作者：月海妖后
安夏跟他们讲了半天消费心理，关于——“你们没钱，才背A货。我高端大气上档次，我用正版。”
两个打小在厂子里长大的男人，默默看着她，缓缓摇头。
他们还是不愿意相信。
人类也不会愿意为自己不相信的事情付钱。
牡丹纺织厂现在是自负盈亏，陈勇和龚伟都不同意用厂里的钱支付授权费。
不比九厂，财大气粗，可以随便把公家的钱打水漂玩。
“行吧，那么，就就签代工协议，厂子就当是接代工了。”安夏退而求其次。
安夏又与几个服装厂沟通，问他们愿不愿意生产变形金刚的T恤。
回答：不愿意，没听说过变形金刚。
于是，安夏又与他们签定了代工协议，顺便也借他们的销售渠道走货。
一切就绪……除了缺钱。
要人家代工厂开工，就算不付全款，也得先给订金。
一毛不拔，那是不可能的。
好在安夏等待的机会终于来了，出租车营运管理条例的大改革。
她从柳阿姨手里以一万四价格买下的出租车牌，瞬间翻了一倍多。
一牌难求，最终二十二万出手。
当晚这个消息就被跑得很快的记者发在晚报上。
妈妈一边看报纸，一边跟安夏说：“哎呀，这个不就是你柳阿姨上次要卖的那个牌照吗？她跟我说一万四，哎，我嫌贵没买！要是买了多好啊！这一转手，比上一辈子班赚得都多。”
“可不是嘛。”安夏随口应道。
“真后悔没听你的。其实咱家当时凑一凑，还是有这么多钱的。”
“命里无时莫强求。”
“当时这个牌照买来才一万九，现在卖这么贵，这个人会不会被判投机倒把罪啊？”
安夏无奈地抬起头：“妈，十一届中全会都已经开完十年了啊！”
妈妈也就那么顺嘴一说，怀着无限后悔的心情，又低下头继续看报纸。
这笔钱，安夏全部拿来投产，她要把孩之宝的授权用到极致。
除了小孩子的文具、衣服之外，安夏还在犹豫要不要搞个同款的计算机或是BB机的变形金刚周边。
想想看还是算了。
现在计算机的使用者：高级知识份子。
BB机的使用者：第一批暴富起来的人。
他们的平均用户画像是：年龄比较大，对动画片这种「小孩子」的东西也抱着一种不屑一顾的心态。
成年人也开始喜欢动漫周边，是21世纪之后的事情。
本质上，客户群体还是这批跟着动漫产业长大的七零八零后。
精确定位消费者身份十分重要，安夏不会再犯电子闹钟的同款错误。
安夏盯着孩之宝给的授权范围，琢磨了一会儿，她又做了一批闹钟。
闹钟显示时间的地方是个基座，在基座上立着一块牌子，一面是汽车人，一面是霸天虎。
闹钟响起的时候，牌子会翻转。
这个思路来自于《变形金刚》的中场动画。
老师傅不愧是老师傅，技术强，思路广，钱到位了也特别能吃苦。
成功做出打样。
安夏验收后，十分满意。
7月21日，报摊上新到下周的《每周广播电视节目报》。
安夏迫不及待买回来，往后翻，在节目表上终于看到了她想看到的名字
7月30日周六上海电视台17:00
《变形金刚》
完美地跟央视一套周日18:00的《米老鼠和唐老鸭》错开。
安夏本来还有点担心两个火爆动画片时间冲突，会对已经生产出的迪斯尼系列文具产生影响。
事实上完全是安夏多虑了，人家电视台也不傻，何必跟央视对着干，跟收视率过不去。
龚伟和陈勇两人对安夏的计划不理解，不过已经签了代工合同，两人还是好好地对生产全流程进行监督和控制。
这一批面料是打算做童装的。
面料和印染都得过硬，甚至支数比成人面料还要多。
有些工人不以为然：小孩子长的快，穿几个月就小了，何必认认真真提高质量？
安夏做为在网上被骂成废物的九五后，由于十分不忿。所以倒过去查了一遍，然后她就释然了。
原来八零后当年也被骂成狗啊，说他们是小皇帝小公主，还有一个人专门现编了一篇《夏令营中的较量》来恶心他们。
不过尽管夸张成份居多，但是八零后是第一代独生子女是不争的事实。
1980年，全国开始实行计划生育。
到如今，第一批独生子女，刚好八岁，正是目标客户群。
愿意花大价钱买孩子T恤的父母，绝对不愿意看见衣服的布料跟松垮老头背心一样。
安夏即是工厂的管理者，又是甲方。
她的要求没有商量的余地，理解要执行，不理解也要执行。
陈勇和龚伟都在隐隐为她担心，担心她那么一大笔本钱砸下去，血本无归，她会无法接受这个事实，说不定会想不开。
与此同时，文具厂的样品也在进行调整。
刚开始，老师傅们根据变形金刚变身的机械原理，做成了足以让小朋友们上课沉迷玩铅笔盒而无心听课的妖物。
看到样品后，安夏拒绝了。
因为这个铅笔盒太好玩了。
安夏可不想让全国的老师们气急败坏地向家长告状：“不允许把这种铅笔盒带到班上来！”
家长们把孩子考试成绩不好的责任都推到铅笔盒头上。
再来个唯恐天下不乱的记者，在报纸上随便写几句不负责任的话，说铅笔盒是红颜祸水，覆国妖妃，长此以往，国将不国。
到时候全国家长抵制，都不买了。
那岂不是得不偿失。
老师傅们很难过，那是他们辛苦了很久才设计出来的东西。
但他们能理解，毕竟他们就是从举报成风的年代走过来的。
安夏也很遗憾，她也不得不忍痛割爱，她也是从举报成风的年代走过来的。
老师傅们：“唉，也许十年之后，这种从十年XX带出来的举报风气才会彻底消失。”
安夏笑而不语。
呵呵，你想多了，十多年后的文娱行业还不如现在呢。
做好的文具盒样品是两个，一个是主角擎天柱，一个是超声波。
安夏把「超声波」带回家。
真好玩。
这个文具盒可以拼装成机器人的样子，也可以拼装成汽车的样子。
超声波是《变形金刚》里附件最多的角色。
胸口藏着一只激光鸟，腿上还有一只机器狗。
安夏玩得不亦乐乎。
本来想吃完饭玩一会儿就给张总干活，等她放下手里的文具盒一抬头，哎嘛，十一点了。
安夏长叹一声，好恨啊，为什么没有再早一点穿过来，这样就有机会拿下孩之宝全授权了。
安夏忽然灵光一闪，对了，我为什么非得说它是文具盒呢？
不说它是玩具，也不说它是文具盒。
反正就这么一个东西，你说它是啥，就是啥，愿意用来装硬币也不是不行。
不过现在的这个激光鸟……它够鸟，但是不够激光。
连光都没有，叫什么激光。
好歹眼睛得亮一亮。
安夏去陆雪的宿舍找他，问他有没有希望让激光鸟的眼睛亮起来。
“可以啊，发光二级管不就行了。”
“电池够供电吗？”
“够！”
陆雪接过安夏的「超声波」，然后，他问了一个关键的问题：“他是主角吗？”
“不是。”
“是非常讨喜的角色吗？”
“好像，也不是？”
陆雪偏过头看着她：“那你选它的理由是什么？”
因为……好玩嘛。