作者：月海妖后
生怕她腹中的嫡皇子掉了。
连桌上摆的都是他们觉得最能表示待客诚意的可口可乐。
临开始前，安夏提出本市近郊也出产名茶， 茶叶自古就是对外贸易品，可见外国人是能喝茶的，不如给他们喝茶。
如果喝得满意，他们还要买茶叶回去送人呢。
他们会送礼的人， 也是有身份的， 万一送到了什么大人物的心上， 一口气把咱们市的茶叶也都包了。
那岂不是双赢？
咱们赢了一次又赢一次？
给可口可乐打广告有什么意思， 美国佬又不给咱们广告费。
大领导一琢磨有道理，不过还是保留了可乐，每位外商桌上都摆着一杯茶一听可乐。
大领导表扬道：“你很有想法嘛。”
安夏假装谦虚：“那也得是九厂的领导们给机会，才能让我在实践中锻炼。不然，我这么年轻， 大学才刚毕业，能懂什么销售。”
其实安夏根本就不在乎什么可乐茶叶，只不过是找个由头， 表现一下。
让大领导觉得她的思路有道理，后面她再搞出什么妖蛾子，大领导也会先迪化一下， 想想她这么做是不是必有深意。
谈判正式开始， 法方派出的代表团已经在国内转了好几圈了， 见惯了各地像迎神仙下降似的盼着他们， 对招商引资领导们那堆灿烂的笑脸已经没有任何感觉。
唯一吸引他们的是那块牡丹厂送来的样品布料。
找了好几天之后， 他们在发现终于在大陆找到一模一样的布料， 第一反应是欣喜若狂。
团内所有人的一致态度就是：“就在这建厂了！”
但是不能表现出来。
谁先动心谁先输。
这一点不仅适用于爱情拉扯，还适用于一切需要博弈的场景。
本地负责招商引资的人太想完成业绩了，恨不得倒贴钱也要把外商拉过来。
虽然大领导也是这么想的，但他到底身份在那里，讲究脸面。
进门之前，他让其他人先不要说话。
“这次主要谈判目的是牡丹厂的面料供给价格，就由小陈和小安两位主谈，其他人先听，在合适的时候再给小陈和小安支持。”
于是，现在双方都努力保持着高贵冷艳的外表。
对面的主谈代表保罗，也是该公司未来的驻华分公司总经理，公司一把手。
经过了昨天的对方步步退让的谈判，保罗心生轻蔑，他甚至认为今天肯定就能拿到一个令他非常满意的成果。
他对新替换来的安夏就点了点头，完全没有把她放在眼里。
保罗开门见山：“昨天回去之后，我们把贵方的意见传达给了总部，老板表示采购价格不能高于我方昨天坚持的价格。”
翻译尽职尽责的把话翻译给中方代表听。
昨天，牡丹厂给出的报价是三十元一米。
保罗直接给砍到了十元一米。
他的理由非常充分：“虽然日本开出的价格差不多也是三十元一米。但是，他们工人的工资跟你们工人的工资完全不一样，我们离开日本，就是为了更便宜的价格。如果价格一样，那我们何必劳师动众把服装厂搬到大陆来。”
安夏笑道：“工人的工资确实是布料成本的一部分。但不是全部，十块钱大大低于我们的成本价，我们无法做到。”
保罗这边准备充分：“我们对原材料市场也做了充分的调查，现在用来纺织我们所需布料的尼龙与棉花的价格稳定，连续几年只有1%左右的小波动，我们已经计算过，根据贵国的人工工资和现在的原料价格，这个定价非常合理。”
安夏摇头：“纺布，不是一个人坐在一堆棉花和尼龙里，就能变成贵方想要的布料了。不然贵方怎么挑了这么久，都没有找到合意的布。反而想去深市办厂，只因为那里进口布料便宜呢？”
她顿了顿，补充道：“深市进口货物确实省事，不过那些布，到底还是得飘洋过海。虽说我国与日本不过一海之隔，太平洋也确实很太平。但是稍微遇到个台风，迟两三天到港是正常的事情。”
“还有日元汇率，自广场协议到现在才三年，日元已经涨了110%。从现在的国际情况下，它只会再涨，绝不会跌。
就算涨幅没那么快，涨个100%，三十块钱也变六十块钱了，还要加上运费，还有说不定忽然就加关税了呢？国际形势谁说得准。”
安夏当年跟人竞争立项的时候，没少挑过别人项目里的刺，在这方面，她绝对专业。
几句话下来，保罗就发现安夏跟昨天坐在这里的人都不一样，她气势十足，对各项数据了如指掌。
但是保罗相信，最后的赢家一定是他。
因为他知道大陆各个省市现在都迫切地期待外商进驻。
已经有好几个公司不仅获得了税务、通关手续、基础建设上的支持，许多原材料更是白菜价似的卖。
第25章
有那么一个厂， 不仅发了冰箱，而且还用三轮车拉着满街跑。
别说纺织行业，全市都轰动了。
