零诺 第164章

　　施谨说：“这种模式有利于创校的成功。”

　　李微实望着她，“你是不是对我有什么不满意？”

　　施谨也望着李微实。

　　李微实叫她，“小施，”停了停，她才又说，“我们刚认识没多久的时候我就坦诚和你说过，我一生中最重要的关系是和我自己的关系。在此基础上，任何人和我的关系对我而言都只是plus，而不是must。你应该不是因为我给不了你更多，而用这种方式表达不满，对吗。”

　　有那么一刹那，施谨想问，那么李项尧呢？李项尧对你而言也只是plus吗？但她终究没有问出口。

　　后来走出咖啡店，李微实不怕冷地拎着围巾不戴，“我一直认为你和我是一样的人，小施。我看过你在集团内网上的资料，你的生日是3月21日，不是你告诉我的11月27日。我想，你大概不是有意要骗我，只不过你也只是把我当成你的plus，而不是你的must。这个认知一直让我感到很轻松。”

　　风很冷，夹杂着潮意，花香，施谨注视着李微实的侧脸，终究没有解释一个字。

　　再后来施谨开车送李微实回家。车上暖气的温度调得刚刚好，李微实在半路上睡着了，施谨开着车多兜了几十分钟，才停在她家楼下，等她慢慢醒来。

　　李微实歪着头酣睡的样子和李项尧有七八分像。施谨看着她微微翕动的眼睫，不知她是不是在做梦。

　　如果在梦中，李微实重新问一次施谨：你为什么要这么做？

　　在她梦中的施谨大约会给出另一个回答：因为我舍不得。

　　而李微实在梦中大概不会追问，是舍不得什么呢，小施。

　　施谨一面想着，一面伸出手，趁李微实还没醒，轻轻摸了摸她弧度微卷的发梢。

　　过了会儿，李微实慢慢地睁开眼，花了十几秒让自己清醒，然后松开安全带，低头去找滑落在脚垫上的围巾。“小施。”她又在叫她，“我得回家工作了。你要上来吗？”

　　“不了。”施谨简单道。

　　等李微实下车后，施谨把车停在小区门外的路边。她在车上安静地坐了会儿，然后打开车门，走下车。

　　冬夜无雾，施谨抬动手腕，感觉皮肤所及处皆是水气。她又一次呼吸到了如此潮湿的空气。

　　手机振动。

　　施谨掏出来，看见新微信。

　　李微实发来一张照片，是她养在家里阳台上的花。施谨看着屏幕上的这朵花，仿佛又闻到了她身上的花香沐浴液味。

　　李微实：“小施，送你一朵小花。”

　　和李珍奇的工作交接进行了四周，施谨把战略与数字化中心的业务和团队完完整整地交给了她，连办公室里的摆件和装饰品也不带走一件。

　　期间孟帆给施谨打过两个电话，问施谨调岗前还有没有什么需要帮忙的。施谨说一切都准备妥当了，连很关键的新助理也已经找好人了。孟帆问人叫什么，施谨说叫王晔，是陈其睿以前用过的人。

　　刘书棋亲自帮施谨办理转岗手续。她也听说了施谨重新把王晔找回来的消息。当初王晔被陈其睿开得不明不白，后来申请了一次劳动仲裁，还是刘书棋出面摆平的。这颗本已被妥善埋掉的哑雷，现在硬是被施谨重新挖了出来。

　　刘书棋亲眼看着施谨在转岗确认单左下角签下自己的姓名，然后接过这张确认单，放在桌上。她提醒：“你用王晔，是摆明了和Neal宣战。”

　　“他动了我最在乎的东西。”施谨嘴角轻动，仍是微微笑着，“想要解决和他的矛盾，只有进一步激化矛盾这一种方式。”

　　关闭电脑前，施谨最后查阅了一遍邮箱。

　　公司里超过八成的同事回复了她群发所有人的告别信，施谨一一看过，不留一封未读邮件。然后她简单起草在零诺时尚的最后一封邮件，一个字母接一个字母地敲填收件人，按下发送：

　　“Neal，

　　Thank you， and good luck.

