大院二婚妻 第190章

　　“让市场调研部的同事集合，我马上过来?。”

　　吴晓梦驱车来?到东南食品公司，之前租的那个地方有?点小了，现在这个是重新?租的，才装修好没?多久。

　　她?一?进公司，等候多时的肖华就迎了上来?，将调查的资料递给吴晓梦。

　　“吴总，这是我们调查的徐氏食品的降价情况，以及之前我们做过的徐氏食品的成本分析。他们现在几乎是降价百分之二十，已经超出他们的利润红线了。”

　　吴晓梦扫了一?眼，食品行业的利润都是差不多的，像东南食品公司，因为生产线全部更新?迭代，所以利润比同行业稍微高一?点，大概是百分之十二，而徐氏食品的利润之前他们做过分析，大概是百分之九，而现在徐氏突然降价百分之二十，相当于他们现在是在亏本赚吆喝。

　　而东南食品现在是徐氏在同品类中最大的竞争者，徐氏做的也是农产品深加工，跟东南食品一?样。之前两家公司的食品卖价都差不太多，现在徐氏突然搞大促销，显然是想打?价格战。

　　吴晓梦一?边翻看资料，一?边走到会议室，市场部的同事们早就已经就位。

　　肖华首先?将自己的整合的信息跟吴晓梦汇报，“我们已经计算过，如果徐氏照这样贴钱促销，他们做半年的亏损额大约是六十万，做一?年的亏损额大约是一?百二十万。徐氏上年度的净利润大概是三百五十万左右，能够支撑他们做三年的亏本促销。”

　　吴晓梦缓缓地吸了一?口气，也就是说，徐氏这是打?算长期打?下去?了，吴晓梦低头看向报告上的数字，如果徐氏这样做一?年，东南食品的亏损大概是六十万，他们要是做三年，东南食品都支撑不到第三年。

　　吴晓梦最开始以为是徐氏对陆韫帮助老?赵展开的报复，看到这里她?突然明白过来?，徐氏等待这场竞争战，已经等了多时了，他们一?直在等这个机会，等她?将融资的钱全部花到设备和厂房上去?，等东南食品没?有?多少?钱了，他们才开始出手。

　　只要东南食品破不了这个局，他们坚持两年，用三百万的代价，就能将东南食品彻底整垮。

　　跟着降价？那大概是徐氏食品喜闻乐见的，因为他们根本没?这个实力打?价格战，而徐氏食品资本雄厚，上一?次融资他们拿到了五百多万，没?听说他们升级了设备和厂房，吴晓梦呼了一?口气，靠在椅子?上，“他们融资的时候就做好了这个打?算，那五百多万，他们一?分都没?有?动用，全部放在这等着我们呢。”

　　肖华也皱着眉头，现在看来?，似乎转行生产其?他的产品，和徐氏没?有?竞争关系了，才能破局。

　　“难怪他们要生产薯片。”底下也有?员工反应过来?。

　　可是现在转行，生产别的食品他们投了一?百多万才建立起来?的生产线就只能贱卖了，那也相当于是主动从这场竞争中出局，吴晓梦绝不会这么干。

　　“车到山前必有?路，再好好地调查调查，看看市场对他们这次降价的反应。”

　　肖华应下来?。这么久以来?，肖华很少?将她?请过来?，这次问题确实很棘手。

　　价格战是最耗资金的，特别是这种旷日持久的价格战，谁能坚持到最后，谁就是最后的赢家。

　　吴晓梦揣着满腹心事回了家，她?现在要忙写?两篇毕业论文，突然发生这个事，实在是很费精神。

　　晚上陆韫回家，察觉到吴晓梦有?心事，趁着吃完晚饭外出散步的功夫，问起来?。

　　吴晓梦也没?瞒着他，将徐氏降价搞促销的事情说了。

　　“这肯定是徐氏的报复！”陆韫拧起眉头，“我应该好好想想再和老?赵做交易的。”他言语中很是自责，给吴晓梦带来?了麻烦。

　　吴晓梦摇头，“跟老?赵的事情没?有?关系，徐氏早就蓄谋起这场价格战了，他们去?年融资的五百多万都没?有?动用，就是为了这次价格战准备的。”

　　关键是徐氏现在的商品和东南食品的商品是几乎重合的，他降价，势必会对东南食品造成严重打?击。

　　“我跟徐氏做的都是农产品深加工，迟早有?一?天会对上，早晚的事情，徐氏挑准了这个时机，知道?我们账上现在没?多少?钱了。”

