作者:耳朵陈
达达食品厂生产的鲜花饼经过许伟杰不懈地努力,终于在云州百货商店食品柜台占据了一席之地。
对此,云州百货商店的郝经理很有话要讲,他就从来没见脸皮这么厚,这么会死缠烂打地人。
一开始许伟杰找到他要推销鲜花饼时,他内心是拒绝的。
云州百货商店最不缺各种各样地副食品,他干嘛好端端进一种都没人吃过的食品,进来过留着吃灰,增加库存量嘛。
郝经理就瞅了眼包装精致地鲜花饼,一看就是金玉其外败絮其中的样子货。
但他没表现出来,仍然笑得跟弥勒佛似的,“许老板,你也看到我们百货商店食品柜台都快塞不下了,真的没地方再进这个……”
许伟杰接口道:“鲜花饼,郝经理,这叫鲜花饼。你可以尝尝,味道绝对没得说。妇女儿童,老少爷们,只要吃过一个,就没有不吃第二个的,这真不是我吹。”
许伟杰一边说着,一边看到郝经理脸上不经意闪过地嘲笑。
心里巴巴委屈着呢,他一个身价千万的有钱人,在这里低声下去,面不改色地夸夸其谈,他容易嘛。
可郝经理没体谅他的不容易,一团和气地说道:“许老板,你们达达厂生产的鲜花饼一看这包装,我就知道这是走精品路线,可我也跟你实话实说,你这鲜花饼进价不便宜吧。”
许伟杰道:“盒装鲜花饼一盒八个,出厂价是十元,建议零售价十二元。袋装单个鲜花饼出厂价是一元,建议零售价两元。”
郝经理看着许伟杰手里的鲜花饼,估摸了一下,八个鲜花饼加起来绝对没有一斤。散称的绿豆饼一斤才八元,哪个冤大头就舍物美价更廉的绿豆不买,而去买那什么鲜花饼。
当然话不能这么直咧咧说出来,要组织一下语言,适当美化一下。
郝经理沉吟片刻,笑着道:“许老板,这个价格说贵也不算太贵,但顾客他们会更倾向价廉物美的食品。所以,不好意思,我不能进你们厂的鲜花饼。希望我们以后会有机会合作。”
郝经理三言两语就把许伟杰给拒绝了,看着他垂头丧气地离开,心里还有点不落忍,又打击了一个年轻人脆弱地心理。
刚才他就应该礼貌地把人家许老板递过来地鲜花饼给吃了,怎么也是人家的一片心意。
罪过啊,郝经理感慨。
第二天,当郝经理看到许伟杰精神抖擞地再来找他,不禁想起一句话,脸比城墙厚。
看来昨天他对许老板还是太委婉了,居然这么快就打起精神了,他应该再接再厉,把许老板的信心打击地一无是处。
可惜道高一尺魔高一丈,郝经理还是太要脸了,实在比不过不要脸的许伟杰。
每次都觉得自己言语犀利地能让许伟杰知难而退,可结果每回没高兴两天,许伟杰又阴魂不散执拗地在百货商店堵他。
正应了那句话,人不要脸,天下无敌。
郝经理算败在许伟杰不懈的坚持了。
“许老板,我认输了,我进你们厂的鲜花饼还不行吗?”郝经理苦着脸投降,求放过,现在他晚上睡觉都会梦到眼前这货求他订货。
许伟杰乐得嬉笑眉开,“郝经理,你终于答应订货了,这就对了嘛。你也吃过我们厂的鲜花饼了,不是我夸,味道相当不错吧。对了,你要进多少鲜花饼?”
郝经理:“……”
俩人商量完第一批鲜花饼进货数量。
郝经理直拿眼睛瞅许伟杰,许老板你这副兴高采烈的模样,在他这个饱受折磨的人面前表露合适嘛。
许伟杰也以眼神回他,郝经理不止你受折磨,一次次被拒绝,我也很受伤的,大家彼此彼此,互相折磨,现在就让我高兴高兴,不可以嘛。
第48章 新合作方案
有了好消息, 许伟杰当然第一个要跟许娇娇报告了。
他兴冲冲开车回厂里, 在许娇娇办公室,绘声绘色地把自己如何忍辱负重,不辞千辛万苦说服郝经理进货。
添油加醋, 把这段过程说得很是曲折离奇, 就跟小说似的。
许伟杰说完后, 许娇娇倒了杯水递给他, 淡淡问道:“郝经理最后订了多少鲜花饼?”
