重生回到刚就业时 第72章

作者:糯米水晶糕 标签: 重生 励志人生 爽文 穿越重生

  路楠和老板说了再要一份猪肝面。

  吃面到时候,路母不免又念叨了几句,说路楠吃得太少了。

  路楠:不听不听,就当念经。

  吃完之后,路楠说散散步消食。鉴于女儿年底就辞职(路母一厢情愿的想法,她以为女儿早晚会答应的,毕竟还贷款的事情女儿已经让步了),路母也并不想去女儿的宿舍——看到一群鲜活的小姑娘,还要打招呼寒暄,怪累的。

  “那就在小区散个步吧。”路楠提议。

  散步走着,就巧遇了张老师。

  张老师热情地问:“哎呦,你妈妈过来了呀?”

  路楠乖巧点头,给张老师和母亲之间做了介绍,路母十分客气地同张老师打招呼:“我们路楠在这边,承蒙您照顾,给您添麻烦了。”

  “不麻烦不麻烦,路楠这个女孩子很乖的,我很喜欢她的。”张老师拉着路母的手,“来来来,来家里坐一坐,刚好有事情要谈一谈的嘛。”

  【看,这不就被‘绑架’走了么?】路楠在母亲身后给张老师点了个赞。

  张老师则回头一眨眼,比了个ok。

  到了张老师家,张老师就拿出了前阵子自己儿子和路楠隔着电脑屏幕草拟、又修改的合作协议:“来,路楠妈妈,你看看。”

  路母都惊呆了好么,她只是来女儿的房东家坐一坐而已啊!什么合作……哦!!!

  突然想起来女儿好像是提过,她和房东在国外的儿子想要合作进出口贸易的路母呆愣了一下,大约明白过来,自己‘中计了’。

  她低头一看,乙方是自己的名字:黄丽。

  【自作主张!胆大包天!】

  路母心里的怒气就起来了,但是她还记着自己在别人家,遂只是不着痕迹地瞪了女儿一眼。

  这种程度的‘威吓’对路楠来说已经完全没用了,她甚至还扒了一个橘子,问母亲:“吃么?”

  路母哪里有心情吃,草草翻了翻手里的东西,就打算和张老师摊牌:“张老师,我看这个事情恐怕有点误会……”

  她还没来得及细说,就被路楠打断了:“妈,你看一下协议后面的附件,甲方也就是徐大哥,已经下了第一批采购单了。附件里写了,三万美金的货物,我方收取退税并承担海运费……你看一眼,定金我都收了。”当然是权宜之说,骗人的。

  大概三万美金、定金的字眼实在叫人无法装作无事发生,路母只看见张老师和女儿都全神贯注地盯着自己,遂不自然地动了一下身子、调整了一下坐姿,低头仔细看协议内容和具体细则。

  她对这样的合作协议并不陌生。原先在前夫的公司,她做的是类似‘大总管’的活儿。

  对内:订单分类存档、复核员工工资奖金、落实员工福利……

  对外:整理和厂家的对账单方便前夫打款、拿着电子口岸卡做报关资料……

  简言之,管账不管钱。

  甚至到后期,账目都没有完全报到她这里了,前夫美其名曰:找专业的会计和财务做这些,账面会比较漂亮。

  话说回来,这份合作协议,比起外贸委托采购合同要简单得多了。

  路母从头开始细审,渐渐沉浸其中。

第91章

  十几分钟后, 路母看完了协议,她的神色有些复杂。

  张老师问:“路楠妈妈,你觉得怎么样?”

  怎么样?路母觉得, 这是一份对双方都比较宽松的协议, 更多靠的是双方道德约束。注1

  虽然看着附件的首单对乙方来说好像并不太公平,因为甲方随订单付30%定金, 货到港后付40%货款,到港一个月后再结清剩下的30%尾款,整个订单走完可能需要两个到三个月的时间。

  乙方在此期间承担了比较大的资金压力——但,也就这一单而已。

  之后的合作便是常规出口贸易的流程, 货物到港、甲方验收后,乙方便可以收齐尾款。

  而对甲方来说, 整个过程, 他只需要给乙方提供自己需要的产品图片、参数、预期价格就行, 除了发采购单和打定金,货物到港前他不需要花费任何精力,十分省时省力。

  至于乙方佣金,首单是不收取的, 后续订单则是收取行业内比较良心的价格:5个点。

  但是路母知道, 作为乙方,负责甲方在国内采购事宜的时候, 不仅可以赚取甲方的佣金、同时汇率方面往往也可以再赚一点、还有最重要的出口退税那部分以及——行业内屡见不鲜的, 国内厂家和供应商给采购商(即乙方)额外提供的返点。粗略一算,每一票出口货物根据退税税点不同,毛利润在17——22%左右, 甚至更高。哪怕扣除海运费, 退税最少的货物, 也能稳稳保持在10%以上盈利。