　　这也不是他们第一?次跟徐氏交锋了，之前徐氏还试图通过强行下架梦梦食品来?搞垮他们，不过没?有?成功。

　　虽说车到山前必有?路，可刚到这一?步，底下的供销商们就不敢拿货了，怕卖不出去?，到时候砸在手上，这是个非常不好的信号，供货商不敢拿货，也就意味着梦梦食品的铺货率会更低，这对东南食品更是一?个雪上加霜的消息。

　　徐氏首战告捷，肖华他们通过调研拿到数据，徐氏在同一?时期的铺货率高了百分之三十，这种厂家促销就是在给商场送钱，商场肯定愿意配合他们做活动。

　　吴晓梦只得?暂时推开毕业论文，天天在公司开会，可几天过去?，他们还是没?有?想出对策，似乎现在唯一?的办法?就是跟徐氏一?样，降价促销，这样才能保证铺货率，可是一?年起码要亏损七八十万。

　　似乎怎么做，都是一?个死局。

　　吴晓梦想不出破局的办法?，尝试给陆湘打?了个电话，看她?有?没?有?好的对策，毕竟陆湘在马来?西?亚的商业之路，一?定不会是一?帆风顺的。

　　陆湘听她?说起完，“在福禄燕窝做到第一?之前，马来?有?一?家非常古老?的公司，叫雪雁燕窝，当时他的市场占有?量也是第一?，也跟他们打?过价格战。”

　　结果显而易见，福禄燕窝现在做到了行业第一?，而雪雁，吴晓梦并?不熟悉。

　　“怎么做的，小姑？”

　　陆湘继续说道?：“当年我手上也没?有?多少?钱，雪雁打?价格战，我没?跟他打?，我不仅不跟他打?，还提高了售价。就是编故事嘛，我编了个高级的故事，证明我的燕窝就是值这么多价，吃得?起燕窝的人也不会在乎钱，他们只在乎钱是不是花得?值，我的故事让他们觉得?这笔钱花得?值，所以我保持了销量的同时将雪雁击败了。”

　　吴晓梦听懂了，可这个案例不适合她?。燕窝是高端补品，陆湘的做法?非常高明，在对上降价的时候，她?编了个高级的故事，将福禄燕窝的格调拉上去?，让顾客认为它就值这个价。这是一?个成功的案例，之所以不适用于她?的情况是因为她?们卖的是普通的食品，非常的大众化，没?有?办法?编造这样高级的故事。

　　但是吴晓梦还是希望能从中得?到一?些启发。

　　既然暂时没?有?办法?解决这个问题，吴晓梦干脆先?把论文写?了。

　　陈健华给她?打?了一?通电话，一?是询问她?论文进展，二是跟她?说一?说礼品公司的经营情况。

　　过年之前他们打?的广告让礼品公司成为了礼品行业的知名品牌，今年的盈利状况非常不错，预计到年底，吴晓梦能分二十万。

　　礼品行业是一?片南海，业务做得?好也并?不奇怪。两人约见面，就在学校图书馆，陈健华也要暂时先?将公司的事情放一?放，先?将论文写?了，如果今年不写?论文，明年再写?会更困难。

　　陈健华看着成熟了不少?，穿着一?套簇新?的西?装，看着更像学校的老?师，而不是学生。吴晓梦之前都没?留意过陈健华的相貌，这次见面让她?眼前一?亮，不由得?笑道?：“陈总，半年不见，你变化很大啊！”

　　陈健华笑道?：“别打?趣我了，你才是大老?板呢，我都得?给你打?工。”

　　吴晓梦今天来?图书馆也是想查一?查文献，很多东西?只有?学校图书馆才有?，两人各自找了几本专业书，找了个僻静的地方坐了下来?。

　　“礼品行业进入的人越来?越多了，竞争也变大了。”陈健华虽然靠广告捷足先?登，但行业的蛋糕就这么一?小块，进入的人越多，分到的蛋糕就越小。

　　吴晓梦听出他想另寻出路的意思，“你想怎么做？”

　　陈健华摇头，“还没?有?头绪，礼品公司顶多还能再做两年，业务就不会增长什么了，而且我现在的礼品太过单一?，只有?丝织品，跟一?些后来?的礼品种类很齐全的公司也没?法?竞争，年底我们投入都能回来?，明年再干一?年，后面我就打?算将礼品公司给卖了。”

　　吴晓梦对这行并?不了解，陈健华才是实际的决策人，所以她?也没?有?发表看法?。

　　陈健华看了她?一?眼，注意到她?眉心的愁容，“你那个食品公司现在遇见困难了吧？”

