作者：和歌
胡掌柜忙道，“贾家主……”，这称呼怎么这么拗口呢，还是换个称呼吧。“贾先生，我们璇玑坊的丝绸在怀州也是顶好的，要是先生能买到千匹，我们可以将价格压倒这个数。”他伸出手，但贾廷翰并没有伸手的意思。胡掌柜只好用手指比划了一个数。
贾廷翰看了一眼，没说话。煎茶的侍女适时奉上一盏茶汤。
贾廷翰轻咳了两声，以袖掩面，低声道。“给二位奉茶。”
胡掌柜听得此言，心中一喜。方才他第一次进来的时候，贾先生可是惜字如金，只是看了样货，点了点头而已。让大公子过来，果然是对的。可还没等他笑意浮到脸上，就听张言祯道，“廷翰兄，你若真有意，我家可以按这个价出。”
胡掌柜愕然望过去，看见张言祯比划出来的价格，差点惊跳起来。这可是他们的底价了，要是贾先生再压价，这生意可就没法做了。
作者有话要说： 感谢为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢投出[地雷]的小天使：bb 3个；
感谢灌溉[营养液]的小天使：
欢颜 2瓶；某人飘过 1瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第99章 抛饵
真廷翰是和尧恩；贾（假）廷翰，自然就是和瑶华。
虽然她就是抱着挖坑的目的来的，但是遇到这么个迫不及待往陷阱里跳的，她也想笑。这孩子，真的跟崔晋庭是一个娘生的吗？
“贾廷翰”也确实笑了，“张少东家，你这价格，都让我不忍心再压价了。”
张言祯双眼亮晶晶的望着她，“我是抱着诚意来与廷翰兄谈这笔生意的，我相信廷翰兄也是商道君子，必能看到我的诚意。”
瑶华点点头，平静地迎头泼了他一瓢冷水，“张少东家的诚意我确实看到了。但在商言商。我还需比较一下其他铺子的价格。”
张言祯和胡掌柜不由得露出了失望的表情，心情一下子落到了谷底。
“但张少东家既然这么有诚意，实在让我于心不忍。这样吧，不知二位今晚是否有空闲，由我来在此间做东，宴请二位。还请二位赏光。”
张言祯的心情一下子又被吊了上来，他很高兴，“我们届时必来。”
贾家管事送了他二人出来。
胡掌柜拉着张言祯的衣袖，“大公子，这么低的价格，我们是不是请示一下夫人再说。”
张言祯点点头，他心算能力远超常人。这个价格能赚多少，他一目了然。此刻他心里想的事情根本不是价格多少，而是晚上来赴宴，还是需慎重装扮才是，不然站在这位廷翰兄的面前，难免生出自惭形秽之感。
待回到张府，两人去了陆氏面前回禀。
陆氏一听张言祯将自己的底价直接揭了出来，但贾廷翰仍然在观望，她叹了一口气。“能做就做，若是他再压价，我们也没有做亏本买卖的道理。只是，”她看向胡掌柜，“席间套套他的话，他到底是个什么来头，居然敢抢阮家嘴里的肉。这都多少年了，没有这么大的手笔了。”
“这位贾家家主，确实非同凡响。”胡掌柜也忍不住赞道，“便是病中仍如兰芝玉树，不动声色。老实说，要不是知道他行商，还以为是哪家的大家公子？”
陆氏眉头一皱，“他长得什么模样，可与……你可觉得有几分熟识？”
胡掌柜摇头，“以前完全没见过。这位贾家家主面若好女，身形高瘦，从未见过此等人物。”
陆氏点点头，“知道了。晚上赴宴时，需看紧大郎。免得他脑子一热，还不知会做出些什么事来。”
张言祯有点难堪，“母亲……”
陆氏叹气，“你什么时候能好好读书，我便是闭上眼睛也心满意足了。”
张言祯垂头丧气。
陆氏恨铁不成钢，明明是个聪明人，怎么就不喜欢读书？打骂规劝都无用，就喜欢跟钱打交道。可哪家官宦人家的公子会去自降身份做个商人，到如今都没个功名傍身，连亲事都定不下来。
陆氏越想越头痛，叹了一声，“罢了，去了。”大儿子指望不上，还是看着小儿子读书上进吧。
张言祯连忙告辞离开，在门口还不忘叮嘱胡掌柜，“你晚上也穿得好些，莫叫人轻瞧了去。”
