作者：西瓜拌酱
游戏机就是下金蛋的老母鸡，只要一上机器就能赚钱，陈小刀真是一刻也不想多等。现在他有点儿能体会什么叫做时间就是金钱这句话的意思。对于游戏厅来说，正是如此！
“我知道你很急，但先别急。再等等，不会太久。”
等多久秦如意也不能确定，眼下的事情都是走一步看一步。
“秦小姐你到底有什么顾虑可以说出来，说不定我能帮上忙。”
赚钱需趁早！这事怎么能不急？
陈小刀真的很急，照这样下去一个月他能分到一万多，而收的保护费能分到他手里的都未必有这么多。
怪不得开游戏厅的大头大奔都买了，要是上那么多游戏机，陈小刀觉得大奔也会向他招手。
他不明白难道秦如意不缺钱不想赚钱，怎么一点儿都不着急？
秦如意摇摇头，打发走了陈小刀，让他回去耐心等待。现在预算都已经超标了，眼下她手里没有再多改装几台游戏机的闲钱。
更何况，如果不能说服夏炳严投资自己，反过来跟陈小刀合作继续改装游戏机。那就真要坐下来好好谈谈了，而且到时候需要陈小刀出资，分配比例肯定就不肯能是她占大头。
其实秦如意真的不想合作开游戏厅，她想卖游戏机。因为不可能满世界的找人合伙开游戏厅，但却可以把游戏机卖到世界各地。
游戏机的利润率是多少现在还没摸清楚，但很显然卖出去几台赚的钱肯定比卖几千个发箍赚的要多。
而电子游戏是一个长期发展繁荣的持续性产业，街机游戏消失后会有电脑游戏。就算现在的电脑贵到还要一二十年才能进入千家万户，可这期间还有家用游戏机可以开发。
除了电子游戏之外，其他软件产业也不过才刚刚起步，而且正在看不见的地方日新月异。
比如电脑的操作系统，虽然现在是MSDOS，但估计W操作系统已经正在开发中……
然而，现在只能从街机游戏作为切入点来开启第一步，这是秦如意目前能找到的唯一可行途径。
现在的电子游戏，诸如街机软硬件都是一体化的，厂家自产游戏与机器。
所以单卖游戏现实上是行不通的，而她只会做游戏，生产不出来游戏机。硬件的生产不像软件，有台电脑就行。设备需要生产线和技术，还要资金等，这些秦如意统统都没有。
购买二手街机改装换游戏只是权宜之计，改装少量自用问题不大，改装大量卖的话被原厂家注意到可能会吃官司。而打官司的话，应该是会输，到时候会牵涉巨额索赔。
所以，这事不能干。
要是像后世网络发达电脑普及，能单卖游戏，还用这么麻烦？
现在折腾街机真的不是一般麻烦，秦如意听陈小刀提过，目前港城的街机游戏厅大都是帮派的人所开设。
如果不能说服夏炳严提供资金支持，转而跟陈小刀合伙开游戏厅，也不知道以后会不会再发生像梁大强兄弟那样争抢生意需要打架的事情，真是想想都发愁。
不过，如果为了更多的钱动手，还算值得。
果然，做生意需要文武双全……
第25章
六台机器, 一个月，四万五。
陈小刀乐的合不拢嘴，如果游戏机是他买的, 那该多好！
可惜秦如意不卖, 其他地方也买不到。不过一个月能分到一万多, 等于是白捡的, 已经很不错了。
而秦如意分到两万多, 觉得自己的试水之作还算成功。从后半个月的账本上看，这两款游戏的受欢迎程度不相上下。
剩下的问题就是如何说服夏炳严，正常情况下，想要说服投资人不应只靠一张嘴, 得有点儿数据做支撑能让人能看出来有钱途。
可秦如意并不了解生产一台街机的成本大概是多少, 不知道成本当然也就无法测算利润。
最重要的是，她不是行业内人士, 根本无法预计要投入多少生产成本，毕竟生产线是需要大量资金的。万一投入过高，夏炳严这个目标金主没有那么多钱，也白搭。
