作者：兰拓
“岚岚，上回你大舅说的那个订单的事儿，现在还能签吗？”
“对啊对啊，上回你们说的太晚啦，我家里种子都泡好了，实在对不住！下一季我们打算跟作坊签合同，你让我们种啥，我们肯定听你的！”
“就是就是！岚岚你就帮咱们一把吧！这次我们肯定全听你的！”
如果说刚才来的时候他们还在犹豫，想听听唐新岚这边的合同到底有哪些条件的话，现在，所有人都已经下定了决心要跟着唐新岚一起干那个订单农业了。
别的不说，就凭章姥爷居然为了养地，空了自家大棚三个月，就说明他们家肯定是赚到钱了……虽然大伙儿还没打听清楚，章姥爷家这一茬苦瓜到底赚了多少钱，但并不妨碍大伙儿互相分享一下情报，等到大家回想了一下，从黄秋葵到反季节西瓜吗，再到后来的野菜、苦瓜，好像每一次章姥爷家听了唐新岚的话换过的品种，都能赚到钱，这说明什么？
这说明跟着唐新岚是真的能赚到钱哇！
那还等什么？这时候他们要是还唧唧歪歪的提条件，万一人家不带他们玩了怎么办？
不过，唐新岚却没打算这么快就接收新一批的订单种植户。
道理很简单，轻易得到的都不会被珍惜，爱情是这样，订单也是如此。
第177章
章姥爷家的院子里种了半院子的赖葡萄,也就是本地人俗称的金铃子，这个季节的金铃子已经有一些成熟了，长得跟苦瓜差不多,金灿灿的挂在棚子上，看着格外喜人，要是搁在平时，村里人看到谁家有金铃子熟了，那是肯定要讨几个来解解馋的,可是今天,所有人的眼睛都盯在了唐新岚身上。
眼前的女孩明明刚大学毕业,因为圆脸显小,看起来跟二十出头的小姑娘差不多,可不知为何，一看到她面色严肃地坐了下来,大伙儿都不敢说话了。
“大家的想法我都理解，确实,做订单农业不像大家以前那样，碰到行情好的时候就能大赚一笔，不过，做订单农业,图的也就是个稳妥。”
“你们还记得之前来咱们村谈蔬菜采购的那个苏总吧？他们家就是做脱水蔬菜的,别看这玩意儿卖的价格不高，他们一家公司，能养活一整个乡镇的种植户，而且只要不是遇到大灾,基本上家家都是旱涝保收,虽说不能赚大钱,但积少成多，一年年的下来，那边现在的房价都卖到六千多一个平方了，你们想想老百姓多有钱？”
“咱们镇上呢？靠街边上的民房能卖到两千块一个平方就不错了，为啥两个乡镇房价差别这么大？说白了，还是老百姓手里没钱！”
“我说这些并不是想要低价买大家手里的蔬菜，我的意思是，大家最好想清楚了或者回去跟家里人商量一下。”
“跟着咱们种订单上的蔬菜，肯定没有自己种赚的多，但是我能给大伙儿兜底，不会像以前那样，种出来的蔬菜卖不出去，砸在手里亏得化肥种子的钱都赚不回来。”
“还有一点，加入我们作坊的种植户，也是有条件的，第一，每季种什么、买什么种子，包括用的农药肥料之类的，都是集中采购的，也就是说，你们只管出地、出力气，种什么、怎么种、保底收购价多少，都是作坊这边定的，不过价格你们放心，我们会在合同里标注好，按照当日的地头批发价找你们采购。”
“那要是有人出价比你们高呢？”人群里有人提出了质疑。
“我们会在合同里标注，同等价格下我们作坊具有优先购买权，如果有人出的价格高出我们的价格，那大家当然可以卖给出价更高的。”唐新岚看了看众人脸上的笑容，笑了笑，丢下了一个新条款，“不过，为了确保作坊各种腌菜和酱菜的质量和规格稳定，同一个蔬菜大棚，如果种植户选择卖给其他人，那这个大棚里接下来采收的蔬菜，我们都不会再收了。”
“啥？为啥不能收？”众人立刻笑不出来了。
刚才大家听到谁价格高就能卖给谁，心里还挺开心的，这样一算的话其实加入作坊做那个订单种植户也没什么，反正到时候蔬菜种出来了，唐新岚这边要是压价，他们根据合同完全可以选择卖给出价更高的。
