作者：冬十四月
加十块钱上去，这批特惠桌椅的价格诱惑力肯定没有先前大，但总比留下隐患要好。
何况这批桌凳柜子，陆娇打的是薄利多销主意，就算加价十块，也比市面价格便宜百分之三十。
再加上代金券，实惠力度更大了，和白捡的一样。
果然，大家听到代金券能抵，彻底等不了了。
其中一个大姐催道：“那小姑娘你们还站这儿干嘛呢？你们场地布置好没了？布置好了就赶紧带我们过去了，开门做生意啦！”
“展销会人都来得早的，我赶紧买了东西好回来看摊子的，光我男人一个人他可顶不住。”
“好好好，那我们现在就回啊，婶子们姐姐们，大爷大哥们别急啊，我们其实出来是想等下人来了给发下宣传单的，姐姐们也知道的，我们场地靠里面嘛，怕没人去逛，我们完不成厂子里任务呀。”
陆娇笑应着说道，边上立即有人摆手道：“这单子想发出去还不容易啊，和送人家钱一样的，等着，等我们买完东西，一家给你分一分，拿摊子上顺道给你发了。”
“就是，我们摊子就靠前面的，我家卖布的，多的是人，我一个人都能直接给你包圆。”
陆娇等着的就是这话，她忙感激道，
“那真的是太感谢了啊，那行，那我请各位去我们那儿看看，大家都一个展销会的，我也不瞒大家的，今天展会第一天嘛，厂子里还有活动，买满一百块有抽奖的，奖品不算什么贵重，大都是些凳子啊，小椅子一类，比较实用的。”
一听还有抽奖，大家更不乐意再耽搁，赶紧催着陆娇往前面去了。
二十天的展销会，安全问题，防盗问题，都是重中之重的事，平时负责厂子安全的吴哥昨天开完会就没回去，他直接弄了铺盖卷在展厅这边歇息的。
陆娇她们过去的时候，吴哥和从村里请的那几个人已经各自在各自的工作岗位上，展厅的门自然是大打开的。
陆娇辛苦折腾近十天的成果也正式展现在了众人眼前。
余暨以前也有展销会，以前也有家具厂开过家具展，但没有谁家像陆娇这样布置的。
大家站在门口，首先看到的就是地面铺着的活动地贴，还有顶上喷绘大海报上的易安家具感恩回馈余暨市民，全场家具欢乐购几个大字。
再看展厅里面，一眼望去大家直接看得回不过神愣住了，里面一间间区段明显，却能一眼看见的展厅布设得比他们见过的任何人的家都漂亮。
风格也各不相同，有大家喜爱的温馨的，高雅的，或者质朴的......
“乖乖，这家具厂的东西这么漂亮啊！”人群里有人忍不住喃喃道。
好看的包包，衣裳需要搭配陈列。
家具也不例外，它一整套的配上灯光，灯饰，餐盘，布垫，呈现给大家的效果是完全不一样的。
你看到它，就想把这东西带回家。
这个年代的人，对家的归属感更强，更希望把自己的小家打扮的漂漂亮亮的。
这群人能在展销会拿到展位，家里都不差钱的，他们原本是打着占便宜心态来的，现在看到展厅那些漂亮的家具，一个个的都心动了，完全没着急问那些特价的桌椅凳子在哪儿了。
各个往自己喜欢的那个展厅去了。
有些胆子小的只摸摸看看，胆子大的看到那沙发或者床舒服的，直接坐上去试试，躺躺。
然后就不想起来了。
再看边上的价格，不贵！比他们去百货大楼看到的便宜。
再一看那价格牌上还给床标了号取了名字，那名字特别好听，寓意也好。
做生意的，就图那个意头。人立马拍着手底下的床喊了：“这床可以！不贵！我要弄一张回去！”
文化馆占地面积大，整个一楼包括大厅腾出来给陆娇她们使用，大大小小一共十几间屋子。
这段时间家具厂加班加点熬夜总算赶制出十个样板间产品，再批量出货了一批，陆娇全部打乱隔断陈设，更后面的做了仓库用，十个样板间，加上特价区陈设，里面布置得不像迷宫，却足以让人逛花眼。
看到这个想要，那个想买。
人来了，就不能让他们空着手出去，这是陆娇给店里这些姑娘分批培训的时候强调过的。
都是年纪轻的姑娘，脑子也活，除了没有工作经验，别的并不比别人差，她们在家具店轮流倒班训练下来，比先前一问三不知的时候好太多了。
