重回九零 第72章

作者:怀愫 标签: 年代文 穿越重生

  江宁眼睛一转,原来周元柏家还有司机!

  “不用了,我订好了车子来接。”林文珺婉拒,这就算一次不成功的推销吧,她牵着女儿离开。

  江宁走出门才感叹:“周元柏,好有钱哦~”这句话她已经忍了半天了。

  江烨晚上回来,问:“怎么样?”

  林文珺跟陈姐一起包馄饨,抬头看见江烨那一脸笑意,知道他心里在想什么:“没怎么样。”

  江宁从房间里出来,开始跟爸爸形容周家的房子,吃的蛋糕,还有周元柏的小床,她最羡慕的就是周元柏的床。

  “他说他姐姐的床更漂亮,有柱子的,还有帘子!”但他没说要带江宁去看看,他有点怕他姐姐。

  说得嘴巴干,江宁自己泡高乐高喝,喝了一口咂咂嘴巴,盯着手里原来让她快乐的饮料,叹口气说:“我现在是嘴巴刁了。”

  连高乐高都不觉得好喝了。

  林文珺包完最后一个馄饨,一边洗手一边拉开厨房的柜子门:“给你这个小刁嘴巴喝个新饮料。”

  钟雪寄过来的,林文珺把丝巾寄给她,她回了一箱吃的,都是进口食品。

  她们俩用邮件联络,钟雪还发给她一张照片,照片上的钟雪穿着黑色吊带礼服裙,外面就披着那条油画丝巾,遮住她微微隆起的小腹。

  学校舞会,她跟她的同学们拍照片,据说钟雪那天大出风头,很多人都来问她那条丝巾是从什么地方买来的。

  林文珺拿出一盒瑞士小姐可可饮料,热水一注进杯中,就传出浓浓的巧克力香味,一下就把高乐高比过去了。

  小刁嘴江宁一闻就知道是好东西,她放下手里的高乐高,等新饮料。

  “你喝这一杯,妈妈再做一份冰块,冻得时间短一点,还没冻结实的时候,用勺子戳开,就是你今天吃的那种冰沙了。”

  原来这么简单!

  江宁捧着杯子,一小口一小口,喝得很珍惜,她马上拐进妹妹房间,想给圆圆也尝尝。

  “不能给妹妹喝,这个太甜了。”小孩子的味觉还受不了这么甜的刺激,圆圆现在还只能吃糊泥炖鸡蛋。

  姐妹俩一样的刁嘴,只要一吃到蔬菜泥,她就用舌头顶出来。

  江宁看看杯子,喝一大口,可怜的妹妹,竟喝不到这么好喝的饮料,她回房间,拿出蜡笔和绘图本,打算给这好喝的可可画一幅画。

  林文珺本来以为,周太太的事过去了,没想到过了一礼拜,周太太打电话给她:“林女士,你有空吗?我朋友的美容院试营业,想约你一起去体验一下。”

  “你还能再带两盒,上次的那种茶叶吗?”周太太的声音软绵绵的,“朋友在我这里喝过之后,觉得可以在美容院里推广。”

  有心栽花花没开,无心插柳,柳树倒抽芽了。

第78章 人生中第一杯奶茶……

  林文珺上辈子也去美容院, 当然也办过卡,那时她开始收房租了,手里有钱, 才能优待自己。

  躺着一个多小时, 不用想琐事,按脸按肩颈, 确实舒服。

  但按摩和护肤品, 没办法改变她脸上那些纹路。江宁给她买贵价的护肤品,还给她买燕窝,后来实在看不直去,说:“妈,去做医美吧。”

  林文珺拒绝了, 她那时已经知道再怎么美容, 也不如好心情。

  现在的林文珺,护肤品用的也很普通, 也不再炖燕窝吃, 但照照镜子,自己都觉得自己年轻了好几岁。

  拿出之前的照片一比,现在反而更像是二十多岁。照片真实反应出她神态最松驰的时候, 嫁人前, 和现在。

  现在的美容院,装修风格和设施跟以后的并没有多大差别, 她和周太太两个人躺在美容床上。

  手法很轻柔,先卸妆,一边卸妆一边普及一下卸妆的重要性。

  “这样就不容易堵塞毛孔。”

