重生回到刚就业时 第464章

　　不要以为这区区十四个字很简单，实则百货零售业的选品和陈列有着十分深厚的学问。

　　选品除了各类知名品牌之外，还要确定商圈定位、确定附近消费群体的消费能力；

　　陈列就更要注意品类结构关联性，通过洞察消费者实现精准营销，比如那个沃某玛的经典陈列案例解析：大型商超里尿不湿奶粉之类除了归类于母婴用品大类之外，旁边往往还会安插一个啤酒的货架。而便利店面积更小、陈列更紧凑，每一寸空间都不能浪费，如何陈列？这是一个百货零售集团公司值得请专家团队经年累月研究，一而再地优化的问题；

　　除了上述十四字创新之外，万家便利店和其他便利店一样，都有会员制与积分制等增加客户黏性的营销手段，这些营销手段被保留下来。

　　另外他们还开始整合便利信息，譬如信息发布、充电宝雨伞租赁、增值和促销活动等等；

　　紧接着，他们从去年下半年开始的营销活动主题更鲜明，还开始和附近商铺开展异业推广与合作；

　　另虞秀丽瞠目结舌的是，他们居然还开始网络营销！除了门户网站、本地论坛之外，自媒体推广和社群服务也已经完善得七七八八……

　　最后这一条，是虞秀丽回国之后打算在国内人员密集的社区用上的‘秘密武器’！

　　结果，行业内的竞争对手已经领先了一二三……最起码三步！

　　这还是那个土包子、大老粗的万家便利店吗？即便是在罗某森，自媒体推广和社群服务也才在本部刚刚开始运作而已！

　　这份调查报告让虞秀丽深信，从去年下半年起，万家集团一定请到了零售业的资深从业人员，极有可能是斥重金从国外挖来的人才。

　　她既然已经回国，那么就十分自然地经营起了京市的人脉关系，花了两三个月的时间，撬开了万家集团内部的一张嘴。

　　结果对方说，他们供货商沁然饮料公司的老板给了曹总一份分析报告，曹总如获至宝，从那时候起开始内部改革，公司内部有人雀跃欣喜，也有人叫苦不迭。

　　供货商给万家集团做方案计划书？开什么玩笑啊！

　　现在的供货商都需要这个技能了？

　　虞秀丽是不信的。

　　如果这位饮料厂家的老板有这样的能力，百货零售业内几家巨头公司总监以下职位她都可以随便挑了。

　　但经过多方打听，随着对路楠其人的了解越多，虞秀丽先前坚决的否定就越开始动摇。

　　她想：也许沁然的路总除了初生牛犊不怕虎之外，也确实具备一些眼光？那么显然，沁然对于万家集团来说，已经不单单是碳酸饮料供货商而已了。

　　基于此，虞秀丽花时给路楠营造紧迫的氛围、施加心理压力，甚至不惜用上了委婉示弱的方式。

　　她知道，刚柔相济的谈判方式会让异性谈判对象手下留情、可以令同性谈判对象感同身受。

　　无论对方产生哪一种情感，都属于感性思维方式，都能或多或少地打动对方。

　　只是以往屡屡见效的手段这次却触礁了。

　　路楠她，软硬不吃啊！

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　　虞秀丽当下这一声意味深长的啊不仅表明她的态度，也是为她争取思考的时间。

　　须臾之间，虞秀丽拿定主意，抬头十分遗憾地说：“可惜了，我们公司今年在华北区域计划开两百家店，其余大区的计划门店数量也不少，贵公司的产品错过了这次机会，之后想要通过招商和竞标，恐怕会更困难。”

　　这倒是实话。

　　一般来说，百货零售业敲定供货商之后，不会轻易更换。

　　由此可见，虞秀丽从晓之以理、动之以情的路数转变为诱之以利了。

　　虞秀丽盯着路楠，不错过对方一丝一毫的表情。

　　路楠眨了眨眼，轻松舒展地笑了起来：“虽然我们的碳酸饮料和万家签了独家，不过其他产品却并不受合同限制，本月底，我们有新品品鉴暨推广招商会，届时发布新产品，如果虞总有意，或许我们发布会后还能详谈。”

　　虞秀丽了然：果然，沁然还是舍不得放弃和我们公司有任何合作的可能。

　　“我想请问路总，这次是什么样的新品呢？”

