重回1988之IT女王 第57章

作者:月海妖后 标签: 业界精英 爽文 逆袭 穿越重生

  “那可以的,我们有汉卡。”

  除了这一家之外,首都、深市,也都有不少学校找过来。

  安夏都不知道现在的培训学校居然这么多,还都挺有钱。

  不仅如此,也有个人想要购买软件。

  “我做生意赚了点钱,现在最大的希望就是让我孩子能好好学习,将来去国外读书,但是他连ABCD都念不准,唉。”

  对于土豪爸爸的心愿,安夏理解,并愿意满足,但……现在不能卖。

  开玩笑,本来设计的就都是针对成年人的,里面的有些画面,属于暧昧暗示,有属于特别浪的明示,反正绝对不适合小孩子。

  她可不想步变形金刚的后尘,因涉黄被举报,说不定还得坐十年牢。

  安夏对土豪说那些都是培训学校定制的特供版,版权是归他们的,她也不能直接卖。如果他愿意等,公司可以做一份跟其他学校不一样的版本。

  “大概要等多久呀?”

  “主要是看钱,开发是需要成本的。”安夏继续打着马虎眼。

  内在逻辑基本上都不用变,只需要把图片换成适合全年龄,以及有些句子换得不那么……嗯……

  之所以这么说,是因为安夏习惯留出足够多的余量时间门,不要把自己逼死。

  安夏为了让土豪理解他们这个软件的高贵性:“我们开发的价格,卖一百张跟卖一张,都是一样的。所以,如果只是为你一个人开发的,那单张价格就会非常贵。”

  土豪一琢磨,有道理啊,他打了几个电话,联络了许多抢先下海,而暴富起来的朋友们。

  他们都有一个共同的特点:自己没什么文化、有了钱之后,希望孩子有文化,且愿意不惜代价的完成这个愿望。

  他们家早早的有了电脑,就盼着孩子赢在起跑线上。

  “我们几个朋友,还有朋友的朋友,差不多有一百来号人了。你看,这个单价,能不能定得别太贵,能不能不超过三千块?”

  安夏本来还在想是维持五百,还是狠狠心卖一千,没想到,土豪的格局就是大。

  “看你这么有诚意,那就三千吧。”

  程序调试好,准备发货的时候,安夏说:“把咱们那个大富翁也给装进去吧。不然,我这钱拿得不踏实。他给得实在太多了。”

  那边,土豪们收到软盘,装软件的时候发现,还有一个叫《你能赚多少》的程序。

  “这个很有意思啊,模拟交易。”

  “突发事件也太真实了吧,我的楼盘就是因为在地下挖出古墓,而不得不停工的。”

  “要是以后的股票交易也真的是这样就好了,多方便啊,我现在天天跑证券营业厅,跟一群人挤得满头大汗。”

  土豪们的孩子都比较小,还没有到会被带着去谈生意的时候。

  他们被赋予的唯一要求就是:“先好好学习。”

  现在有了这个游戏,有些土豪发现自己的孩子居然挺有经商天赋,机智地跳过了几个投资陷阱,比自己都玩得好。

  土豪们一致好评:“太良心了,正好一边教孩子英语,一边教孩子赚钱,将来能出国做大生意,这三千块,真是给得值。”

第33章

  生产工作会议上, 汉卡部门的主管汇报:“本季度的汉卡计划生产数量是两万块。”

  他列出了同行的价格、同行的销售数据,以及全国计算机的平均保有量。

  “现在国外有两家,国内有六家计算机生产商已经批量生产386电脑, 根据过去计算机价格变化曲线, 286型计算机的价格将会大幅下降, 到时候计算机的销量会大幅提升……”

  安夏笑着问道:“既然会大幅提升,那为什么不多生产一点?”

  生产主管一愣, 一块汉卡那么贵, 一个季度生产两万块已经是他的胆子的极限了。

  “现在的市场龙头是联家的汉卡, 我们的市场占有率属于中游水平, 没有那么大的影响力。”

  安夏问道:“联家是生产的早, 但是他们没有打广告,我们也没有打广告。”

