重生回到刚就业时 第454章

　　翟助理即刻正色道：“陈总，我保证不会有下一次。”

　　路楠这边，根本没注意到翟助理刚才的行为。

　　她请来的畜牧业专家团队费用虽然贵一些，但是认真负责，2080头奶牛中，果然有一些健康状态不太好，还有数十头已经到了年纪快停止产奶的哞哞。

　　卖家连连保证：“有些可能是累着了。那就连人都有个小病小灾的，牛又不会说话，我们也不能保证第一时间发现它们不舒服啊。而且你看这报告上也说了，虽然有一些是亚健康，但是传染病什么的绝对没有！”

　　路楠看着专家的总结，冲着卖家笑了笑让他安心：“这个我理解的。要么这样，奶牛的估价就按照你说的数字来，不过你再补我一些健壮的奶牛，这样大家都退一步，行不行？”

　　对于商人来说，已经确认好数额的钱是绝对不愿意看它减少的。

　　就好比卖家都不愿意降价，可是愿意给添头——变相降价倒是能接受。

　　路楠的提议确实不错，卖家想了一下就答应了。

　　他有门路，买奶牛比外行人要便宜一些。

　　这件事就这么翻篇，其余环节更是顺利。

　　五月中旬，买卖双方正式交割。

　　路楠再次走进已经摘掉公司铭牌的厂区，转头对林燕说：“新的铭牌已经做下去了吧？”

　　“上周五安排下去了，明天早上送到。”届时还有一个简单的剪彩仪式，正式宣告沁然饮料乳制品分公司成立。

　　这样的大事，林浩、方航、陶晓娟等人都会赶来，就连远在余安的孟氏父子都远程定了花篮。

　　黄河矿业的李总给路楠打了个电话，接通就说：“路总啊路总，你这个性子怎么能急成这样？先前不是还说考虑考虑和美丽牧场采购原材料的么，现在倒好，你自己跑去蒙省投资了。那咱们之间说的合作，还作不作数啊？”

　　显然，这位对路楠挺关注的，不仅知道沁然公司接受了三个亿的投资，还知道了路楠的最新动态。

　　“李总，您这话说的。”路楠笑着解释，“我这就是一个小厂子，不成气候，以后还是指望您这边给我供货呢。”

　　李总半信半疑，结束通话之后，抬头对坐在自己对面的年轻人说：“小黎，你要是不放心，就飞过去看看？”

　　对面坐着的是美丽牧场品牌的创办人，黎曙光。

　　他知道，美丽牧场在自己手里也就只能到这样的规模了。自己现在背靠大树好乘凉，鼓动着李总继续投资，还可以做一做梦，未来脚踢某牛，拳打某利：“行，那我就去看看。”

　　黎曙光和路楠去年有过一面之缘，并且在那顿八仙过海各显神通的晚宴上他对路楠的态度一直都比较客气。

　　现在他飞去蒙省，不就是送上门给路楠忽悠的么？

　　三天后，李总再见小黎，发现对方眼睛放光地看着自己：“李总！蒙省那边的牧场和奶牛实在是太棒了，您都不知道，他们那儿的黑白花奶牛比我们的大一圈！最起码重一二百公斤！奶子也大得多！有这么大！好家伙，一撸那奶水就是哗哗哗地流啊！”

　　黎曙光一边说，一边伸手比划。

　　李总扶额：停停停，我其实并不想知道奶牛的奶子有多大……

第605章

　　要说黎曙光， 长相周正。

　　此刻一口一个奶子，不知情的人还以为他是流氓阿飞。

　　天晓得，他三十出头， 已婚未育， 有车有房，有事业无贷款。

　　个么条件比一般人要好得多啦！

　　说起生意经， 这个人也不知道是好运还是算歹运，他的经商之路颇为曲折离奇。

　　他老爸胆子大，改革开放之初就开始做生意，是卖饲料的， 鸡鸭饲料、猪饲料、羊饲料、牛饲料应有尽有，生意在华北地区做得还蛮大， 上世纪八九十年代一度还在央视农业新闻频道投过广告， 尽管只是五秒钟的广告， 还是备受吐槽酱婶风格的：

