零诺 第119章

　　彭韬紧接着侧转身子，向桑德易介绍说：“这位是季夏季总，我们家小聪女朋友的老板的太太，自己开公司，也是做时尚生意的，你说巧不巧？”

　　一桌人，该喝茶的继续喝茶，该聊天的继续聊天。桑德易坐在左边，季夏坐在右边，两人经彭韬介绍后简单聊了聊，没讲任何“大”事，只讲了近日两地的天气、国内最新防疫出游政策、宁波菜，以及这片茶园。

　　两盏茶喝完，桑德易说：“季总看不出年龄。”

　　季夏说：“我七三年的。”

　　桑德易说：“那做这行也蛮久。还是中间转过行？”

　　季夏说：“我二十三年前入的行，一干就干到了今天。桑总还记得二十三年前吗，那时候做生意当老板的想买块中意的表，都得去香港买。”

　　桑德易笑，“当然记得。”

　　季夏也笑，伸手捏起茶杯。

　　桑德易举起自己的右手，凑近给季夏展示虎口处的一道疤痕，“二十三年前，我在服装厂的车间盯大货，被机器轧的伤。我们这一代人的生意都是这样做出来的，季总也应该吃过苦？”

　　季夏给桑德易看自己戴着价值不菲的婚戒的左手，“没吃过桑总这种皮肉之苦，吃的是别的苦。”

　　“什么苦？”桑德易饶有兴致。

　　季夏说：“过去二十三年，我和我的公司服务的都是享誉全球的国际奢侈品牌和时尚生活方式品牌，见惯了大世面和大场面，习惯了这些品牌客户的生意和做法，就是一种苦。”

　　桑德易笑，“这叫什么苦？”

　　季夏也笑，“想转型做点别的，发现自己做不来，不熟悉，不了解，卡着动弹不得，不苦吗？”

　　桑德易问：“季总想转型做什么？”

　　季夏说：“想看看中国本土的大型时尚企业客户。”

　　桑德易喝下一口茶，“什么缘由？”

　　季夏说：“我们做生意的，首先要证明自己能生存，然后要证明自己能增长，最后要证明自己能够成为行业领袖，从中国，到全球——桑总，不好意思，我讲大话了。”

　　桑德易不语。

　　季夏说：“桑总要是不嫌弃，我想请您来思万的公司坐一坐，给我的管理团队上上课，讲一讲中国本土时尚企业过去三十年的成长之路。”

　　桑德易真正答应邀约，是在季夏又来了宁波两次之后。

　　前后三趟，两人从茶园聊到湖边，后来季夏提到思万目前手上的一个法国客户，近期要在上海做一场交响音乐会，并在音乐会现场做沉浸式艺术时尚交互装置。桑德易说，法国人的脑子就是很不一样。季夏笑，说要不然他们怎么能有那么多具有世界级品牌力的品牌？桑德易于是问，你想要我什么时候去给你的管理团队上课？

　　这场“上课”的时间被季夏定在了音乐会当天。

　　2021年7月23日上午，桑德易在Y集团时尚女装事业部总经理张嵩复、Y集团首席战略官曹科和三个助理的陪同下，到访思万上海办公室。季夏安排一行人进行参观，与她的高管团队会面，给桑、张、曹三人展示思万的业务架构、人才团队、精品式服务、公司自成立以来的品牌客户及杰出案例，然后季夏亲自陪同午餐，午餐后，请桑德易给思万的管理团队“上课”。

　　一场“课”圆满结束，季夏继续安排一行人前往交响音乐会现场。疫情期间，大型演出和活动报批不易，思万这出活动前后耗费了很多心血和精力。桑、张、曹几人对音乐会和现场艺术时尚装置的感受如何，季夏可以从张嵩复和曹科的脸上很清晰地读出。她叫司小敏先送这二位回酒店，又叫司机送她和桑德易去订好的餐厅吃晚饭。

　　陈其睿的司机送他到餐厅门口，问他要等吗，陈其睿说不必了。他在餐厅门口打电话给季夏：“我到了。”

　　打着电话，陈其睿跟着服务生一路走到包房门外。服务生敲门后打开，请他进去。看见季夏后，陈其睿才挂断电话。他的目光随即扫到季夏身旁的中年男人。

　　季夏坐着，给他介绍：“Y集团的董事长，桑总。”又给桑德易介绍，“我爱人，零诺时尚的全球总裁，陈其睿。”

　　陈其睿和桑德易握手，季夏要求今晚不得讲一句英文的叮嘱仍在耳边，陈其睿对桑德易说：“久仰，桑总。”

