重生回到刚就业时 第466章

　　思及此，他端着酒杯言笑晏晏地走向人群中的路楠：“路总，我很期待今天的新品啊。”

　　路楠一边道谢一边和李总碰了杯。

　　卡着请柬上写着的开宴时间抵达凯尔斯酒店的虞秀丽意识到自己之前有多么低估路楠此人。

　　上次，是低估路楠的能力和傲气，

　　这次，是低估路楠的实力与人脉。

　　她确实是今年才回国的，回国后恶补快速消费品市场相关的财经新闻，正是因此，她发现今日现场有好几张脸是频繁出现在财经杂志上的！而且，除了他们罗某森之外，另外两家外资便利店在华国的负责人也来到了现场。

　　虞秀丽快速调整好心态，在路楠迎上来打招呼的时候，拉起路楠的手，笑得十分真诚，仿佛和路楠是一见如故的好友。

　　路楠当然也不会不给虞秀丽面子，一脸惊喜地说：“我都恭候虞总多时了呢！”

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　　开宴之前，路楠和到场宾客全部打了一圈招呼。

　　其中重量级一些的客户除了打招呼之外，还有必不可少的寒暄和碰杯，交谈的内容除了路楠当下的生意，还有他们之前的交情等等；普通经销商那边的则是精简得多，笑一笑，叮嘱对方吃好喝好就行。

　　这也不能算是看人下菜碟吧——反正她每和一位客户打完招呼，最末必定说：“今日如果有照顾不周的地方，还请多包涵。”

　　这句话越说越顺口。

　　不仅顺口，还很耳熟。

　　等到林燕悄悄问路总要不要将她酒杯里的红酒换成蓝莓汁的时候，路楠恍然大悟：虽然我没吃过猪肉，但是我看过猪跑啊！虽然我没结过婚，但是上辈子我当了很多次伴娘啊！刚才那一句重复n次的话不是婚宴上主人家最常说的一句话么！好了！现在连李代桃僵、饮料换酒的行为都出来了，更像婚宴！

　　在场的宾客十分明白大型活动的繁琐程度，纷纷让路总不必在意，去忙就是。

　　路楠私以为，他们的不介意百分百是真心的——因为在场有各个行业的大佬，他们恐怕也很愿意去交换联系方式。她一贯认为，一场品鉴会如果能够让主办方和宾客都满意，那才是成功的品鉴会。

　　路楠并不担心自己的新品品鉴会成为宾客们整合资源的场所。

　　毕竟她对沁然的产品有信心，对自己更有信心。

　　她已经证明了自己，并且让到场的宾客知道：

　　沁然饮料的成功，是因为有路楠这个人；

　　沁然新品品鉴会能有这么多重量级的宾客，也是因为有路楠这个人。

　　在这样的气氛下，沁然的乳茶新品终于亮相。

　　它有着磨砂质感和甜美风格的全新产品包装、坚持健康和解决乳糖不耐的全新产品配方、零售终端并不太低的全新产品定价……还有最重要的，全新的产品理念。

　　路楠不需要照本宣科地念ppt，她放了委托秦妍公司拍的广告片，又阐述了和沁然碳酸饮料一脉相承的营销方式，并且宣布沁然这款全新的乳茶会冠名赞助南极萌物的一档选秀综艺节目等等，在她的描述下，沁然乳茶的前景令人十分心动。

