作者：傅延年
刘秀英咧着嘴笑，说：“那我们就按照这个准备去了。”
路圆满点点头，说：“没问题，挺好的，刘校长现在积极性和主观能动性都很强，照这样下去，青苗小学想不发展好都难！”
刘秀英遇到事儿，不再是着急麻慌就来找路圆满给出主意，而是自己先想好方案再来。这种转变，看似简单，实际很难，尤其是刘秀英这样年纪偏大，思维、性格已经形成定式的人。
刘秀英脸上泛出红晕，小眼睛锃亮，颇有种踌躇满志、意气风发之感。
路
圆满指指被她随手握在手里揉搓的草稿，说：“提个建议，以后你们这些活动的策划案之类的做成正式些的文件，留好，等下次再有类似的活动就可以直接拿来参考。”
………
设计师的效率非常高，第二天下午就先给程昱发来了设计方案，程昱用彩色打印机打印出来，带到路家，拿给路圆满看。
路圆满看了觉得不错，暖色系，色彩搭配温馨，实用性强，“你觉得怎么样？”
程昱：“我感觉还行，看起来很舒服，比咱们一件件选更显协调。”
路圆满：“我也觉得还不错，那就定好先交定金，让他们开始弄呗。”
程昱将图纸放在茶几上，说：“等会让阿姨跟叔叔看一眼，没问题就让给他们打电话。”
路圆满：“我妈说他们不管，让咱们自己定。”
程昱：“他们虽然这么说了，但咱们最好还是问问他们意见以示尊重。”
何秀红很矛盾，一方面习惯了操心、做主，另一方面又很理智地知道年轻人有自己想法，父母不适合参与太多，程昱对她这种心态看得很清楚，他自己没有享受过父母的关爱，却非常能够理解何秀红的心情，所以也非常愿意尊重她。
路圆满笑着依偎在在身边，说：“成，听你的。”
赶在晚餐之前路志坚和何秀红陆续回来，路志坚弄了些青菜回来，何秀红也有所收获，找了家靠谱的美容院，做了晒后修复。这家美容院手法不错，美容设备据说也是从国外进口最先进的，她经受住了业务员充满诱惑力的推销，还是决定按次付费，虽然贵出不少，但好歹把钱花在明处。
吃饭时，四人讨论起了设计师的方案，何秀红对主卧没意见，倒是给二楼儿童活动室提了些意见，程昱都记录下来，说会跟设计师沟通，使得何秀红觉得自己备受尊重，愈加觉得这个女婿真是选对了。
程昱：“阿姨，您这阵子怎么没让小赵接送？”
小赵是程昱年后招的助理，一半是为了方便何秀红他们出行招的，不过何秀红怕人家说程昱公私不分，影响作为大公司的老板的威信，还是更习惯叫出租车。
何秀红：“嗨，我老忘，经常都是上了出租车才想起来。对了，我看大街上好
多女的骑的那种踏板的小摩托不错，轻得很，一推就能走，回头我买一辆。”
路志坚有辆摩托车代步，那种摩托车又大又沉，不适合女士骑，何秀红这个有钱人的代步工具其实就是一辆自行车。
路圆满：“那我也要一辆。去近处，还是轻骑更方便。”
程昱：“明天我陪你们去买，现在假冒伪劣的杂牌太多，去正规门店买更放心。”
村口那家卖新旧自行车的店也卖摩托，价格比市面上的便宜一大截，据说是二手翻新的，当新车卖，品质着实不能保证。
路圆满：“你明天上午不去公司了？我们自己去就行。那些人，狡猾得很，看人下菜碟，看人的衣着，听人的口音。觉得好欺负的，就给次的，假的，觉得不好惹的，就给好货。你看我跟我妈，哪个像是好惹的？”
程昱笑：“这倒是。”
程昱这阵子大部分精力都在结婚的事上，事事亲力亲为，公司说不去就不去，也幸好他早就做了工作调整，不会缺了他就不转了。
………
娘两个上午出去一趟，就各骑了一辆小绵羊踏板摩托回来，刚到家，何秀红就给张翠环和路梅香打电话，让他们来家里参观自己的新坐骑。
三个女人骑着两辆小摩托在院子里骑了一圈又一圈，“嘎嘎”笑着，好似去到游乐场游玩的小朋友。
路圆满找出相机，调好焦距，给他们拍了好几张照片。
下午午觉起来，崔新红来了，上身穿着白色半袖衫，下身穿了黑色西装裤，胳膊上挎着个黑色的革皮包，头发梳成整齐的马尾，露出大脑门，脸上画了淡妆，但妆容被汗洇得花了，洇得脸色斑驳成一块块的，脸上却带着浅浅的，职业化的微笑。
路圆满坐在沙发上隔着窗户见她自院中走进来，还以为是上门来推销保险的，又多看了两眼才认出她来。
自从崔新红和张翠环因为娘家妈的事情闹掰后，崔新红就知道这背后少不了何秀红的主意。何秀红她是惹不起的，但她躲得起，此后就不来了，这还是半年多来第一次登门。
路圆满以为她是来看小摩托的，站起来，走到门口，站到台阶上，笑着说：“大嫂，怎么穿这么正式，我都没认出来。”