　　Vivian”

　　季夏落地浦东，入境等行李时在零诺集团企业公众号上读到施谨正式出任零诺教育总裁的消息。从机场返回公司的途中，她一面浏览近期行业重点消息，一面接方嘉的电话。

　　一趟国际长差出回来，季夏一天都不要休息，方嘉按照老板的要求排日程表，讲完重要的事项后，又说有位宋女士发了几封cold email，也打了几通cold call，态度十分诚恳，想来公司拜访季夏。

　　季夏问：“她有什么事情？”

　　方嘉说：“她说想要寻求和熙图置换客户资源的机会，也希望能够影响熙图在社会责任感方面的长期建设战略。她发来了她公司的credential，是一家专注为服装和时尚品牌企业提供无障碍设计和适应性时尚咨询和解决方案的agency。”

　　季夏点开方嘉转发的文档。

　　这是一家小型初创公司，业务条线清晰，黑底反绿字的文稿页面上列着令人瞩目的野心：

　　Vision/愿景

　　「成为全球时尚行业中无障碍设计解决方案的先锋」

　　Mission/使命

　　「致力于为残障女性提供高质量、时尚、舒适的服装，通过创新、无障碍设计和社会倡导，为全体女性创造无限可能，并推动整个时尚行业的民主化进程以及包容性和可持续性发展」

　　Values/价值观

　　「包容，创新，质量，可持续性，社会责任」

　　季夏一路翻到最后一页，在核心团队成员介绍中看见了创始人的名字，以及对方的全新联系邮箱：[email protected]。

　　熙图步入新阶段的快速扩张期，季夏在创意园区另租了一幢独立四层小楼，简单重装后，叫黎桃带着TAP全体员工搬来和Xvent一起办公。

　　宋零诺前来拜访的当天，方嘉刚帮季夏整理完新办公室，于是就安排两人在这间新办公室里会面。

　　即将二十六岁的年轻女人穿着简单的衣裤，脸上不带妆，半长的头发像黑色的缎面。她走进季夏办公室，脸上露出真诚的笑容，“Alicia，好久不见。”

　　明明和季夏有私交，可宋零诺却选择这种方式来approach熙图的董事长，意味着这不再是职场晚辈向前辈的求教，而是商业对商业的洽谈。

　　面对面地，宋零诺向季夏介绍了自己创业的初衷、公司现阶段的目标以及能够同时兼顾社会与商业双重价值的业务模式。

　　听宋零诺描述完这一幅不知是否真的能实现的蓝图，季夏说：“如果我理解得没错，你想当一个disruptor.”

　　宋零诺点头，“或许这句话听上去有点自大，但我的确想要动一动这个行业的地基。”

　　年轻女人这是要做一个野心十足的行业新规则制定者。季夏问：“你想要撼动的行业地基，正是我这一代人耗尽心血建成的，但你仍然不怕冒犯我地来找我寻求合作？”

　　宋零诺诚实道：“嗯。”她又说，“Alicia，我来找你，并不是为了获得你对我的价值认同，而是为了和你做价值交换。”

　　季夏则问：“你能给我提供什么价值？或者说，你的公司能够给熙图提供什么价值？”

　　宋零诺有条不紊地回答：“熙图目前的本土品牌客户群中有不少上市公司，中国证监会在21年6月底修订了上市公司年报格式准则，其中一个明显的变化是将环境保护及社会责任有关内容进行了统一整合并前移，ESG目前是半强制性的鼓励披露，但长期趋势一定是强制披露，因此熙图的每个上市企业客户早晚都会面对如何加强ESG表现的课题，这是熙图能够为客户提供增值服务的全新机会。如果你愿意和我合作，我的公司可以协助熙图为有需要的客户提供定制化的服装无障碍设计的专业咨询，服务全免费。如果客户有明确的开发意愿，我们后续能为客户提供创新的、定制化的从概念到原型的全套设计服务，熙图的客户可以享受特别的企业折扣。”

　　年轻女人显然是做了充足的准备来的，而季夏并未满意，“你想让我送客户给你，仅靠给给客户的这点增值服务和折扣？”

　　“不。”宋零诺轻抿嘴唇，“我能做到的是，你给我送一个本土客户，我就给你送一个外资客户。”

　　季夏挑战：“你怎么实现？”

　　宋零诺说：“我有个伙伴在美国专注于适应性时尚领域的FX基金会负责募资工作，我和她达成了合作协议，她愿意帮我在基金会的捐助企业中开拓有兴趣进入中国市场的品牌，这是我能够和你进行价值交换的资源。”

　　季夏又问：“为了得到这些资源，你需要付出什么？”

　　宋零诺不介意披露细节，“我承诺捐助该基金会的campus event，一场event换一个品牌资源。”

　　季夏说：“这二者的价值显然不对等。”

　　宋零诺说：“我们要做的事情很难，很难的事情，就不能套用最大众化的商业逻辑。在商业价值之外，我们更在意一个决定所能产生的社会价值。”

　　季夏没再继续发问。她拿起桌上的保温杯，拧开盖子，喝了一口水，“我清楚了。”