一听这话,许伟杰刚喝到嘴里地水直接喷了出来,他边咳边强调,“二姐, 重要的不是结果,而是过程。”
许娇娇一边指挥许伟杰拿抹布擦被他喷地到处是水的桌子,一边问他, “所以,郝经理到底订了多少鲜花饼?”
许伟杰不敢看她, 小声回答道:“第一批先订盒装鲜花饼五百盒, 袋装鲜花饼一千个。以后等销量好了, 郝经理那边会大量进货。”
不要小看这点鲜花饼订单,这也是他跟郝经理据理力争的结果了。
许娇娇扶着下巴,陷入沉思中。
许伟杰在没有任何帮助下,自己单枪匹马就拉到了订单,他的能力是值得肯定的。
但这点订单实在是太少了,她还要想想办法, 再增加一下销量。
许伟杰见许娇娇在想事情,挪动脚步想离开,刚跨出一步,就被他二姐给叫住了。
“伟杰,你明天再去百货商店一趟,找郝经理跟他说要重新谈合作方案。”
许伟杰回头看她,疑惑道:“二姐,我们厂之前有具体地合作方案吗?我都怎么不知道?”
他人天天在厂里和百货商店两头跑的,照例他应该会知道的。
许娇娇瞟了他一眼,傲娇道:“是我刚刚想到的合作方案,不行吗?”
许伟杰举双手投降,赔着笑讨好道:“行,当然行,肯定行。有二姐你出马,谁敢说不行。”
隔天,许伟杰又到百货商店找郝经理,郝经理掩着脸,一点也不想见这蹬鼻子上脸的货。
“郝经理,你好,我又来了。”
跟郝经理打了声招呼,许伟杰自顾自地拉出椅子坐下。
伸手不打笑脸人,郝经理只能无奈道:“许老板,我们昨天不是已经谈好订鲜花饼的事情了,今天你找我又因为什么事情?”
许伟杰笑道:“还是订货的事情,昨天我回去和我们许总商量了一下,鉴于云州百货商店是我们的第一个客户,我们相当重视,所以给予你这边最大的合作力度。”
郝经理一听,不由来了兴趣,“许老板,别吊人胃口了,是怎么样的合作力度,说说吧,我洗耳恭听着。”
许伟杰装模作样地咳嗽一声,“我们之前谈的合作方案是百货商店出钱采购鲜花饼,先付定金,货到余款结清。现在采取全新的合作方案,鲜花饼先进驻到百货商店柜台,订好一个月哪天结算货款,我们厂里再派人和百货商店对账结款。”
还有这种好事,不花钱先卖商品。
这种新颖地供货方式郝经理闻所未闻,连忙追问道:“许老板,麻烦你再详细跟我把方案捋捋清楚,我有些不太明白的地方。”
是有些难理解吧,许伟杰给了郝经理一个感同身受地眼神,昨天他二姐跟他讲的时候,他也跟郝经理现在的反应一样,听地云里雾里。
所以不止他一个人笨,郝经理看着也没聪明到哪里去。
许伟杰详细地解释着,“那我再重新仔细地说一遍。现在起,你们百货商店不用出定金,鲜花饼也会送到柜台上,等于我们厂租用百货商店的柜台卖鲜花饼。所以建议零售价多少,我们也要收到多少货款,一分钱不能少。当然租用柜台是要给租金的,该给的租金是不会少百货商店的,这个我们再谈。郝经理我这么一说,是不是就很清楚明白了。”
原来还可以这么合作。
毕竟在百货商店干了十几年了,郝经理一听,瞬间打开了做生意的新思路。
这种合作方式有许多好处。比如百货商店资金压力会逐渐减少,因为资金压力都被转移到供货厂商身上了。
并且库存压力也会随之减轻不少。
这么为百货商店着想的合作方案,郝经理是傻了才不同意,当下就跟许伟杰讨论起租金多少地问题。
这是许娇娇前世供应商跟大型超市的合作方式,付了入场费,第一批先铺货抢占市场,等到第二批货发出,再跟超市拉出流水结货款。