  然后就是常规的保湿润肤,最后还给她们按摩了一下身体。

  两人躺着都没说话,按着按着林文珺还睡着了, 她自己不觉得,但身体还是积攒了疲劳的。

  按完整个人都松驰了,换上衣服,一起到待客区,美容院的老板郑咏珊问她们:“怎么样?体验过程里有什么还要改进的地方吗?”

  林文珺本来以为郑咏珊也是台湾人,但她一口港普,人很瘦削,她也一头短发,但跟海市女人流行的短发不同。

  削得更薄,更服帖,像香港电视剧里的女警察。

  她还拿出林文珺同款的那种黑皮厚笔记本来,说是问建议,就真的是建议,她不是在说客气话。

  林文珺看了看周太太,又看了看郑咏珊:“那我就真的不客气了。”

  “手法是很舒服的,店里的设施也很好,服务人员声音很轻柔,轻音乐也显得很有格调,很高档。”她先肯定了这几点,“我觉得还可以再加一些让人放松的香熏,每个房间可以提供梳子。”

  刚刚结束,拿掉毛巾,才发现包里没带梳子,还是周太太带了,把梳子借给她用。

  接着林文珺就要推销她茶叶礼盒了:“结束之后呢,也可以准备一些吃的,或者汤水,比如银耳汤,或者花草茶。”

  对方既然是有这个意愿的,之前肯定也想到了,林文珺继续说下去:“既是让客人缓一缓,在这个时间里可以了解会员服务,也补补水嘛。”

  林文珺去过的美容院里,有提供花草茶的,也有银耳羹的,有个日式酵素美容轻体,结束之后还提供荞麦面。

  反正就是怎么有噱头,怎么来。

  花样越多,客人越觉得钱花得值得。

  “这个还可以算在套餐服务内容中的一项。”

  郑咏珊笑了:“谢谢江太太,我到周太太那里替她服务,喝到了林女士公司的花草茶,我想在美容院里也订购一批。”

  原来她跟周太太认识,是替周太太上门做脸。

  “当然可以,我来之前就已经听周太太说过,既然是美容院用花草茶,那肯定更注意季节性。”林文珺从她那只大包里,拿出礼盒的样版。

  一共四种颜色,配合季节换包装。

  “茶叶的品种,花茶系列目前礼盒内是春桃花、夏茉莉、秋桂花、冬菊花。”

  “果茶目前是罗汉果、蜜桃和柠檬茶。”花草茶容易做,茶厂有经验的老师傅一听就能做林文珺想要的。

  但水果和茶叶要适配,还得做更多尝试。

  林文珺能记得的不多,蜜桃和乌龙相配,这个她喝过,别的还真得一样一样试出来。

  小吕都说:“经理,咱们再这么下去,干脆就做茶叶算了。”所有礼品里,茶叶礼盒需求最大,利润最高。

  所以林文珺才会特别在这上面动脑筋,这是可以走量的东西。

  她想了想,也不是不行,但现在还急不来。

  林文珺不是那种,手上捞着一个,还想尽力抓更多东西的人,她手上有一个,就想先抓牢。

  时刻记得自己原来两手空空。

  她连报价单都拿过来了,要礼盒带茶叶是一种价钱,光要茶叶又是另一种价格,她猜测郑咏珊会要后一种。

  谁知她两种都要,还说:“不仅仅是花草花果茶,我还想订购一批,给美容院顾客的礼品。”

  会员第一次到店都有小礼品送,像周太太这样的大客户,生日还会送上生日礼盒。

  “那……等我拟定一下细节,再把礼盒样品拿来,今天就不耽误周太太的时间了。”林文珺回头看看周太太,她坐在一边一直听她们说话。

  周太太喝着花茶:“你们聊你们的,我很自在。”