　　宋零诺却更进一步，“如果你愿意的话，可以把Y集团作为第一个合作客户介绍给我吗？”不等季夏问原因，她主动解释道，“根据我的调查，在熙图的所有本土上市公司客户中，Y集团是和熙图合作最密切深入的，你本人也对Y集团的业务方向有不小的影响力，我相信这会是一个好的起点。”

　　季夏放下杯子。

　　年轻女人在等她的回复。

　　季夏说：“可以。”

　　从进门起就一直展示出职业与自信、有时甚至略显强势激进的宋零诺，听到这个简单回复后反而一愣，终于露出没被她完全藏好的那一面，问出一句十分符合她的年龄与阅历的话，“是真的可以吗？”

　　季夏笑了。

　　宋零诺提前和方嘉确认过时间，开完会请季夏一道吃晚餐。创业之后为了扩大行动半径，宋零诺买了一辆很便宜的二手小车，她向季夏表示，如果不嫌弃的话，季夏可以坐她的车。

　　季夏没有嫌弃。

　　到了餐厅，入座时宋零诺主动问：“Alicia，我可以和你坐在同一边吗？”

　　季夏看着宋零诺稍显不好意思的表情，再度一笑，“当然。”和在会议室里的样子截然不同，此刻在季夏面前的宋零诺还是有脱不去的孩子气，她和三年前相比变了很多，却也有很多没变。

　　宋零诺于是挨着季夏坐下。她的心情明显很雀跃，快速翻翻菜单，没犹豫地点了该餐厅最贵的双人套餐，又问季夏：“你想喝酒吗？”

　　季夏遵医嘱戒酒已有一段时间，“不了。”

　　“好的。那我们就不喝了。”宋零诺和服务员点了两杯可乐，特地叮嘱加柠檬和去冰。

　　吃着饭，宋零诺问季夏之前出国出差的行程，季夏便和她分享了这次去新加坡和马来西亚的经历。

　　宋零诺问：“是为了什么业务呢？”

　　季夏说：“为了买公司。”

　　宋零诺听季夏用买牛奶的语气说出这句话，不禁想象自己将来有一天也能用这样的语气说出这句话——这一次，她没有被自己的想法惊到。

　　人要先敢想，才能真的做得到。

　　饭后宋零诺开车送季夏回家。季夏问她：“今天这场pitch，你准备了多久？”

　　“很久。”宋零诺诚实作答，“真的很久。”她数不清做了多少功课，写了多少稿，预设了多少问题，对着镜子演了多少遍。

　　季夏问：“如果我今天没有答应和你合作，你会怎么做？”

　　宋零诺说：“我会继续来找你。”一次又一次，直到季夏答应为止。

　　这份信念感独特而坚定，季夏转头看一眼宋零诺，“你的支撑是什么？”

　　宋零诺说：“或许这句话听上去有点理想化，但我不想适应旧环境，也不想改造旧环境，我只想创造新环境——只要一想到这些，我就有勇气继续向前走。”

　　驶达目的地，宋零诺停好车子，松开安全带，转身从后座拿起一只礼物袋，递向季夏：“Alicia，送给你。”

　　不是生日，不是节日，宋零诺的礼物送得突然，季夏接过。她听见小孩说：“这是为了庆祝我辞职创业。”

　　理由有些滑稽，季夏很想摸摸她的脑袋，“那不是应该我送礼物给你吗？”

　　宋零诺却很坚持：“不。就是应该我送给你。”

　　季夏于是收下。

　　创业是一条艰难的路，没走过的人不会懂，而宋零诺选择的这条创业之路更是难上加难。季夏无意给年轻女孩增加无谓的精神负担，但她仍然选择告诉她一个道理：“零诺，对于成功来说，勇气、坚持以及愿意接受一定程度由权力和不被人理解所带来的孤独是必不可少的。”

　　前两者对宋零诺来说一如发肤，可是面对孤独这件事，她真的准备好了吗。

　　宋零诺垂着目光，沉默了一会儿，然后重新抬眼，“我去年在纽约的时候问过自己一次，如果孤独感是必修课，如果任何关系都无法让我被彻底理解，那么关系存在的意义又是什么呢？”

　　不像三年前，季夏这次没有回答她的问题。

　　即将二十六岁的年轻女人虽然尚未明白，但她以后终将会明白，人生的过程并不在于获得答案，而在于体验发问。

　　再上班时，季夏接到Zoe的通知，说政府关系GM的候选人拒了offer，要再重新看人。

　　该职位的招聘过程一波三折，前后历经整整四个月，才敲定这么一个能让季夏和黎桃同时满意、有资源有经验、既能讲得来英文也能做得了dirty work的候选人，好不容易出了offer，却在最后一刻被截走了。