作者：柿柿就试试
免了陈掌柜夫妻的礼，夏书颜也没客气，自顾自地在铺子里面转了几圈，例行问了问老板经营情况。
倒是出乎夏书颜的意料，这陈掌柜并不是个躺在父亲的功劳上混日子的人，相反，他十分勤勉，主观上绝对是想好好经营铺子的，无奈确实不是这块料，劲儿也没使对地方。
倒是他的夫人，比陈掌柜还更有天分一些。
几人闲聊了一炷香的时间，夏书颜差不多心里有数了，她摒退了左右，只留下自已的贴身婢女和陈掌柜夫妇。
“陈掌柜，你不要担心，我今天来不是为了拿咱们铺子开刀，相反，我是来给你指一条明路。
令尊对老侯爷有恩，便是对我们府上有恩，将军和我都记着这份情谊，所以都想着让铺子越来越好的。
你的用心我已经看到了，只是确实有些事情考虑得欠周全，我今儿便给掌柜几点建议，你不妨试试看。”
陈掌柜赶紧应承，“多谢夫人，请夫人指教。”
夏书颜点点头。
“陈掌柜，咱们这铺子乍一看并没有什么不妥，整个京都的鞋铺子差不多都是这样，且你们夫妻也将这店面收拾得干净利落，待客也热情周到。
但是，这与京都一致的标准，恰恰就是我们铺子的劣势。”
陈掌柜一头雾水，诚恳地望向夏书颜。
第21章 用事实说话
“咱们铺子位于北城，离京都的中心尚有一段距离，铺子周围既无高门大户，也无酒肆赌坊，反而多是些后搬到京都的小门小户，对吧？”
陈掌柜点点头。
“所以，你这铺子里就不该摆这么多高端贵价的鞋子，何况你还把它们摆在这么显眼的位置。
寻常铺子，可以靠这些来吸引买家的目光，但是咱们铺子如此，只会让想买鞋的普通人望而却步。”
陈掌柜一拍大腿，夫人说的对啊！
“当然，改了这些，也要长久才能见效，我再给你个短时间就能增加销量的法子。”
陈掌柜赶紧行礼，“请夫人指教。”
“来的时候，我让轿夫在这周围转了一圈，发现这里的住户都是在京都城里务工的小夫妻为主，每家最少都有两个孩子，这么大的市场，我们万不可放过。”
陈掌柜深以为然，但也有些顾虑。
“夫人说的是，但是您有所不知，像这些小门户，是舍不得给孩子买新鞋的，小孩子长得快，买了没多久就不能穿了，多是家里自已做，大的穿完再传给小的。”
夏书颜笑了笑。
“陈掌柜说的有理，所以我们不卖，送！”
“送？！”
“对，买大人的鞋子，送小孩子的鞋子，买一赠一，多买多送！”
陈掌柜还没反应过来，陈夫人却忍不住了。
“夫人好主意啊！您可真是范蠡转世！”
见陈掌柜还有些懵，陈夫人一巴掌拍到他的背上。
“哎呀！夫人都说的这么明白了，你怎么还不懂！
一双普通的大人鞋子我们卖五百文，成本是两百文，一双小孩子的鞋子我们卖一百文，成本是五十文，如果我们大人孩子的鞋子搭着卖，就相当于我们的成本只增加了五十文，但是买的人肯定会更多！
你想啊，这周围本来舍不得买新鞋子的人，都会看在赠品的份上心动，而本来只想给孩子买鞋子的家庭，也会想着要不就添点钱，给大人孩子都添置了算了。
平时买菜、买布，人家只要添个零头，都会吸引不少回头客，何况是咱家这么好的鞋子呢！”
妻子把话说得如此明白，陈掌柜也彻底反应过来了。
“哎呀！说得对！你说得对！还是夫人聪明！夫人高才！”
看着陈掌柜夫妻高兴得不知所措，夏书颜也忍不住笑了。
“陈掌柜，你是老实人，这本是你的优点，但于经商一途，太老实了便难有突破。
我看尊夫人是个脑子活泛的，所以日后，你不妨多听听她的意见。”
陈掌柜连连点头，“夫人说的是。”
夏书颜又看向陈夫人。
“我们做生意，无非是要想清楚自已卖什么，想卖给谁，既然想卖给他，那如何才能让他知道我们有他需要的东西，以及标榜我们和别人的东西有何不同。
陈夫人，做买卖不要怕市场小，有时候越小的市场需求越大，越是想卖给所有人，便越是两头不沾。
再高深一点的，日后有机会再和二位探讨。”
陈掌柜和陈夫人给夏书颜深深鞠了一躬。
“多谢夫人！您放心，我们一定会好好经营这个铺子，让所有人都看到我们的变化，不负夫人的教导。”
能说的都已经说了，夏书颜也不再多留，起身回府了。
剩下陈掌柜夫妇，两人坐在椅子上，严肃地讨论一会，又忍不住笑一会。
