作者：月海妖后
不愿意换整套？可以呀，换点别的呗。
怎么着都有机会赚你一笔。
招行1987年才成立，现在刚追着各大行后面把系统搭建成，最新的系统去年年底才完成，要换？他们是一千一万个不愿意。
安夏马上转移方向：“刚才我在楼下营业网点的时候，看到大厅里有不少人啊，还是招行体贴，放了那么多椅子，在五大行办事就只能站着。”
“哎，我们是后来的，想要跟五大行抢口饭吃，当然就要在服务上下功夫。”王行长语气里满是骄傲。
“不过，还是有几个人没有地方坐呢。”
王行长点点头：“月底人是多一点。”
“其实，他们之中没几个人是进行现金交易，可能只是转账，或者问一些问题。”
“嗯，对。”王行长不明白她这么说是什么意思。
“有些事情，其实可以通过网上完成。”
安夏马上推销起了紫金科技的网站建设业务：“我公司可以为你们搭建整套逻辑，为了保证银行客户的利益，核心客户数据系统可以由你们做好之后，嵌入进去，这样安全。”
“网页？银行？怎么实现？”在王行长脑中，打开之后，就是新闻页面，没有可操作的选项。
安夏看着他桌上的电脑：“可以连网吗？”
“哦，可以的。”王行长打开电脑，在安夏的指挥下进入「中国货」的交易系统。
“从外观上看，差不多，交易系统是另一套核心平台，可以内嵌进去，我公司给两大证券交易所做的交易软件也是这种原理。”
“当然如您相信我们的话，可以全部交给我们处理。”安夏说道。
王行长对安夏的提议不置可否，不过安夏看得出来，他对这个网页银行是动心了，所以，她趁热打铁。
“五大行的网点已经铺遍了全国，招行想要跟他们抢实体网点的资源，压力还是挺大的。
难道实体网点不开，就不竞争了吗？在线上照样可以抢夺客户资源。还是……招行不是很在乎零售？”
“怎么会呢？”王行长马上否认。
安夏点头：“那么这个功能，非常符合您的需求。”
其实不用安夏说太多，王行长自己就用过「中国货」，知道现在买卖可以通过网络实现。
“但是，银行业务毕竟不同于买个小东西，有些操作需要好几步。对于完全不懂的人来说，他们会产生一种恐慌心理，需要依赖真正的人在帮助他。
这一点，在柜台就已经能感觉到了，很多人明明识字。但是填单子的时候，还是有很多问题，需要有人一步步指点。”
安夏回答：“你们也可以设置远程客服一步步指导。”
“怎么指导？”
“就像现在的寻呼台一样，客户打电话进来，说出问题，客服代表一步步带着操作。不信，您现在就当「中国货」是招行的网站，您把我当成客服，您有什么问题直接问。”
王行长是个实诚人，他当真问了起来，甚至还小小的刁难了一下安夏：“我视力不好，看不太清楚小字，是哪一个？”
安夏是什么人，身经百战，她做的项目刚推出来的时候，公司内测她接待过多少奇怪的问题，这点哪能难住他：
“您看右下角，是不是有一个红色的方块？把鼠标箭头放上去，点一下。”
王行长又提了几个与银行操作相关的问题，安夏也一一解答。
“嗯……这个，我们需要讨论一下才能决定。”王行长对安夏说。
“好的，如果有任何问题，请直接与我联系。”
安夏出来的时候，发现陆雪不见了。
这么一个大活人，不会平白消失了吧？
她拨了一个电话，对面很快接通了：“喂？跑哪去了？”
“你出来啦？我马上来，银行门口见。”
过了一会儿，陆雪匆匆跑过来：“我一直坐在银行大堂里不办业务，保安看我的眼神都不对，我就出去了，跟那边摆摊的小贩聊了一会儿。”
这边小贩摆的是各种从对面偷运过来的水货，中间也夹着假货。
都不知道他到底犯的是走私罪，还是制假贩假。
“问出什么了？”
“就说港货的事情，进口货……就当它是真的，港版拿货的价格比大陆便宜太多了。”陆雪感叹，他还在惦记着关贸总协定的事情。
要是能谈判成功的话，价格应该能便宜不少。
陆雪说完，又问道：“对了，你谈的怎么样？”
安夏把自己推销了网页的经过跟陆雪说了一遍。
“希望很大，我看得出来，他是一个有野心的人，不是想在现在的位置上平安混到退休的那种。如果他想有所进步，就一定会找我的。”
安夏对此十分有自信。
她心情大好，说要带陆雪去本地最高档的海鲜大酒楼，结果陆雪婉拒。
