穿书之七零娇宠 第65章

　　安德烈维持了之前说的采购数字不变，就折扣问题和李永福推来磨去。

　　范晴雪想了想，写了一张纸条交到李永福手上。

　　李永福借着喝水的空挡打开纸条迅速看了几眼，看完后挑眉望向眸光清澈的范晴雪。

　　沉吟片刻，李永福还是决定按照范晴雪给出的建议对安德烈说：“安德烈先生，想必你也知道我刚才给出的价格已经是我能给出的最低价了，如果你还要优惠的话，不如这样，我们厂里可以按照这个价格为你们提供一款套装，每瓶正装香水另配另外两款香水的3毫升样品装。”

　　他顿了顿，端起茶杯喝了口茶继续，“如果安德烈先生可以一直保持远超其他人的订单量，我们红福日化厂也可以保证这种套装会成为只提供给安德烈先生的限量款。”

　　“我回去再考虑一下，今天就先告辞了。”安德烈目光平静，思考两秒钟后起身离开。

　　李永福还以为谈判破裂了，皱皱眉想拦住安德烈一行人，范晴雪冲他摆了摆手，拿出刚才让张秘书准备的两罐茶叶，跟着离开。

　　“这红福日化厂真是不识好歹，这么大的订单居然才给这么一点折扣，我看他们根本就是不想合作。”詹姆把被范晴雪下了面子的火气撒在不满意的折扣问题上。

　　安德烈停下脚步，拍了拍詹姆的肩膀，“我希望你不要受个人情绪的影响，要不然华国地区采购负责人的位置，我会向父亲提议取消你的评选资格。”

　　闻言，詹姆的脸色立刻变得十分难看，抬头看清安德烈眼底的认真，他瞬间慌了神。

　　“安德烈少爷，我……”他为了博取安德烈老爷的信任付出了无数心血，好不容易得到晋升机会，不能就这样被安德烈少爷毁掉。思前想后，詹姆决定向他服个软，道个歉。

　　没等他把话说出口，身后便传来一声甜软的女音，“安德烈先生，请稍等。”

　　安德烈循声回望，只见面容姣美的范晴雪迈着从容的步伐不疾不徐地走了过来。

　　“这是华国的特产碧螺春，我看安德烈先生似乎比较喜欢，特意带来送你两罐。”把手里的茶叶往前递了递，范晴雪话锋一转，回归正题，“相信安德烈先生知道，华国的东西一向物美价廉，李厂长给出的价格和条件对咱们双方都有好处，只有双赢的状态，才能保持长久的合作关系，对吧。”

　　屈起左手手指，安德烈轻轻扣了两下右手掌心，嘴角无声地扬起来，在素来严肃的脸上有种奇异的俊美，平添一分成熟内敛的气质。

　　“范小姐说的不错，双赢才是咱们的最终目的。”

　　见提醒的差不多了，范晴雪笑意盈盈地主动把他们送出大门，然后才回去找李永福和杨秋。

　　李永福和杨秋多少有些担心安德烈他们会反悔，私下商量着要不要再给他们一些优惠。

　　“不用再优惠了，就按照我说的那种套装提供给他们就行。”范晴雪把红围巾解下来搭在门口的衣架上，松懒地端起刚才没喝的热水握在掌心暖手。

　　李永福眼睛一亮，“谈妥了？”

　　“问题不大。”

　　杨秋皱着眉头似乎想说什么，碍于李永福的情面到底把心里的不满咽了回去，双手搭在膝盖上不言不语。

　　谁不知道现在小范主任是李永福面前的红人，做什么决定都要听取她的意见，她说的话比他们这些厂里的老资历都好使。

　　平时也就算了，可是方才是多么千载难逢的机会，被她一张纸条轻而易举地打乱了局面，按照香水生产的成本，他们明明可以再多给一些折扣拉住安德烈直接签合同的，结果被她一闹，还得走几步弯路。

　　范晴雪注意到杨秋的脸色，莞尔一笑，“一瓶正装香水另配两瓶试用装，其实是无形之中为其他两款香水在做宣传，套装里面总有一种味道可以打动潜在顾客，促使她们去购买喜欢的那款香水的正装，这也会大幅度提高销售量。这一点安德烈很清楚，相信他会做出合理的选择。”

　　冻得有些青白的指尖轻轻摩擦两下温热的杯口，范晴雪提醒道：“关于价格的问题，恐怕你们不知道他们转手就会将华国的产品翻倍在国外卖出去，毕竟咱们的东西对于他们来说真的是物美价廉，国外的香水可比咱们的售价贵多了。”

　　“所以没必要压制价格，以厂里三款香水超高的性价比，即使没有多少折扣，安德烈也不会放弃这块肥肉的。”