可是，一棚子蔬菜，除非是绿叶菜，其他瓜果类的肯定不止采收一茬，要是下一批别人出的没有作坊收购价高，那他们不是亏了？
“大家看过超市里卖的酱菜没有？规格大小都差不多的，那样卖相才好看，我们做酱菜和腌菜也是这样，只有在蔬菜源头这一块把控好品质，尽量提高产品的卖相，咱们才能卖个好价钱。”
“说白了，只有作坊赚钱了，大伙儿才能跟着一起赚钱。作坊赔本了，说不定大伙儿也要跟着过苦日子。”唐新岚笑了笑，不过，笑容却没有到达眼底，“我知道大家都想赚钱，我也想，但是，我这个当老板的，也要为其他种植户负责，人家老老实实帮作坊种菜，到头来赚的却没有到处乱卖的多，时间长了，以后谁还敢跟着作坊种菜呢？”
“所以大家还是先回去和家里人商量一下吧，我这边也会打印一些合同给我舅舅，回头大家过来拿一份回去看看，做买卖讲究的是你情我愿，大家算起来都是自家亲戚，我这个晚辈是肯定不会像外面人那样坑你们的，签或者不签，全凭自愿，就算大家不签，难道以后咱们就连亲戚也做不成了吗？”唐新岚耸肩笑了笑，“今年过年我爸妈还要带着我去各位舅舅姥爷家里拜年呢，难道不签这个合同，大伙儿就不让我们上门拜年啦？”
“哈哈哈~”这番话倒是让众人紧张纠结的心情一下子放松了下来。
唐新岚说的没错，虽然人家姓唐，但骨子里还流着一半他们老章家的血脉呢！
不过，唐新岚这番话，倒是也让众人心里暗暗有些难为情起来，是他们太心急了，差点忘了，岚岚做生意再厉害，那也是他们的晚辈呀~他们这帮长辈不帮衬着点自家晚辈就算了，还处处算计得失，实在是失了长辈的体面，唉！都是叫这“穷”字给闹的，人心都歪了。
看看时间也差不多了，再待下去章大舅就要开口请人留下吃午饭了，众人纷纷站起来告辞，唐新岚答应他们，等明天就把合同模板送过来，一家一份先拿回去看看，考虑清楚再签字。
“哎？怎么走了？吃了饭再回去啊！”章大舅赤着脚从外面进来，正好碰到众人从章家出来，果然开口留客人吃饭了，这也是农村的传统，快到中午了，这时候家里要是有人来，只要不是仇人，没有把客人往外赶、不请人吃顿饭的道理。
“不了不了，家里一堆事呢，改天再请你和岚岚到家里吃饭！”大家本来就是来送东西的，要是留下来吃顿饭，这东西送了不等于白送？章大舅拦都拦不住，没一会儿满院子里的人都跑光了。
“好端端的怎么来了这么多人？哦哦！估计还是因为上回岚岚帮他们卖菜的原因吧？”看到屋檐下摆了一堆东西，章大舅抬起手拍了拍脑门，却拍了一脸的泥点子。
他刚从河滩上过来，捡了满满两大袋河蚌螺蛳之类的，身上都是淤泥，唐新岚笑着打开手机前置摄像头，给她大舅看了看他额头上的泥点子，笑得差点把手机给摔下去：“大舅你赶紧去洗个澡吧！”
“还不都是为了你？你姥姥说你就爱吃这些，正好河滩那边水都落下去了，我就去摸了一袋子回来，这回保证给你吃过瘾！”章大舅说完，把沾满泥巴的编织袋搬到井台边，找了个大塑料盆，拧开水龙头放了半盆水，把编织袋里的河蚌跟螺蛳都倒了进去，见唐村岚凑过去来看，忙嫌弃地摆摆手把她赶走了——
“一边玩去！别溅你一身泥！我给这泥巴洗一洗再去洗澡，也省的你舅妈收拾这玩意儿弄的一身泥。”章大舅疼老婆那是全村人都知道的，自己浑身上下沾满泥巴无所谓，老婆手上决不能沾了泥巴！
换了三遍水，把河蚌螺蛳洗干净拿清水泡起来，章大舅赶紧跑到卫生间里冲了个战斗澡，擦了擦板寸头，从冰箱里拿了几瓶冰啤酒出来，要陪唐爸这个姐夫喝两杯。
