反派长媳 第65章

　　原本老百姓只当故事在听没太在意，不想又过数日，县令小儿子生病好些天了，富商李夫人和儿子上门探望，隔日县令小儿子病好了，且生龙活虎上街招猫遛狗，好不惹人嫌。

　　消息传出来，说是李夫人送了那仙人传下来的仙食甜罐子，那县令小儿吃了才好的，这不，立即就上街招猫遛狗去了。

　　有人向李夫人求证，李夫人证实确有此事，不但如此，她还往认识的各家大户人家里都送了一提，这叫仙食甜罐子的东西，收到的人家都高兴稀罕极了，不但因其包装极为精致奇特，且口感甜蜜软糯，老人小孩都爱吃。就有人打听到李夫人这里来，问是从哪里买的？

　　李夫人只笑着说缘者得之，那售卖此物之人，高兴了才会卖上几罐子，且售卖时间地点不定。

　　越是买不到越抓人痒痒，还因此关于仙食的故事版本又神话般增添了好几种，甚至传来传去成了天上仙人下凡带来的美食，那里面含着灵丹妙药，生病的人吃了就立马生龙活虎，比什么药都管用。

　　虞怜听到华三多从外面听来的故事后，嘴角忍不住抽搐两下，不得不说，在商业营销广告极为匮乏的古代，在广告营销和饥饿营销还有名人效应的狂轰下，她那些罐头的“罐头设”总算打出去了。

　　她先利用时下百姓娱乐匮乏最爱听带着奇幻色彩故事的心理，编造出一则传说，来为她的罐头立个“背景罐设”，灵感是来源于现代时候，在她那代人的儿时，若是生病了，家长就会买上甜甜的罐头哄小孩，于是便有了生病吃罐头的传统乐趣。

　　这便是她的罐头的“罐设”，让这一点认知深入人心，买卖就会好做很多。

　　其次用罐头可以保存很久的这一点，来证实“仙食”的传说，毕竟普通的食物谁听说过可以放很久的？夏日至多一日便坏了，冬天再冷也放不了几日。

　　虽然这种把戏聪明人不会当真，但是带一点奇幻色彩的传说，又谁会真正在意探究？不过是个玩意儿。

　　最后等故事发酵几日后，再由她娘陈氏因绣工极好为富商李夫人的女儿绣过嫁妆屏风，得了极大好评的交情，让她娘上门一趟，带上李襄从京城捎过来的上好胭脂，那家胭脂铺极为高傲，据说只售卖达官贵人，寻常百姓便是富商大户都难以入门。

　　有这盒胭脂上门，就打通了李夫人的门路，恰巧李夫人的儿子是县令儿子的狐朋狗友，那县令儿子因为先前闯了祸，正待家里装病正愁找不到借口“好”起来，她和儿子上门带上罐头让他吃了，也算顺理成章让那厮脱困了，于是传出来便又印证了仙食罐头的“罐设”。

　　有了这么好的广告铺场之后，接下来，她趁热打铁命华三多不时带上几罐子出去兜售，有时十罐，有时十几二十罐，有时甚至二三十罐，但绝不会多卖，卖完即撤。

　　买到仙食甜罐的人都跟捡了宝似的，好大炫耀一番，然后小心翼翼放置在家里，或者当成珍贵礼物送给重要的人。一开始其实人家也不信这便是县令儿子吃的仙食？但华三多灵活聪明，先跑到李府附近售卖，有李家的下人证实了这确实是自家夫人带去县令家的仙食，一时间才炒热起来，华三多这张卖仙食的脸也被坊间很多百姓认得了。

　　因着一罐售价一百文的高价，能咬牙买得起的百姓不多，多是家境殷实的中大户人家买走了，有时甚至一家就想包圆了，好在华三多听从东家的吩咐，一人只许至多买两罐子，多了不卖，只因东家说，买的人多了，名气才能响起来。