　　听完范晴雪的解释，杨秋掀起眼皮，脸上开始回暖。

　　“关于那个什么限量套装，是不是只能卖给安德烈？”李永福对范晴雪利用试用装增加潜在客户的思路很感兴趣。

　　“当然，这是咱们厂给最大订货商独一无二的优惠。”试想一下，全球只有安德烈公司旗下的商场和柜台可以出售这种限量套装，他们的里子面子岂不是都有了嘛。

　　安德烈利用她们的香水赚钱，范晴雪利用他们庞大的公司打响知名度顺便赚钱，将来的合作会很愉快的。

　　而且向安德烈推销这种套装也不是范晴雪一时心血来潮，她之前就在寻找一个属于欧洲共同体内国家的人做为突破口。

　　欧洲共同体是欧盟的前身，在八零年时只有九个成员国，但这九个国家几乎都是经济发达的地区，德国做为组成欧共体的老牌国家，打通了和他们的贸易往来，大致相当于打通了和其他八个国家的贸易壁垒。

　　改革开放前期，大多数资本主义国家对华国持观望态度，交流会上前来华国的外国人不少，但是按国籍划分的话，其实没有多少个国家。

　　范晴雪撂下水杯，轻眯起眼，“限量套装光是香水可起不到长期吸引人的目的，李厂长，咱们该研发一些新产品了。”

　　作者有话要说：　　日万没日动，本章所有评论发红包，实在抱歉！

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第八十八章

　　接下来的两天, 范晴雪开始思考新产品的问题。香皂车间马上可以清理出来了，是时候该引进新的生产线, 考虑到成本和包装、运输、销售等一系列问题，和李永福商量过后最后定下了新产品——口红。

　　一家工厂不能永远只生产单一的一种产品，否则自家的同类产品之间会形成竞争关系，比如红福日化厂的香水, 顾客买了“倾橙恋”大概率不会同时购买“时光与你”和“十里春光”，除非是有香水收藏癖的人。

　　但是如果把“倾橙恋”和其他类型的化妆品搭配起来销售, 出现的局面又不一样了。

　　原本想只买一瓶香水的顾客，很可能同时去搭配一管口红或是其他, 这样就增加了产品的总销售量和总销售额。

　　当然，一切的前提是产品质量过硬。

　　两天后, 安德烈来红福日化厂签订合同，不知是有意还是无意，他只带了翻译艾丽西亚过来, 并没有带心思不纯的詹姆。

　　李永福在签字之前, 范晴雪向安德烈提出以后支付货款时全部用美金交易，安德烈想了两秒后直接点头同意。

　　由于国内实行汇率双轨制, 八零年人民币的官方牌价是1美元兑换1.5元人民币, 而到了八四年, 1美元可以兑换到2.8元人民币。

　　也就是说只要他们囤积到足够的美金, 三年之后，净资产就可以翻将近一倍。

　　处理完合同，红福日化厂一时间陷入火热的生产浪潮中, 大批量赶制国外的香水订单。

　　李厂长和小范主任答应工人们只要及时完成生产任务，这个月就给大家集体涨工资，所以他们热情十分高涨。

　　“厂里竟然要给咱们涨工资，简直太不可思议了。”

　　“是啊，半年前我还担心厂子跟报纸上说的那几家工厂一样倒闭呢。”想起报纸上许多端着“铁饭碗”的工人下岗，大家不由得唏嘘起来。

　　“那时候厂子已经将近半年发不出工资了，咱们其实和下岗没有区别。我都开始拜托熟人帮我介绍新工作了。”

　　“我也是，家里负担重，再不发工资的话实在扛不住了，连给我婆婆看病买药钱都没有。”

　　“嗯，当时谁能想到咱们厂子还有翻身的一天呢？才半年的时间，不仅仅把欠下的工资都发了还给咱们补了利息，现在又要涨工资，这日子过得不要太好呦。”

　　“照我看，这些全靠人家小范主任，没有她研发的香水，哪有现在的好日子。对了，我听尤会长说，过了年厂里可能要给咱们盖房呢。”

　　红福日化厂只是一个人数不足500人的小厂子，因为经济效益不好，一直没有建职工住宅，只有一栋矮小的宿舍楼。

　　范晴雪目前住的是单人间宿舍，其他普通的未婚职工都是挤在6人间的宿舍，由于宿舍楼提供的房间有限，厂里规定职工一旦结婚就必须搬离宿舍。

　　有些青年男女因为住房问题迟迟得不到解决，无奈之下只能拖着不结婚，就是为了能留在宿舍继续住。

　　年轻的女职工还好，找一个家里有房的对象，哪怕是和一大家子人挤挤也行。那些男职工就不一样了，同厂的女职工不会从他们中间挑选对象，外厂的更不愿意嫁给一个婚后连住的地方都没有的男人，所以红福日化厂里有不少大龄单身男青年。

　　如今一听说厂里居然要盖房，大家的干劲儿更足了，全都憋着准备拿下第一批入住资格。

　　＊

　　转眼到了元旦前一天，范卫华往范晴雪的办公室打了一通电话。

　　他在电话里说谈了一个对象，准备元旦当天借着给范浅过生日的时机把她带给家里人认识认识，然后两人再商量婚事。

　　范晴雪挂断电话，疑惑地皱起眉头，“二哥什么时候找的对象？”之前范卫东帮范卫华介绍对象时，范卫华可都以太忙没时间当借口给推了。

　　几个月前她回临景市时特意问过他的感情问题，他当时就有些支支吾吾的，眼神躲闪着没有正面回答她的问题。

　　现在回想起来，范卫华应该是那时候就谈对象了，只是不知道为什么没有公开。

　　下午范晴雪和李厂长敲定了口红生产线的灌装设备如何调整的问题，然后开口和他请了三天假。

　　李永福笑眯眯地批了假条。

　　因为临景市的家里有洗漱用品和衣服，所以范晴雪没准备收拾太多行李，只带了给范浅的生日礼物和厂里生产的几瓶香水。香水中除去送给何诗曼的，另外的两瓶送给未来的二嫂当见面礼。