　　最后，路楠宣布当场签订经销合同的客户会享有额外的优惠。

　　陈骁并不是头一个举手示意在场接待人员送合同的宾客——他比荣宝酒业的莫子豪慢了0.1秒吧，大概。

　　摊手，谁让莫子豪现在现金流充裕得不得了，并且对给他支招逃出令扬天坑的路楠有着十万分的感激呢。

　　当然，除了动作最快的莫子豪和陈骁，万家集团的反应也很迅速。

　　这些都是京市乃至全国快消品行业有名有姓的人物，没有人会觉得他们是给沁然当托儿的。

第623章

　　林燕在筹备活动的时候提过建议， 要么让当场决定签约的经销商们砸砸金蛋或者放放礼花炮之类的。

　　被路楠笑着摇头给否了：咱们这又不是售楼售车部现场！嗤，还砸金蛋呢！

　　“不过，你说得也对， 签约这样的喜事， 是该热闹一下……”路楠转着签字笔，很快拿定主意， “加上答谢抽奖的环节吧，简单一点的就行，别整花哨的。”

　　林燕瞬间领会路总的意思，用力点点头。

　　于是， 今天头一个响应路总的莫子豪就享受了一把万众瞩目的待遇——他啊，被礼仪簇拥着走到主舞台上， 追光灯跟着他的步伐、舞台前方的摄像头调整着角度时刻拍着他， 还有半蹲在舞台前方的摄影师和摄像师也调转镜头对准台上。

　　想来现在如果有人点开南极萌物直播平台那个链接， 看到的就是西装笔挺、红光满面、英姿勃发的莫子豪了！

　　林燕飞快地把打印了莫子豪身份的手卡塞给主持人，从业多年、经验丰富的专业主持人便不慌不忙地按照手卡内容将莫子豪十分隆重地介绍了一番。

　　台下混京圈的人有部分很快就了然：啊，是传说中的荣宝酒业现在的老总啊？听说这位莫总前两年运势不太好，不过今年上半年时来运转了， 看样子是发了大财！唔， 可以留意一下，回头和他联络联络感情。

　　在这个现金流为王的时代， 多个有钱的朋友可不是什么坏事。

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　　莫子豪上台之后， 侧头避开话筒，笑着与路楠小声说了一句话。

　　台下的人听不清楚，但大致能猜到是莫子豪本人的意向金额， 遂好奇得抓心挠肝的。

　　但是特别值得一提的是， 莫子豪如此主动地支持沁然公司的新品=支持路楠的事业， 台下已然没有什么人会往男女桃色绯闻方面想了。

　　一来是在场的大部分是京市商圈的人，对莫子豪上半年转运的事儿有大致的了解，知道路楠在其中发挥的重要作用。

　　这类人想的是：我要是莫子豪，恨不得能把路楠供起来，每天拜一拜呢，哪里还会有什么非分之想！毕竟路总这样的人，实在太过有主见，作为商业合作伙伴是再好不过的，可要是作为红颜知己——就有点让人驾驭不了了。