胡掌柜苦笑，“小老二便是再打扮，开口也只知道讨价化解。风雅不到哪里去。不过我瞧那位贾先生虽嘴上说在商言商，但对公子还是很有好感的。公子晚上可要将他哄好了。这笔买卖必然能成。”
张言祯面带向往，“都说商人满身铜臭。可是你看看廷翰兄……”他忍不住回想今日见到“贾廷翰”的感觉，“温文尔雅，品貌非凡。真该让母亲亲眼看看，从商的也有这样出色的人才。”
胡掌柜不想卷入他们母子的矛盾里去，笑道，“大公子，那我还去青云阁里守着，看看能不能打听到别人家的报价。您要是准备好了，便去找我就是。”
张言祯点点头，赶紧往自己的院子里去。哎呀，衣袍现在换个熏香不知还来不来得及。廷翰兄屋子里的熏香也不知道是哪里来的佳品，让人心旷神怡。
他想了想，脚下一拐，去了自己姐姐的院子。他的姐姐与他乃是双生子，但面容并不相似。
“姐姐，你可有些上好的熏香借我些。”
他的胞姐张言苒奇怪，“你什么时候开始关心这个了？”
张言祯对“贾廷翰”简直是崇拜地不得了，巴不得人人都喜欢“贾廷翰”才好。一边坐下来等着他姐给他找熏香，一边将“贾廷翰”夸得如同月中仙人一般。
张言苒被他说得心中好奇，“哪里有这么好的人。你莫不是被人骗了。”
张言祯不服气，“人家真金白银地做生意。一手交钱，一手交货。而且还是先放定钱。便是骗，也是我们骗他。唉，要是母亲肯点头，我倒是愿意跟着廷翰兄去闯荡一番。”
他看着自己姐姐，突然陡生奇想，“哎，姐，要是他成了我姐夫。母亲肯定就能点头了。”
张言苒没好气地呸他，“胡说八道。”她一个官家小姐怎么可能委身商贾。
张言祯却兴奋地道，“我没胡说八道，不然我今晚问问他有没有成亲。那样芝兰玉树，俊美似仙人一般的男子，配你都有些委屈了。”
张言苒气得拿香料丢他。
张言祯手忙脚乱地接住了香料盒子，笑嘻嘻的跑了。
到了晚间，张言祯将自己好好拾掇一番，来到了青云阁。
胡掌柜望穿秋水等着他，一见到他，忙把他拉到一边，“大公子，今日下午贾先生又留了几家的样子。估计大家都是被阮家逼急了，都把价格降了下来。你可千万要跟贾先生打好关系。”
张言祯心道这还要你说。这时，一位玄衣武士走了过来，一抱拳，“可是张少东家和胡掌柜？家主有请。”
两人忙正正衣袍，跟着那位玄衣武士上楼。
远远的，就听见有人抚琴。待他们二人走进了宴客之处，就看到怀州最有名的乐伎玉楼正在抚琴。胡掌柜曾见过玉楼几次，她曾以各种面貌出现过，不过今晚显然是美而不妖，清雅怡人，十分规矩的姿态。
而贾廷翰则倚着凭几，双目微合，平静而冷清，雅正端方。
“家主，客人来了。”
贾廷翰这才睁开眼睛，站了起来，与他们见礼，请他们入座。只是双方之间还隔着抚琴的玉楼，并不算十分亲近。今晚的客人只有张言祯和胡掌柜，贾廷翰索性对管事和玄衣武士微微招招手，示意他们一同坐下。
那中年的管事便笑着对张言祯道，“家主嗓子尚未痊愈，我便陪二位说说话。”
胡管事忙道，“求之不得，求之不得。”
那位玄衣侍卫只冲他二人拱拱手，安静坐下，然后有些好奇地打量着他们两人。
婢女给众人端上了精美的菜肴。那作法都是怀州并不常见的，十分新奇。
贾廷翰端起杯子，“张少东家，胡掌柜。今日收集了许多的铺子的报价，贵坊的价格确实十分有诚意。这一杯，我敬二位，算是我的小小歉意。”
张言祯一张脸都亮了起来，“廷翰兄哪里的话。”
“贾廷翰”对管事略抬了抬手，那管事便端出了一份合约，递到了张言祯和胡掌柜的面前。“两位请看，这是我们草拟的契约。两位可以带回去好好商量一下，若是没有疑问，明日再来签约即可。”
胡掌柜原来害怕这契约有问题，但听到可以带回去商量，明日再来，心中顿时松了一口气。看来他家大公子说的不错，这位贾先生确实气度不凡。
张言祯扫了一眼契约上的数字，顿时笑了，“廷翰兄竟然这么大方，也不曾要损耗什么的。这笔买卖，足有……”他报了个精确的数字，“我们铺子今年可要发财了。”