　　路楠看出来了，对方的好奇只是客套而已，实则并不太关心到底是什么。她回答：“我们公司在蒙省置办了一家牧场……”话就说到这里。

　　虞秀丽端坐着，扯了扯嘴角，此地无银地解释了一番：“我并非是怀疑贵公司创新的能力。但是一款受市场欢迎的饮料需要的是天时地利人和，沁然目前两款碳酸饮料已经经过了市场的考验，所以贵公司的经销商代理商们才能信心十足地签单。可是新品……恕我直言，又相当于从零开始了。”

　　路楠的语气一如既往地温和平静：“如果虞总尚有这样的疑虑，不妨拨冗参加。请柬我已经带来了，林燕——”

　　一直挂着得体微笑并且时刻注意路总动态的林燕继续默契十足地配合自己老板，她从包里拿出奶茶色烫金请柬，递给路总。

　　路楠接过请柬，这次并未向刚才递名片那样双手奉上，而是将请柬放在茶几上，轻轻推向对方。

　　虞秀丽看向请柬。

　　这哪里是请柬！倒像是战书了。

　　可是奇怪，她们之间分明不应该是这样剑拔弩张的关系的！

　　接或者不接，

　　去或者不去，

　　似乎决定权都在虞秀丽手里。

　　路楠看了看表，抱歉地点点头：“和虞总聊天让我受益匪浅，不过耽误了您这么久的时间，我也该告辞了。虞总既然今日繁忙，还请留步。”

第620章

　　路楠对虞秀丽说了不必相送， 不过虞总还是按了内线电话，让前台接待的人过来为沁然的路总开门、引路。

　　从虞秀丽办公室出来，路楠带着林燕穿过人潮喧嚣的走廊， 正好是分开人潮、逆流而行。

　　电动玻璃门打开又合上， 里外仿佛是不同的世界。

　　走过转角靠近电梯口的时候，林燕不由自主地回头看了一眼：即便是此刻， 刚刚从上行电梯在本层停靠之后走出来的人十之八九走向了她们出来的方向。

　　真疯狂啊，这就是外资便利店品牌的吸引力吗？

　　林燕在心中感慨一声。

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　　等坐进车里，林燕才觉得差不多缓过劲儿了。

　　除了刚才在虞秀丽办公室吹了过强冷气、出了办公室又从满满人味儿的人群中经过感受了不小的温差之外，里头所有人都在快节奏工作， 还有那些眉头紧蹙、时不时跑到避人处打电话的准供应商们眼神中闪烁着势在必得的光芒！

　　一切的一切都营造出紧张激烈的气氛，也给林燕造成一定的心理压力。

　　这种氛围， 是她之前在源川上班（只要完成大半业绩就可以划水摸鱼）绝对不可能有的， 也是现在的沁然所不提倡搞的。

　　思及此， 林燕觉得自己真是好运：从大学毕业直到现在，还没怎么吃过工作的苦头。

　　“不紧张了？”路楠看了她一眼。

　　林燕知道自己拿请柬的时候十分隐秘地在包里擦了一下手汗的动作绝对瞒不过路总，遂讪笑：“不紧张了。毕竟有您在前头顶着，我能稳住。”她以前是完全不会拍马屁的， 一定硬要拍的话， 说出来会特别尬。

　　现在不论是拍马功夫进步，还是的的确确的真情实感， 都叫路楠觉得蛮有意思：“不能总指望我顶着。我看你上次去闽省出差表现得就很好——果然对着甲方和对着乙方还是完全不一样， 是吧？”

　　林燕不好意思地点点头。

　　路楠嗯了一声：“还得继续锻炼。来吧，说说你对罗某森和这位虞总的看法。”

　　林燕沉吟了一会儿，将今日所见所闻都在心中过了一遍， 然后总结道：“罗某森应当是比较迫切地想要在我们国内市场一炮打响！他们想要影响力最大化， 首选攻克市场一定得是国内的超一线城市， 诸如北上广深。这其中，除了京市之外，其余三个城市都在东南沿海，因为经济发展侧重、居民消费习惯等因素的不同，这几个城市的竞争大约会更激烈。相比较起来，罗某森从京市百货零售行业咬下一块肉，可能还稍微容易一点？”

　　“嗯。继续。”

　　“还有啊，我发现对方极大可能是故意让我们今天、这个时间点来他们公司的，为的就是和我们展示他们的实力。”林燕一边说，一边撇嘴点头，以示力度。

　　她只是为人处世单纯了一点，又不是傻子！

　　毕竟她之前在华安市对接四方酒水的业务多年，路总——咳咳，当时的路经理高升调走之后，她就学着支棱起来了，后续一直和范经理、姜秘书还有从源川出去的刘阳等等比较精明的前辈们打交道的！

