作者：鱼仔爱吃鱼
“裤子我先给你卖，你卖不掉给我送回来，到时候你还回来一条我给你5毛钱的辛苦费，你看行不行？这牛仔衣就要配裤子穿上才有效果。”
杜兴一听暂时不用花钱，就答应拿10条中码的牛仔裤去卖着试一试。
陈爱丽和杜小芳非常给力，先后给玉琳介绍了二十几个批发商，把玉琳店里除了牛仔服之外的衣服都包揽了。
玉琳给她们两个二百多的提成，还没等附近的摊位发现她卖什么，就又闭店了。
玉琳这次赚了三千多，手里一共有一万三千多元。
正月十六一开学，玉琳到校，按照以往的习惯给郭安安送了两斤香肠一斤羊肚菌2两虫草让她带给郭大运。
大三开始社会实践多了起来，玉琳被安排到经济局在孟令行手底下见习了一个月。
这个月，她亲眼目睹了外资大批拥入市场的盛况，合资公司成井喷式燎原之势发展，资金涉足多个产业链，尤其家电业、餐饮业、建筑业、服装业。
3月，经济局主办了几场大型招商引资活动，涉及全国二十几个省份多个产业，玉琳报名去帮忙。
章超在代表C省的队伍里也来开会。
有一天，玉琳突然发现大街小巷人们穿衣颜色越来越多，越来越丰富，有人学电影上烫了卷头发，女士的衣服样式也越来越多，人们喜欢大红大绿愈鲜亮的颜色。
7月一放假，玉琳严斐直奔羊城，加入批发大军之中。
这次有三轮电动摩托车可以接人送货，玉琳按照去年的订货单，将一万三千块都投入到进货中，订了不同颜色的针织衫薄毛衣厚毛衣等二十个品类很快能批发出去的货，又拿了少量的呢子大衣皮夹克高端男装回去做样本。
杜兴知道玉琳放假了，这次订货直奔她的摊位来，如愿批发到向手的秋冬款服装。
“玉琳，你的衣服比别家的质量好，价钱低，颜色搭配也好看，我批发回去一转手就有钱。
你能不能把你的店一直开着，我每次都来你店里订货。”
杜兴给玉琳介绍了自己，他是H省的，接着打了鸡血一样兴奋的说，从去年开始到今年通过贩卖服装他已经赚了一辈子都花不完的钱了。
“玉琳，我准备，明年在我们省开一家制衣厂，皮夹克现在卖的特别贵，我舍不得订货，我们省地大物博，天气冷，自古以来就有人养殖狐狸和貂，牛皮羊皮资源丰富，你说我做出来的皮夹克，会不会有人要呢？！”
“肯定有人买。如果你不嫌弃，我投资3000元，你只管找地方建厂，等皮夹克做出来我负责再给你销售三分之一，你看怎么样？”
玉琳接着给他大概说了一下关于建厂的手续，以后怎么交税，她都可以帮忙，两个人对着杜兴的小本子讨论的热火朝天。
严斐默默地回厨房，给两个人做了两碗鸡蛋挂面，等吃了饭，两个人又开始具体细节展开讨论了。
“杜兴，我的建议是你自己先去广省找一家专门生产皮夹克的厂，从头到尾学会了，引进他们的先进机器，我们要做就做最好，把钱都赚过来。
投资我可以追加到五千元。”
杜兴很心动，可他人生地不熟。
“我来给你想办法吧。”
“真的？现在就过去了学习吗？”
玉琳说要他先回去等消息，具体要安排杜兴到哪里学习，玉琳去找孟令行把她的计划书给他看。
“H省的资源得天独厚，既然允许外资办厂，我们自己人肯定更要支持。具体到广省哪个厂学习，你回去等我消息。”
孟令行把玉琳的计划书放下了。
杜兴拿着这次批发的货急匆匆赶回去，准备卖掉这批货就去跟人学习。
家里一帮亲戚听他要办厂，先是一阵口诛笔伐言语打击，见他不为所动就动员他父母兄弟来劝。
“兴兴，你要做生意，爸爸妈妈不支持也不反对，可你要办厂万一亏本，你后半辈子爬都爬不起来，你让我们怎么办！”
杜父是纺织厂的老职工，苦口婆心的希望儿子能回心转意。
