作者：荔枝冰沙
沈瑶听了严主任的话，就知道有戏。
连忙把刚才的提议又重新用英文说了一遍给詹姆斯听。
詹姆斯听了沈瑶的建议，笑着说道，“这种模式我知道，只是你们以前只出口成品，所以我就没有提出来。”
“如果你们能接受我提供辅料，我愿意下单。”
毕竟他们研发的这款新型牛仔面料确实很好，而且华夏的物价和人工成本都是极为低廉的。
再一个就是华夏的产品完全不用担心做工方面的品质问题。
严主任听到客人这么爽快的就答应，不禁开始思考是不是其他产品也能用来料加工这样的模式。
双方达成一致后，詹姆斯以十四美元的价格下了五千打牛仔裤的订单，拉链和扣子这类辅料由詹姆斯提供。
詹姆斯说他今天就打电话回国，让手下安排把辅料送过来。
其实也可以邮寄，但詹姆斯说这样太慢了，他得趁自己在华夏的这段时间先看到样品。
金厂长在那边兴高采烈的和詹姆斯签单，这边严主任把沈瑶叫到了一旁。
严主任笑眯眯的看着沈瑶，“沈瑶同学，对于你刚才说的来料加工，你还有没有补充的？”
到底是年轻人，脑子就是比他们这些人活络。
华夏的未来交到他们这一代人的手中，何愁没发展啊！
沈瑶不好意思的笑了笑，“确实还有。”
严主任看着这个年轻人，笑着说道，“你有什么想法尽管说，不要怕。”
“你提出来的建议，我到时候研究看看是否可行。”
今年上面对广交会的要求就是要开放，要改革。
沈瑶同学刚才提出的来料加工的模式，就是很好的改革。
“严主任，不知道你有没有注意到参会外商的衣服款式？”
严主任不知道沈瑶为什么突然这么问，但还是如实点头，“注意到了。”
“那你对他们的服装有什么评价？”
“很时髦，也很鲜亮。”
这些参会外商，不管男女，穿得都很时髦，衣服的款式也很大气。
他们华夏的服装这两年好了一些，革命期间甚至都看不到鲜亮的颜色，更别说时髦些的款式了。
听了严主任的评价，沈瑶点了点头，指着不远处服装柜台的衣服说道，“可你看看我们服装柜台的衣服款式，和他们还是有很大的差别的。”
“所以我觉得，我们不仅可以来料加工，也可以实行来样加工。”
严主任思索着沈瑶说的这个词的含义，“来样加工？”
“对，就是根据客人提供的样品或者图纸，我们按照他们的质量，样式，花色，规格，数量等要求，用我们自己的原材料生产。”
“因为以前的销售方式是我们生产什么，客人就得买什么。”
“而且我发现，我们华夏参加展会的厂商，都是把产品做好等着客户来下单，这样免不了会造成一些库存积压。”
“其实我们也可以改变一下，“以销定产”。”
“就是我们不备货，只生产一些样品给客户看，如果客户下单了我们就生产，没下单就不生产。”
这就和后世某些网络购物平台的预售是一样的，先用样衣拍照上架。
这也是为什么预售时间经常一两个月的原因，因为商家根本就没有备大货。
“其实按照以前那样的模式，客人少了选择的权利，我们也失去了很多机会。”
“因为客户没看到满意的商品，就直接不下单了。”
“其实我们卖商品，最主要的是客户满意，满意他们才会下单，他们下单我们才能赚外汇。”
听了沈瑶的话，严主任不由自主的点了点头。
沈瑶说的确实是一直存在的问题。
因为客人没有在他们展出的产品里找到满意的，就不会下单，他们自己也因此积压了不少库存。
如果他们只生产样品，或者按照客户的要求生产产品，就可以避免掉很多问题，也会提高出口率。
第256章 太幼稚了
“这个问题我会和上面反映的，沈瑶同学，你还有没有什么建议？”
“还有就是丝绸产品上面的印花，我们也可以根据客人的要求制作。”
沈瑶说到丝绸制品，严主任就想到革命期间那些产品上印的都是拖拉机，锄头，镰刀等图案，导致丝绸制品滞销。
就连这次，也还是有这样图案的产品来参展，都是之前积压下来的库存。
要知道，他们华夏的丝绸制品在以前可是很受欢迎的。
严主任叹了口气，“丝绸制品的图案确实是个大问题，不过也不着急。”
“我看丝绸就可以用你刚才说的那个方法，看客人对图案有什么要求，我们就按照客人的要求来生产。”
“不止是丝绸，其他的纺织布料也一样。”
“客人需要什么，我们就生产什么！”
严主任说完满脸笑意的看着沈瑶说道，“沈瑶同学，毕业以后有没有兴趣来我们广交会组委会工作呀？”
对于沈瑶这样会英语，还会动脑子的人才，严主任觉得得留住才行。
“严主任，我今年才大一，离工作还远着呢。”
沈瑶可不敢称大，她对这些东西的了解只是皮毛，因为之前看过一点资料才会知道。
她不过是占了先知的优势，没有她，这些东西也会有其他人提出来。
听出了沈瑶话里的意思，严主任也没恼，笑着说道，“那如果你还有什么好建议的话尽管和我们组委会提。”
“您放心，我会的。”
“那行，你去忙你的，我得去找人开个会，把这些都实行下去。”
“严主任再见。”
......
