港城大佬算我一个 第26章

作者:西瓜拌酱 标签: 年代文 穿越重生

  虽然工作经验等于零,但好歹是写过不止一篇论文的人,而且她留学的硕士学位并不水,这方面的能力当然是有。

  虽然不知道秦如意的底细,但夏炳严觉得自己的眼光很不错。

  在游戏机的项目上,他有意锻炼秦如意,重要的事项都会让她参与。

  游戏机开始生产之前,就要先定下如何抢占市场的营销计划。

  为此,需要开会讨论。

  参会人不仅有江家乐,还有秦如意,就在夏炳严的办公室里。

  江家乐了解自己老板的做事风格,夏炳严一贯的雷厉风行,工作追求效率。所以营销计划他早有准备,可以侃侃而谈。

  “目前吉顺贸易公司代理的游戏机独占港城市场,他们的有固定的销售渠道。据调查,现有的游戏厅基本上都有帮派背景。这算是那些帮派的正经生意,所以我们想要打开市场,最好也从这里入手。”

  事实上,娱乐产业中,不少都有帮派的身影,比如酒吧、歌厅之类。

  帮派的人也不是专干违法犯罪的事,有合法的赚钱生意他们当然更喜欢。游戏厅是这两年新兴起来的合法产业,算是一条生财之道。

  江家乐接着继续往下说:“我们的游戏机是本地生产且集成电路板我们自己就能提供,优势在于成本更低。

  我的建议是打价格战先进入市场,如果游戏本身质量过关,买家不会拒绝赚钱的机会。游戏对于玩家来说,追求的就是新鲜感。而市面上最新的热销游戏,上市超过半年,玩家都已玩过不知道多少次,新奇的体验已经褪去了不少,推陈出新正当时。

  另外,吉顺贸易公司的规矩是十台机器起售,我们大可以降低门槛。”

  之前,夏炳严听秦如意提过,游戏厅是帮派的人在经营。虽然不喜欢这种人,但他跟钱没仇,正经的生意该做还是要做。

  打价格战是常见的竞争手段,常见归常见,效果一般也不错。

  夏炳严直接说道:“游戏机可以单卖,这不重要,重要的是降价幅度多少合适?”

  降多少当然是夏炳严作主,江家乐只能给个建议,“我们是直销,不需要代理商,所以降价空间很充裕,即便是打价格战也不惧。不过刚开始没必要降太多,明面上在吉顺贸易公司的基础上降两千。找人营销的话,承诺卖出来一台返利一千。”

  经过这段时间的加班研究,他对电子游戏有了进一步的了解,继而解释道:“电子游戏不同于一般产品,一旦成功占领市场,会产生玩家粘性。所以价格战只是契机,最重要的还在于游戏本身。”

  至于游戏质量如何,江家乐觉得单看秦如意的比较分析报告,似乎不错。但具体怎么样,是不是真的没有问题,要等上市之后看看市场反应才知道。

  当然,游戏是夏炳严这个老板定的,所以亏钱赚钱都是他负责。

  听江家乐说完,夏炳严看向若有所思的秦如意,“秦小姐你的意见是什么?”

  他想听听她的意见,看看有没有其他不同的方法。

  方法嘛,秦如意真有。刚才听完江家乐的话,又修改了一下返利,本来不知道返多少合适。

  降价,打价格战,对于部分潜在客户的影响并不大。比如就算是降价五千,陈小刀这种人也买不起几台游戏机。

  “我赞成打价格战,不过是另外一种打法。”

  秦如意看着夏炳严开始细说,这是她要说服的对象。

  “想要开一家游戏厅,至少需要数台机器。而问题的关键在于,游戏机对于绝大部分人来说并不便宜。我们要为买家多考虑,不能因为他们一时手头紧拿不出来那么多钱就不卖货。本身,游戏机就是买家的生钱工具……”

  江家乐听着这话风有点儿故弄玄虚,不晓得秦如意到底想说什么。

  而夏炳严则是继续往下听,看她的办法到底是什么。想来,铺垫这么多,估计是让人不太好接受的方法。

  果然,就听秦如意说道:“我们的目标可以是让更多人可以开得起游戏厅,想要做到,完全可以不必降价。三五千的,降价幅度不算大,不够吸引人。已经买过吉顺贸易公司游戏机的人未必舍得花钱添置我们的机器,就算他们想买,资金方面也存在很大压力。