“给我开一瓶就行了，吃完饭还要回去干活呢，要是喝多了，叫你姐知道，咱们都得挨上一顿臭骂！”唐爸劈手把桌上的冰啤酒撤掉了一大半，只剩下三瓶，他、章大舅和章姥爷正好一人一瓶。
“姐夫，我姐也把你管的太狠了吧？”看着被唐爸拎走的啤酒，章大舅撇了撇嘴，觉得他跟唐爸真的是“同病相怜”了，只不过，他负责人生的前半场，唐爸负责人生的后半场，都被他姐给管得死死的……
“胡说啥呢？老婆愿意管你才是疼你呢，老婆要是不乐意管着你，一天天的叫你吃烟喝酒，不管不问的，那才是巴不得你早点去死呢。”唐爸不乐意听别人说唐妈坏话，哪怕这个人是他嫡亲的小舅子。
“菜卷子来了，赶紧趁热吃，吃完咱们去作坊那边，那边开着空调呢，凉快！”章舅妈擦了擦脖子跟脸上的汗，夏天厨房连个电风扇都没有，做饭能把人热晕了。放下巨大的餐盘，章舅妈跑到屋子里把儿子给拎了出来。
“一天天的净知道看电视、玩手机！我看你以后也别糟蹋钱去念书了，趁早回来跟你爷你爸种菜去得了！”章舅妈恨恨地瞪了一眼儿子。
“种菜咋啦？大表姐不是也在种菜？”唐新岚的表弟小宇虽然才上三年级，但是已经很有些叛逆少年的模样了，听到他妈骂他，脖子一梗，还拿唐新岚出来举例说明，“你看大表姐，大学毕业不还是回老家种地啦？”
“你懂个屁？你姐要是没读过大学，能把地种的这么好？”舅妈一听儿子居然敢拿表姐作筏子，眉毛都竖起来了，张开巴掌就狠狠给了章小宇脑袋一下，“我跟你说！读了大学，你就能跟你姐一样，花钱请别人帮你种地！考不上大学，你就等着自己下地干活吧！”
第178章
“好啦舅妈,吃饭的时候不能打孩子的，小宇还小呢，他觉得种地不难,回头你和大舅带他下地干几次活儿就好了，小孩子嘛，我们小时候也这么过来的，觉得不管是读书还是种地都不难，我像他这么大的时候,还在发愁长大了是选清华还是选北大呢,多受点挫折自然就懂事了。”唐新岚随口给小表弟挖了个坑,为了弥补他幼小心灵受到的伤害,还特意夹了一个大鸡腿放到他碗里。
“不想写作业就跟爷爷去大棚里干活吧,挺好的！表姐支持你！”
“表姐，还是你对我最好！”章小宇一脸感激地抱住了饭碗,他最讨厌写作业了，暑假作业那么多,简直怎么写都写不完，他妈还额外给一买了两册什么密卷，写的手都痛死了，还不如下地干活呢。
章舅妈正想发火,却被丈夫一把按住了：“你听岚岚的,这小子也该吃点苦头了。笔杆子再重，能有咱家的锄头重么？”
“好！吃完饭你就跟你爷爷去大棚里翻地去！”章舅妈冷笑一声。
“吃饭吃饭！姐夫你尝尝这粉蒸排骨，去年肉太贵了，都没舍得吃,今年这猪肉价格可算是降下来了！”
“岚岚尝尝这个黑鱼片,你舅妈用你上次拿过来的那个酸菜鱼的调料包做的,这黑鱼就是咱家后院沟里的，养了两年多了，好大一条！”
一家人热热闹闹地吃了一顿饭，吃完饭，唐爸急着回养猪基地那边，今天请了畜牧站的人过来给小猪仔打猪瘟疫苗，他得回去盯着，就先开着拖拉机回去了。唐新岚在姥爷家睡了一个午觉，起床之后还喝了一大碗冰镇的绿豆汤，整个人一下子就清醒了。
章舅妈找了三顶草帽出来，一人一顶，下午两点多的阳光正是最晒的时候，唐新岚也顾不得什么形象了，找舅妈要了一块旧毛巾搭在肩膀上，调试好了镜头，举起自拍杆，对着镜头露出了异常灿烂的笑容——
“大家下午好呀，今天又来我姥爷他们村啦，带大家去看看马上要上架的老章家秘制酱菜！”
为了尽量争取到地方专项政策补贴，唐新岚在镇扶贫干部的建议下，把上唐村的野菜加工作坊和章家村的酱菜作坊拆分开了，独立注册了一个品牌，名字就叫“老章家秘制酱菜”，她打算以后就做少而精的几样拳头产品，线上主要分两头，一个是她和唐新勇的直播间，另一个就是接下来她打算为全镇做的那个旅游小程序植入商城，把这个品牌做成本地知名土特产。
