最能干了。太太等我们蕊蕊的机器包饺子啊。”
林蕊心中黄连水横流，对着老太饱含期待的目光，却只能挤出笑脸来，沉重地点头：“好。”
魏镇长还想给舅妈敬酒。
舅妈慌忙摆手：“不行了，下午还有事。”
她要去县城的供销商厦跟副食品商场转转去，看看速冻汤圆跟水饺的销售情况。
魏镇长挑眉头：“怎么，卖的不好？县里头的赵主任答应给我们摆在好位置上的。”
舅妈迟疑了一下，话说的含蓄：“也不能说是不好，就是这几天正是大家办年货的时候，应该更好的。”
现在厂里头给出的是优惠价，挣不了什么钱，目的是将市场打开。
要是市场反响不好，不能一把头打出名头来，厂子后面的日子就不好过了。
现在食品厂用的肉啊菜啊，还是问人家养猪场跟菜农赊来的。
马上就要过年了，人家的日子也不好过。
林蕊一听舅妈报出来的销售数字，登时急得不行。
眼下国人最舍得在吃喝上花钱的时候就是过年，要是备年货的时候，速冻元宵跟饺子还只是这销量，等到春节过去，销量肯定掉的一日千里。
舅妈忐忑不安道：“恐怕还是我们步子迈得太大，有冰箱的人还是不多。”
林蕊不假思索：“有冰箱的人家绝对不少，否则那么多冰箱厂靠什么过日子。”
速冻食品厂才多点儿大的规模，出来的产品别说江州城了，连塞宁县的牙齿缝呢！
“舅妈，你跟我说说，你们都是怎么卖东西的？”
舅妈愣了下，茫然作答：“就是摆在柜台那个大冰柜里头，位置挺好的啊。”
她家养鸡场的鸡蛋要是有那么好的位置，鸡都来不及生蛋了。
林蕊听得目瞪口呆，结结巴巴道：“你，你们都不吆喝，打广告？”
郑大夫无奈：“姑娘，这是商场里头，你以为是夜市摆摊子啊。”
林蕊简直要跳脚了，哎哟，她嫡嫡亲的舅母哎，怎么能这点儿推销意识都没有呢！
卖速冻汤圆跟水饺，哪里还能是卖鸡蛋的套路。
宁县的老百姓从小就看着鸡蛋长大的，当然不需要人家告诉他们鸡蛋是个什么东西要怎么吃鸡蛋。
速冻汤圆跟水饺不一样啊，人家哪知道你这是什么，又要怎么吃。
魏镇长敝帚自珍，强调包装上印了食品的烹饪方法。
为着这个，包装袋的进价都贵了一成。
要不是看在他是长辈的份上，林蕊简直要一个白眼翻过去了。
你当你是谁？什么世界名牌吗？人家为什么要拿起你的商品看？你凭什么吸引人家？
“食品最重要的是什么啊？是品尝，是试吃！”
少女简直恨铁不成钢。
镇上会场的时候，大家都晓得的道理，为啥正儿八经办厂做生意了，却集体忘了一干二净？
“舅妈，拉上锅跟煤气灶，直接去商场里摆摊子免费品尝，一人一只，拿纸杯子装。”
林蕊悲愤，这要不是她亲舅妈，她肯定得收起码五千块的点子费。
郑大夫迟疑：“人家不让拉进去的，肯定嫌弃有味道。”
国营百货商场服务员的脸色，可是出了名的难看。
“不让进就在门口卖。”林蕊从善如流，“免费品尝。”
今儿虽然有太阳，气温也接近零度。
汤圆、饺子装在保温盒里，周围装上冰块，不怕化掉。
“跟专柜负责的服务员打招呼，每销售掉十袋，就给人家多少提成。”
林蕊直接开始指点销售套路。
服务行业每天都要面对形形色色的客人，售货员干好干坏一个样儿，人干嘛天天都和颜悦色啊。
人性的劣根性，人善被人欺，凶点儿反而没人敢招惹。
只有当销售业绩跟收入挂钩时，人家才会热情温暖如太阳。
说好的市场经济，要是还按照计划经济那一套，根本跑不赢。
舅妈兀自在犯难：“煤气灶，村里头可没有煤气灶。”
林蕊手一挥，直接出卖了自家的煤气灶：“我家对门奶奶家有，先租了用，一天十块钱。”
不能说是自家的，否则魏镇长肯定会认为拿着用理所当然。
林蕊这回倒是以小人之心度君子之腹了，魏镇长其实是想贡献出镇政府的煤气灶。
反正厨房里头还有电饭锅跟大灶，少了煤气包几天，问题不大。
舅妈立刻点头：“那咱们立刻动起来，镇长，刚好两套设备。供销商厦跟副食品厂，咱们各负责一边。”
林蕊摇头：“不行，舅妈你留下，立刻去厂里头督促生产。我有预感，后面很快就会供不应求。”
大家伙儿兴致正高的时候，千万不能断了销售。
说句实在话，速冻水饺跟汤圆的入行门槛都不高。
单一个宁县，上规模的冷饮厂就有两家，更别说那些小的。
人家轻而易举的，就能够有样学样。
到时候，他们这边的产品供应跟不上，人家很快就见缝插针抢占市场。
那可真是为谁辛苦为谁忙，为他人做嫁衣裳。
舅妈愣了一下，赶紧摇头：“魏镇长不能一人顾两头啊。”