　　二来则是莫子豪的态度，实在是不像是有男女私情的样子，非要详细说一说，大概是五分感激、四分佩服外加一分敬重吧。

　　基于莫子豪上台后都一个一个“路总您觉得呢？”“我很看好您的新品”等等话语，即便不清楚京市商圈上半年那个五十亿大项目的人，也不会看轻路楠。

　　只要和路楠认识的时间够长、打交道的机会够多，就会知道她的能力更胜于她的美貌，就不会把她当做纸上谈兵的花瓶。

　　路楠花了六年的时间，才逐渐向众人证明自己。

　　而这，已经是常人所不敢想的速度了。

　　莫子豪的悄悄话，站在路楠身边的林燕听的一清二楚。

　　这位莫总啊，好大的手笔，一口气就要签两千万的乳茶经销合同！可真是开门红啊！

　　路楠知道莫子豪现在正是‘钱多的没处花’的时候，她含笑点点头：“那就感谢莫总支持了！”并顺势在意向书空着的金额处写了大写的贰仟万元整几个字。

　　然后莫子豪就在金光闪闪的合作意向书上签了名。

　　正如之前路楠去展会时准备的那样，今天这个场合，不适合进行商务详谈，就先以意向书为准。

　　等今天的盛会结束之后，她再和经销商们一家一家推敲合作细节。

　　至于推敲过程中会不会有人反悔？

　　这不能回答得很绝对。

　　不过总的来说，人无信则不立，做到能有那个每次签经销合同都是七位数起步的商人们，极少会在这方面出尔反尔，最多也就微调一下合作金额。

　　双方同时签字之后，再将这份放大版的意向书举起来，对着镜头做握手状。

　　摄影大哥按快门的速度咔咔咔的，不愧是娱乐圈专业人士。

　　坐在前头几桌的人有几位眼神很不错，在这短短几秒钟的时候就看清楚了，是大写的两千万，并暗中咋舌：一开始就这么凶？那让后面上去的人很有压力啊。

　　除了最前头的人之外，后面根本看不清楚意向书上的手写体。

　　好在黎曙光忽然聪明了一下，他带着平板电脑呢，登陆南极萌物平台去看直播，高清摄像头给意向书特写了，他看得真切，并且在心中默默流口水：一个客户就下两千万的订货合同啊，看来路总说的没错，她自己的牧场确实不够供货的。

　　但不是每个人都像黎曙光这样，来晚宴还带着平板。

　　其余等了好一会儿依旧好奇的人开始起哄：“莫总这是签了多少啊？”

　　今晚当场签约的客户终究是少数，即便他们的合同金额都曝出来也无妨。

　　莫子豪落落大方地说：“我签了两千万，给各位抛砖引玉。”

　　哗——舞台下方响起了恭贺声和掌声。

　　这一套流程结束了，路楠示意林燕把笔记本电脑拿上来。她让人做了个抽奖小程序，大屏幕滚动各类奖品，贵重如一根金条、平价如一箱沁然的饮料，按回车键中签，差价之大，中什么奖全凭运气。

　　这样也能烘托一下现场的气氛。

　　莫子豪大概是财运都集中在了上半年，今天中的是安慰奖，只有两箱沁然的乳茶新品。

　　台下响起了善意的哄笑。

　　这位近年来长进不少、性格也更沉稳的莫总一点也不介意，反而对着话筒开玩笑：“在场的老板们，你们加把劲，争取拿下大金条！”

　　莫子豪下了主舞台，已经等候多时的陈骁三步并做两步地上去了。

　　路楠对他微微挑眉。

　　已经一回生二回熟的主持人开始掌握节奏，半是起哄半是暖场地问：“感谢陈总的支持，不知道陈总打算签多少？”

　　陈骁握着话筒，笑着看了楠楠一眼：“一千万。”

　　坦白说，这个金额对于蓉城来说有些偏高了。

　　不过这都是可以事后调整的，路楠打算私下再和陈骁确认一遍。

　　签意向书的流程走完，路楠看到陈骁的嘴角一直带着笑意。

　　【真不知道他在傻乐什么。】

　　“陈总请——”路楠做出邀请的动作，让陈骁去抽奖。

　　陈骁运气极好，居然拿到了金条。

　　路楠都忍不住瞠目结舌：天地良心，我真没有暗箱操作。

　　之后又有接连不断上台敲定签约意向书的经销商们。

　　路楠知道，虽然人有从众心理，今天这样的安排会促使那些原本就愿意签八百万的人写下一千万元的数字，但绝不可能让没有合作意向人莽莽地写下几百万。

　　所以林燕手中那一叠合作意向书足以证明今日到场的宾客中，有相当一部分人看好沁然的新品。

　　这场新品品鉴会是成功的！

第624章

　　重量级宾客往往都喜欢在压轴和大轴环节出场， 不仅层层递进地烘托气氛，还能够体现自身的重要性。

　　是以，在沁然新品品鉴会签约环节的最后几分钟， 万家集团的曹总不疾不徐地上了台， 轻描淡写地拍板八千万乳茶的经销意向书。

　　八千万！

　　听起来，是不是还没有他们集团三个季度累积的沁然两款碳酸饮料的销量高？

　　可事实上不是这么算的。