  路母是在这个行业呆过的,虽然那些年业务方面都是前夫负责的,她更多的是管杂事,但是耳濡目染,总是懂一些门道。

  譬如说,乍一看完,她就心算出来了,附件的订单,大约二十万人民币,在供应商无让利的情况下,乙方可获得退税等毛利三万多远,当然,海运费还要另作扣减——那顶天也就一万多人民币。这个订单是的盈利点是摆在明面上的。

  一瞬间,路母的甚至产生了可惜想法。

  可惜的是,这个合作好像真的很不错,但她现在却接不下来。

  因为她真的对自己的能力充满了怀疑。

  在家呆了这么多年,她时常有一种与社会脱节的感觉。

  而且她也还有很多的顾虑,最大的顾虑就是:刚才设想的,都是最优情况,实际情况就是,做生意都是有风险的,怎么可能稳赚不赔呢?

  她觉得自己赔不起,也没有钱去赌这个‘赚还是赔’。

  哪怕女儿之前说了好几次愿意提供本金,路母也依旧十动然拒。

  再者说,她心里有一个小小的念头想着:就算我真的要接下单子,也来不及在短时间内办好注册公司的一些列手续。

  这时,徐澄之的视频拨过来了。

  路楠将母亲介绍给徐大哥认识。不得不说,路母在非极端情绪的状态下,给人的感觉还是很靠谱的:外貌端庄大气、谈吐流利有条理、眼神清明正派。

  因为路楠之前表现出来的能力很专业很强,所以徐澄之和武丽对路母也有了不错的第一印象,徐澄之问路母:“您这边对协议还有什么想法,我们还可以再完善一下。”

  路母不自觉地摇摇头:“这份协议对双方的约束都比较宽松,我想,这样草拟,恐怕很多人愿意和徐总你合作,为什么选择……我呢?”

  徐澄之笑了:“咱们也别一直您来您去了,叫我小徐就行,我比你小几岁,喊你一声姐。黄姐,你误会了,协议不是我拟的,是路楠拟的。”

  “而我选择你,一方面是我需要的是稳重且有责任心的合伙人,另一方面则是路楠,她一直和我推荐你,说你有这方面的经验。为此,她熬了好几个晚上,熬着时差和我视频,我们一次又一次探讨合作方式与细则,她还给我许多宝贵的建议,毫不藏私地告诉我纺织品要从苏城进货、小商品要从乌城进货、化纤尼龙制品要从鲁城进货……黄姐,就这么说吧,我找你,是因为我信路楠。能够教育出路楠这么优秀的女儿,我相信,你也是有想法、有能力的人。”

  这是来自陌生人的肯定。

  好些年没有听到积极正面评价的路母听着平板电脑里的声音,只觉得耳边好像有嗡嗡的回响,后面的话,都听得不是很清楚了。

  视频不知道是什么时候挂断的,路楠牵着母亲的手,拿着协议,和张老师告别。

  进了电梯,路母还没有完全回神,直到电梯抵达一层,发出叮的一声,她才一个激灵,转头看向女儿手里的文件夹。

  路楠发现了,母亲看着文件夹的眼神很复杂。

  刚才在张老师家里,路楠没有催促母亲签字摁手印,因为她相信,母亲今晚一定会仔仔细细地将这份文件看几遍、十几遍、甚至几十遍。

  一位已经和社会脱节的失婚中年女性,想要向新生活迈出步子,总是需要有人推一把的。

  但,路楠更喜欢用拉这个字,她想:若干年后,在外部因素刺激下,已经五十多岁的母亲都能够重新踏入职场,现在的她更年轻,我就不信,她会甘心错过这样好的机会。

  路楠把母亲送回酒店,特意将文件夹放在床头柜:“妈,那我就先回宿舍了。”

  “你等一下。”路母出声,“傍晚的时候,我让你明天去还贷款,你答应了。那是骗我的,对吧?”