尽管如此, 该试还是得试试。
所以月底还钱的时候, 秦如意又通过前台预约求见。
三天后，夏炳严的办公室里, 秦如意先是讲述了自己那两款游戏, 然后又询问他对游戏行业的看法。
她没有直接挑明自己的目的, 这样说只是试探。如果夏炳严对游戏产业完全不看好, 那接下来就不好办了。
听完之后, 夏炳严眼底闪过讶然与疑惑，看向秦如意的目光变成锐利的审视。
因为他不相信, 不相信眼前这个女人居然会做电子游戏。
如果不是前几次秦如意都比较靠谱，夏炳严真觉得这是在胡编乱造的诓骗自己，他还不至于听不出来她的弦外之音是什么。
不过，用这种说辞骗他投钱未免有些太蠢了！
夏炳严觉得秦如意应该没有这么蠢，所以她是真的会做游戏？
说实话，对于电子游戏他是真不了解。虽然他涉足电子行业，不过却是引进技术生产集成电路，主要是供给本港的电视机、收音机等电子产品的生产商。
港城作为自由贸易港，新兴产业中最为亮眼的就是电子产业。前几年夏炳严留学回来，眼见生产这种电子产品的工厂已不在少数，知道再入场已经失了先机。
于是就没有跟风去分羹那些电视机、收音机、电子表等的生产，转而投了其上游的配件产品也就是集成电路的生产。
因为经过市场调研发现这些电子产品都需要集成电路，而港城生产这种配件的厂商并不多，基本上都靠进口。
虽然不懂游戏的制作，但夏炳严知道这东西肯定是从欧美过来的，而且据他所知港城并没有游戏机生产商。
所以，要想甄别，其实很简单。
“我对如何制作游戏很感兴趣，秦小姐能详细说说吗？”
这句话，夏炳严说的是英文。
如果秦如意连英文都不懂，那她肯定不可能会制作电子游戏。
“当然可以。”
秦如意微笑着用流利的英文回答道：“游戏机由游戏和机器组成，如何制作机器我不懂，不过游戏的制作很简单。
只需要一台电子计算机，编写相应的程序即可。如果夏总你方便的话，可以一起去看看我正在制作的新游戏。”
电子计算机，没用过，但听说过。
夏炳严在英国学的是经济与金融，无论是电子计算机还是电子游戏，都属于他所不了解的新领域。
实在是没有想到秦如意居然还懂这些，现在他对她的兴趣远比电子游戏要大，当然要眼见为实。
“很荣幸。”
见夏炳严很感兴趣的样子，秦如意立刻追问，“那你什么时候有时间？”
“现在。”
说着夏炳严起身。
然后两个人一起从办公室出来，秦如意还很狗腿的提前一步先去按电梯，待电梯门打开后做了个请的手势以示对目标金主的尊重。
这个姿势做的很标准，讨好的意味相当明显，弄得夏炳严愣了一下不禁失笑。
记得她之前可不是这么的礼貌客气，现在终于知道是有求于人了，不过无需这样。
“女士优先，秦小姐请。”
客套的不太成功，秦如意笑了笑，没有再扭捏，先一步进了电梯。
到了楼下停车场，夏炳严很绅士的打开副驾驶的车门，示意秦如意先上车。
他的动作丝毫不带讨好的意味或者其他意思，这就是男士基本的礼仪和风度。
上车后，秦如意说了自己出租屋的位置。
港城并不大，坐巴士一个多小时能到的地方，开车只需半个多小时。
秦如意租的房子在道路狭窄的小巷里，这辆大奔肯定挤不进去，只能停在附近然后步行。
小巷蜿蜒曲折，晴天里都没有多少光照，阴天更是显得阴沉灰暗。头顶上是私拉乱扯的电线，地面上还有清理不及时的垃圾，看着就很乱，跟光鲜亮丽的商业中心区完全就是两个世界。
一下车，秦如意就连忙说道：“抱歉，这里有点儿乱。”