“再说，这才几年，投机倒把罪关进去的那么多人，万一——你坐牢，让我们一家老小在这里怎么住，不被人笑话死了，你哥嫂弟妹怎么见人呢！”
杜兴被吵烦了，直接包裹一背，往北城来要给玉琳天天开门看店。
“你这是和家里沟通失败了？”玉琳笑话他，一个二十五岁的青年垂头丧气，头发都快长过肩了。
“他们觉得我会亏本，最主要的是他们觉得伤脸面。”杜兴兴奋过后杵着脑袋沮丧的说。
“那你这个厂还办不办了？”
“办，不仅要办，我还要办大，把货卖到全国各地去，给他们争光。”杜兴包包一甩，发了狠。
“玉琳，你尽快安排我去广省学习。”
“好。”玉琳把办好的通关证明递给他，笑着说：“你好好学习，等都学会了，再回来办厂。”
“天啊，谢谢你——这可是现在大家梦寐以求的，我一定好好学，不辜负你的栽培。等我回来，我们一起办厂。”
“我相信你。刚开始，学徒工工资低，你可能要准备一点钱。你最好用你的名字再办个存折，如果手头没钱，我可以借给你一些。
学习是你自己的事，我帮不了忙。”
“放心吧，玉琳，我一定好好学。我去联系我的表弟张超，他也想和我一起去。”
玉琳把杜兴送走，去给王东胜打电话。
“玉琳呀，你爷爷奶奶恐怕走不开，村里正在包产到户，丈量土地，根据户口人数，每个人都在忙着分地，你爷爷奶奶要看着自己的地分好，才会来北城。
他们种了一辈子地里，你知道的，地就是他们的天。看得比啥都重。”王东胜操着大嗓门在电话那头高兴的喊道。
“你们家现在都是城市户口，你们除了自留地和以前的分的宅基地，再不能分地了。
你等着，过几天，你大娘肯定要给你打电话，玉梅的户口转走了，玉娇的户口在村里，他们家四口人，能分到好几亩地呢，你奶奶说，她现在上蹿下跳，到处说你们家分地，没份。”
“只要她身体好了，随便她说去吧。”大娘那个人心气高，这几年自己把自己气狠了。
包产到户，除去国家的，剩下的粮食都是自家的，自己给自己干活，大家积极性高，她肯定也去下地干活，就没机会闲着了。
“玉琳，你就是大气。要我说，她说那些话，我一辈子都不原谅。”
林美丽抢过王东胜手里的电话，说：“玉琳，你们的房子房间多不多，五婶来了，有没有地方住，你看，你这搬家，我们都不知道呢！”
“五婶，够住的，有大炕。只是冬天比较冷你们夏秋季节来就刚刚好。”
说了几句，玉琳赶紧挂了电话。
林美丽个大嘴巴绝对是故意的，张扬的几个亲戚都知道玉琳在北城买房了，还是十几间房的一个大院子。
范小舅知道玉琳在北城买了房，一个电话打到范亚娟这里，一阵抱怨。
“你说你，玉琳买房这么大的事，怎么不给我说一声，我给她打个电话说声恭喜也好啊。”
范亚娟一笑，知道他说气话，“玉琳买房不是什么大事，再说，以后他们姐弟结婚，好多事，不能太麻烦大家了。”
“姐，你这话说的，我是她顶亲的舅舅，她买房是大事。林美丽知道了我都不知道。”
“原来你是计较这个，我给她打电话来，让玉琳给你打电话，行了吧！”范亚娟看贺玉兰一眼，笑着说：“没事就挂电话了。”
范亚娟又给贺玉兰解释说，玉琳买房他们老两口给了两千块钱，云云。
贺玉兰点点头，看着地上爬的两个小家伙，牛牛和卷卷现在快一岁了，学会了爬，地上的塑料地毯还是玉琳从北城专门寄回来的。
衣柜里二十几套四季的衣服她几乎全包了，更别说过年给家里每个人寄的吃食和衣服了。
第135章 第 135 章
◎生意……◎
寒假前一个月, 玉琳拿着自己的资料去工商局申请注册了个体工商户，经营范围服装和小百货。
等拿到工商局颁发的个体户证，玉琳就准备自己的店铺挂牌正式开启自己的商业版图。
具体起个什么名字, 玉琳想了三天头都想炸了, 没想出来拿着字典让严斐帮忙。