　　吴晓梦抬头看向他。

　　陈健华笑道?：“我猜的。我去?逛超市的时候看到好利来?面包饼干都在做促销，就买了一?点，后面发现是徐氏公司旗下的产品，各个地方都在做促销，我就猜他们现在肯定是跟你的公司打?起来?了。”

　　陈健华的敏锐是吴晓梦没?有?想到的，他能通过超市的促销猜到两个公司之间的竞争，这样的商业敏锐度，吴晓梦之前没?见到谁有?。

　　“是的，”她?没?有?否认，她?正在为此犯难，说出来?，也许陈健华能给她?提供一?个新?的思路，“徐氏现在所有?产品都降价百分之二十，是想跟我们打?长期价格战，我们还没?有?想出对策来?。”

　　她?说了个大概，包括陆湘的案例也说了，陈健华摸了摸下巴，“确实很棘手。”

　　他想了一?会儿，笑道?：“你小姑给你提供了解决的思路了嘛。”

　　吴晓梦一?愣，才说道?：“你说跟着我小姑学？编故事？可是这是普通的食品啊，我小姑卖的是燕窝。编故事可能行不通。”

　　“怎么行不通？一?样能行得?通，就看你怎么编这个故事了。”

　　吴晓梦做出一?副洗耳恭听的姿态，要听听陈健华的高见。

　　陈健华笑道?：“只要是食品，就会有?一?个问题，食品的安全问题，你做的是农产品加工，就可以在食品安全这个问题上做一?做文章。”

　　吴晓梦一?知半解，她?当然知道?食品安全问题，她?也很重视这个问题，所以在生产加工食品的时候，绝对不允许非法?添加。

　　陈健华进一?步说道?：“我喜欢看报纸，不管是大报还是小报，我都会看，从报纸上能看到商业走势，我今年在报纸上看到好几篇关于食品安全问题的报道?，比如臭豆腐，你知道?吧，是用大便做的，就是为了让它更臭，还有?地沟油...”

　　陈健华列举了一?些食品安全问题，“我觉得?，你只需要花很少?的钱就能解决这个问题，并?且将你公司的产品凌驾于同行业其?他产品之上。”

　　“可是现在人们根本就还没?有?食品安全的意识。”吴晓梦提出问题。

　　陈健华一?拍大腿，“对啊，就是因为他们现在都还没?有?食品安全问题意识，你知道?疯牛病吗？”

　　吴晓梦点头，“知道?，但是不了解。”

　　“疯牛病是1986年的时候发生在英国的，英国是牛肉出口大国，全世界的人都在吃英国的牛肉，题外话，你最好不要去?吃进口牛肉，因为不知道?它是哪个国家产的，也不知道?它有?没?有?携带病毒。”

　　“但是在国内很少?有?人知道?这个消息，国内现在几乎没?人注意到食品安全这个问题上来?，因为货品在过去?，一?直处于供不应求的状态，能买到就已经很好了，没?有?人会去?考虑它安不安全的问题。”

　　听到这里，吴晓梦已经大概明白了陈健华的意思。

　　陈健华笑道?：“所以我说，你得?花点小钱，最好是赞助像央视这样有?影响力的电视台去?做一?期关于食品安全的专访，你知道?绿色食品认证吧？这东西?在90年的时候就已经出台了，没?多少?企业重视这个，到时候你将现在食品的包装换一?换，印上绿色食品的标签，再打?个安全食品的广告，你的商品就跟你小姑的燕窝一?样，在同级别中占据至高地位了。”

　　吴晓梦听完，赞叹道?：“你以后的成就绝不止一?个小小的礼品公司。”

　　陈健华谦虚一?笑，“我就是瞎猫撞死耗子?，这方法?不一?定能行得?通呢，到时候要是行不通，你可别怪我。”

　　吴晓梦郑重地说道?：“这方法?已经是我目前为止，听到的最好的方法?，多谢你！”