崔新红：“我上班了，这是公司发的工作服。”
路圆满：“呀，没听说，恭喜你，做什么工作？”
崔新红站到台阶上，这是要进屋的意思，路圆满躲开门口让她进来，去给她接了杯冰水。
崔新红把包放在沙发上，接过水喝了一口，口红粘在水杯壁上，被她用大拇指顺手擦了一把，又把手指头沾到的口红捻在手心里。
“我也没学历，这些年结婚怀孕生孩子，也没工作经验，找不到啥好工作，好不太容易找了一份，我想着能好好干下去，这不就来求你们帮忙了。”她说着，往卧室方向看看，问：“二婶没在家？”
“跟贵婶他们去尚和超市买东西去了。”五个人骑两台小摩托，也不知道要怎么骑，“你找她吗？”
崔新红摇头，在沙发上坐下，“不，你在就行。”
张翠环不再给崔新红和路松经济支持，就靠着路松一个人的工资生活，还得按月交生活费、还张翠环帮着缴纳的罚款，两人的日子日渐拮据。眼瞧着短时期内是哄不好张翠环了，崔新红没办法，就想着找工作上班挣钱。！
第73章 人情
对于崔新红外出工作的事儿,路松恨不能举双手双脚赞成。他每天辛苦赚钱，养老婆，养女儿、还欠母亲的钱,连假都不敢请。不敢跟哥们们一块吃吃喝喝，烟也不敢抽好的,一听崔新红终于想上班了，立刻去拜托路志刚，让他帮忙接送玲玲上幼儿园。
路志刚这几年被张翠环拿捏得死死的,在家里没有发言权，兜里也没钱，想帮儿子也无能为力,儿子求到头上，是力所能及的,立刻就答应了。
崔新红没了后顾之忧，很努力在找工作,不过正如她自己所说，没学历，没工作经验,找不到什么好工作。
路圆满：“需要我帮什么忙，你说。”
崔新红打开自己带来的包,从里面拿出两份资料来，说：“大满，不瞒你说，我做了保险经纪人，就是卖保险的。现在工作太难找，我也不能去卖大力，干体力活,给家里丢人，保险公司领导见我是本地人，觉得我有人脉，就招我了，有保底有提成，说是能签5单就转正。我在燕市除了你们这些家人，又不认识别人，就只能找你们来帮忙。”
崔新红边说话边观察路圆满的表情，装出熟稔又轻松的语气。
桌面上的两份资料，一份是保险公司的介绍，另一份是保险合同。路圆满拿起保险合同来翻开着，合同很厚，很多的条款，路圆满重点先看了险种和保费。
崔新红：“我知道你们都不太信保险，觉得都是骗人的，其实啊，保险是好的，都是被那些为了签单就知道瞎吹，胡乱许诺的保险经纪人给搞坏了。”
“我跟你说，我原先也觉得保险就是骗钱的，就想着过来混一个月，赚一个月的底薪就得。不过昨天我师傅帮她客户申请的赔付款到位了，赔了五十多万，就是我给你推荐的一生平安的保险。我是看见那个客户真真切切拿到钱了，才来给你们推荐的。”
路圆满点了点头，继续翻看着保险合同。
崔新见着路圆满没有直接拒绝，就知道这事儿有眉目，赶紧趁热打铁，接着说：“咱们和人家干公职的不一样，人家生病住院公款都给报销，咱们这些人就只能自掏腰包。是，你和二叔二婶都不缺钱，可咱买个保险也能图个心安嘛。我现在手里是没钱，等我发了工资，高低得给我家人一人
买一份。”
她瞧着路圆满微微皱了下眉，立刻闭嘴，怕自己说太多反而让路圆满觉得烦。
其实不管路圆满觉得保险靠谱还是不靠谱，或者自家需不需要这几份保险，买肯定是要买的，要是没钱也就算了，自家经济宽裕，堂嫂找上门来，这个脸面就不能不给，这是人情世故。
路圆满看了几页，便懒得看了，放下合同说：“大嫂，我们确实对保险没啥好印象，家里来过好几波推销的了，都是没让进屋就给赶出去了。但既然是给大嫂冲业绩，也就无所谓了。”
崔新红一听这话，心底的喜悦就表现在了脸上，立时笑得不行，给路圆满作揖，说：“感谢感谢！我就知道找你准没错，大满，你给嫂子面子，你要有啥事用到我，我一定帮你！”
路圆满笑了下，说：“行，以后少不了需要嫂子帮忙。这样吧，给我爸妈各买一份，你需要什么资料？”
崔新红略有些失望，以为一下子就能推销出去四份，但是有两份打底已经相当不错了，不能可着一头羊薅羊毛。再让路敏买一份，小姑和小姑父各买一份，任务就完成了。
路圆满去找父母的身份证，崔新红又从包里拿出两份合同，往上面抄录信息，等收了钱，崔新红忍不住又说：“对了，大满，女婿他们公司要是有保险需要，也可以找我，我们公司有很多险种的，咱们都是自家人，肯定不会坑他。”