　　拎上轻便的休闲背包，范晴雪一转身猝不及防地撞进一个宽厚温暖的怀中。

　　“唔。”鼻子好痛。

　　谢青瑜领导的科研团队取得了突破性的进展，看着在研究所废寝忘食了一个月一直搞实验搞到毫无形象可言的下属们，他大笔一挥，放了他们三天假。

　　正好明天是元旦，让他们和家里人团聚一下。

　　同样胡子拉碴黑眼圈浓重的谢青瑜第一时间回家洗澡刮胡子，稍微用毛巾热敷了两下眼底，让黑眼圈退了一个色度后才换上衣服去找范晴雪。

　　到范晴雪住的宿舍时发现她没关门，正背对着自己在往包里装东西，谢青瑜勾勾唇角轻手轻脚地走近她，想偷偷拍一下她的肩膀，给她一个惊喜，没想到上天居然为他安排了一出“美人投怀送抱”的戏码。

　　“怎么了？是不是磕到哪儿了？”谢青瑜一只结实的手臂轻轻环住范晴雪的细腰，帮她稳住身形，顾不上心中泛起的涟漪，微微俯身关切地询问。

　　“你怎么突然来了？吓我一跳。”

　　范晴雪揉揉撞痛的鼻子，摆摆手表示没事。

　　“这几天休息，过来陪陪你。”浅棕色的眼眸直视怀中眼眶微红的范晴雪，谢青瑜伸出修长的手指轻轻捏了捏她的鼻尖，眉峰心疼得半锁。

　　范晴雪被他温柔的举动弄的心脏漏跳一瞬，耳朵一热，“你再不出现，我都要把你当成失踪人口上报到警局了。”声音是清澈甜软的娇嗔。

　　揉了揉她的头发，谢青瑜有些低落地说：“晴雪，抱歉，我没办法时时刻刻陪在你身边……”

　　范晴雪抬头，视线落进他深邃的瞳孔。知道谢青瑜工作的性质特殊，从跟他处对象的第一天，她就做好两人不能天天见面的准备，所以她从不抱怨。

　　“青瑜，你不用自责。”伸出食指轻抚了两下他眼底的青黑，范晴雪咬了咬下唇，“我知道你一直在为国家做贡献，国家和人民比我更需要你。你是英雄，是我们所有人的英雄。”

　　如今很多国家对华国依然采取外交封锁政策，除去政体因素，这和华国的科技发展水平滞后、国际地位偏低有很大的关系。

　　下半年谢青瑜率领的科研团队攻破一项外国的技术壁垒后，一时间华国名声大噪，有几个原本看不起他们的国家也纷纷表示要和华国建立外交关系。

　　这也是范晴雪之前参加的中外日化品交流会的起因之一。

　　“可我也是你的对象。”谢青瑜收紧手臂，抱住怀中娇小的爱人，光洁的下巴抵在她的头上。

　　随着他的呼吸，温热的气息喷洒在范晴雪的头发中，勾起一缕轻微的痒意，那丝若有似无的痒慢慢蔓延至心底，让她的耳朵更热了。

　　两人在静谧的房间中拥抱片刻，呼吸和心跳声交缠，虽然交流不多，可是彼此已经认定对方成为自己今生的唯一。

　　深吸一口气，将鼻腔中满满的雪松气息刻在脑海，范晴雪笑着推开谢青瑜，“刚才忘了告诉你，我订了今天的火车票回家。”

　　怀中温软的触感撤离，谢青瑜垂眸望了望空落落的怀抱，叹息一声。

　　“我记得明天好像是你小侄女的生日吧？”范浅的生日日期特殊，比较好记，所以在范晴雪提出要回家时，他立刻反应过来。

　　“嗯。除了浅浅过生日，我二哥说要把他的对象正式介绍给我们认识。”

　　“你二哥有对象了？”谢青瑜挑挑眉，指尖在下巴上弹动两下。

　　谢青瑜在火车上见过范卫华一面，他记得范晴雪说过她二哥离过一次婚，而且好像也无意找对象，这么快就要把人介绍给家里人了？

　　“嗯，我也是刚刚才知道。”二哥的保密措施做的未免太好了。

　　若有所思地点点头，谢青瑜嘴角上扬地开口：“晴雪，咱们处对象也有一段时间了，什么时候能把我介绍给你家里人？”

　　说着，他故作失落地垂下头，眼神轻飘飘地落在地上的一个小凹坑上，“我知道你不想这么早就结婚，我和我爸妈也从来不催你，可是，你至少应该带我去认认门吧？”