　　她?如同拿到了救命良方，也顾不上查资料了，拜托陈健华将自己借的书放回去?之后，就急匆匆地往公司赶。

　　这期专访最好是在中央12频道?做，因为这个频道?本来?就是聚焦社会热点，有?非常强的公众影响力。

　　但暂时还不慌去?做这个，在这之前，最重要的就是申请绿色食品认证。这个认证大概需要花费一?两个月，肖华立马派人着手申请。

　　与此同时，设计部也开始设计新?的包装，老?包装袋一?律弃用，按照现在的情况，等新?包装上市的时候，老?包装库存应该刚好用完。

　　做完这些，肖华就带着人去?了北京出差，要跟电视台洽谈赞助的事情。

　　吴晓梦是准备了二十万赞助费，肖华有?个同学在电视台工作，他们要做的专访本来?也是社会题材，最后只花了拍摄费用，播出费用都没?有?，前后花了八万块钱。

　　做完这些，已经进了六月了。

　　吴晓梦的答辩快开始了。

　　临近答辩的日子?，吴晓梦简直忙得?昏天暗地，论文都改了不下十遍，隔三差五的导师要开会，好在食品公司那边有?了眉目，不然她?都有?可能要推迟毕业了。

　　答辩的这天，早上，吴晓梦匆匆忙忙地带着资料赶到学校，九点钟答辩正式开始，她?坐在台下，看到台上答辩的同学被本专业几个教授围攻，提出好些论文里的漏洞要让学生解答。

　　吴晓梦的心都不由得?提了起来?，要说用心程度，她?这篇论文简直就是水文了，虽然也改过很多稿，但她?毕竟腾不出那么多时间去?查阅资料。还没?有?这些同学准备得?充分。

　　很快就轮到吴晓梦了，她?拿着自己的论文走上讲台，底下的眼睛齐刷刷地扫到她?身上，吴晓梦看到方院长也坐在台下，朝自己微笑点头示意，似乎在安抚她?不要紧张。

　　吴晓梦暗暗吸了口气，才开始对自己的论文做一?个简单的陈述，她?也算是经历过大风大浪的人了，在这个情况下，她?竟然还是会忍不住紧张。

　　她?的论文只能说是普通，没?有?出彩的地方，陈述完毕，就是教授们的提问时间了。

　　有?些太深的问题她?确实答不上来?，只好说道?：“老?师您提的这个问题我还没?有?研究到，等下去?之后我会查阅资料找出答案。”

　　不知道?是不是吴晓梦的错觉，她?总觉得?台下的教授们，包括方院长在内，一?人起码对她?提了两个问题，而其?他同学的答辩，五个问题就已经顶天了。

　　她?有?两三个问题答不出来?，紧张得?脸都红了。

　　方院长这才笑道?：“吴同学在大学四年非常努力，同时完成了学业、事业以及家庭这三个大目标，但论文的研究深度不够，吴晓梦，即使你从学校毕业，彻底地走上了社会，我也希望你的学习不要停止，对社会的贡献也不要停滞，我期待看到更优秀的你！”

　　专业老?师们也说笑起来?，气氛陡然变得?轻松，吴晓梦确实是学校的一?个传奇，她?的食品公司已经成为了苏省前三，苏城前二，已经非常厉害了。

　　等打?分出来?，教授们倒也没?有?因为吴晓梦在其?他方面的成绩就给她?高分，给了八十多分，拿毕业证是足够了，要想评选优秀论文就不行了。不过吴晓梦也没?肖想过那个东西?。

　　本专业的论文过了没?多久，第二学位又要开始答辩，这个专业的老?师吴晓梦并?不是很熟悉，但是老?师们都认识她?，她?的名字就像她?的老?爷车一?样，几乎是人人都认识。

　　第二学位也是堪堪过了及格线，吴晓梦都有?些不好意思，她?的论文确实完成度不高，好在都顺利地拿到了学位证。

　　陈健华给吴晓梦打?电话，告诉她?要拍毕业照的事情。

　　吴晓梦以为陆韫没?有?时间，只是跟他提了一?嘴，没?想到到了拍毕业照的这天，陆韫比她?起得?还早，一?起来?就站在衣帽间的镜子?前照个不停，甚至穿上了之前吴晓梦亲手替他做的西?装，五年过去?，西?装被他完好地保存得?很好，就是之前合身的西?装，如今穿在他身上有?些紧绷。

　　陆韫简直不敢相信自己的眼睛，那套曾经那样合身的西?装，如今穿在他身上，好像小了一?号，他不停地在镜子?前面转，看到吴晓梦过来?，他还问道?：“晓梦，这西?装许久没?穿，竟然缩水了！”

　　这西?装其?实也不适合夏天穿，是山羊绒的，春秋的款，若是放在现在穿，一?出门就得?热出汗水。

　　吴晓梦忍住笑，一?本正经地说道?：“是啊，这是山羊绒的料子?，不穿就会缩水。”

　　陆韫遗憾地西?装脱了下来?，“看来?以后只能拿给陆星庭穿了。”