现在达达食品厂的鲜花饼在市场上没有一点知名度,所以只能吃点亏先铺货,等以后知名度有了,腰杆子挺起来了,就不会是这种合作方式了。
许伟杰代表达达食品厂正式跟云州百货商店郝经理签下了订货合同,达达厂生产的鲜花饼被摆在了百货商店里最大,位置最好的柜台里。
这就是付钱享受地待遇。
接着,许伟杰马不停蹄地到周边城市推销鲜花饼,腿都跑断跑细了,才拿回几个少的可怜的订单。
眼见这样下去,达不到铺货的目的,许娇娇计上心来,派出一脸精明狡猾的李国华,配合许伟杰一起拓展市场。
这俩个互相看不顺眼对方,却无可奈何的人双剑合璧,引起了化学反应,结果着实拿到了不少订单。
自此,李国华脱离工人队伍的怀抱,坐到了两层小楼楼下的办公室。
时而化身业务员,跟着许伟杰出差跑腿,时而化身文员,接听电话,记录鲜花饼订单,哪里用的到他,他就火速支援哪里,就是俗称打杂的。
李国华倒是干得屁颠屁颠的,一来,可以时不时见到许娇娇,快乐地跟只小鸟一样。二来,身兼数职,工资当然也水涨船高。
订单多了,工人就不够了,许娇娇又招了十几个工人和一个出纳,达达食品厂员工数量一下子突破了三十,向四十稳步迈进。
每个到达达食品厂上班的新员工都会有段不适应期,这时老何就发挥了巨大地作用。
在他的小本本下,很少会有范第二次卫生不达标的员工,除非他一开始就没心思要好好在达达食品厂工作。
许娇娇还趁机招了个厨房大师傅,她亲自尝过味道,差强人意,勉强过的去。
这样她终于可以摆脱每天吃什么的困扰了,现在可以把重担交给厨房师傅,他做什么,她就吃什么。
想是这么想,但厨房师傅做出饭菜后,许娇娇照样会挑食。
倒是工人们吃着都挺香的。
能不香吗?厂里包吃,不要钱。
这每天的中午饭比自己家里还丰盛,鸡鸭鱼肉就没少过,每天最少两荤两素,吃好还能吃饱。
有时候许总或者小许总跟厨房师傅说一声,他们又能加菜了。
就吃了半个月,工人瘦削的脸颊鼓起来了,身体也跟吹了气似的胖起来了,一看就知道油水没少过。
为了这顿好伙食,达达食品厂的工人们也希望厂子能长长久久地办下来,更别说他们的工资在云州还不算低。
而且厂里也跟国营厂一样,每月还会发香皂,洗头膏和洗衣粉呢。
天气最热地时候,他们不止喝到了厂里准备地绿豆汤,月底还领到了高温补贴。
厂里的工人几乎都是云州城郊附近的村民,生平第一次知道还有高温补贴这回事,也是第一次领到,个个心里激动的不行。
所以达达食品厂就算工作累点,还有的是人愿意做,每个达达食品厂的员工都很珍惜自己的工作,毕竟这福利待遇也是云州私营厂第一家了。
而且他们还听说厂里已经计划着买机器,来减轻他们繁重的工作了。
周日,张燕兰和许伟民带着许朝辉来百货商店买东西。一进门,就看到前面人头攒动,挤满了人。
张燕兰向来是哪里热闹就往哪里凑,当然不会错过这场热闹了。
她扭头跟许伟民说道:“伟民,你先看着辉辉。我去前面看看到底是什么事情这么热闹。等一下我就回来,然后我们再去楼上给辉辉买衣服。”
话音刚落,她人就跟爆弹一样往前冲,三两下就淹没在人群里了,没给许伟民拒绝的机会。
许伟民一脸苦笑,心知她才不会像她说的那样等一下就回来,估计这等一下最起码要十几分钟,或许更久。
这时,许朝辉扯了扯许伟民的裤子,仰头眨巴着眼睛看他,“爸爸,妈妈去哪里了?”
许伟民总不好跟儿子说你妈为了看热闹,就抛下了他们父子俩了。