　　他还放话，等到冬日还会有礼盒装的仙食罐子，以便于过年过节可以送人。

　　一通操作下来，钱赚了，名气也打响了，接下来只待礼盒装的出来，又能大赚一笔。

　　在此之前，她又陆续研究了其他吃食罐头，比如咸菜腌菜罐头，还亲自试验了东坡肉罐头、卤肉罐头，梅菜扣肉罐头，因做成罐头密封前还多了一道加热的工序，所以再打开吃便比新鲜做好的肉口感上更多了一种入口即化的软糯咸香，得到了全家人的好评。

　　她将二大爷家麻婶子拿手的酱萝卜、野咸菜各自装了五罐，又装了肉类罐头各五罐头，加上十罐子水果甜罐，一起打包了，准备托李襄那跑腿的下属帮着送回京城。

　　给李襄的回礼也照着给爹娘的来了一份，还各自回了两封信，她说让爹娘不用惦记她，她过得挺好，日子顺了，营生也做起来了，让他们尝尝鲜。往后也不必时常给她来信，以免给他们带来麻烦。

　　又写了一些思念问安之话，才封上信封口。

　　至于给李襄的那封，就说了些乡野趣事，问他安好，还恶趣味地打趣他话本子写得不错，多的话没说，这信是在堂屋当众写的，光明正大，丝毫不遮掩。

　　竹影都暗戳戳偷看了一眼，才偷乐着安下心来，少夫人果真只爱主子一人，旁的野猫野狗使劲再大她才不搭理。

　　这么多东西，跑腿的年轻男人一人带不走，也不知他出去一趟去哪里喊了人，就来了两个搬货的下人，一道坐着马车走了。

　　临走前，看了眼华家的小院，矗立在乡野青山前，门前大片的农田等待主人种上绿叶绿草，边上清澈见底的河流慢悠悠流淌，不时有村人从那小院边上的工坊进出来回忙碌，动静相宜，组成了一卷热闹的乡野墨画。

　　他笑了笑，心里寻思，少爷是白担心了，人家六姑娘过得好着呢，他这阵子待在这里，看她从做罐头到卖罐头，又马不停蹄研究各种美食，顺带着还得教育三个年幼的弟弟妹妹，孝顺年长的祖母公婆，家里家外安排得明明白白，家里每个人有事了第一时间便先找她商量，好似她才是全家的主心骨。

　　能做到这个份上的姑娘家有几个？更别提娇娇弱弱的千金小姐。

　　他真感觉六姑娘挺了不起的，到哪儿都能过好的那种，且相较于京城高门大院里的千金贵妇生活，她好似更沉浸于这种忙碌的农家生活，那种生机勃勃的劲儿，在京城任何一个贵女身上都看不到，因为她们争奇斗艳也不过为了嫁个好儿郎，在家从父出门从夫，把自己一生寄托在别人身上。

　　只有六小姐是真正在过自己的日子，是在为生活奋斗，与其说她逃难沦落乡野，不如说离了京城，六小姐反而真正掌控了自己的人生，她在这边真挺好，少爷脑补的一番苦楚全然没有，想当英雄救美人于苦海？不存在的。

第83章 腊八 ◇

　　◎东家，你神了！◎

　　入了腊月, 便是寒冬时节，一年之中最冷的时候。来前全家都没预料到上邑村这么冷，女人家最是怕冷, 好在虞怜娘送来的皮毛披风派上了大用场，三个女人成天披着不撒手, 这可苦了梅姨娘了。

　　因着她只是华家的妾室，虞怜娘自然不可能知道人家屋里头有几个人, 也就没考虑到妾室，再说赠礼一说，从来没听过给亲家的妾室送礼的，也就没她的份儿。

　　梅姨娘冻得不愿意从灶屋里走出来, 因灶屋终日烧着柴火，比家里任何地方都暖和, 她干脆躲里头了。

　　好在虞怜赚了银子，大手一挥全家都做了上好的夹棉衣服, 梅姨娘和三个孩子还多了一件厚实的外套, 这让她心里对虞怜多了两分感激，身为妾室, 能被这个家的主事人注意到多两分照顾，没把她当透明人, 这已经是天大的福分了，再是不想当农家妾有多难受了。