　　视频里头肥猪满圈，白胖的身子挤在一起发出哄哄的鼻音，拱着食槽；

　　接着ppt特效中的文字模式飞入一行醒目大字：养猪就要用xxx牌猪饲料；

　　再结合洪亮的男中音：xxx猪饲料猪吃得香、长膘快，xxx猪饲料千万养猪人的选择！

　　摊手。

　　爱咋咋吧， 猪饲料的广告由于产品特殊性， 根本没有办法整得高大上。

　　后来么，子承父业， 古来有之。

　　家里的生意到黎曙光手里， 不需要图新更不需要图变，维持现状就能保一大家子生活水平远超小康。

　　但黎曙光有一点不太好：耳根子软。

　　前几年养殖业行情和过山车似的，先是国外有什么疯牛病， 再是生肉价格一时疯涨一时跌， 养殖大户们叫苦不迭， 和饲料厂打商量想要延长付款周期，他抹不开面子，应了。

　　这口子一开，其余采购商纷至沓来，纷纷要求公平对待、一视同仁。

　　后来京市这边的采购商付不起货款了，给他几百头奶牛抵债——据说还是洋妞（牛）来的，荷兰的，吃得多产得多，花不溜丢怪好看的，黎曙光都舍不得叫人宰了卖肉；

　　又过了一阵子，另一采购商倒闭了，黎曙光紧赶慢赶在银行执行拍卖了对方的资产之后，拿走了对方剩下资产中还比较值钱的本地水牛；

　　半年后，他的好友和他说有好项目，撺掇着他把手里的奶牛和水牛整一整，再添点儿钱包了块地，入股了京郊的牧场，然后他好友赌博破产了，那块地的定金是黎曙光交的，本来说尾款一人一半，结果对方屁都出不起。黎曙光要是不付尾款，定金就打水漂了……

　　就这样，黎曙光从一个卖家禽家畜饲料的变成了一个养牛兼少量羊的牧场主。

　　他老爸知道这一切，到了耳顺的年纪的老爷子把儿子从饲料公司赶走了，让儿子去（收拾）放（烂）牛（摊子），他自己重新整顿饲料公司。

　　别说，黎曙光可能就是‘东边不亮西边亮’的人才吧，虽然卖饲料卖的不成功，但是养牛养的不错。

　　可惜他毕竟是半路出家的，最早跟他‘打江山’的奶牛真是什么品种都有，美丽牧场这个名字就是因为他手中的牛五花八门、体格都不一样而得名。要不是他供的饲料有营养，一群杂牌军的产奶周期未必有这么长。

　　去年年底黎曙光快支撑不住了，花了点钱找人指点门路，把自己公司的饲料啊不，是资料，把自己公司的资料送到了黄河矿业项目投资部，挨挨挤挤蹭到了一顿饭。

　　那顿饭黎曙光是尽力表现了，不过他摸着良心说，自己的表现依旧一塌糊涂。

　　他对路楠的印象就是：会说话、能喝酒、有脑子、还有胆色。

　　反正他当初没想到自己能捡大漏。

　　他以为李总会选沁然的汽水呢，再不济，那个比较有名的东北蓝莓汁也比自己胜算大。

　　谁知道李总最后选了他呢？

　　从那以后，他，黎曙光，就开始走好运了！

　　尤其今年春天开始：

　　京市、津市两开花；

　　直供、鲜奶吧两手抓；

　　听闻金主要追加；

　　老黎连忙把班加！

　　为了摸一摸路楠的底、急李总之所急，黎曙光亲赴Q市。

　　等这家伙回京之后，心心念念给人介绍奶牛的奶子，李总都后悔了：我真是犯了大错！居然让黎曙光去蒙省，这憨小子哪里是路楠的对手，恐怕抵达Q市第一天就被忽悠瘸了吧？

　　没想到黎曙光发完梦癫之后，口条顺畅了，思路也清晰起来了：“刚才失态了，不好意思啊李总。是这样的，路总带我去看了当地的产业园，我发现之前我的想法实在是太狭隘了、目光太也短浅了。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，古人这句话真没说错！一方水土养一方牛，咱们这边的奶牛品种不如蒙省的，苜蓿草的质量不如蒙省，单靠精饲料确实不行，得配合新鲜优质的青饲料！鲜奶吧已经运行了一个多月，毛利之高、营收之客观，比先前强多了。但凡再给我添两三千头奶牛——就要路总牧场那样品质的，京市和津市再开一百家鲜奶吧我都有底气！咱们不仅可以直营，还可以开加盟店……”