作为一个含着金汤匙出生的富二代，夏炳严确实没有来过这种杂乱的地方，因为没有理由也没有必要。
不过他倒是很能理解，秦如意迫切想要赚钱的心思。毕竟，没有人愿意一辈子都呆在这种地方。
所以如果秦如意的游戏机生意确实比较靠谱的话，他愿意给她一个机会，也算是给自己增加一个能赚钱的产业。
领着夏炳严走了十几分钟才到地方，说实话秦如意刚开始是打算说动他去陈小刀的游戏厅参观一下，让他亲眼所见自己的游戏有市场能赚钱。
然而在办公室夏炳严突然开始说英文，她一下子就反应过来了，这是试探。
夏炳严可能是不相信她会制作游戏，秦如意觉得这点儿确实是自己想当然的疏忽了，所以才会临时改注意带他来这里以证明自己的真才实学。
“夏总，你看这就是我制作的游戏……”
到了出租屋，秦如意省去待客之道直奔主题打开电脑，先是让夏炳严看了之前制作完成的那两款成品。接着又展示了一个半成品的新游戏，这款新游戏已经设计好建模。
嘴上说着还需要修改，手上噼里啪啦的敲了几行代码，再次打开之前的运行程序，原本的图像颜色和形状就被改变了。这样才能直观的展现她会制作游戏的事实。
夏炳严却是打量着屋内的环境，简陋至极。一张桌子一张椅子，空荡荡的再无其他。来个客人连坐的地方都没有……
坦白的说，他不懂编程，根本看不懂代码，所以多看无益。不过秦如意的演示很简洁明了，就是想证明她有制作能力。
这点儿他已经看到了，问题的关键是，游戏行业他并不了解。所以接着问了一个关键问题，“秦小姐认为一家游戏公司的核心竞争力是什么？”
秦如意不得不承认，夏炳严这个人真的很一针见血，这个问题是所有游戏公司能否生存下去的根本所在。
所以这个问题决定了他会不会投钱，要好好回答。
“电子游戏作为新兴娱乐方式，之所以能兴起来，是因为有趣好玩。对于游戏公司来说，一款游戏的成败取决于玩家的接受度。换句话说，游戏公司的竞争力只在于游戏是否受欢迎。”
只是谁都不能确保自己制作的游戏一定都受欢迎，对此秦如意并没有避而不谈。
她爸常说，做生意要以诚待人。
所以接着又道：“目前市场上的游戏机与游戏是无法拆分的一体机，如果游戏不受欢迎意味着游戏机不受欢迎。虽然我只会做游戏，不会做游戏机，而且也不能保证每款游戏都有市场。
但我认为可以设计一款方便换游戏的游戏机，这样虽然也是游戏与游戏机一起卖，但重点在游戏而不是游戏机。如果游戏的市场反应不好，完全可以让买家直接换游戏而不用换机器。这样可以节省他们的成本，这也算是一种竞争优势。而改装现有的游戏机，其实很简单，我已经改装了六台。”
秦如意觉得游戏机生产商早晚也会想到这种设计，不过眼下没有，就是自己的优势所在。
而夏炳严听过之后，想的更多。如此说来一台游戏机，现有的生产商赚的应该是两部分钱，游戏机本身与游戏。既然游戏在计算机上就能设计，连秦如意都会，这说明游戏本身的成本并不高，高的可能是游戏机生产成本。
虽然没有硬件软件的概念，但他却听明白了秦如意的目标在游戏本身，而游戏机可以作为竞争的切入点。
成本对于任何市场主体都至关重要，对于买家来说成本的降低未必能提升利润，然而却可以降低经营风险。可更换游戏，就意味着买家成本风险的降低。
对于生产商来说，虽然一台机器可以适配多个游戏，只能赚一次卖机器的钱。看似营收要降低，但却可以抢占先机把那些老式机器都撵出市场。至于后续如何，就要回归到游戏本身。
可秦如意不能保证她的游戏都受欢迎……