  所以,我的建议是,不降价,直接分期付款。一台游戏机首付款可以定在50%左右,买的多放宽些。剩下的可以分三至六个月付清。”

  “如果游戏受欢迎,我想分期期间买家就可以付清货款。游戏不受欢迎,那我们承诺半价更换新游戏,新游戏可以由买家来选。或者换种说法,买了我们的游戏机,以后更换新游戏都是半价。”

  半价就是一万四,这么多钱买个街机游戏程序在秦如意看来,已经是贵的上天了。

  喝了口水润润嗓子,还有个尾巴没有说完,“以上,是我的价格战。至于营销,如江助理所说以返利的方式即可。一千元一台对于小混混来说很有吸引力,可以考虑让他们去推销。”

  秦如意说完之后,江家乐提出了不同意见,“分期付款可行是可行,但对公司来说会造成很大的资金压力。这意味着公司回笼资金的周期变长,而且催收债务势必将产生额外的支出以及会存在较高的坏账风险。”

  秦如意不否认,江家乐所说的确实是分期付款的劣势所在。可这有利于更快的打开市场,所以是把双刃剑,就看怎么选择。

  而决定权,在夏炳严。

  秦如意提出来的分期付款,夏炳严倒是没有猜到。现在只有买房才会分期,可以抵押房产。游戏机分期,抵押游戏机的意义不大,因为游戏机没有作为抵押物应有的变现能力。

  况且按秦如意所说,也无需抵押,这对于公司来说实质上就是买家的无担保贷款。

  江家乐的价格战是保守打法,秦如意的显然是激进玩法,而且她看起来对自己的游戏相当自信。夏炳严觉得她让自己去游戏厅参观的时候,就是这么自信。

  秦如意有一定的自信资本,虽然只有那六台游戏机,所以夏炳严的决定是,“按秦小姐的意见。”

  游戏机是暴利商品,抢占市场要下猛药。这点儿资金压力对于夏炳严来说不算什么,而且他也不怕有人会赖账,反而更担心的是林建豪会怎么应对。

  毕竟,商场如战场!

第31章

  营销计划定下来后, 虽然游戏机还没有开始生产,而且销售的事情由江家乐负责。但秦如意还是想先去找陈小刀打个招呼,他是一个很好的推销切入点, 也算是一个不错的合作对象。

  陈小刀的手下罗辉他们看样子挺穷的, 秦如意的私心想他们能通过推销游戏机多赚点儿钱。她是觉得这对他们这些人来说应该不会很难, 毕竟推销对象都是他们熟悉的人。

  简单的说, 就是秦如意想把这些人发展成游戏机销售员。

  找到陈小刀后, 秦如意问,“你还要买游戏机吗?”

  陈小刀当然想买,面带喜色很是急切的问道:“这几台你想卖了?”

  “可以卖给你,而且我跟其他人一起合伙弄了个公司, 可以批量生产游戏机, 所以你想买多少有多少……”

  接着秦如意把分期付款的购买方式说了一遍,并且说道:“这六台因为已经用了一段时间, 可以便宜些,两万一台。不过要先付百分之五十的款,剩下的三个月以内付完。你要是暂时手头紧,也可以不买, 继续以现在的合作方式使用下去。”

  这话信息量有点大, 秦如意居然都有公司了?现在开公司这么容易的吗?

  陈小刀不可思议的看着她,整个人有点儿恍惚。这也太快了!跟听传说似的, “什么公司?哪个有钱佬给你出的钱?”

  “华星游戏公司, 跟上次来这里的那个人一起开的。”

  秦如意看着陈小刀, 怕他嫌那六台游戏机两万块钱一台贵, 但她最近也缺钱, 所以不打算再降价。

  “那六台游戏机真的不能再便宜了,毕竟新机器定价两万八一台。”

  陈小刀:“……”

  原来上次来的那男人居然这么有钱, 还肯花钱给秦如意开公司!

  他觉得秦如意这女人邪门的很,不过她这算是麻雀飞上枝头当凤凰了吧?

  这年头有能力开公司的,都是有资产的人。想到这里,陈小刀难得的叹了口气。叹自己这么多年还没有混出头,就眼睁睁的看着秦如意要发达了。

  而他连六台游戏机的全款都拿不出来,真是人比人气死人!