　　路楠的嘴角轻扬：“你说的没错。罗某森的品牌虽然是金字招牌，可是另外两家外资便利店巨头进军我们国内市场的脚步更是不慢，只是他们一家选择以粤省为中心、一家选择以沪市为中心，罗某森看似是和同行竞争者实行差异化选址布局，其实未必不是因为在前两地已经难和其他品牌别锋芒了呢？”

　　只要是路总说的话，林燕就没有不信的。她一脸崇拜地看着路总：“所以那位虞总并没有她表现出来的那么胜券在握，对不对？所以我们月底的新品品鉴会，对方一定会出席的，对不对路总？”

　　“对。”路楠再次给林燕一个赞许的眼神。

　　我还是觉得他们的方式叫人觉得很不舒服。

　　林燕如是想着。不过她没有把话说出口。

　　虽然下属没说，路楠却从她脸上看到了不服气。

　　路楠冷静地说：“人家是甲方，又是如此规模的外资公司，确实有挑三拣四的底气，想要给我们一个下马威完全是可以理解的。你对着乙方有着公正客观的态度，但是对着诸如虞总这样的人，还欠缺几分沉稳。刚才说了，你还得再锻炼锻炼，那么，我把接下来新品品鉴会的事情交给你，有没有问题？”

　　林燕的注意力马上到了接下来的工作任务上，坚定表示：“没有问题！”

　　“好，那帮我定后天飞Q市的机票。”路楠布置完工作，即刻拍板接下来的行程。

　　“啊，您这就要去牧场了吗？”林燕大惊失色，她能够自信满满地回答没问题，是觉得有路总给她最后把关呢！

　　路楠安抚地拍了拍林燕的手背：“酒店就放在凯尔斯，有林老先生的面子，沟通场地事宜会比较容易。至于其他的——你原先在源川的时候跟过那么多场大型活动的筹备工作了，就按那样的节奏来，只是产品不一样罢了。哦，有什么采购布置用品的小事可以去和陈璐请教，她来京市的时间比你久。真有拿捏不定的大事，再根据紧急程度给我打电话或者发邮件。”

　　“行……行！我一定好好筹备。”

　　林燕心想：如果菲菲还在京市就好了，她在这里待的时间更久，举办大型活动需要注意的事项她肯定一清二楚。要么，我一会儿问问她？

　　但这个念头只在林燕心中一闪而过。

　　她知道，好友去了蒙省之后会有多忙，她更知道，初入沁然的菲菲比自己还需要一个证明能力的机会。

　　林燕摸了摸鼻子：还是算了，如果最近菲菲忙得都没有空和我闲聊，我就不去打扰她了；咳咳，当然如果她先联系了我，那我顺势问一问，就简短地问一问，耽误她半小时一小时的，应该不过分吧……？

　　事实证明，项菲菲去了蒙省十天，完全没空给林燕打个电话唠唠嗑。

　　林燕叹了一口气，撸起袖子东奔西跑。

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　　这个八月，不止项菲菲忙，路楠更忙。

　　用川省方言来说，路楠简直是忙得飞起。

　　公司新品品鉴会的布置虽然不必她操心、给全国各地经销商们发电子请柬的事情也有林燕一手操办，但是其中几位经销量比较大的客户，还得路楠亲自打个电话知会一声，这是没办法的，人家是大客户，必须享受这样的待遇！

　　电话一打，那不可能半分钟一分钟就直奔主题说正事的，还要寒暄一二。

　　这其中，也不是所有收到电子请柬的经销商都会来京市的，有些经销商是距离远、有些经销商是实力不够、有些经销商则是不感兴趣……但不管怎么样，‘我们公司要有新产品了’这个动静，还是得尽量闹大一些。因为沁然目前的经销商，除了当初白酒行业‘友情赞助’的那几位之外，其余的大多都是敢想敢做的专业饮料经销商，是十分优质的客户。

　　所以路楠不愿意放过一点点可以说服现有经销商们的机会，为此，她专门和南极萌物平台招商部的老熟人通了个电话，郑重询问他们那边有没有提供直播服务。

　　嘿！巧了！南极萌物平台去年上了这项服务！

　　只不过目前还处于烧钱且极少有回报的时候。

　　沁然和南极萌物的合作不是一两次了，今年从Q1到Q3三个季度，沁然投广的花费越来越高，虽然不是投资商中最有钱的，但在最舍得网络投广告的企业群体中绝对有它一席之地！

　　沁然想要借助南极萌物的渠道直播一场商务活动，倒真不是前无古人的行为了。