　　桑德易客气地笑了下，“叫我老桑就好了。”

　　陈其睿落座。

　　服务生上菜，打开桌上摆着的白酒，给陈其睿和桑德易的杯子里分别满上。一顿饭吃得没什么起伏，一瓶白酒见底后，桑德易夸思万的公司logo设计得好看，又说季夏的管理团队一个个都是人才。陈其睿邀请桑德易下次携太太一起来上海，或者他陪季夏一道去宁波拜访。桑德易说可以。季夏则表示需要去一下洗手间，让两位男士都少喝点。

　　季夏离开包间。

　　桑德易问零诺时尚去年和今年的生意情况，陈其睿照实回答；桑德易说Y集团的生意情况都在公开财报上，他就不多讲了，陈其睿表示清楚。两人又聊了聊疫情和大环境，最后讲到家庭。

　　陈其睿讲自己年初确诊癌症、动手术和恢复的经历，又讲季夏是如何悉心照料他的。

　　讲到这里，季夏仍然没回来。

　　桑德易却听得感慨，说有个像这样不离不弃的老婆，才是男人最重要的。

　　陈其睿说做生意也一样，有个像这样不离不弃的合作方，才是最重要的。

　　桑德易问你和你爱人也合作过？

　　陈其睿于是开口讲十五年前的故事，讲得详略得当，重点突出。讲完后，他问桑德易：“老桑，你知道我当年为什么会选择和季夏合作吗？”

　　桑德易表示愿闻其详。

　　陈其睿缓慢把杯子里的余酒倒了，“你我都是中国人，熟悉中国人的做事方法。中国人画龙需要点睛，画蛇则不必添足。要不要和季夏合作，只取决于一点：你要画龙，还是画蛇。”

第105章 . 路线

　　季夏站在包房外。

　　包房的门留了一道细缝，季夏一边刷手机，一边听陈其睿和桑德易的对话。有些话，她在场和不在场，陈其睿讲出来的效果是两样的。等两个男人聊得差不多了，季夏看一眼时间，冲一直等在三米外的服务生招招手。服务生走近，季夏递给他一叠现金小费，然后推开包房门，走回她的座位。

　　过了会儿，服务生进来，问能上甜品了吗。季夏笑着问桑德易今晚喝得还好吗，桑德易连说了两个好，季夏遂叫服务生上甜品。桑德易瞥一眼这个服务生，小男孩今晚的服务表现很糟糕，给陈其睿添酒的时候不小心洒了四五次，好在桌上唯一的女士没计较，桑德易和陈其睿也不好不大度。

　　饭后，季夏安排车子，桑德易的助理来接桑回酒店。目送车子开走，季夏才打电话叫她的司机开来餐厅门口。

　　季夏和陈其睿先后上车。

　　车上早早备妥了解酒茶，季夏递给陈其睿，陈其睿紧皱眉头喝掉半杯，一言不发地闭上眼。车子缓缓启动，季夏抬手摸了摸陈其睿的额头，又潮又烫。术后才半年，陈其睿本不该喝这顿酒，但他还是喝了，而季夏也没拦着。季夏给李欣发微信，让她帮忙re-schedule陈其睿明天上午的所有日程。李欣回得很快，说老板早就已经吩咐取消明天上午的所有安排了。

　　回家的路开到半程，陈其睿睁开眼，眉头还是皱着，自己伸手拿起杯子，把剩下的茶全喝掉了。季夏瞟他，见他脸色恢复正常，于是放下心来。对比两年前刚加入零诺集团的时候，如今的陈其睿已不是一口白酒都喝不得的人。

　　茶喝完，陈其睿捏了两下眉心，“这种客户，你真要做？你想清楚了？”

　　Y集团早年做男装起家，后来开始做时尚女装，做年轻潮流，旗下四个品牌，平均客单价还不到四位数，线下几千家直营、经销、加盟店，线上除了品牌旗舰店，还有各种各样的授权店和折扣店，公司年营收虽然上百亿，自己号称自己是家时尚集团，但毫无强势品牌力，在陈其睿眼中最多只能算是一家大型服装公司。至于这家公司的董事长桑德易，整个人的做派local得比耿秋明还要local得多。

　　这种客户和季夏放在一起，从调性到文化到价值观到做事方法无一适配。这种客户季夏做起来会有多不痛快，陈其睿比凡事都要图个痛快的季夏更清楚。季夏要做这种前景不明的生意，那是季夏的判断和选择。但要陈其睿全盘理解和支持？绝无可能。

　　车子不快不慢地开着。再让人不痛快的客户，季夏也非得做成，她拍了拍陈其睿的手背，“嗯。”