　　腊月也是整个华家最忙碌的时候。

　　虞怜忙着赚钱, 家里几个就尽量不敢让家里的杂事烦劳她, 入冬年节多, 比方说重要的腊八节、跟着就要过年迎新春, 对于华家来说, 这是在回了祖籍上邑村的第一个年节, 自是要隆重地好好过上一番，一扫先前的颓丧。

　　过年过节自然最重要的除了一家安好团圆便是吃食，梅姨娘不想让这些事烦扰虞怜，便铆足了劲儿到处学艺，东家拿手好菜学一点，西家硬菜学一点，准备在过节时大展身手。

　　三个孩子也隐约察觉到家里焕然一新的气氛，小小的人儿看着不显，其实从家里出事再到搬回乡下，从天上落到地上的境遇差别有多大他们心里也是明白的，甚至有时也会跟着担惊受怕。但现在感觉家里好起来了，精神头更足了，更放松了，跟着小夫子学习也不再调皮捣蛋，反而更下苦功夫了，连跟竹影大侠学功夫也学得不错，非常有干劲儿。

　　腊八节前夕，虞怜便租下了县里的一间商铺，用来售卖家中产出的各类罐头，在腊八节前夕正式开张，请了舞狮舞龙，弄得热热闹闹的，铺名取为仙食华铺，“仙食”二字是罐头仙人传说得来，“华”为华家，简单明了。

　　牌匾是小夫子华天曲写的，那孩子看着瘦弱，笔力却苍劲有力，隐隐带着股夺人的锋芒，刚挂上去，围观路人便喊了声好！

　　开张因办得热闹，加上李夫人派人送来了一方镀金算盘作为贺礼，来围观凑热闹的人群不少。

　　华三多先是跟围观百姓辑了一礼，然后满面笑容地拍拍手，接着一排四五个伙计穿着绣着仙食华铺字样的衣服出场，他们每人手上都提着好些样式精巧的礼盒。

　　那礼盒为正方形，是木头做成的盒子，但通体用棉布包裹着，棉布上更是绣着精巧花样，右上角则绣着“仙食华铺”的字样，这四个字样下面设计了一个品牌标志，是一朵纯白色的莲花，礼盒外观颜色、绣花各有不同，比方说有通体红色的绣着喜庆的鸳鸯或者寿字，有粉色的绣着桃花梨花，有蓝色的绣着鲤鱼等等，甚至还有布料更为高档的绸缎，这种是高级礼盒，还赠有特质的勺子、手帕。

　　每个伙计手上拎着的都是不同档次的礼盒，跟百姓展示一圈之后，一一摆上了空白的货架。

　　然后华三多拿着每一个罐头一一介绍。

　　他为人虽农事不精，偷懒不勤，但经商与人打交道却颇为灵活，先是把仙食罐子的故事活灵活现讲了一遍，说得引人入胜陶醉不已，讲完后，周遭一片掌声。

　　他笑着说：“我们东家说了，故事只是故事，诸位莫要当真，有病看大夫，有冤找衙门，仙食不过是吃着玩罢了。”

　　说完周遭一片哈哈大笑。

　　他又接着道：“但这仙食罐子吃起来甜滋滋的，诸位心里也甜不是？心情一好了，自然百事顺，身体顺，样样顺，买不了吃亏买不了上当，哪怕不送人，藏在家里，心情不好来一罐，生病了来一罐，高兴了也来一罐，喜上加喜，岂不妙哉？”

　　人群笑得更大声了，有人抚掌大笑，拍得啪啪作响，“你这竖子倒会做生意，瞧你这话说的，今日不买是不成了。”

　　李府来送礼的管家先是大喊说：“每样礼盒都来两盒，最高档的那档来十盒！”

