作者：琉光飞舞
包小倩听到这儿插嘴了：“早早，你们真准备卖干果啊？”
“嗯，”林早早点了点头。
“我看你也不差钱，干嘛干这个？”包小倩想不通，“不过我一定会做你第一个顾客，忠实顾客。”
“那我就先谢谢你了。”
吃完饭，林早早让包小倩先回宿舍，他和蓝天骑车去了明镜湖，那里中午比较安静，离食堂也近，正好给李雪松打电话。
两人找了处椅子坐下，林早早拿出记录的电话号码，用手机拨了过去，电话接通后，那边问：“喂，你好，哪位？”
“表哥，我，林早早。”林早早打开免提，和蓝天一块儿听。
“林早早啊，怎么样，云海好不好？大学生生活是不是很幸福？”李雪松笑呵呵问道。
“还好了，就是比高中自由，”林早早道，“云海吗，繁华大都市，确实很好，你不是过几天要过来吗？正好过来看看。”
“看不成了，哪有时间逛，”李雪松说话虽然透着无奈，可语气确实兴奋，他是过来挣钱的，哪里顾得上看风景，“我听姨夫说你想批发干果？你想在校园里卖干果？”
“你怎么知道？”林早早意外，和蓝天对视了一眼，“我没给我爸说啊。”
“还用姨夫说嘛？”李雪松笑，“要是自己吃干嘛批发，我说你好不容易考上大学，不好好上学做什么买卖？又不缺钱。”
“不缺钱就不能做买卖了？”林早早不服气，“先说好，这事儿无论你帮不帮忙都不能告诉我爸！”
“行了，我要是说早说了，还能等到现在？”李雪松道，“你要想挣钱，找个家教的工作，每天一两个小时多好，卖干果，你怎么卖？学校里头让学生做生意吗？”
“不让我怎么卖？”林早早不愿意和他扯这些，“哎呀，这些你就不用管了，你赶紧告诉我批发巴旦木多少钱？”
“这个吗，我还得问，品种不一样的，等级不一样的，生熟，口味，这价格都不一样，你要是真想做，回头我问清楚了给你发传真。”
“发传真？”林早早一听蹙眉了，这多麻烦，“别发传真了，你直接用QQ发给我吧，我把我QQ号给你。”
“发QQ啊，那我还得去网吧——”李雪松道，“行吧。”
“别去网吧了，我爸打算买电脑，回头我把型号问好了你陪他一块儿去，别让人糊弄了。”林早早道。
“姨夫要买电脑？”李雪松意外，“够洋气啊。”
“说什么呢你，”林早早道，“现在什么时代了，用电脑不是很正常吗。”
“是是，正常，行了吧，你还有事吗？没事我吃饭去了。”李雪松道。
“挂了吧。”
下午吃饭时，蓝天把问到的电脑型号写在纸上给了林早早，晚上林早早在电话里给林卫国说了型号，让他买了电脑配上摄像头，装网线，再让李雪松给他说怎么上网，怎么视频，又把今天新申请的QQ号给他说了。
干果价格表是三天后发过来的，林卫国记挂着和女儿视频，买了电脑后就去电信局装宽带，原本要一周后才能上门安装，刚好安装的小伙子的亲戚在林卫国的修造厂上班，就走了个后门，提前按了。
林卫国和赵国兴跟着李雪松学会了用QQ，连接视频，头一回和林早早视频聊天，林卫国激动的不行，霸着电脑和女儿说了一个多小时才罢休，还一个劲儿抱怨应该早点儿买电脑。
按照干果价格表，林早早和蓝天商量了一下，原味巴旦木，椒盐巴旦木，奶油巴旦木一样要了一袋子，让李雪松拉苹果的车带过来。
一个多星期后，李雪松雇了辆车，把巴旦木和两箱红富士苹果送到了林早早宿舍，林早早专门找了个袋子先给宿管阿姨装了一些巴旦木和苹果送过去，这才换得李雪松和蓝天两个人把这些东西搬上林早早宿舍。
放在林早早宿舍是俩人提前商量好的，主要是怕在蓝天宿舍放不住，男生不像女生分那么清楚，今天你过来串宿舍拿一把，明天我过来玩吃一些，不让吃不让拿伤感情，可这东西是用来卖的，总是白给白吃说不过去。
东西送上楼，两个人不好在女生宿舍长待，赶紧下了楼，林早早先拿出一些苹果和巴旦木让宿舍的人吃，这才下楼带表哥去吃饭。
依然是在校门口的姚记私房菜，三个人点了四菜一汤，李雪松和蓝天小时候认识，倒不用再介绍。
坐在桌边等着上菜，李雪松很自然地掏出烟，抽出一根递给蓝天，蓝天拜了拜手：“不会。”
“大学了还不会？”李雪松笑。
“大学就得会？谁规定的？”蓝天护短，怼李雪松。
“我说你还不是人家媳妇呢就胳膊肘往外拐。”李雪松回怼的毫不客气。
“你说什么呢！”林早早脸一红。
“别以为我不知道啊，”李雪松点上烟，“我说你们俩怎么想起来做干果生意？忙得过来吗？”