　　陈其睿今晚之所以出现在这个饭局上，之所以能分寸有度地陪着桑德易喝该喝的酒、聊该聊的天，不是因为他认同季夏要做的事。如果之前没有季夏因为分心照顾病中的他而未能第一时间察知心腹叛变，陈其睿今晚不会这般无条件地配合。这不是陈其睿对季夏的理解和支持，这是陈其睿给季夏的compensation。

　　季夏知道，这是陈其睿为了维系两人第二段婚姻的诚意和手段，他讲过不会重蹈覆辙，就不会重蹈当年的覆辙。

　　这顿饭吃完后的第三天，季夏接到Y集团首席战略官曹科的电话。这通电话在季夏的意料当中，曹科的语气十分客气，态度十分友好，首先再次感谢季夏上周邀请Y集团前往思万公司参观和交流，接着说他们回去后进行了内部讨论，认为是时候为集团的品牌侧引入一些新的供应商。曹科又说，考虑到集团内品牌目前都有合作多年的各类供应商，也考虑到思万的业务强项和既往服务过的品牌属性，他建议季夏先和Y集团的时尚女装品牌BZ开启合作，接下来他会请时尚女装事业部的总经理张嵩复与季夏沟通后续合作安排。

　　季夏谢过曹科。

　　过了半小时，张嵩复致电季夏，开场白与曹科讲的基本一致，然后说，他不是做品牌出身的，不懂品牌传播和营销，具体的业务该怎么推进和合作，他建议季夏和他的直属下级、时尚女装BZ的品牌总监王杉风做具体沟通，他稍后会在微信拉群，介绍季、王两人认识。

　　季夏谢过张嵩复。

　　群很快建好，张嵩复在群内做了介绍，季夏也在群内向王杉风问好，然后主动添加王杉风的好友。

　　三个小时过去，王杉风迟迟没有通过季夏的好友申请。

　　季夏只得重新发送一次好友验证。

　　一直到下班时分，王杉风都没在群里回复季夏一个字，也没有通过季夏的好友申请。

　　季夏打电话给张嵩复，礼貌地询问是不是有什么沟通失误，还是王总监有什么难处？

　　张嵩复打着哈哈说，品牌部的事情我管得少，具体的你得和她聊，至于她是什么情况，我不清楚啊。

　　司小敏在季夏身边旁听完这通电话，对Y集团高管的官僚作风心服口服。张、王两人是上下级、也是夫妻，但显然张嵩复以为季夏不知道。上次司小敏和季夏去宁波，在Y集团时尚女装事业部的会议室里坐了八十分钟，喝了两杯白开水，最后被告知王总监陪小孩去上滑冰课的事情，司小敏还记忆犹新。这种直属上下级能做夫妻的公司是什么风格，司小敏今天再一次领略了。

　　季夏的高层路线走得如此扎实，从集团董事长向下层层发派的工作，居然会被一个品牌总监卡死。司小敏没想到，兜兜转转了这么一大圈，到头来还是需要搞定这个难搞的王总监。

　　季夏放下手机，叫司小敏通过之前建立的沟通渠道再约一次王总监面谈。

　　司小敏先后发邮件、发微信、打电话给李经理，终于约到一个王总监在本周内的空档。

　　为了这次和王总监的业务层级会议，司小敏找许宗元配合工作，一起准备会议资料。许宗元翻看BZ品牌的相关资料，“又贵又土”、“抄袭惯犯”、“只有爆款没有品牌”这一类负面标签比比皆是。

　　BCI危机之后，除了维护现有外资品牌客户，季夏要重新构建生意可稳步增长的长期机会点，锚向中国本土客户群，她要把Y集团打造成一个全新的show case，要在这一类目标客群中强势建立起Xvent这家公司的top-of-mind awareness。

　　野心很大，但许宗元已经习惯了季夏层出不穷的、不切实际的种种野心。青黑夜空中那颗巨大而肮脏的球体，既不是结不出的饱满果实，也不是一场虚幻的泡沫，它是季夏的一整个人生。没了它，季夏连一天都活不下去。

　　从暮春到盛夏，这是季夏第八次到宁波。

　　司小敏不能再让老板像上次那样喝白水，一下高铁就叫了咖啡的外卖，送到Y集团大楼的外卖柜，自提了之后再进楼去会议室。李经理接待季、司两人，一模一样的套路，先倒两杯白水，再说王总监正在开会，麻烦两位在会议室里稍坐。