  路楠直视母亲,没说是也没说不是,认真地说:“您忘了……提前还贷的手续是要和客户经理预约的,当天跑去也办不成。”所以她从一开始就没打算提前还贷啊——费力气贷出来的款子,这么低的利息,又提前还,折腾呢?

  “你、你这个胆子,也太大了,如果我没有来海临,你现在要怎么办?放人家徐澄之的鸽子吗?”路母想要伸手点一点女儿。

  路楠却向母亲走近几步,握住了她的手指,改成双手包住母亲的手。

  路楠站在距离母亲半米左右的地方,此时的她,已经比母亲还要高一两公分了:“妈,可是你现在在已经海临了。”

  路母没好气地说:“那是被你骗过来的!”

  路楠认真地摇头:“我回家一趟,带着房产证和车钥匙,是为了向您证明,我有赚钱的能力、我有独立的能力,可您视而不见;后来无论我在电话里怎么劝说,说海临市有商机,您还是都不肯信。我只能出此下策了,那么现在,您亲自来了,也见到张老师和徐大哥、也见到合作协议了,您愿意正视我的提议了么?这个单子,操作起来十分容易,和捡钱无异。如果您犹豫退缩,徐大哥随时可以找到别的合作伙伴,但是您……未必再有这么好的机会了。”

  【因为,重来一次,再坚强、强大如我,也会心累的。我现在的所作所为不过是靠着几分微薄的希望和爱在坚持着。】

  女儿的态度认真、严肃、还有淡淡的紧张和哀伤。

  路母看着她,哑口无言。

  路楠吸吸鼻子,接着说:“我没有骗您,我只是觉得这个机会太难得了,如果不试试,您会后悔的。妈。”

  路母发现,女儿真的长大了,不单单是出落得大人样貌,而是说话做事,都有了自己的主意,并且有条有理,让人无从反驳。

  其实上次女儿回家,她就发现了女儿的改变,只是她当时十分固执,觉得那是女儿‘暴富’之后,言行举止变得张狂了。

  今日这份协议、徐澄之说的那番话,让路母彻底不能自欺欺人。

  不是女儿异想天开,而是二十三岁的女儿,确实有这样的本事。

  路母应该为女儿感到骄傲的,因为放眼整个大家族、包括所有认识的朋友当中,没有人的孩子在大学刚毕业的时候就能做出这样的成绩——但凡有,又有哪位家长能忍住不炫耀呢?

  可是她第一时间感觉到的却是害怕。

  因为,她发现不知道从什么时候起,自己居然变得完全不了解自己的女儿了。

  害怕之后,便是欣慰和难受。

  欣慰的是,

  在她浑浑噩噩这些年的时候,女儿已经长大了。

  难受的是,

  这样飞速成长的女儿背后,必然是有一对失败的父母。

  路楠察觉到了母亲的动摇,再接再厉地说:“我听大姨说,要给您介绍工作。但是您真的甘心去做保洁、家政、超市营业员的活儿吗?”

  路母怎么可能甘心。毕竟往前二十年,她都被人喊一句‘老板娘’啊,她也有自尊、她也要面子的。

  但是现在的她,初中学历、四十多岁、长期没有工作经验,除了那些,找不到别的工作了。

  “妈,其实,你真的可以的。”路楠最近一直做的动作,就是握紧母亲的手,从肢体方面传递温暖和力量。

  “小时候,我学钢琴,回家不想练,你就跟我一起练习,最后你也学会了不少曲目。”

  “学跳舞的时候,每天回家要开胯,我说太疼了不想学了,你就和我一起做,后来甚至可以轻松劈叉。”

  “你说你只有初中学历,但是在公司开始涉足外贸就开始报了辅导班学英语,简单的对话都没有问题。”

  “还有,电脑办公。从开始的一指禅打字到可以熟练使用五笔、后来使用excel和erp也得心应手。”

  “妈,你看,你三十岁的时候在学习、四十岁的时候在学习,其实你一直都在学习新的技能。能生出我和路杨这么聪明的孩子,你当然是十分优秀的。”

  “那么,为什么不可以试试呢?”

  “妈,我知道这几年你很难受。但是,我们可以走出来了吗?过去的事情都是已发生且无法改变的了,现在,我长大了,我想帮帮你。以前你是家族中人人羡慕的老板娘,未来怎么就不能做一个人人敬佩的女老板呢?”

  “妈,接受这样的改变,并不会让生活变得比现在更差了。”