崔新红在应下这份工作当时，就琢磨上了程昱的公司，想着，那么多员工，要是程昱能命令每人都买一份保险，就是五百多份，自己不用出去跑业务，就待在家里，擎靠着这一个公司就能赚到好多提成了。
不过，她也就是想想，凭着自己在路家的地位、影响力，她不敢提这样的要求，她怕二婶又给张翠环出坏主意整整她。
路圆满：“行，回头我问问他。”
崔新红：“嗯嗯，他要是想了解的话，哪天我过去好好给他们讲讲。”
路圆满在合同上签了字，指着其中的一个条款问：“嫂子，这句话是什么意思，我怎么看不明白。”
崔新红拿起来用手指头按着，一个字一个字地看了半天，“可能是，可能是……呵呵，大满，你一个大专文化的都看不懂，我一个初中没毕
业的哪儿能看得懂？”
路圆满：“这句话拗口得很，恐怕只有保险公司出来解释才能明白其中的含义，嫂子，咱们自家人本来就是为了支持你工作无所谓，万一遇上真想买保险的客户，一条一条地让你解释合同，要是你也不知道，人家可能就不从你这里买了。”
崔新红：“大满你说得有道理，我来了才没几天，还没参加公司统一的培训，我肯定得给搞清楚喽。”
崔新红拿着签好的合同、现金，保证自己一定会好好把条款吃透，绝对不坑骗自己人后走了。
又过了一个多小时，何秀红和贵婶等几人嘻嘻哈哈地把小摩托车送回来，跟何秀红告辞回家。路圆满听见他们几人约好了明天要一起去买小摩托。
路圆满从房间走出，帮着何秀红提印有尚和超市的塑料袋进门，“妈，你又帮人拉生意，真应该跟那家摩托车店的老板要回扣。”
何秀红知道自家闺女在开玩笑，就嘿嘿笑，说：“他们这帮妇女，出个新鲜东西，觉得好奇想买却不敢买，非得有人买了，带头了，才敢买。”
爱买一样的东西，爱买一样的衣服。一件衣服一个人穿着好看，很快就会出现好几个人穿着一模一样，连颜色都不带差，有的人穿着好看，有的穿着不好看，也不会觉得尴尬。
塑料袋入手很沉，路圆满问：“怎么买了这么东西。”
自家有小卖部，日常用品从小卖部拿就好了，但超市东西多，还经常上新，有促销，何秀红他们买东西，有时候不看自己是否用得上，而是看促销价是多少，优惠了多少，只要是优惠力度大，他们就会产生一种有便宜不占王八蛋的心理，想着即便是现在用不上，也可以囤着，将来总能用上的。
所以路圆满瞧着这一大堆的厨房、厕所清洁用品便知道这次的促销力度非常大。
何秀红喝了口水，说：“我还觉得买少了，咱家用点，锦绣家园用点，租户退房清洁消毒用点，很快就用完。你先放地上，一会儿我归拢。”
何秀红发现了茶几上的保险合同，问道：“崔新红来过了？”
路圆满：“嗯，你知道她干保险的事儿了？”
何秀红：“才听你大娘说，我约摸她就得来家，没想到这么快，他
们这个行业就是拼人际关系，先从亲戚朋友、熟人开始做起，你买了吗？”
路圆满：“能不买吗？买了您跟我爸的两份。我怕她还嫌不满足，跟她说了好几次，强调是看在亲戚的份上才买的。”
何秀红：“对，就得这样，不管这保险咱用不用得上，是自家亲戚，人情摸不过去，肯定得买，但不能让崔新红蹬鼻子上脸。她这种人啊，给点阳光就灿烂，最会顺杆子爬。她有有没有提说找程昱买保险？”
路圆满：“她试探性地提了一句，我故意问了她一个条款，她回答不上来，把她堵回去了。”
何秀红：“哼，我猜她就得提，咱们买就算是全了亲戚间的情分了，至于程昱公司用不用买保险，从不从她这里买，就是另外一回事了。”
路圆满：“如果真有保险需求，怎么也得等她把保险那些规定、条款都搞清楚了再说，她自己都解释不清，等真遇上需要理赔的事儿，能不能给争取下来都不一定。我没问程昱，但我想他们要是买保险，肯定也会选择专业性比较强的经纪人，而不是二把刀。”
有些人情必须讲，但讲多少，得有时有晌，不能被拿捏住了。
傍晚时分，何秀红骑着小摩托去锦绣家园摘菜，一回来就跟路志坚和路圆满爷俩念叨。
“我刚在路上碰见小果子那孩子了，长高长胖不少，居然主动敢和我打招呼了！刘秀英总算是做了件好事！”
路志坚：“那孩子变化是不小，有时候还能跟我聊几句，给他好吃的也不肯要了，说不能随便要人家的东西。”
何秀红把菜拿到厨房里，都是自家种的菜，没打农药，没上化肥，干净得很，用水冲一冲上面的浮土就可以了。
“所以我说啊，孩子是好孩子，都是被家长给养坏了。幸好孩子还小，这会儿开始往过掰，还不算晚。就是怕陈大娘两口子再给孩子扯后腿。”