作者：月海妖后
“我们可以试试把他们拉成一个合作联盟，先让他们别自己内部打起来，然后再统一研究怎么保证蔬菜水果的质量。”安夏说。
经历过几个月洗礼的销售们不负重托，他们在陕西找到几个著名出水果的县，提出农业合作。
起初县领导们都不相信，一个城里搞科技的大公司，找我们干什么？
都把销售当骗子调查了半天，确定他们身份之后，态度才和缓了许多。
在没人管的时候，大家都抢着让果子下树，导致同一个地方的果子有生有熟，有甜有酸，买到什么全是撞大运。
紫金公司与农户们约定果子的日常养护、采摘时间，还有大小分级、糖份测定值等等。
最后由县果品公司统一出货，质量分高中低档，质量不合格的一率不准上架销售。
被叫到县里开会的各村支书们十分为难：“可是，村里人他们自家的果树，想什么时候摘就什么时候摘，我们哪能管得了呢？”
紫金公司属于后来者，前面早就有各省的果品食杂公司来进货，有些急着要钱的农户，见有人来收，就迫不及待的卖了，根本就不管什么生啊熟啊，品牌啊利益啊什么的。
这么一说，销售经理也为难，他们将事情汇报到公司。
安夏听说，就给出两个字的解决方案：“连坐。”
如果签定采购合同的村子有人偷着把果子卖给其他公司被发现，那这个村子的果子，今年都不要了，明年再说。
要是连着两年都有人偷卖，说明毫无契约精神，从此合同作废。
提前抢卖的果子质量都不会太好，量又小，能赚得有限。
要是谁家为了先挣那点蝇头小利，断了全村其他人的销路，以后还怎么在村子里混下去。
连坐残酷，但好用。
搞定了人心，再来搞定系统。
测定果子的大小容易，有一定的衡量器，测甜度是个技术活。
除了测定已经长出来的果子，还要收集当地的气候情况，这样可以提前预估今年的质量。
有些地方有局部小气候，别说央视的天气预报，就连省市的天气预报都是不准的。
只能在当地测。
紫金科技的员工联合农大，把几片划定的村子做为实验观察地区，从选用肥料开始指点，研究人工干预对最终成品的影响。
刚开始有人不服气：“我种了一辈子的地，还没你们这些城里人种得好？”
说服教育了半天，老人家还是不服气，觉得我种的最好，销售经理都急了，想用不收购你们全村的石榴做威胁。幸好被农学家按住了，农学家虚心向老农请教，一起分析探讨。
老农见城里来的大教授都对他这么客气，一下子也不好意思了，态度好了不少。
这位经理倒也坦荡，在周报里反思了这个问题。
“孺子可教。”这个项目是安夏也重点关注的实验项目，每份周报她都会扫一眼。
做生意，技术是一方面，人情是另一方面，没有哪个公司能厉害到遗世而独立。
比如……
“突然冒出了五家公司说他们想跟我们合作？”安夏有些意外。
其中有三家是长三角的公司，还有一家珠三角和一家京畿周边。
看来是盛韵在年货节的时候狠赚了一笔，让稍微有点能力的人红了眼睛。
盛韵好歹是经过考验，给外企送过文件的。
这五家的资格拿出来，安夏陷入了沉默。
给人送家具家电的、给人送建筑材料的、给餐馆送菜的。
还有一个是跳槽出来的邮递员，还有一个从「吃了吗」跳槽出来的外卖员。
安夏随手查了一下这个外卖员的业绩，确实很能跑，是整个区域个人业绩最强的一位。难怪这么自信，直接要开快递公司了。
安夏笑着转动手里的笔：“小雪要哭了。”
尽管五家公司提交他们在之前的业绩，个个都说自己深受用户好评。
但是送这么多快递，跟蹲守在一个建材市场旁边踩着三轮给人送货肯定是不一样的。
这件事安夏交给黄河去处理，调查企业资质，还有业务能力。
可怜黄河刚刚上任，连人都还没有招齐。
尽管他想跟安夏进一步发展超同事关系的感情失败。
但是他还是很欣赏安夏的工作作风，愿意跟着她一起干。
所以，他迫不及待地投入工作之中，一个人跑来跑去，忙得热火朝天。
一天下午，他被安夏叫到办公室。
他信心满满地准备了最近对那五家企业的考查结果。
没想到安夏压根没问他五家企业的事情。
刚坐下来，安夏就问：“你的团队组建的怎么样了？”
“团队正在良好运行中。”
安夏看着他：“不是说你找的临时调查员，是你这个部门的，正式工。”
黄河：“……”