安夏：“又不是我请你，是你请我！”
陆雪依旧拒绝，理由是：“我是公务员，你是公司老总，我们俩一起去那种地方吃饭，影响不好。”
要不要偶像包袱这么重！
安夏伸手捏他的胳膊：“你这公务员，离了你那个部门，你们那个部委的看门大爷知道你的职位吗？”
“万一呢，瓜田李下的说不清。”陆雪一本正经。
“行吧，跟你，我只能吃路边摊。”安夏从鼻子里哼一声。
安夏带着陆雪走进一家烧腊饭店，里面卖烧鸭饭、白切鸡饭等等。
四十多岁的女老板一见安夏，先是认了一会儿，然后笑着用广普说：“是你呀，好久没来了。”
“是呀，最近一直挺忙的。哎，还是你好呀，想什么时候开门，想什么时候打烊，都看心情。”
“哎，也不是这样的，开门时间不固定，街坊要催的。”
安夏熟门熟路的自己去冰柜拿了两听广氏菠萝啤，打开放在陆雪面前。
陆雪悄声问道：“你们认识？”
安夏压低声音：“嗯，我带我妈来的时候，我妈说看她一个女人开店，一定很不容易，应该多照顾照顾他家的生意。”
看着女老板一个人忙里忙外，陆雪也脑补了一个自强不息的故事。但是安夏这么说，显然事情没这么简单。
“她……其实有什么别的事情？”陆雪看着盘子里放得满满的肉，这个份量，在他的认知里，起码卖六块钱。
但是这里居然只卖块，难道她开这个店是做善事？
“她婆家本来是深市的农民，然后大开发的时候，她家把地卖给国家了。然后她老公一锤定音，决定盖了一栋七层楼，就在富士康旁边。”
“哦！！”陆雪懂了。
老板路过听见了：“我们家今年又盖了一栋哦，在另一个制造园区，全都租出去了。”
“恭喜恭喜。”
“那你怎么开了小吃店，做餐饮很辛苦的啊。”陆雪问。
老板笑呵呵：“反正闲着也是闲着，我做烧腊还挺好吃的，就想多让几个人夸我。我老公天天在家打麻将，也没什么正事，还不如我呢。”
“确实很好吃。”陆雪夹起一块红褐色的烧鸭往嘴里送。
安夏笑嘻嘻地看着他，忽然起了邪念。
“老板，上次的那个玉冰烧，还有吗？”
“有哇。你要？”
“来一杯。”
陆雪看着杯中的酒，又抬头看着安夏：“这是什么酒？”
“猪肉酿的。”
“啊？”陆雪从来没听说过猪肉还能酿酒。
老板对自己的手艺果然是相当自豪，她又飘过来，向陆雪介绍：“这是我娘家佛山的酒，酿出来以后，放肥肉泡一段时间。”
陆雪与安夏一样，对稀奇的东西有十分的好奇，他举杯轻轻碰了一点嘴唇，酒的味道有点怪，跟他以前喝过的全都不一样。
老板还一脸期待地看着他：“怎么样？”
“挺好喝的。”陆雪不擅当人面说不好。
老板更加期待了：“那太好了，好多外地人说喝不惯呢！这杯我就不收钱了，送给你！”
“……”陆雪那叫一个后悔，早知如此！何必当初！
看着对面偷笑的安夏，陆雪知道自己又被她捉弄了。
“你真是！”
“我这是在教你做事呀，该拒绝的时候要拒绝，不然，后果就是自己背咯。”安夏一副兴灾乐祸的样子。
老板显然对有人欣赏她的酒十分高兴，在陆雪旁边转来转去，目光时不时从他的杯子上扫过。
“不想喝就别喝了，放着呗，一会儿想办法倒了。”安夏偷笑。
“这又没有毛巾，怎么倒啊。”陆雪这个废柴，至今没学会怎么假装喝酒，离了毛巾也不知道怎么过。
安夏耸耸肩：“我也不知道呀。”
然后，她就体会到什么叫搬起石头砸自己的脚，陆雪不想让老板失望，又受不了玉冰烧的怪味儿，于是像喝中药一样一口闷了下去。
“没事长这么高干什么……没事长成实心干什么……”安夏嘀咕着把房门打开，幸好车能直接开到别墅门口。
不然，她都不知道怎么把人弄回来。
她把陆雪扔到客房里，自己在厅里打开电脑开始工作。
今天跟王行长交流之后，她要跟公司技术骨干讨论一下王行长最关心的几个需求有没有最优解决方案。
顺便做一个可以用来展示完整计划的幻灯片。
这是她的习惯，当天做了一件什么半生不熟的事，就忍不住一定要把这件事完整的理顺。
今天跟王行长聊的东西零零碎碎，在执行层面都是有缺失的，说动了一个人，不足以说服所有人。
而公司想要采购整套系统解决方案，从来都不是一个人就可以拍板，说不定就这几天，王行长就要再找她谈进一步的事情。