搞得过来探风头的其他铺子都以为夫人把他们赶出侯府了，这俩人已经疯了。
夫人走后，陈掌柜的铺子关了两天，就在大家都以为他们肯定被除名的时候，铺子又重新开业了。
夫妻俩在店门口最显眼的地方放了一张大桌子，上面摆的都是些普通又结实的鞋子，而且每一双鞋子的旁边都摆了一双小孩的鞋子，大大的“买一赠一”的牌子就立在桌子旁边。
怕路过的老百姓有不认识字的，还有个专门的伙计站在那里吆喝。
“结实耐穿的陈记鞋履，买一赠一了啊，买大人的鞋，免费任选一双小孩的鞋！走过路过不要错过！限时限量，先到先得！”
限时限量这个法子是陈夫人想出来的。
他们想要给夫人长脸，想要短时间内就提升铺子的收益，那就不能让买鞋的人觉得什么时候买都来得及，一定要营造一种紧迫感。
要让大家意识到，过了这个村就没有这个店了！
况且这法子好，日后免不了要有其他店铺效仿，所以他们一定要争取在最短的时间内卖出最多的鞋子。
这样等别人来抄袭的时候，起码周边的市场已经饱和了，也不会对他们产生太大的影响。
此时，二夫人、三夫人，和府里的其他掌柜管事们，都在盯着陈记鞋履的生意。
“怎么样？” 二夫人身边的妈妈问来回话的小厮。
“回二夫人的话，那铺子里人特别多！里三层外三层的！
当初开业的时候都没这么热闹过，陈掌柜还从隔壁卖笸箩的店借了个人来帮忙，我看见伙计已经把库房里的存货都搬出来了。
我特意掐着陈掌柜换班吃饭的时候打了点酒去孝敬，套了套他的话。
他说的东西我也不太懂，什么定位、市场之类的，总是他现在对夫人是一万个敬服，还说以后就跟着夫人，肯定错不了！”
妈妈给了那小厮赏钱，挥挥手，“知道了，你下去吧。”
“夫人，您看？”
二夫人放下手里的茶。
“驰哥儿媳妇是个有本事的，看来殿下选人的眼光没有错，日后这府里交给她，只会越来越好的。”
老妈妈也点点头，附和着说道：
“是啊，而且她给咱们家少爷小姐安排的前途也是不错的，如果真能在将军手下谋个一官半职，肯定是比现在做个从七品的小官要好。
况且咱们小姐也快议亲了，由夫人出面做足了面子，也能在小姐的婚事上再添一层助益。”
二夫人现在也是心服口服，百利而无一害的事情，她也确实没有理由拒绝。
她现在的想法其实跟陈掌柜差不多，跟着有本事的人，总是会越来越好的。
第22章 专业课培训
“去，给那边府里递个话，跟夫人说，有什么用得着二房三房的地方，尽管吩咐。”
老妈妈点头称是，转身去传话了。
半个月不到，陈掌柜的铺子不止起死回生，甚至盈利已经超过了去年一整年。
府里的其他掌柜管事还有什么不明白的，都老老实实地等着夫人吩咐。
夏书颜这人虽然不吝于动脑子，但也不是那种掌控欲强，什么都要亲力亲为的人，手底下有现成的能人不用，非要自已劳心费力，是做不了大事的。
召见府里的管事们之前，夏书颜先给辛茂开了个小灶。
辛茂还是那副眉眼带笑的模样，恭恭敬敬地行了礼，在夏书颜下首落座。
“小人本以为，夫人新嫁，少不得有许多事务要处理，应该一年半载收不到您的召见了。
却不想夫人真是出人意表，人在深宅，却总有惊人之举。
如今京都人人称颂您待几个镇北侯府的孩子如已出，连老国公都夸您办事漂亮！
更让属下惊叹的是，城北的那家鞋铺子也是您的手笔吧，真是精妙绝伦的主意！”
夏书颜也不禁感叹，这辛茂真是天生经商的料子，京都任何商铺的风吹草动他都关注着，什么新鲜的营销方式都逃不过他的双眼。
“先生过奖了，我今日请先生来，就是要正式麻烦您了。”
“哦？夫人请示下，可是要开新铺子了？”
夏书颜从身旁的桌子上拿起一本书册，紫竹上前接过递给辛茂。
“先生，我要给您上上课，然后，把我名下和镇北侯府里的所有铺子都交给你统一管理。”
给他上课？让他管理所有的铺子？
辛茂一时间说不上哪个信息给他的冲击更大。
他呆呆地接过紫竹递给他的书册，随手翻了翻，却越看越心惊，半晌才抬起头，双眼放光地看向夏书颜。
“夫人！这些都是您写的？”
夏书颜并不承认。
“我也是偶尔从别处学来的罢了，怎么样？先生可愿学？”
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