一时间闹得沸沸扬扬， 人人打听到底是哪家单位这么豪横。
羡慕嫉妒不可怕，可怕的是还有恨。
几封匿名举报信寄到相关单位，要求严查国营纺织九厂。
矛头直指龚书记，暗示他就是想进部里， 才会做出这种事情， 损公肥私， 慷国家之慨， 挪用国家的钱发给职工，邀买人心。
现在已经到了「有什么事春节以后再说」的时间，新的订单计划都在年后执行，工人们已经纷纷请了探亲假、过年假，以及等等。
剩下的人也只是做做清洁，整理机器， 做一些日常例行保养。
就连研发的人也只剩下家在本地的几个人还时常出现。
灯泡厂也在放羊，陆雪打着探亲假的招牌，天天在牡丹厂「探亲」， 跟机械臂如胶似漆，难舍难分，就连睡觉都在机械臂旁边支张行军床， 不走了。
一天早上， 有几个人大步走进牡丹厂的办公室， 把陈勇、龚伟和安夏都带走了。
剩下的工人们看见三位领导被带上车， 惊疑不定， 四处打听才知道， 三个人涉嫌非法侵吞国家财产，被带走调查了。
九厂的财务部负责人，还有安夏的妈妈，也在一起。
两个厂的账目被放在桌上，供所有人看。
一笔一笔，都很清楚。
事情没有什么难度，难度是怎么定性。
九厂是国营厂，牡丹厂跟九厂的关系。严格来说，还是有利益关系，员工有一半的工资和福利是从九厂出的。
具体这两个厂的关系到底算什么，竟是现行法律上的空白。
调查组也开始头疼，他们内部都不统一。有人说应该按国营算，有人说应该按民营算。
要是按国营的算，那发给牡丹厂职工的冰箱，都是国家的钱，必须追回。
安夏得知有可能会出现这样的操作，便对调查组的人说：“如果是这样，这笔钱我个人出，把空缺补上，发给工人的东西，就不要追回了。”
调查员询问：“你给工人发这么贵的福利，有什么目的？”
“希望他们好好干活，珍惜工作，不要混日子。”
“就这么简单？这事是谁出的主意？是不是龚伟？”
安夏觉得好笑，大哥，你这叫诱供好吗？搁日本法律电视剧里，是要被对方律师大叫「异议」的。
“不，是我，我们厂许多人是九厂职工家属，我妈也是，九厂每年冬天都喜欢发冻带鱼，每次都要用力吃。不然就得送人，或者看着它坏掉，所以，发冰箱合情合理。”
调查员冷笑一声：“陈勇说是他的主意，龚伟说是他的主意，你说是你的主意，你们倒齐心。”
“他们那是想跟我抢功。”安夏笑笑。
来回折腾了两天，惊动了高层，大领导亲自过问此事。
事实非常清晰，大家的供词也没有任何问题。
现在唯一的问题，就是要看对这件事怎么定性了。
要是搁十几年前，主犯吃枪子儿都有可能。
但是现在时代不同了。
三个年轻人再次见到大领导。
大领导的态度很客气，对他们取得的成绩予以肯定，同时也以长者的身份，劝他们以后行事不要这么高调。
龚伟率先开口：“现在不都在宣传勤劳致富吗？怎么搞得好像我们是犯法所得。”
陈勇来的时候，父亲让他老老实实向领导保证以后不再犯。
可是那句「我们会注意的，尽量不会再给领导添麻烦。」怎么也说不出口。
听了龚伟的话，陈勇虽什么都没说，但脸上也浮现出不服的神情。
大领导感慨：“初生牛犊不怕虎啊。”
安夏在公司里受过多少委屈，早就不会毫无意义的发泄情绪，她只关心这件事会怎么处理，以及以后该怎么办。
她冷静地看着大领导：“我们市不是想要努力吸引外商，打造制造业的桥头堡吗？如果真的把那么多外商吸引来了，却没有人才愿意过来，那外商也留不住呀。”
“人么，都是不怕吃苦，就怕吃苦没回报。我们牡丹厂前阵子加班加的那叫一个狠，都快赶上解放前的日本纺织厂了。工人们也有意见的，还有其他厂的人看笑话。”
“光把钱悄悄的塞进工人的口袋，也弥补不了他们被外面人瞧不起的伤害，人都讲究一个社会性，在效益好的单位上班。不管是谈婚论嫁，还是回乡探亲，都值得大说特说。”
“如果工人家乡有愿意来城里工作的人，那不就到我们市来了？人够多，才有挑选的余地。基数大了，什么人才没有？”
“附近乃至更远地方的人都到我们这里，那外商不到我们这里开厂，他们还想去哪儿？！”
安夏的话，大领导不是没有考虑过。
但是那些寄匿名信的人，有一些也是老同志，有着深厚的背景，就连他也要让三分。
现在虽然改革开放十年了，但有些政策上的空白还在，上头没有定调，他也不敢擅自作主，否则就是用自……
第26章
整个牡丹厂工人最得意的就是那套机械臂， 生产效率对于他们来说没有直观的感觉，但是格调就上去了。