“我们就在学校里卖，一个宿舍一个宿舍的跑，有不少学生这样做生意。”林早早解释道，“而且我们还想在网上卖干果。”
“网上？网上怎么卖？”李雪松天天在外头跑，接触网络的时间其实并不多。
“现在上线了一个网上卖货的平台，淘宝，我想在上头开店。”蓝天道。
“行不行啊？”李雪松不了解，也不好多做评价，“不过也没事儿，就你们这点儿货，卖不出去自己吃，送给同学老师都行。”
“我们这还没开始呢你就泼冷水啊！”林早早不乐意了。
“行行，不泼冷水了，吃饭，饿死我了，跟车一路都没好好吃东西。”上来两道菜，李雪松要了米饭，端起碗就吃。
吃了饭李雪松便走了，那一车货还等着他处理，耽搁不得。
货到了，淘宝网上的店铺也注册好了，蓝天又专门买了数码照相机给干果拍了照片，按照干果的口味和重量分成不同的价格，带网上店铺完全弄好，又花了一个星期，这期间还多亏了他宿舍的张晓杰帮忙。
然而网上卖货的生意并没如两人预料一般，首先问的人少，其次两人都有课，无法天天守在电脑边，往往是有人问时他们不在，两个星期没卖出去一斤，没法子，两人开始在宿舍楼里推销干果。
没想到宿舍楼里卖的比网上好多了，尤其是女生宿舍，林早早会先让她们品尝，几乎每次品尝都有人买，一个月后，网上出去两单，而进回来的巴旦木还剩下一袋多。
第90章 合伙
蓝天见校内推销初见成效，对于网店出师不利倒也不那么耿耿于怀了，新兴事物，总要有个接受阶段，只要进回来的货能销出去，不至于赔本就行，但他并没有因此放弃网店，他始终相信，网店以后会和实体店分封而立。
剩下一袋半巴旦木，蓝天干脆不卖了，买了些封口袋，和林早早一块儿全部分装到袋子里，然后挨个儿宿舍送，这边送，那边林早早又按蓝天说的从他表哥那儿要了一些巴旦木，杏干，葡萄干，哈密瓜干和核桃，原本蓝天说自己和供货商联系，可一问价格，比李雪松拿货贵，所以还是通过李雪松。
秋季正是水果丰收的季节，李雪松几乎每个月都要往内地往返一趟，这干果依然是让他带过来的。李雪松显然没想到这两个人会要第二次货，赶了个大早把货送来，卸了货，依旧约在姚记吃中午饭。
还是姚记私房菜，因为不是周末，林早早和蓝天正好有一节大课急着去上，李雪松便先过来点了菜，专门要了个小包厢，上午也没什么客人，李雪松待在包厢里睡了一会儿，快午饭点让做了菜，所以俩人过来时菜已经上齐了。
三个人先吃了七分饱，李雪松才问道：“你们上次要的巴旦木全都卖完了？”
“差不多吧，后头还剩下一袋半全送人了。”林早早道。
“送人？”李雪松微微蹙眉，“送谁？一袋半可不少啊，你们不会是对熟人抹不开面子没收钱吧？”
“哪能啊，”林早早道，“开始我们也担心有人不给钱，可谁知道尝了觉着好吃要买的都给钱了。”
“那一袋半每个宿舍送一些，也算是打个广告，这不还有好些宿舍没送到，”蓝天把话头接过去，“现在已经有吃过赠品觉着不错问我要货的了，我打算把这次来的干果做一个小礼包，每样都装一些，购买有赠品，连带着让大家也尝尝其它东西，总卖一种时间长大家都吃腻了。”
“这样啊——”李雪松沉思片刻，将手里抽了一小半的烟按在烟灰缸里，“我有个想法，想和你们俩商量商量。”
“什么想法？”林早早放下筷子，正襟危坐地望着李雪松。
“你别紧张啊，也不是什么大事儿，”李雪松笑道，“就是我觉着吧，我从边疆往内地倒卖水果也有几年了，可这水果你们是知道的，它有季节性，一年有大半年是在家里闲着，所以我就想啊，不如把干果也做起来，对了，早早，你爸，我姨夫早就给我说过这么个事儿。”
蓝天微微颔首：“你这个主意不错，其实干果储藏和运输比新鲜水果利润空间更大。”
“对啊，我也是这么想的，”李雪松道，“但是干果不像水果，你看啊，我发一车水果过来，两三天就抢完了，可是呢，发一车干果，还不知道猴年马月才能销出去。”
“你的意思是？”蓝天隐隐猜到李雪松的计划。
“这云海市也算是全国的经济中心和交通枢纽，”李雪松喝了口茶，“所以我想在这边租个仓库，做干果批发。”
“能行吗？”林早早问，“这儿的房租可不便宜啊。”
“还有销路问题，”蓝天道，“还有，你得在这边长待。”
“要做肯定长时间在这边，”李雪松道，“我打算先在云海时和周边几个城市跑跑，看看当地干果时常怎么样，如果有空白区，绝对可行。”