至于线下，她准备等这一批销售数据出来之后，拿着数据去找红泥沟的汪书记谈一谈，争取让“老章家秘制酱菜”能摆到景区特产店里，那里才是线下销售的主战场。
从姥爷家出来，沿着河边的河堤上，一根根粗大的毛竹架了起来，上面摆着用竹篾编织的晒台，大片处理好的菜瓜和青皮萝卜条晒在上面，这种天气顶多晒了两天就能做酱菜了，机会难得，作坊里几乎开足了马力。
章大舅请来帮忙的人分成三批，一批负责去地头称重、把原材料拉到作坊里洗干净，一批负责处理食材、晾晒，另一批负责把前一天晒好的食材拿下来，再按照流程处理好之后，放入足有一人多高的酱缸里，按照章舅妈给他们定好的腌制方法，进行最后一步的上缸腌制。
一路上，请来帮忙的村民看到唐新岚，脸上简直笑开了花，章舅妈请来的这帮姥爷姥姥都是村里年纪大了，又或者家里没有蔬菜大棚的，她也是留了一个心眼，怕自己家有大棚的混进来学会了做酱菜的手艺，到时候和他们唱对台戏。
这帮老人家平时在村里就靠自家种点粮食蔬菜，再养两头猪勉强挣几个零花钱，唐新岚却给他们开了每天80元的工钱，活儿也不难，就是帮忙晒一下瓜干，早上搬出去，晚上搬回来，中间去翻几次面，这么点活儿能拿80元一天，村里的老人都抢着来做。
别看现在城里招聘都写着年龄限制，超过多少岁的老人就不要了，其实在乡下，干活利索的老人才是个宝贝呢，这帮人可是从大饥荒里吃草根扒观音土熬过来的，对待食物格外的珍惜，绝不会像现在的年轻人那样，给瓜菜刨皮恨不得刨掉一半肉，都是薄薄地去掉外面一层瓜皮，光是生产这一个环节就能给他们减轻不少损耗。
老人家还有个好处，就是做事情仔细，生活阅历丰富，之前有几次晒酱的时候，就是因为有来帮忙的老人及时提醒，他们把酱缸给盖上了盖子，才躲过几场暴雨的……
不过，唐新岚对村里的解释却是，他们这个作坊积极响应国家扶贫号召，优先雇佣家庭贫困的老人和留守妈妈们，这其实也是为村里在减轻负担，村委倒是很支持他们这种做法，主要也是因为其他人家自己就有蔬菜大棚，也不会眼红这一天80块钱的工钱。
和老人家们打了声招呼，唐新岚把镜头对准了正在晾晒的菜瓜，萝卜干已经全部晒完了，不过菜瓜却和萝卜不一样，一次栽种可以采摘多次，所以现在作坊里还在持续做的就是菜瓜干，黄瓜摘完几茬之后现在还在养苗子，下一茬估计还得半个多月，刀豆也摘的差不多了，剩下一点收尾的，老人家也没舍得丢，都摘回来仔细处理了，又为唐新岚挽回了一些损耗。
“你们一定很好奇，为啥我们作坊里干活的都是老人家，这可不是我黑心压榨退休老人哈，跟大家解释一下，咱们作坊第一批招聘的工人，都是优先村里失去劳动力不能出门打工的老人，还有留在家乡陪读的留守妈妈们，这些人没有办法去远一点的地方工作，只能留在村里，年人均收入不到五千元，你们没听错，不是一个月五千，是一年五千！”
“你们算算看，这笔收入分摊到每个月，等于每个月只有不到五百元的收入，只能说勉强能维持生活罢了。”
“村里的留守妈妈们还好一点，家里有男人在外面打工，能贴补一点家用，可这些老人家，是真的没有赚钱的门路！有些老人年纪大了，还要买药看病，一个月五百够干什么的？”
“其实我们这个作坊刚开始做，创业基金都是我跟我大舅两家凑的，不怕你们笑话，我大舅把辛苦攒了好多年、准备给我表弟买房子的老婆本都拿出来了，能出到一天80元的工钱，我们真的是尽力了。”
“不过我算过了，如果我们能签下村里一半的蔬菜大棚，实行轮作的话，那全年几乎有十个月都是可以做酱菜的，按照每个月20天来算的话，这些老人家每个月能拿到1600元工资，一年就是一万六，再加上他们自己家养猪种粮食卖的钱，一年人均收入差不多能达到两万块钱，是他们之前年人均收入的四倍了。”