  “啊?你想打广告?”不仅是生产主管, 在场的其他人都很惊讶。

  此时的计算机属于奢侈品, 单位采购自有其正规流程, 土豪们采购也是亲朋好友之间口口相传。

  毕竟那么贵的东西,有认识的朋友用过, 且好评,总比不认识的营业员玩命猛夸来得现实一点。

  广告是什么,那是广而告之。

  面对一亿人发布广告 ,如果有五千万人都买得起且需要,那还是有价值的。

  比如日用百货、服装这类民生必须品。

  要是就一百个人买得起,一百人还不一定都个个能看到广告, 那又是何必呢……还不如做口碑营销, 便宜又高效。

  “我们要打广告的地方,当然不是电视台,我们就在精确定位人群的媒体投广告。”安夏拿出一本《计算机世界》。

  她对这个杂志有着非常深的好感, 有一些古早的游戏,在网上都搜不到攻略了,她又想打出完美结局,就靠爸爸攒下的那一堆《计算机世界》里的攻略过日子。

  《计算机世界》号称「半部中国IT史」,它一直活到安夏穿越过来之前才停工,也算相当长寿的纸媒了。

  它的销售范围是真正的计算机从业者和爱好者,精准的不能再精确了。

  安夏与《计算机世界》的编辑部取得联系,询问价格。

  有几种不同的版面选择,最小是像豆腐块似的,密密麻麻连在一起。除非真的特别有需求,不然谁会盯着一个一个看。

  最高贵的一个大版面要四千块。

  这个价格,对于安夏来说,完全没有任何问题。

  然而……钱,不是问题。

  问题是,怎么样才能让钱花的有价值,而不是无声无息的白糟蹋。

  此时的计算机世界上有电脑的广告,也有打印机的广告,也有联家的汉卡广告。

  想要脱颖而出没那么容易。

  就算买下一整个版面来宣传,也只是吸引了关注。

  如果紫金汉卡的性能比不上联家的汉卡,那读者也就是走过路过,直接略过。

  紫金电脑公司现在的销售都没有,只有安夏一个人。

  牡丹厂的销售人倒是不少,但是他们以前帮着卖软件,靠的是向用户现场做演示,效果跟只能看纸上的文字比,当然是不一样的。

  广告文案是一个专业的工作,不然杜蕾斯广告也不会每次出场,都会让它成为各路营销号追捧的热点。

  安夏唯一的广告经验,来自于向领导推销自己计划的项目。

  信口胡扯是简单的,想要通过几行字展示产品的优点,就需要多想想。

  安夏公司各位产品经理在卖自己项目的PPT第一页,都会放一句来总结这个项目特性的话。

  每次安夏写这句话,都痛苦地纠结两三天甚至更长时间,后面的执行部分反倒简单许多,一气呵成。

  现在没人替她想,这活最终又落在她自己的头上。

  安夏想了很久,最终想到一句广告词……

  ——紫金,汉卡性能的最高峰。

  「最」这个字是她很久以前就想在自己的项目上用的,无奈2015年的新《广告法》规定:

  不允许用最、第一、首个……哪怕她的项目真的是当年各种排行榜的销量第一,也不能用第一。

  现在,她终于能用了。

  有一种「可以合法的违法」的谜之快乐。

  安夏对生产主管说:“你们抓紧生产,广告推出去之后,效果肯定好。”

  生产主管还是十分担忧,他是从老国营厂里出来的。之所以出来,就是厂子的效率一落千丈。

  他亲眼见过厂领导自我感觉良好,闭着眼睛布置生产任务,导致大量库存积压。

  他很担心安夏也只是自我感觉良好,他不想刚刚从厂里出来,新东家又倒闭了,这样会让他怀疑人生。

  安夏让他放宽心,尽管生产,她初步定的是五万块,比原先的计划翻了15倍。

  尽管在全国最大的行业内杂志打广告,生产主管还是内心十分忧虑。

  他以前的厂从来没打过广告,他也不知道广告能有什么效果。

  为了不背上「克老板」的名声,他联系上好几个一同从厂子里出来,现在跑到外地广埠屯电子一条街混饭吃的好哥们儿,让他们帮忙在店头拉个横幅打广告。

  依他所想:能卖一点是一点吧,只要销量还有,至少能保证士气。

  如果老天安排人的生命中一定要有几个时间必须焦虑,那逃也逃不掉。

  新一期《计算机世界》发出后两个星期,所有库存汉卡卖了个精光。

  生产主管的焦虑从「生产这么大的量,要是卖不掉怎么办」,变成了——“四面八方来人来电来信催货,来不及交货怎么办。”

  到月底一结账,许多工人的加班费比正经的月工资还要高。

  一度引发了跳槽热,工人纷纷从其他民营厂辞职出来,领导问其跳槽原因,回答:“厂子的业务量不饱和,不加班,我有家有口的,需要钱。”

  广告登出后的销量,甚至比安夏预想的还要高。

  安夏看的全国计算机保有量的数据来源是品牌机,也就是出厂就已经被安装调试完整,有牌子的电脑。

  性能稳定,但是贵。

  不过许多人也没那么特别追求性能稳定,都是攒着玩,又不是工作。

  就如同一三十年代就开始有人会「攒」自行车,五六十年代「攒」矿石收音机一样,此时已经有许多年轻人会自己「攒」电脑。

  上个月的工资买CPU,这个月的工资买个主板,下个月的工资买个内存……

  自己动手拼个兼容机出来,价格比品牌机便宜一半不止。如果能通过关系搞到一手硬件,那就更便宜了。

  这种一个零件一个零件攒出来的计算机,当然不在国家的正式统计报告之内。

  也实在是没办法统计。

  除了个人用户的数量比安夏想像的要高许多之外,她也没想到,还有许多私人个体户过来说想当代理商。

  他们中有许多广埠屯电子一条街的商户,还有中关村电子市场、赛格电子配套市场、珠江路江计电子一条街……

  “这是……都到齐了啊?”这四条街,在往后的一十多年,都是国内电子市场的风向标,IT界有什么风吹草动,这四条街最先知道。

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