因为广交会是全天性质的，从早上九点到下午六点，中午是没有休息时间的。
所以吃饭的时候大家都得轮流吃。
上午最后一个翻译工作结束，已经十二点多了。
沈瑶饿得不行，着急忙慌往休息室跑，准备去吃午饭。
到休息室的时候，于家敏刚好也来吃饭。
沈瑶看着于家敏，笑着说道，“怎么样？不紧张吧？”
于家敏笑着摇了摇头，拿起饭盒笑着说道，“根本没心思紧张，就想着一定要帮着咱们的厂商把订单拿下。”
沈瑶往于家敏的碗里夹了一块腊鱼，“那你拿下了吗？”
于家敏道谢后傲娇的扬了扬头，“当然，成交了一批手工雕刻的摆件。”
沈瑶笑眯眯的给她比了个赞，“厉害呀！”
于家敏一边吃着饭一边问道，“你那边呢？怎么样？”
“还行，签了牛仔裤的订单。”
“咱们再接再厉。”
“加油。”
因为赶时间，两人也没有多说，飞快的吃完饭后又投入到了紧张的工作中。
沈瑶吃完饭就回了纺织品展馆，一进展馆就被X市纺织厂的赵厂长给拉住了。
“瑶瑶，快，十万火急。”
赵厂长拉着沈瑶快步往X市纺织厂的柜台走去。
沈瑶边走边问道，“赵伯伯，怎么了？”
“就那个大熊猫布料，好几个人都是看了就走。”
“这会儿正好有个客人在问这个布料，她说自己是做床上用品的。我想起你妈说你家孩子喜欢，就想着找你和这个客人聊一聊。”
那批熊猫布料是他顶着压力印出来的。
他是S省人，做孩子的时候见过大熊猫。
那只大熊猫跑到他们村子里找吃的，他还去帮忙砍了竹子。
第二天那只熊猫就走了，可熊猫的样子他一直都记得。
大熊猫是华夏特有的物种，所以这次他突发奇想的找人画了大熊猫，然后印在了布料上，想着这次广交会上能卖出去。
可那些客人都只是看了两眼就走了。
现在又有客人来问，可不能再让客人走了。
沈瑶跟着赵厂长到X市纺织品柜台的时候，一个金发蓝眼的女士正在看那块熊猫印花布料的样品。
苏叶和柜台上的工作人员看到赵厂长带着沈瑶来了，不禁松了一口气。
沈瑶小时候跟着沈和林学英语的时候，苏叶也跟着学过几句。
可只会一些简单的问候语，比如“你好吗？你吃饭了吗？”这样的句子。
刚才客人过来她打了个招呼，还好客人说她看一看。
看这个词苏叶还是知道的。
沈瑶朝苏叶笑了笑，走上前对正在看布料的女士轻声说道，“女士您好，我是展会的志愿者，我叫沈瑶，你可以叫我沈。”
“请问有什么可以帮到您的吗？”