“大家也不用担心，刚才你们也看到啦，这些老人家就是年纪大了点，做事情都很利索的，不怕你们笑话，我干活还没他们利索呢。不信的话，回头我再开放一批自由行名额，请大家来我们这里玩，到时候我来组织一场劳动竞赛，怎么样？有没有人敢应战的？”
听到唐新岚说要组织他们跟村里的老人展开劳动竞赛，弹幕里一堆疯狂婉拒的——
“不了不了，老将出马一个顶俩！我们都懂的~”
“说实话我有点怂，之前去外婆家，就被外婆嫌弃剥豆子太慢了~”
“爷爷让我去抓鸡，我被大公鸡追着叨了半条街2333~不敢不敢！”
“求求主播做个人吧！你自己都办不到，还指望我们粉丝吗？”
“跪求主播放过可怜的粉丝！我们还是一帮孩子呀！”
唐新岚看了一会儿弹幕，发现居然真的有勇敢应战的勇士，顿时乐了——
“来！我先帮大家试试我们作坊搬运菜瓜干的箩筐！”
说着，唐新岚让大舅帮忙拿着自拍杆，徒手搬起了一筐已经收下来的菜瓜干……没搬动！连竹筐带里面的菜瓜干，足足有一袋50斤的大米那么重！
“你一个学生妹，拿笔杆子的，怎么搬得动这个？放着我来吧。”一个头发花白的老爷子拿了一副扁担过来，一边一个钩住了两个装满菜瓜干的竹筐，蹲下来，背上薄薄的一层肌肉微微鼓起，下一秒，两个沉重的竹筐就被老爷子挑了起来，稳稳当当地挑走了。
另一边，两个负责收菜瓜干的老奶奶一人拉着一个竹筐，几十斤重的竹筐，在她们手里简直跟随意摆弄的玩具一样，轻轻松松就被拖走了……这一片菜瓜干刚收好，那边，几个挑着担子的老爷子又过来晒新的菜瓜干了。
刚从盐水池里捞出来的菜瓜干湿漉漉的，看着比晒干的更重，然而老爷子们挑起来却毫不费力，甚至还能腾出一只手来跟唐新岚这个小老板打招呼！
粉丝们：“……”
惹不起惹不起！老爷子们一个顶三！
第179章
从河边过来,再绕过几间民房，远远就能看到一片砖瓦房了——为了节省成本，唐新岚让章大舅直接去砖瓦厂拉了十几车红砖,顶上直接用毛竹做了屋顶,这样透气性比水泥浇筑的平房更好,而且天然的温度和湿度也很适合酱菜发酵。
最主要的是,这样盖出来的厂房，成本比一般的民房起码省了三分之二！
让粉丝们无语的是，他们贫穷的主播居然连厂房的红砖墙外面都没舍得拿水泥抹一层,就那么光秃秃的一排红砖房，不知道的还以为这排房子还没完工呢……简直无力吐槽。
不过，房子造好之后，章大舅和章舅妈才发现了这种房子的妙处——红砖具有很好的透水透气性,里外都没有抹上水泥，厂房里也没有普通的水泥民房那么闷热，酱菜在里面发酵出来的效果非常好，口感爽脆,而且不会因为闷缸形成怪味，就连章舅妈都忍不住想把自家后院的老房子改造成这样的红砖房了。
这几天天气好，章舅妈带着人把屋子里的酱缸都搬出来了，放在大太阳底下晒一晒，黄豆酱的味道越晒越鲜美。
屋子里，几台吊扇挂在屋顶上不紧不慢地转动着,众人帮着把酱缸里已经腌的符合标准的酱菜瓜、酱刀豆、酱萝卜干捞出来,一根一根盘好了,装袋、称重、真空处理,为了节省成本,作坊里所有的酱菜都只有半斤装和一斤装两种规格。
包装好的酱菜，统一存放到隔壁的库房里，里面装了空调，温度直接打到18摄氏度，模拟了酱菜保存的最佳温度，章舅妈和唐新岚反复试验过，把酱菜制作的时间缩短了五天，这样，装袋后的酱菜在袋子里还能继续炮制，最后发到客户手里的，就会是炮制时间正合适、口感也最好的酱菜。
“为了给大伙儿试菜，我特意带了几个馒头过来，嘿嘿~来！接下来就由我来为大家品尝一下今年的头茬酱菜！”