看人都进样板间了，她们都麻利的去了各自分到的岗位上，离那些进展厅的人不远不近的站着，这样能及时了解到那些顾客的需求，也不让人感觉到突兀。
听到人说要买床，负责那间样板间的店员立马上去了，她也没提是呀这床怎么怎么便宜划算，只是说了可以免费帮忙送货的事，还稍微介绍了下床的材质。
陆娇先前去的是展销会外围一条街，围在一起聊的人不少，进来的人也不少，这些人逛着逛着，和店员聊着聊着，再得知能送货上门，很快就有人让开票了。
人也不忘了她那张代金券，还去福利区给选了一通。
陆娇弄的福利区，那是应有尽有，每样买回去，都够寻常人布置一个小家了。
贪便宜的心理，逛过去基本都这样想要，那样也想买。
过来开展销会的，身上都揣着装钱的兜，他们不差钱，就算整的钱不够，那零散票也一堆。
很快就有人赶时间选好东西付了钱，填了送货地址，再抽了奖，拿上盖着厂子公章的小票走了。
做生意很多时候都是这样，闲的时候闲得能坐在那儿拍蚊子，忙的时候，大家都凑堆，一窝蜂的挤着买单，开票收钱都来不及。
一个人买好走了，旁边的人一看着急了，那也赶紧把选好的东西让开票，付了钱抽了奖，走了。
一个这样，二个这样，剩下的人想着自己家生意，就算想磨蹭，那也不敢磨蹭了，赶紧让开票。
陆娇先前就给分工好了的，她负责收钱，阮玲葭负责开票，为了安全考虑，她们还在收银台下面弄了台保险柜，边上还放了电击棒，安排了人专门守收银台的。
看人多了挤着，陆娇也不慌，笑着让空着的店员拿了抽奖箱出来，让大家暂时开不了票的先去抽奖，等这边票开好了，她再过来，解决了开票打挤的问题。
把展销会上的这批顾客高高兴兴的送走，已经是早上八点钟，这时候外面街上已经很多人了。
一走出去，能看到推着自行车的，背着背篓的，抱着娃的。
密密麻麻的都是人，那些卖用的，吃的，穿的摊位上也都是人了。
陆娇她们场地靠里面一点，再买家具的人肯定相对衣裳一类的少一些，展厅进来的人不多，但也稀稀拉拉的陆续进来人了。
阮玲葭看一眼进到各个展厅去的人，再跑出去看了看外面街上情况，回来后她不由问道陆娇：
“我们现在不忙，要不要安排两个人出去再派发点宣传单啊。”
先前来买家具那些人走的时候都带了一沓宣传单走，但陆娇这回宣传单足足印了一万份，没有分完的，也不能全部指望别人帮忙派发。
陆娇正在盘刚才卖出去的货，他们这回准备展销会售卖的货很多，全部拉到现场来不现实，浪费运输，更没这么多仓库给她堆，所以大部分货还在厂子那边，她需要抄一份单子和地址，等下喊村里那个会骑摩托车的刘哥把货单送到叶岺那边去安排配货。
听到阮玲葭的话，她抬头看一眼到展厅里逛的人，想了想，道：
“再等等吧，芳姐她们不是刚回去没多久吗，万一她们帮忙发了单子，有人过来了，我们这边却安排了人出去，会忙不过来。”
芳姐就是先前买了床，又把那一屋子特价桌子，椅子，凳子，立柜通通买了一件的人，她是在最外面那条街卖布的，她走的时候，特地问陆娇拿了很多宣传单，说是帮她们发。
阮玲葭看得出那个人很热情，不是虚假敷衍人，闻言她点了点头：“也行。”
那芳姐回去是真帮忙了，她们话说完没多久，就有拎着一袋子布匹的一对中年夫妻进来问了：
“听说这里大立柜很便宜，是这画报上这种吗？拿着这个单子还能少十块？”
“对，是这种，其实不只这种，我们立柜有好几款，还有推拉移门的，也差不多价格，我带你去看看？”
中年夫妻问的东西在福利区，是个年纪最小的姑娘在管，不过小姑娘这会儿刚好去厕所了，那边交给了阮玲葭，阮玲葭赶紧出了收银台，带着人去看立柜了。
和先前那波人一样，进了福利区的人真的很难能转得过眼，那些东西，光看宣传单就很漂亮了，但实物搭配陈设后，更漂亮了。