　　管家心里思忖，来前夫人说嘱咐让他除了送礼外，要见机行事，帮这家把生意做响了，莫非只是因为那盒价值不菲的胭脂，还是夫人另有盘算？

　　想到夫人这些日子对那盒胭脂爱不释手的模样，女人家果然是女人家，轻易便被胭脂水粉打动了，若是换成老爷，怎会对这种小门小户在意？

　　见都见不着！

　　李府的管家这一个大单开门红砸下来，周围百姓安静了一瞬，紧接着不断有人争先恐后地举手说：“我要一盒。我要那个桃花盛开的礼盒。”

　　“给我一个千树万树梨花开礼盒！”

　　“我要个鸳鸯戏水的！”

　　“我要百寿盒两盒！”

　　就在这时，华三多笑眯眯说：“诸位不着急，今日因是新开张，我们东家有礼相赠，凡是购买两盒以上的皆赠有一罐配菜罐头，高档礼盒赠肉类，普通的赠素菜罐，多买多得，赠品限量五百罐，送完为止！”

　　话音刚落，方才说过要一盒的立马又改成两盒，有的人是不同颜色不同档次的礼盒凑单，倒也可成，华三多便看金额多少，总价超过八百文的一律都送肉类罐头。

　　比方说，最便宜的是三百文的礼盒，往上还有五百文的，加一起就是八百文，这也可以送。最贵的是绸缎包装高级礼盒价格高达一两八百八十八文，因包装喜庆高级，竟卖得比其他价位的礼盒要快。原因是那些大户在李府的影响力下，一气儿把店铺现有的二十盒全包圆了。

　　除了这些，店铺里还推出了腊八粥罐头！虽然腊八粥每家每户都会做，但腊八粥罐头却是头一次听说！过不了几天就是腊八节了，谁不想凑个时兴送个好寓意？

　　于是这个新推的腊八粥罐头卖得甚至不比水果罐头差，上面的包装还绣了年画童子更是喜庆得很。

　　华三多数银子数得手都要酸了，眼睛笑得眯起缝来，心里已经把怜姑娘给奉为神了，她真神了！白手就挣这么多银子，从制作这奇异的罐头再到打广告售卖，每一步都是照着她的预料来，他负责执行怜姑娘的所有奇思妙想，他最是知道每一个步骤都是通过怜姑娘那颗七窍玲珑心精心设计的，想法有多奇妙效果就有多好！

　　他不禁更加深了要跟着怜姑娘干的心思！甚至觉得怜姑娘天生就是做生意的料，她投胎成千金小姐真是亏大发了！

　　竹影抱着一柄剑守在店铺里面，少夫人样貌过盛且身份特殊不便露面，所以明面上的生意都交给华三多来掌事，他则充当打手，帮着看场子，以防止有人找事。

　　幸而因为李夫人送礼撑场的缘故，倒没有人轻易下场找茬，都还在观望。

　　这边卖得热闹，有路人经过，也凑过来瞧热闹，于是人越来越多，在这样的氛围下，听说是仙食罐头能拿来年节送礼的，争先恐后地掏银子想买，生怕晚了买不着。

　　一年就过这么一个节，哪怕贵了一点，也值当，面子值啊！

　　过往人群络绎不绝，随着银子的进账，店里的存货也一样一样减少，不断有伙计跑去后院仓库搬运增补。

　　竹影面上板着一张保镖扑克脸，心里却挺高兴的，感觉银子哗啦啦的往少夫人口袋里装，少夫人威武！

　　没准再过不久，少夫人便比主子还富了，到时候主子岂不羞愧死了哈哈。

　　华三多每天都忙得不可开交，累得不想动弹，一直忙到腊八节前一晚才关了店铺回村，自己家都没回，跟着竹影一道先去了华家找东家报喜。

　　虞怜倒是淡定，丝毫不担忧在外头的生意，全权交给华三多和竹影双剑合璧之后，就安心待在家中，和家人一起准备腊八节的美食。

　　老话说过了腊八就是年，对于老百姓来说，腊八节的重要性可不比过年小，这是对过往一年辛勤劳动的馈赠，仿佛过了腊八，这一年才算是完整的，他们在这一天坐着一块吃属于腊八节的美食，一块回首过往，感觉日子才过出了滋味儿，过往一年的辛劳也在这一年随着腊八粥一块吞下肚里，化为了甘果。