“贾廷翰”有些惊讶，“张少东家只需看一眼，便能算出多少钱了。”
胡掌柜小心地将那契约的草稿收起来，放进袖子里，同时笑着说，“贾先生，我家少东家于这经商一道确实天赋异禀。那些繁复的账目，老道的账房都得半个月才能理顺，到他手里，一天的功夫足以。”
“贾廷翰”看了张言祯一眼，态度温和了些，“那是可惜了。”这话的意思，众人都明白。怀州通判的儿子自然不可能从商的。
张言祯的眼神有些热切，“廷翰兄为何会从商？”
贾家的管事和侍卫都望向了“贾廷翰”，好像他们也不知道答案。
“贾廷翰”理了理衣袖，“我喜欢做买卖，为何不能从商。”
这么任性的理由，也就“贾廷翰”能说得理直气壮。
见张言祯一副投错胎的懊恼，“贾廷翰”笑了笑，“读书人自恃清贵，瞧不起商人。为官者认为商人重利轻义，所以瞧不起商人。人人都说无商不奸。张少东家以为如何？”
张言祯有些茫然，“我不知道。我觉得商人也是有好人的。而且我喜欢做买卖，每做成一笔买卖，我都很高兴。我算东西很快的，甚至都不用算盘，看一眼，我就知道是多少钱，什么价格能做，什么价格不能做。我觉得我要是从商，一定能做一个像廷翰兄一样的好商人。”
“贾廷翰”笑了一下，“什么叫做好商人？张少东家评判一个商人好坏的标准是什么？”
张言祯愕然，挠头想了好一会儿，“少赚点钱？”
“贾廷翰”哑然失笑，“张少东家，我曾经在海市买过越海而来的石头，制成眉黛，价格便翻了百倍。而阮家往年强买强卖你们的丝绸，所赚的利润不过才四成左右。请问我与阮家，谁好谁坏？”
“这个吗？”张言祯眨巴眨巴眼睛，“那，那该用什么来判断？”
“贾廷翰”轻咳了两声，似乎嗓子略有不适，旁边的婢女连忙给他换了酒水，端上了一盏热茶。他喝了两口，这才好了些。继续道，“商人的作用，乃是查知盈缺，互通有无。甲地产盐，乙地产米。而百姓既不可无米，也不可无盐。奈何？”
张言祯立刻懂了，“所以一个好商人要做的，就是将甲地缺的东西运到甲地去，将乙地缺的东西运到乙地去。”
“贾廷翰”摸了摸大拇指上带的碧玉扳指，半开玩笑似的道，“张少东家，您这是准备去抢户部大人们的事务吗？”
作者有话要说： 感谢为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢投出[手榴弹]的小天使：时光机 1个；
感谢投出[地雷]的小天使：myjessie2001 1个；
感谢灌溉[营养液]的小天使：
虫虫的妈 10瓶；某人飘过、PinkMartini 5瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第100章 小鱼
张言祯奇道，“这跟户部有什么关系？”
“贾廷翰”的嗓子有些不舒服，低下头又喝了两口茶。并不着急回答他的问题。
一旁的贾家管事看着张言祯迫不及待的样子，笑着替他回答，“张少东家，户部其属有四：一曰总部，掌天下户口、田土、贡赋；二曰度支部，掌考校、赏赐；三曰金部，掌市舶、库藏、茶盐；四曰仓部，掌漕运、军储。所以，这天下最大的生意，米、盐、茶、铁，其实都是归户部管的。我们商人能做的，不过是一小部分而已。能帮着互通有无，已经很不错了。”
张言祯双眼都亮了起来，“原来是这样啊！”
贾家管事道，“既然张公子喜欢这些，日后完全可以去户部任职嘛。必能如鱼得水，官运亨通。”
张言祯望着“贾廷翰”，“廷翰兄，真的是这样吗？”
“贾廷翰”点点头，“一人为商，经营不过斗担；一家为商，经营不过坊店；但只要你站的地方足够高，经营的就是天下百姓的温饱。人人都称铜钱称铜臭。可是没有了钱，整个天下就像河里没了水，身体里没了血，一日都撑不下去。读书人，为官者，都瞧不起商户，可是谁敢轻视、得罪户部的官员。”