作者：弦歌雅意
苏采青干脆直接摊开了说：“厂里现在的职工，绝大多数是烈属吧？八岁当学徒，十岁进厂做事，十五岁算一个正式职工？”
“这你都知道了？”
苏采青笑：“不打无准备的仗，这个道理您比我更明白。回到事情上来，那么年幼的孩子，也干不了多少活，你也只是找方式给他们赚钱的路子而已。可是你想过没有，这样长大的孩子，如果离开了赖以生存的服装厂，怎么活下去？”
吴厂长挺了挺胸膛，说：“他们在服装厂也学了一手技术了，不怕饿死！”
“呵……也只能去别的服装厂做事，而且在这个时候，其他的服装厂也效益不好，哪里还会招人？有关系的都进不去，别说没关系的了。再说了，难道你就想让他们一直当着这种职工？没想过让他们走一下别的路子？”苏采青慢慢地诱惑着吴厂长。
吴厂长眉头一皱，总感觉这事儿有诈，问：“还能走什么路子？”
苏采青似笑非笑地说：“吴厂长，您自己想要上位的时候，都知道要好好学习，怎么到了别人身上，你就不知道了？年幼的孩子，需要的是教育和引导。正常健康的心理和性格，才是他们一辈子过得幸福的基础。”
吴厂长愣了一下，没想到苏采青会提到这个问题。
他年轻时就在打仗，一直到打完仗，才去学习，所以就他自己的经历来说，并没有觉得学习一定要分什么年纪。
“这个……有些现实的困难……”吴厂长有些结巴了。
战友们牺牲后，国家确实给他们的家人进行了一些补助，可是那还远远不够。吴厂长的这个厂，也是想让他们都过得好一点。
大家能够赚到钱，能够拿到工资，过上吃饱穿暖的日子，就是非常好的了，许多人也满足于此。至于送孩子去读书什么的，也没几个人有那样的想法，那是花钱的事儿。更何况，孩子在厂里做事，还能多拿一份钱呢！
“现实的困难，就是家境不够好，所以供不起孩子上学，所以孩子得去厂里做工，对吧？这是个死循环，孩子长大了，就在厂里找个对象，还是知根知底一起长大的那种，然后又生了孩子，孩子长大又在厂里做工……这是您要的么？”
苏采青的语气依旧平淡，可是字字句句都敲在吴厂长的心坎上。
他自己靠着学习和上进，才有机会掌握了这个厂子，其他的孩子呢？应该也可以靠着学习，改变自己的命运吧？
说完，苏采青喝了一口茶，也没继续追着说下去，吴厂长也沉默了。
有些问题，还是自己想明白来的更透彻。
吴厂长坐在沙发上发呆，苏采青径自端着茶，去了阳台上，在那里看着楼下的车水马龙的盛景。
上海这块宝地啊，果然是人气超旺的。
后面，吴厂长的态度，明显要好多了，再也不跟苏采青杠了，整个人显得沉静安稳了不少。
苏采青请他吃了个晚饭，这事儿八成是能成了。
吃完饭，苏采青收拾了东西，和苏小壮说：“咱们先回去吧，云冰和云清成了少先队员，国庆要入队宣誓，咱们要去观礼。”
苏小壮有些跟不上她的节奏了：“那厂子的事儿还没完，咱们就这么走了啊？”
“那事儿是还没完，不过也不能急，吴厂长那边需要考虑清楚，而且要把人员和事务都梳理清楚，才方便我们的加入。这是需要时间的。云冰和云清的事儿，我可不想错过了。你这个做舅舅的不去，她们也会不高兴了哦。”
苏小壮对自己的外甥们没的说，立马就说：“那行，咱们回去吧。”
摩托车放在这儿，苏小壮还有些舍不得呢，可是骑回去也太麻烦了，过两天还得回来。
苏小壮跟尾巴说了一声，就和苏采青回了吉阳。
因为国庆来临，处处都洋溢着节日的喜悦。
对于整个中国来说，这是一个新生的日子啊。
国庆节这天，苏采青作为家长，应邀参加了学校举办的国庆庆祝活动，除了一些文艺表演以外，还有一个部分就是新入队的少先队员，在国旗下宣誓。