“是要先考察清楚，云海市这边吗，我和早早前段时间四处看过，边疆特产干果少，我觉得销路不成问题，其实你可以先带着样品去跑市场，如果确定要的人多再订货也行。”
“你这个想法不错，”李雪松颔首，“开始我想着吧，从边疆往内地批，量大运费高，很多零售商吃不下，所以大多是从二道贩子甚至三道贩子手里小量拿货，这中间的差价可不在小数，如果我直接从农户或生产商处拿货，发到云海市，再批发给零售商，二道贩子三道贩子挣的差价不都在我自个儿手里了？”
蓝天听着听着眼睛都亮了：“你说的这些，如果可行，确实能挣钱，但是从农户或者生产商那儿进货，可是大批量，就怕滞销——”
“说到底还是量的问题，”李雪松笑了笑，“舍不得孩子套不着狼，我先走走市场看看情况，这事儿要是没人做，那就可行，要是有人做，做的人少，那就可以考虑，若是做的人多，干脆别想！”
“嗯——”林早早微微颔首，“如果这样，那以后我们在学校卖货，或是网上出货是不是就可以从你这儿拿了？你可得给我们个友情价啊。”
李雪松笑而不答，蓝天看出些问道，舔了舔下唇：“表哥，有什么想法你尽管说，我和早早能帮得上忙绝对义不容辞。”
林早早一听这话纳闷了，她和蓝天都还是在校大学生，能帮什么忙？总不能帮他跑业务吧。
“你这么说那我可就直说了啊，”李雪松道，“我想让你们和我合伙儿。”
“合伙儿？”林早早没反应过来，“你什么意思？”
蓝天倒是听明白了：“你说说这事儿怎么合伙？”
李雪松道：“虽说我这几年跑水果挣了些钱，可要想在云海市开公司估计还缺个十万，所以，你们俩看着出，有多少出多少——”
“表哥，你是在开玩笑吗？”林早早打断道，“你觉着我们两个像是有钱人吗？”
“你觉着我像开玩笑吗？”李雪松正色道，“我就实话实说了，你们肯定是没钱，但是早早，二姨和姨夫这几年又是拾棉花机又是修造厂，能没挣上钱？蓝天你——”
“你不用说了，”蓝天打断道，“让我考虑考虑，但是这事儿别让早早掺和。”
“不是，为啥不让我掺和？”林早早反问，“再说了，蓝天你哪来的钱？”
蓝天不答，李雪松道：“行，就你和我，其实一开始我也没想着把早早拉进来——”
“你们怎么回事儿，”林早早不乐意了，“什么叫一开始没想把我拉进来？”
“早早，你别急啊，”李雪松连忙说道，“你自己想，如果让你去问二姨和姨夫要钱，还是一下子十万，就算不是十万，三万五万的，你干吗？”
“自然不干！”林早早脱口而出，说完又不自在了，“那，那我不愿意要很正常啊，我怎么给我爸妈解释要那么多少钱——”
“问题就在这儿，”李雪松接过她的话头，“如果二姨姨夫知道你要钱是为了做生意，你觉着他们会给你吗？”
“不会——”林早早想都没想脱口而出，说完又不服气，“你这么确定我爸我妈不给我，那蓝天呢？你怎么就那么肯定他家里人会给他？”
“是啊，你怎么知道我就能弄到那么多钱？”蓝天也问道。
“你家里的事儿，我大概也知道一些——”李雪松犹豫着到底说了，“你妈妈现在在迪市美容生意做得挺火——”
蓝天嗤笑：“你这是有备而来，一开始就打我的主意吧，你就这么肯定我会找她借钱？”
“你这话我就不爱听了，你家里的事儿可不是我有意打听的啊，小时候都在昆岗住着，谁还不知道谁家里那点儿事儿？至于你妈生意的事儿，说起来还挺不好意思的，我女朋友在你妈的美容院上班，我去找过女朋友认识了你妈，听说我也是昆岗的高兴的不行，聊了几句这不啥都清楚了？”
原来如此，蓝天沉默，李雪松又道：“你肯不肯你你妈要钱我自然无法肯定，不过这事儿如果确实可行，即便你不合伙儿，我也会去找别人，主要吧，哎，我也就给你们交个底儿，找别人没有找你放心。”
“你就这么相信我？咱俩可没什么交集啊。”蓝天笑道。
“我认识那帮人，见着面就称兄道弟，真要有事儿能指望上几个？这几年我在社会上打拼，还能连这点儿眼力劲儿也没有吗？”李雪松表情颇有几分沧桑，“可你不同，虽说咱没什么交集，但你比他们，怎么说呢，让我想想啊，单纯，对，就这个词，和你合作我不用担心你背后捅刀子啊。”
“那我是不是要谢谢你的信任呢？”蓝天笑了，“可你倒是不担心我了，那我是不是该担心你呢？”
“嘿，你小子，还会学以致用啊，”李雪松并不生气，“你好歹也是准我妹夫，我还能坑你？”
蓝天没说话，片刻道：“这事儿你容我想想，回头再给你答复吧。”