  林文珺给了郑咏珊一张名片,约定好在公司谈细节,就跟周太太一起离开了:“谢谢周太太,要不是你推荐,我哪能谈成合约。”

  虽然美容院是小定单,但要的东西是珺宁已经慢慢走向成熟的产品,不再多费功夫,利润还大。

  周太太笑:“不是你的东西好,人家也不会问我的。”

  她见过很多谈生意的场面,哪桩生意都比林文珺这笔要大,但每次她都是在旁边听的那个人。林文珺为了这种来去几万块的小生意,眼睛都在发光。

  坐上车之后,周太太问:“林女士现在还在读书是吗?”

  这是听儿子说的,周元柏回来问她:“妈妈,你也是大学生的对吗?”

  江宁跟他炫耀,说自己的妈妈在读大学,她还去过大学的图书馆,那里的图书馆比周家的书房大得多的多。

  江宁还说:“我也会有自己的书店的,我爸爸答应我了。”

  周太太怔了一会儿才回答儿子:“妈妈当然是大学生啊,妈妈是台大毕业的。”快十年了,她都快忘记自己读书时意气奋发的样子了。

  这个林文珺也知道,是江宁回来说的,她问:“台大厉害吗?比妈妈的学校厉害吗?”两个孩子偷偷比较妈妈。

  林文珺笑了:“厉害啊,比妈妈的学校厉害得多了。”她不知要怎么跟女儿解释成教的区别,想了想说,“妈妈和妈妈的同学们,读现在的学校,更多是为了工作。”

  “那周元柏的妈妈念书,不是为了工作吗?”

  又把林文珺问住了,她答不上来:“不是这个意思。”

  江宁皱眉头,听不大懂,她没概念,但她知道周元柏的妈妈学校很厉害,她输了!

  立刻就跟妈妈夸口:“我也会念很厉害的学校的。”

  说完赶紧奋发图强,江宁那天晚上把小学三年级的课本拿出来预习了两页,还做了三年级的《一课一练》。

  “我是在读书,每天都觉得时间根本不够用。”孩子,公司,学校,她其实没办法完全安排妥当,不停的协调。

  “忙起来感觉好吗?”这个问题,周太太自己有答案的,她忙过,知道那种充实的感觉。

  “好!”林文珺斩钉截铁的告诉她,“偶尔当然也想偷懒,但忙起来,才觉得有价值。”江烨对她的态度明显改变了,她一周都挤不出时间去看江连清,江烨也只是提一句,说找个时间一起去看看。

  周太太很久不说话:“你真诚实。”所有人都说她福气好命好,是个富贵闲人,日子多么好过,只有林文珺这样回答。

  周太太心想:自己原来可是台大毕业的啊。

  林文珺不知道周太太想了些什么,她回到家,闻到一室茶香味。

  “妈妈!”江宁从厨房里探出头,“奶茶就快煮好啦!”她听周元柏说的,世界上最好喝的茶是奶茶,煮红茶然后加牛奶和一点点炼乳。

  林文珺放下包,用大哥大打电话给小吕,一边按键一边走到厨房,看见桌面上的茶叶:“你用……礼盒里的茶叶煮奶茶了?”

  江宁点头:“嗯。”

  她从礼盒里掏出来的,觉得一小包不够味,拿了三包。

  陈姐没看见包装盒,还以为是茶水柜里那种,看见林文珺的表情才懂:“林经理,这个是不是很贵的茶叶啊?”

  江宁微张着嘴,闯祸了。

  林文珺吸口气,煮都煮了,骂她也没用:“别用家里那个鲜牛奶了,去楼下买盒进口奶。”那种利乐包装的,味道比鲜奶更浓更香。

  江宁知道闯了祸,她不等妈妈骂她,先承认错误:“我不知道它很贵,我以后不拿了。”

  林文珺揉揉女儿的头,拿出招待客人的全套茶具,给很贵的茶叶一个仪式感。