重生回到刚就业时 第442章

　　那么我们沁然在华北大区范围内， 就真的不再签其他便利店渠道了吗？

　　路楠笑着反问：“你知道， 糖酒会我们一共签了多少钱的合同么？”

　　这是公司取得的成绩，身为代经理陈璐自然知道的：“有1.3亿。”

　　“按照去年已经签约经销商的出货速度， 你觉得这些新经销商签的金额够他们卖一整年吗？”路楠再问。

　　百分之九十九是不够的。

　　并非陈璐盲目乐观。

　　她负责京市及周边市场，对本公司产品销售速度感知最敏锐了，如果再乐观一点，三月份糖酒会签的经销合同， 大概率都不够卖到秋天！

　　只要经销商在全国范围内多点连成面地铺开，将沁然这个品牌推到消费者面前， 接下来的时间， 沁然的经销商和经销合同金额会呈几何倍数增长！

　　届时别说1.3亿， 就是13亿也有可能。

　　这绝对不是玩笑话。

　　路楠又说：“倘若万家集团愿意重新签的合同金额保底一个亿，我们或许可以考虑一下渠道独家经销权——以一年为期，过期作废。”

　　坐在前头的林燕和陈璐倒吸一口凉气：一个亿！路总可真敢说啊。

　　路楠从观后镜看到林燕的表情，忍不住笑出声：“梦想， 还是要有的嘛。”

　　毕竟沁然已经今非昔比了。

　　沁然的饮料在万家集团便利店的销售额突飞猛进， 外资便利店三巨头如果嗅觉灵敏，自然不会放过一款有火爆于市苗头的饮料。

　　做生意不就是这样吗？

　　有利可图， 故而人人向往。

　　“我还没答应曹总呢， 只是说考虑一下。”路楠叮嘱陈璐和林燕，“接下来几天我另有要事，曹总这边三四天之内应该不会催促我回复， 超过了这个时间曹总再找我， 你们帮我搪塞一下。一切等我忙完再说。”

　　虽不是故意摆架子、吊胃口， 但是这样的态度正好逼一逼万家集团，说不定对方急于求成，真能接受路楠苛刻的条件呢？

　　……

　　次日中午，源川集团的人到了，除了陈骁之外，另有一名四十出头的中年人，另外他们还带着集团的会计和法务。

　　路楠这边亦劳烦余安市的金律师再跑一趟京市。

　　路楠作为中间人，有她转圜，源川和荣宝的谈判十分顺利。

　　可以说是万事俱备，只欠东风——只欠荣宝和令扬酒之间完全分割好资产。

　　万幸的是，令扬虽然舍不得物流仓，但是还是更缺钱。

　　之前令扬想过八个物流仓，他们和荣宝酒业双方各半。

　　就算这样，他们拿到手的那四个也是要抵押或者出售变现的。

　　现如今荣宝酒业有全部收入囊中的雄心壮志，令扬杨董打听了一下，听说莫子豪抵押了京市好几处门店，还听说莫子豪现在开始把重心放在饮料行业上，一副要大干一场的模样。

　　杨董能打听到的事儿有限，陈骁他们来京市又是低调行事，就连蓉城那边银行都没有大额资金进出。

　　莫子豪抵押部分门店是确有其事，那是因为八个物流仓毛估估五十个亿的现金数额太大了，即便是源川集团也没法一下子拿出来。

　　令扬那边要钱的心十分急迫，莫子豪以此压价，又磨下来五千万。

　　这五千万可不就是他和源川交易时的差价？！

　　如此一权衡，短时间抵押贷款才几个利息？划算得很！

　　杨董那边斟酌再三，决定落袋为安。

　　便十分爽快地签了协议：他们要钱！越快越好！

　　其中谈判过程之繁琐此不赘述，一周之后，陈骁和莫子豪郑重握手、顺利交割。

　　莫子豪拿到源川打过来的头笔款项，再凑上他自己的老底子，给令扬付了二十亿，剩下的钱款会在三个月内付清。

　　到一切合同盖章签字、所有手续都尘埃落定，源川那边才在蓉城的银行有大笔资金进出。

　　也是这时候，令扬的杨董才知道莫子豪买下了八大物流仓转手卖给源川集团了！

　　杨董心里头有说不出的滋味。

　　那滋味怎么形容呢？

　　物流仓于令扬来说确实是鸡肋，食之无味、弃之可惜。

　　可是再鸡肋的东西，如果转头被你的冤家老对头偷偷买走了，你的心里是不是要一个咯噔？恐怕会担心自己是卖亏了吧？

　　但不论怎么说，事已至此，无法反悔，除非杨董愿意付出违约成本。

　　令扬缺钱，绝无可能赌一口气出这个钱的。

　　杨董只能在心中默默祈盼：老天保佑，这八个物流仓谁买谁亏本！最好是砸在源川的手里，让源川的沈建邦和他儿子尝尝我这两年捉襟见肘的苦头！哼！

　　上述是杨董的反应，只是说不出滋味而已。

　　莫子豪却人如其名地哀嚎着以手掌拍自己的额头：“路楠啊路楠，你瞒得我好苦啊！”