谁都想家里清清爽爽，漂漂亮亮的。
女的看看那几个漂亮的大立柜，又忍不住去看对面立柜前面摆着的折叠长椅和茶几。
她走过去看看长椅和茶几的价格，比她先前去商场看的便宜，伸手去磨木料和刷漆，光滑平整，用料和商场城南家具的用料一样，款式却比那边的新。
女人有些意动，她不禁看向正在纠结买哪个立柜的男人：“我们家那把长椅也挺旧了，这里马上过年了，家里到时候要招待人，要不把这长椅也买回去？”
“要是买了这长椅和矮桌，那当然是配套比较好，就正对面差不多色和款的立柜了，也不用纠结了。”
男人听到女人的话，视线下意识转到了长椅上。
阮玲葭见状赶紧给介绍了：“这长椅和那款立柜一样材质，都是胡杨木的，好料子，这几样摆客厅，客厅绝对是敞亮的。”
机械厂上班的，钱是有钱的，他们来逛这边展销会，也是因为听说这次有许多大件在这边卖，价格还很便宜，出来钱带够了的。
再一算几样加起来的价格，也就比商场一件的价格多一点，而且这些款式是他们喜欢的，用料也不差。
再马上过年了，家里置着新家具待客也有面子一些，当下男人也不犹豫了，他点了头：“行，买！”
长椅，大立柜再茶几，虽然都是些福利款，加起来也是个大单了，阮玲葭很开心，赶紧带着人去开票了。
消费超过一百，抽奖。
这时候发生了个小插曲，夫妻两运气不算很好，只抽到个最便宜的水果盘。
她其实想抽到的是小凳子，她盯着发奖处看着那个小巧可爱的凳子，想着儿子坐着它刚好合适，她不由和阮玲葭道：
“你刚才说你们给免费送货，我们这次骑板车来的，自己可以把东西拉回去，不要你们送货，让你们省点劲，不浪费，你们能不能送我把小凳子了？”
“我家娃五岁，那小凳子正适合他，还是小老虎形状的，他肯定喜欢。”
“这，”阮玲葭愣了一下。
这样提要求的有时候家具店也会遇到，但家具店那边现在利润还可以，有时候顾客买得多，送了就送了，打个条子就行。
可现在展销会的款都很便宜，利润微薄，还真不定送得起。
但是陆娇又和她说过，顾客至上，打响易安的名头，维护好易安口碑更重要，那这些服务就得做好了。
阮玲葭下意识看向陆娇，见陆娇在忙，她也不好打扰，想了想，她择中了下，笑着和大姐道：
“姐，是这样，你也知道，我们奖券，它是抽一张，直接作废一张的，领奖台那边的东西和这里面的都是匹配牢的，少一件，这奖券它就对不上数了。”
“但是姐你心疼孩子，我也理解的，您看这样行不行，我先前呢，其实给我自己家也买了些东西，刚好抽中的是凳子，我拿我的凳子和您的鱼盘换？”
“这样的话，我也不算违背我的工作，您也满意，正好我呢，家里也缺个鱼盘。”
阮玲葭一番话说得诚恳，女人反而有点不好意思了，但她确实喜欢老虎凳的，只能接连说两声谢。
阮玲葭应了声客气，跑仓库去拿了张新的老虎凳出来，给了她。
夫妻两最后心满意足扛着东西走的，临走还说要给她们介绍顾客。
“很棒啊，玲葭姐，你现在已经很会处理这些事了。”等阮玲葭把人送完回来，陆娇微停一下笔，笑着和阮玲葭道。
阮玲葭对别人的夸赞都很腼腆，陆娇是她很佩服的人，她更不好意思了，她抬手撩了下耳发，有些脸热的道：
“我也是和娇娇你学的，先前我看你这样处理过一回。”
顾客的要求不能无止境满足，但你如果让她满足不了，她就会憋火，有些敏感的直接不买了，所以很多时候都得折中去处理。
陆娇先前在家具店做过生意，遇到过几次事，她怎么处理的，阮玲葭都记着了。
陆娇听后脸上的笑更大一些：“我都不记得我这么处理过。”
陆娇其实从女人提要求的时候就抬起头看了阮玲葭一眼，这事的解决办法其实都一句话的事，但她想看看阮玲葭怎么处理的，倒没想到她应对得很好，她抄着货单，抿唇笑了下。
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