张云冰和张云清这次都成了少先队员了，上台的时候，都是一溜小跑的。
苏采青笑眯眯地看着，两个闺女现在长得清秀白净了不少，良好的基因底子已经慢慢地凸显出来了，都是扎着一对麻花辫，这对双胞胎就是格外显眼。
她们被系上红领巾的时候，苏采青看了看旁边的苏云雪，见她正用羡慕的眼神看着。
“是不是觉得云冰和云清好光荣好厉害？”苏采青低声问。
苏云雪点了点头，艳羡之情溢于言表了。
“云雪你这么棒，当然也会入选的，只是你现在才二年级，要等以后才行的。”
苏云雪说：“我知道，我以后也会的。”
这孩子自信了一点，苏采青也倍感欣慰。
苏云雪已经适应了这里的环境，对学习也认真上心了许多，苏采青是非常高兴的。孩子还小的时候，扭转起来也容易一些。
现在苏大壮看到苏云雪，也不得承认说，五妹会养人。苏云雪在这儿住了一个暑假加一个月，就变化很大了。
这次国庆节文艺汇演，张云冰也出了个节目，独唱《让我们荡起双桨》。她年纪不大，胆子却很大，第一次登台表演也毫不怯场，稳稳地唱完了一首歌。
苏采青觉得，有些人的台风，还真是天生的。
学校的庆国庆活动，一直弄到了中午，才放大家回家。
一回到家，就看到苏二壮在等着了。
“五妹，你们回来了。”苏二壮麻溜地站起来说，整个人都显得对苏采青恭敬了不少。
苏采青招呼了孩子们洗手脸，说：“二哥来了，大哥送你来的？”
苏二壮点头。
三兄弟里，只有苏二壮没有摩托车了，往来不方便。
苏二壮显然是有话要说，苏采青说：“先吃饭吧，有什么事儿吃完饭再好好谈谈。”
他的目的，苏采青还是能够猜到一些的。
苏二壮忙点头。
午饭是家里做饭的阿姨做的，苏采青也没怎么动手，吃完饭，孩子们休息了一会儿，就纷纷去睡午觉了。
终于只剩下苏二壮和苏采青，苏二壮感觉压力小了一些。
不一会儿，他突然发现，其实独自面对苏采青的时候，压力更大。
现在，他总算是明白，为什么大哥对着五妹也是那样言听计从的感觉了。
见苏二壮张不开口，苏采青主动说：“是办养殖场的那个事儿吧？爹娘和我说了，他们没意见。”
苏二壮忙点头：“是的，爹娘说让我多听你的。你二嫂也没有意见。”
这次苏二壮本来没打算来这么急的，可是他媳妇又找着由头和他闹了一场，他一气之下，干脆也就来了苏采青这儿了。
“你自己呢？有没有做好吃苦的准备？”苏采青问。
苏二壮忙点头：“那是当然。小壮都能吃那么多苦，受那么多累，我这个做哥的，也不会输给他。”
还有挺强的竞争意识，苏采青挺明白他的感觉的。以前苏大壮老实，苏小壮散漫，苏二壮凭着能说会道的嘴，显得比两个兄弟都要机灵厉害，孙细娥和苏二柱也都愿意听他的一些。
现在反而是两个兄弟比他有出息了，显得他反而不行了。那种酸酸的滋味儿，确实是不好受。
苏采青点头：“既然爹娘都说了，你要听我的，那你可要真的做到。回头跟我闹的话，我可就没那么好说话了。”
“好！”苏二壮用力的点头说。
苏二壮虽然在乡下养过猪，但是不可能一来就直接养猪的，所以苏采青安排他去学习。
鉴于苏二壮的文化水平，比苏小壮还不如，苏采青又让几个孩子教他一些认字算数的事儿。等到学到了这些基础的，再去个学习班，学习如何养殖。
学习班非常多，学各种技能的都有，毕竟大家都相信好好学习，天天向上。
苏二壮的生活，也被安排的明明白白。
虽然学习认字和算术也很痛苦，可是这儿好吃好喝的，还没什么重活儿干，所以他还挺乐意留下来的。特别是这儿没有他媳妇的抱怨和唠叨，感觉清静多了。