　　对于上邑村这个传统的大家族村子更是如此。

　　虞怜一家也是现在才知道，上邑村关于过年过节的诸多习俗，他们一边入乡随俗，捡起先祖的习俗，一边高高兴兴地让自己真正成为这里的一份子。

　　村子里有互赠腊八粥或腊八果子的习惯，腊八粥和腊八果子材料差不多，区别在于做法，腊八粥是将大小米、桂圆莲子花生红豆绿豆等各类五谷杂粮一骨碌煮成美味香甜的素粥，果子则是把这些材料都蒸熟了，然后加上糖，碾碎了和白面，锅里倒上足量的油，煎成一块块腊八果子，这种做法更受孩童的欢迎，有油有糖，比粥好吃，谁不欢喜？

　　有的讨巧的媳妇，则做成腊八馅包在白面饼里煎成腊八饼，咬上一口便露出里头香甜软糯的腊八馅儿，这叫开口腊八，寓意把过往一年的丰收吃进肚子里，来年会更好。

　　梅姨娘把每一种做法都做了，在她看来，自家一家人沦落乡下已经是从天上掉到地上，过年过节吃食上可不能有所短少了，不然多亏？

　　所以她做了腊八粥、两种不同做法的腊八饼、还自创做了腊八丸子，放在腊八面里，被她玩出花样来了。

　　等灶屋里这一通腊八全家桶做完了之后，梅姨娘把每种都装在食盒里，然后让三个孩子一人提着两盒，到村子里串门，碰到人就打招呼说声腊八好，然后跟人家交换腊八粥或腊八饼。

　　三个孩子高高兴兴捧着食盒出门了，把和自家关系好的诸如二大爷家等几户全逛了，回来时食盒里也不空着，装得满满当当的，甚至一人兜里还揣了一个铜板子，是二爷给的。

　　除了腊八粥全家桶，还得做些大菜硬菜，因为上邑村有在腊八这天进行腊祭的习惯，祭祖先祭天地和五位家神。

　　家家户户都得准备上至少五盘祭品，等祭完了再拿回家里吃。

　　往年时候，上邑村穷，家家户户能拿什么拿什么，不乏拿粗饼充数的，但今年随着虞怜一家搬过来，又是开荒又是建屋又是开工坊的，给村民创造了一大笔收入，几乎家家户户都有份，你哪怕没那个体力建屋的，也能坐在工坊里干活帮人家做罐头，所以虞怜也实现了当初招工所说，人人都有份，没选上不着急的承诺。

　　有了实打实的收入，这年节才好过起来，加上今年风调雨顺也算是收成不错，家家户户都设了大劲儿张罗好东西。

　　华三多和竹影回来的时候，三个孩子串门交换腊八粥回来，也有村民听说虞怜家做的吃食好吃又多，专门跑来交换，人进进出出的不少。

　　一家子正在准备祭品。

　　华三多笑容满面进来，张口就抑制不住的兴奋说：“东家，东家，你神了！我们发了啊！”

　　来串门交换腊八粥的村民脚步一顿，好在都是识相的，再怎么好奇也知道这是生意上的私密事不能多听，就赶紧撤了。

　　华三多也是一时兴奋没想到院子里这么多人，他只好等人都走了，然后才和东家一家人回了堂屋里，把门关上。

　　他拍拍竹影的手说：“快拿出来。”

第84章 红意 ◇

　　◎高兴够了，就开始数铜板分钱。◎