安夏的命令一下来，他马上找到以前跟自己合作的临时工对五家企业进行调查，每天追进度，问结果，写分析。
哪有空招人。
“还……还没有。”他有点心虚，安夏给他升职之后，对他的第一个要求是「组建团队」，之后才有第二个任务——“调查那五个物流公司是否能达到公司要求的水准。”
“你招人了吗？”安夏看着他的表情，就知道他肯定是完全没有组建团队，他不会连招聘广告都没通知人事发吧？
“发了发了……”黄河赶紧说，“人事已经面过第一轮，已经有几个还不错的候选人。”
他这么说是想让安夏安心，实际效果却正好相反。
已经有不错的候选人了，还把人晾着，人跑了怎么办？
“抓紧面试，明天就聊完。”安夏说。
黄河面露难色，他明天已经约了要去看几个公司运营点的情况。
“要不，等下周？”
“今天才周一，等下周，人都跑了，约明天下午一起谈。”安夏坚持，“你以后的工作会越来越忙，总不能永远只有你一个人跑，你也忙不过来啊。”
黄河连连称是，他只能抓紧时间赶紧把手上的工作做完。
个人能力强的人都有一种「看你笨手笨脚的，还不如我来做快一点」的心态。
但是这种想法在公司里是不行的，不然要被累死，基层员工靠个人能力，想往上升，就得看带团队的能力。
安夏觉得黄河可以往管理层努力努力，他是有自己想法的，绝非老老实实做执行者的老黄牛。
“你要做物流了啊？”陆雪对安夏说起的事情很感兴趣。
特别是海外运输，一直以来，我国卖的都是罐头，价格更高的鲜果鲜蔬菜始终看着其他国家垄断。
“要是能做好，大功一件啊。”
安夏笑道：“我刚刚才开始，连合作单位都没找齐呢，谈什么大功。”
“能想到就已经领先别人啦。”陆雪举起茶杯，“预先祝你旗开得胜。”
安夏同样举杯与他相碰：“你这边有没有关于出口的心得体会，可以跟我分享分享？让我早点得手？”
“有啊，主要是对远洋货舱条件的认知，有的海运公司说得很好，什么密封运输，其实收货人打开货柜一看，有一半被水泡了。
还有天气，如果往非洲卖口红，可能走到半路，口红就化了，耐高温程度不够的口红就能往非洲卖……”
陆雪大大方方把他这段时间听到的各种邪门案例跟安夏分享，让她小心避雷，别踩进同一个坑。
“等一下，到我家说，我得把这些都记下来。”安夏记忆力不错，不过俗话说好记性不如烂笔头，还是记下来才方便整理成错题集。
“早给你准备好了。”陆雪笑着从包里拿出一份打印好的文件。
“你怎么知道我需要的？”安夏十分惊喜。
“年货促销节我一直都盯着，从销量就能猜到啦，还有后续的报道，你们跟盛韵合作的事情，我也知道，区域收货的速度太快了，把邮政远远地甩到后面去，我猜，你肯定忍不了现在邮政的速度，迟早要建立自己的物流系统。
今天来之前，我就把以前遇到的一些问题都打印出来了，可能对你有帮助。”
“真聪明，难怪你们领导看重你。”安夏笑嘻嘻地把文件收起来。
“那你呢？”
“我？”
“没有奖励吗？”陆雪眼眸如星，满怀柔情地看着她。
“有！”安夏信誓旦旦，全身上下却摸不出一个能拿出来当礼物送的东西。
除了口袋里的一根皮筋，那是她忙起来的时候，顺手掏出来扎头发用的。
她抓住陆雪的手腕，把皮筋套在他的手腕上：“这个是凭证，你想要什么，拿这个跟我说，我尽力为你做到。”
高中生套小皮筋是浪漫，以陆雪的身份就有扮嫩之嫌了。
陆雪却认认真真地把皮筋藏在手表下面：“一言为定，不许赖账。”
“我是什么人，分分钟几十万上下的身份，哪能赖你的账！”安夏抬起下巴，冲他做了个鬼脸。
两人边吃边聊，陆雪忽然想到：诶？刚才她是不是说「到我家？」自己一激动，想炫耀一下，就当即把文件掏出来给她了。
好后悔，这么着急干什么，把文件给她，她不就得拿着一路吗？
也不能去她家坐坐了，要是能坐在安夏旁边，就算什么事都不做，就这么静静地看着她也是好的啊。
陆雪隐形的惆怅一直持续到吃完饭。
“我先回去了。”陆雪付完账，站在饭店门口向安夏告别。
安夏看着他：“你很着急回去吗？”
“不是很着急，怎么？”
安夏扬起文件：“我刚才看了，你写是案例，不够详细，我想一定有很多细节没写出来，你不得跟我仔细说说？”
陆雪的眼睛一下子弯成两道新月：“好啊。”