“玉琳服装批发店，这名字响亮，别人一看就知道做什么的很好啊。”严斐看了一眼她写出来的名字，再看到工商局的店名, 这个就很好。
“行，那我请外公给我题字，我去找方师傅给我雕刻一个木头招牌。”
说干就干，玉琳花了三天功夫办好，第四天正式放炮举行了挂牌仪式。
徐外公和严斐陈爱丽杜小芳参加了开业典礼，和玉琳五个人剪的彩，玉琳还专门请了照相馆拍了十几张开业照留念。
“玉琳，你这正经店一开，是不是需要一个职工看店, 你看外公行不行？”玉琳请客国营饭店吃午饭的时候，徐外公笑着和她说。
“外公，能行的。您能来，我店蓬荜生辉, 正好我和严斐要去广省订货, 要麻烦您老人家呢！”
徐外公愿意留下看家, 让玉琳和严斐没了后顾之忧, 两个人给他托陈爱丽专门准备一日三餐, 晚上就在正屋右睡房休息, 热炕也是陈爱丽儿子帮忙烧着。
玉琳严斐这一次上车, 明显感觉到车上的人多了，大家都穿的衣服破破烂烂的，可眼睛睁着都不敢睡觉，兜里有钱。
车上流窜的青年多起来，还有几个老弱的妇人和老头视线一直在大家身上描，等他们下车，有个人的裤腿都被人割花，自然裤兜里的钱早就被偷走了。
每次她进货因为有严斐在，才没人找麻烦，可货量一多，就不一定了。
玉琳在几个大市场搜寻了一圈，又回来原先的市场，先和董大河讲价，现在针织衫的款式更漂亮，颜色更明艳，毛衣有亮片，中长款都有，都是修身款。
“这次，我准备批发5000件，但是货款我只付给你三分之一，等我将东西都卖出去，我给你汇款过来。这是我的经营许可证，你看一看，我在北城读书，您随时都能找到我。”
相处一年董大河对玉琳的印象还是很好，这对年轻人有眼光，有胆量，可是5千件数量有点大。
“小王，我得跟几个厂家商量一下，我先备货，你先去看看别的款式，等明天早上八点你再来找我。我给你回话。”
玉琳又去跟卖西服的王永成谈，他的话和董大河差不多，说等一两天才回话。
玉琳严斐市场里转着，碰上一个找上门的大姐李琼，她是专门做女士服装，一年四季的女士服装她都做，一听玉琳有意向，就拉着玉琳到她的店铺去看货。
五间门面，满满当当都是女士服装，从鞋帽到冬春四季常服礼服喜服都有涉猎，这里不说日新月异，变化真的是巨大。
有个性的女士小西服一下进入玉琳眼帘，还有牛仔阔腿裤，牛仔衣，帽子，大头皮鞋，墨镜。
“小王，这是香江今年电影最流行的穿搭，电影上时髦的青年都穿这种衣服，带墨镜可能会是一个潮流。”
玉琳又看上了一款修身大气，布料质量过硬的女士连身过膝白裙，参加宴会上班都可以穿。
“这裙子多少钱？”
“这是和英国品牌小香风类似的裙子，你真的很有眼光，这件是我们自己生产的现款，高档新出的布料是从香江进口的，一件批发要30元。”
“黑色，白色，湖蓝，浅粉，有吗？”玉琳摸了摸领口的珍珠项链，是塑料的，可就是这样，整条裙子穿出去都能让人眼前一亮。
“有的有的。你说的这几个颜色，正是我们厂要推出的新品。设计可能和这件有区别，但区别不大都是修身款的。你要订多少件货？”
“我先定1000条，预付三分之一货款，剩下三分之二，等我半月出货后给你们打过来，可以的话，我明天早上再来一趟。前面的王永成董大河他们知道我，从去年我就一直批发他们的衣服，你可以打听一下。”
玉琳又给她看了证件，李琼虽然激动但理智还在，说等她和厂子商量下才能回话。
等李琼说可以，给她一个账户后，玉琳把定西装的钱全部省下来订了精品的裙子和衬衫一系列的配件。
整条街，别人现在正忙着卖冬装，玉琳就开始在自己的店铺里卖春装了。