安排好了苏二壮，苏采青也没管太多了，她的注意力还是在服装厂的事儿上。
趁着这次回来，她和王朝英把工厂的事情讨论了好几遍，最后拿出了一个合作的方案来。
说完了合作的事情，苏采青还有其他的想法：“之前本来想着，要么弄一个工厂，要么开店，现在完成工厂这事儿，还有钱可以考虑开自己的店，你觉得怎么样？”
王朝英去过上海好几次了，也知道了百货大楼专卖区是个什么情况，她一直觉得这样直销的方式比较好，售货员的态度好了许多不说，什么打折促销活动也能够掌握在自己的手里，售后也是，这样就能够维持住这个牌子的形象和声誉。
开店的话，就是完全拥有自主权了，同时风险也大了许多，毕竟百货大楼的人流量是有保证的，但是自己开店就不好说了。
王朝英说：“我想听听你更详细的说法。”
苏采青知道她虽然性格爽直，但不好糊弄，早就有准备了，说：“我和你说过的，改开以后，咱们的市场有着很大的变化。市场为导向是非常正常的发展了，所以咱们要做的，就是尽量满足市场的需求，才能把这个生意好好地做下去。”
王朝英点头表示她懂，这些东西，苏采青讲过不是一次两次了。
“咱们要跟上市场，就要了解市场，而了解市场的最好方式，还是直面市场，随时跟上它的变化的节奏。”
这些东西，苏采青早已经深刻在骨子里，说出来也是非常自然的事情。
不仅是服装店，百货大楼将来也会改变，变成一个为客人们尽心服务的购物场所。
听明白了那些大的概念，王朝英问：“那你对在哪里开店，开店后怎么经营的事儿，想好了吗？”
“那是当然，我可从不做那些没准备的事儿。”
这些事儿，在苏采青的脑海里来回想了许多次了，所以她说起来的时候，也是侃侃而谈。
王朝英很快认可了她的想法，说：“那就都听你的！这次我一定要去上海帮你的忙，有什么我能够做的事情，一定要差遣我！”
苏采青爽快地说：“那是当然，要不是看到你现在还算清闲有时间，还能够帮得上我一些忙，我才想着开始着手这些事儿的。没有你的话，我还得先把工厂的事儿处理好了，才能着手这个事儿了。”
王朝英是比其他人更加合适，且会做的更好的人。
“你能信任我就好！做别的事儿，我倒是不怕，但是这么大的任务，我就有些担心了，姐你可要好好指点我！”
“当然了，哪能全都压在你的身上？”
再次去上海，王朝英不仅自己去了，还把黄薇薇带上了，没办法，她倒是不太想带，可是黄薇薇的口粮全得靠她呢！
王朝英把家里专门照顾黄薇薇的月嫂带上了，苏采青干脆把老七也带上了。老七现在能自己走了，说话也顺溜了许多，而且他又是个好带的孩子，有王朝英家的月嫂帮着看着，也不是难事。
作者有话要说：最近谢谢大家的支持呀~
第47章 收服服装厂
苏二壮进了家门, 就看到苏采青在阳台的阳伞下, 一边看书一边喝咖啡。她的身后, 一丛丛红色的小花，将穿着白色衬衫的她, 出尘极了。
苏二壮走了过去，给她续了一些咖啡, 问：“姐, 你怎么一点都不急啊？”
苏采青这边, 已经把合作方案交给吴厂长那边好几天了, 那边却毫无动静, 实在是令人有些担忧。
苏采青从书中抬起头来, 说：“要沉得住气。我们这边是一次商业合作, 这次不行，还可以找别的机会, 或者自己开一个厂。可是对吴厂长来说，这是他的整个厂都要改革, 是一次攸关生死的改变, 他当然要前前后后都想明白了, 才能够决定接不接受了。”
达成合作意向很容易，但是要在合作的细节上，完全商讨好，是需要时间的。这个过程，也是一个你来我往、讨价还价的过程。
苏小壮点头：“我明白了，可能还是我的耐心不足。”