　　司小敏这次不可能愚蠢地等八十分钟。二十分钟后，司小敏打电话问李经理，请问王总监还要开多久的会。李经理说，真是不好意思，我们王总要陪小孩上滑冰课，已经先走了。

　　回程高铁上，季夏看着司小敏熬了几夜准备的开会材料，这才意识到自己的大意。

　　这不止是季夏的大意，更是季夏的自负。她原以为王杉风的第一次不见是在拿腔拿调，位子越低的人就越把权力当回事，想当然地认为王杉风这道闸杆会被更高级别的权力轻易碾压，但没想到王杉风居然有不吃这一套的资本，能连做两顿闭门羹喂给季夏。

　　季夏交代司小敏一件本该在一开始就完成的事：“这家公司的political mapping，你去做一做。”

　　司小敏曾经做过多年售前，该怎么做业务和采购决策路径复杂的大型集团公司的人际（政治）组织分析，她有的是办法和经验。季夏批给司小敏一笔不菲的预算，司小敏返回宁波，在当地连住三晚，从李经理这个关键联系人入手，逐层揭开王杉风的内部人际网络。

　　三天后，司小敏回到Xvent上海办公室，和季夏说：“王杉风的内部工号是Y000014。”

　　“资历这么老？”季夏确实没想到。

　　司小敏说：“桑德易是Y000001，从他到王，中间的十二个人早都离开Y集团了。现在集团内部，王杉风是除了桑德易以外最‘老’的员工。”

　　按司小敏做的mapping，王杉风十九岁入职Y集团，从最基层的仓库员工做起，后来调岗门店做销售，过了几年又调去做桑德易的助理，然后继续调岗时尚女装事业部，从品牌经理做到品牌总监，至今一共二十四年。

　　全集团的第十四号员工，做过董事长的助理，就职过多个业务部门的多个岗位，从一线一路做到中层管理，季夏在脑海中描摹出王杉风的性格特征和她的内部政治资本。在王杉风跟前走高层路线，是季夏的大错特错。王杉风眼里的思万不过是一家和桑德易见了两次面、吃了一顿饭的关系普通的供应商罢了。像这种供应商，桑德易一年不知道要应付多少家。

　　司小敏又说：“王杉风的丈夫张嵩复，十一年前才加入Y集团，比她资历浅多了。张加入的时候还比王低一级，在商品部门工作，后来和王在公司内部恋爱结婚，他升事业部总经理也是结婚之后的事情。”

　　可见季夏和司小敏此前都想错了，张嵩复并不是找了女下属结婚，而是和王杉风结婚后才当了她的顶头上司。

　　汇报完这些情况，司小敏等季夏的下一步指示。

　　季夏却没给任何指示，只问：“王杉风的小孩，是女孩还是男孩？几岁？”

　　司小敏说：“女孩，刚满九岁。”

　　季夏又问：“她女儿在上什么滑冰课？”

　　司小敏说：“花样滑冰。”

　　季夏回家时，陈其睿在洗澡。隔着淋浴间的门，她问：“Leon Wu最近人在上海吗？他从零到一搭建Sports也蛮辛苦，连个正经办公楼都没有，我们是不是请他和他太太吃顿饭？我找李欣锁了你周五晚上的时间，你去约一下Leon，请他和太太来我们家坐坐。”

　　陈其睿和季夏相识、恋爱、结婚、离婚、重逢、恋爱、复婚，前后十五年，这是第一次听季夏主动要求进入他的工作社交圈。吴仲乐自入职零诺集团之后和陈其睿的关系相处得怎么样，季夏从来不管不问，偏偏她今天就要点名请吴仲乐和太太来家里。

　　陈其睿关水，拉开门。季夏颇为体贴地给他递上浴巾。陈其睿看了她几秒，没问她为什么心血来潮，点头道：“OK.”

　　吴仲乐的助理接到李欣的电话，简单记录，挂了电话之后和吴仲乐说明陈其睿的邀约。

　　吴仲乐本想一口回绝，但听助理说是去陈其睿的家里，他略作思考，答应下来。早在入职零诺集团的第一个礼拜，吴仲乐就把该做的political mapping做了个彻底，吴仲乐没必要给时尚版块的一把手陈其睿面子，但陈其睿的太太偏偏是刘峥冉十几年的好朋友，这面子吴仲乐不能不给。

　　当晚回家，吴仲乐把这事告诉孟帆，然后去哄两个小孩睡觉。孟帆问：“鸿门宴？”她还记得吴仲乐之前某次回家吐槽，学陈其睿开会当众讲话，说什么“时尚这栋楼里的所有男员工，没有穿不带领子的衣服上班的”，硬是不肯腾两层楼给吴仲乐的团队做临时办公用地。