　　奶源充足可以高歌猛进地开鲜奶吧，遍地鲜奶吧可以抢占市场，获取市场份额之后需要更大量的鲜奶……良性循环啊。

　　黎曙光说的井井有条。

　　李总虽然知道这家伙大概率是把路楠说的话复述了一遍，但是对方去Q市看到的场景做不得假，对方对奶牛的了解也是十分透彻，所以黎曙光所言还有一定参考价值的。

　　李总考虑：既然路楠都敢这么大手笔投钱，我没道理比年轻人还要瞻前顾后。

　　说到底，李总对路楠还是有点儿‘意难平’的意思在里头的。头一次跨界投资实体行业，估价不准导致没谈拢，现在对方公司发展得太好了，他只要看到相关资讯就……眼馋啊！

　　黄河矿业早晚会对美丽牧场追加投资的。

　　路楠确定。

　　除此之外，路楠还能料到，再经历一轮注资，黎曙光手中持有的美丽牧场股份会被稀释不少。

　　【不过这位老兄显然还是对‘将青饲料和精饲料配比后进行科学养牛’更有经验，经营管理和销售方面的事情，交给专业的人比较好。】

　　“路总，按照之前的未履行合同，Q2季度我们还需要向两家企业提供定额的鲜奶……”林燕翻了翻记事本，提醒路总。

　　路楠点头：“按照合同发货就是。这边的人事……暂时先不要动，等下月把以前的订单都交完了再说。”

　　她做了一个噤声的手势，林燕瞬间领会路总的意思。

　　“行了，订机票，回余安吧。”路楠吩咐。

　　年初就计划更新重组公司组织架构的事儿也该正式摆到台面上来了。

　　……

　　（黎曙光活宝事迹太多，所以我作话送了800＋字正文）

　　过年更新不稳定，本章不算加更还债了。

第606章

　　路楠敲响了孟厂长的办公室门， 将自己的来意说与孟厂长听：“……不知您是否考虑这样的合作方式？”

　　这位人生经历过大风大浪、大起大伏的老人家在路楠表述自己想法的时候一直没有吭声，等到路楠说完，他才唔一了声：“路总的建议听起来很不错， 但是我还需要考虑一下。”

　　路楠点头：“这不是小事， 您慎重以待也是应当的。只是我已经在准备将办公场所搬迁至京市的事宜，还希望您能够早日决断， 方便我考虑咱们后续的合作。”

　　孟厂长和路楠打交道已经有大半年了，经过这段时间的了解，他深知这位年轻人虽然心智卓绝，但是说话做事依旧以诚为本， 几乎从不说套路话。刚才她那番言语如果是别的商场老油子说，未免有几分以订单相要挟的意思， 可是从路楠口中说出来， 就是实打实地希望自己尽快给个答复， 好让她有足够的时间考虑备选方案。

　　是以孟厂长笑着说：“我们第二汽水厂因为有贵公司的订单而起死回生，我领路总您的情。这样吧，给我一周的时间考虑一下，一周后， 我答复您， 如何？”

　　“当然可以，那我就静候孟厂长佳音了。”听闻对方这么说， 路楠接着又摆摆手， 表示不敢承这份功劳，“至于您说什么起死回生那都是夸大之词。咱们双方的合作都是按合同办事，更是因为有孟经理严把生产质量， 才能让我公司少了许多后顾之忧啊。”

　　儿子被夸比自己被夸要更让孟厂长觉得骄傲， 他微微一笑， 显得十分舒心：“那小子，也就是在处理厂子里纷繁复杂的人事关系上有点机灵劲儿。想必您都知道了，如果不是我这个不争气的儿子坚持要做饮料，我本来早早就可以将这边的场地租出去，每年收的租金，大可以保证一家老小过上还不错的日子。”

　　这是大实话。

　　第二汽水厂的地皮和厂房在这里，这又不会跑的。

　　收租虽然每年就是固定那么三五百万的收益，可其中的风险比做生意要小多了。

　　要是让路楠选，她可能也会选择收租——嗯，二三十年后吧，她或许会选择这样的生活。

　　路楠听明白了孟厂长的言下之意，这不就是一位老父亲的拳拳爱子心么？

　　她诚恳地说：“我明白的。其实您嘴里说着孟经理不争气，心里却一直都挺欣慰的吧？孟经理一切‘折腾’的行为，不都是在您的默许和支持之下进行的吗？只是现在这个时代、这个经济环境和之前大不相同了，现在民营经济发达、快消品行业竞争激烈、产品更迭速度快，第二汽水厂该试着走一条全新的路了。我并不是说孟经理之前的改革是无用功，只是在没有找准全新的产品定位、确定产品的核心竞争力之前，孟经理自上而下对人事、薪酬、生产方式的调整其实只有节流之力，并无开源之能。不是吗？”

　　孟厂长喟叹一声：“是。路总你的眼光一向是很毒辣的。其实如果你直接去找孟堂，先说动他之后再来找我，恐怕今天的谈判会顺利很多。毕竟他早就有了想将厂子里所有产品更新一遍的心，只是拿捏不准市场方向。”