  游戏机的生意很好做,陈小刀想要再添置几台游戏机,至少凑成十台。可是十台以内的首付款要百分之五十,加上秦如意那六台,再添四台……

  在心里盘算完之后,陈小刀心痛的发现自己出不起所有游戏机的首付款。不得已之下,已有的这六台游戏机只能选择继续合作分成。

  不过,手里有的钱足够买四五台完全属于自己的新游戏机,这样一想,总算是好受些了。

  “以前的还按之前说好的算,那新的游戏机现在能买吗?”

  “不能,得再等一两周。”

  秦如意听江家乐是这样说的,最迟半个月肯定可以开始正常生产。

  一听说居然还要再等这么久,陈小刀有些心急,“等有货了可要先紧着我!”

  “你放心,没问题。”

  秦如意满口应下,现在只有陈小刀觉得自己的游戏机是好东西,其他人并不知道。推销未见成效的情况下,货源应该不成问题,不会出现供不应求买不到货的情况。

  而且她还需要陈小刀他们帮忙推销,所以接下来要说的就是这个。

  “还有个能赚钱的事,不知道你愿不愿意做?”

  “什么事?”

  陈小刀连忙问道,在他心里秦如意绝对算得上是生财有道的能人,能跟着沾沾光自然是好事。

  秦如意先是问了一个问题,“你觉得喜欢玩游戏机的人多吗?”

  这还用问?哪个游戏厅不都是一堆人挤着玩!陈小刀点点头,以他所见,“不少。”

  “这就是我想做游戏机生意的原因。”秦如意笑着说道:“游戏机制造出来当然需要有人买,这样想玩的人才能玩到。所以,华星公司打算找人介绍客户来买游戏机,每成交一台可以给介绍人一千块钱。

  我想着你认识的人比较多,完全可以赚这个钱。比如梁大强兄弟之类的人,你觉得如果让他们先来看看你现在的游戏厅的生意,他们会不会也想开游戏厅?”

  陈小刀听明白了,“你的意思是我去找人买游戏机,卖出去你给我抽成?”

  “不是我给,是公司给。”为了让陈小刀更有积极性,秦如意继续帮他分析,“正是考虑到不少人手头紧,所以公司才会决定分期付款。这样游戏厅开起来,就能生钱,还钱肯定是不成问题的。

  再说,这两款游戏到底能不能赚到钱,你应该最清楚。所谓的耳听为虚,眼见为实,只要让人亲眼所见,想赚钱的人应该不容易拒绝。你觉得呢?”

  听起来似乎很可行,像梁大强他们兄弟,陈小刀比较了解。不能说混的有多差,但肯定是缺钱的,而且削尖了脑袋想赚钱。

  但他不理解的是,“大头他们不是已经开的有游戏厅吗?为什么不直接卖给他们?”

  这是个好问题,秦如意难道不想吗?

  可问题的关键是,“大头他们已经买了其他公司那么多台游戏机,很难无缘无故的换新机器。毕竟,换新机需要额外花一大笔钱。

  但梁大强他们这些人就不一样,只要想开游戏厅赚钱,就需要买游戏机。而华星公司可以接受分期付款,其他公司没有这么优惠,这对他们来说是难得的好机会。”

  江家乐已经派人摸查过,目前港城大约有一百八十家游戏厅。秦如意的首要目标客户并不是那些已经开了游戏厅的人,而是想要做这门生意却手头紧的人。

  因为能赚钱的生意从来都不缺想做的人,不过是大部分人都没有做生意的启动资金。

  她的营销计划主打的就是降低开游戏厅的资金成本来竞争市场,至于那些已经开了游戏厅买过西嘉公司游戏机的人,一旦看到华星公司的游戏更能吸引玩家,自然而然的就会最终决定换新机。

  毕竟,没有人跟钱有仇。

  话说到这种地步,陈小刀决定试试。他开游戏厅能赚钱,也得为手下的兄弟们着想,让他们也能多个赚钱的门路。

  反正这些人,平日里闲着也是闲着。完全可以白天去推销游戏机,晚上再去收保护费。这样一天到晚都能赚钱,省的他们总是哭穷。

  “那我先找人过来看,把你说的这些消息放出去,看看谁有兴趣。”

  陈小刀应下推销游戏机的事情,不出秦如意的预料。她觉得自己的营销计划很不错,如果陈小刀够给力,应该会很快打开市场。

  但却忽略了一件事,那就是竞争对手不是死的,营销效果越好竞争对手的损失越大。

  而断人财路,如同杀人父母。港城的蛋糕就这么大,有人吃多了,一定就会有人饿着。

  所以,到时候没有人会坐以待毙。

  这个时候秦如意没有想那么多,只是专注于生意本身。