　　路楠无奈：“莫总这话暂且打住。我做了什么让你如此了？”

　　实在是太苦情戏、太抓马了！能不能好好说话？

　　莫子豪依旧摇头：“我要早知道你如此看好物流仓，说什么我也不会全部脱手的。留百分之一二十的股份在手里，就当是长期投资项目了呀！”

　　“莫总，您想得再好，可是这事成不成不是我说了算的。”路楠看了源川一行人，使了个眼色，“他们才是。”

　　莫子豪哎了一声：“你知道杨董和我说什么了吗？”

　　说着，拿眼神不住地瞄陈骁。

　　路楠毫无意外地说：“说我和陈骁是情侣关系。是吧？没错，是真的。”

　　“看！刚才还叫陈总的。”

　　“刚才那是谈公事呀。”

　　“我知道杨董现在和我说这个是不想让我心里好受。但是你们……唉！”莫子豪叹气，仿佛自己被朋友辜负的模样，“算了，我是搞不赢你们两个。不过陈总、路总，经销合同的返利是不是可以给我往上调一调？我现在手里现金多，合同金额好说，可以立马打款。”

　　荣宝酒业虽然之前减少了源川和谐酒的采购量，但至今仍然是源川经典酒的经销商。

　　莫子豪算是看清楚了，做生不如做熟，自己有那么多门店和仓库在手，经销酒水饮料绝对有赚头。

　　他这么说，也算是当机立断为自己争取利益了。

　　陈骁低头喝茶，笑而不语。

第587章

　　莫子豪讨价还价要优惠的事情， 其实和陈骁没有什么直接关系。

　　一来，沁然是路楠的产业；

　　二来，即便是源川酒的经销合同， 自然有京市经理、华北大区负责人和他对接。

　　别说莫子豪这几年重心不在酒水销售上， 故而合同金额远不比昔日——即便是从前荣宝酒业没有减少经销合同金额的时候，每年有上亿的合同， 源川集团执行董事兼太子爷也没有特意为他飞过来的道理。至多只是每年例行巡查市场的时候维护一下客情，喝喝酒、吃吃饭而已。

　　陈骁笑而不语，一方面是暗自欣喜自己又被正名，一方面则是应付莫子豪的客套笑容罢了。

　　而实际上， 经销多个白酒品牌且对这个行业行情十分了解的莫子豪确实只是顺嘴提一提源川的合同，醉翁之意还是在路楠这边：“路楠， 上周我和你说的事并非随口一提， 咱们什么时候重新签一下经销合同？”

　　路楠扶额：“说起这个， 我现在也不好立马答应你。这样吧，万家集团的曹总你也认识，我最近组个饭局，咱们到时候见面聊。”

　　莫子豪不甚理解：我想要多花点钱， 多卖点沁然的饮料， 怎么就和曹总扯上关系了？

　　不过他的第六感告诉他，恐怕这个饭局的出发点不是什么有利于自己的事情。

　　这位年过四旬的中年男士十分诚挚地看着路楠：“路楠， 比起曹总， 我们认识的时间更长哈。何况物流仓的事情你还摆了我一道。于公于私，你都要站在我这边的噻。”大概和川省人做生意的时间长了，莫子豪这位地地道道的京市人时不时也会露出一点川渝口音。

　　路楠真是一个大无语！

　　要说认识的时间长短， 给万家集团便利店供酒的莫子豪认识曹光磊的时间才更久吧（523章开头）？

　　按照莫子豪的逻辑， 他们两人之间的交情才更深吧？

　　果然利字当头， 商人的嘴骗人的鬼！

　　【话说莫子豪这个人是不是把早年没有学会的‘能屈能伸’技能瞬时加到满点了？】

　　路楠颇为无奈地说：“莫总，你不要担忧过甚。我请你们吃饭，只是基于未来可能出现的经销渠道重合情况，提前让经销商协商而已。”

　　才不是什么你死我活的情况啊喂！

　　如此，莫子豪就稍微放下了一点点的心：“那你定时间，我好提前准备准备。对了，到时候陈总也一起来么？”说到后来，又是调侃。

　　路楠半点没有被调侃的羞赧，她瞟了陈晓一眼，十分犀利地说：“他得回蓉城，不然谁去给你办款子？”

　　还有将近三十个亿呢。

　　得。

　　莫子豪再次确认，自己在路楠这里真是讨不到一点好处，连嘴皮子都耍不过她。

　　谈完事□□情尚早，尽管莫子豪留饭，陈骁和路楠还是坚决告辞了。

　　……

　　路楠说的没错，陈骁下午的飞机回蓉城。

　　不过和他一起来京市的那位姓许的中年男人以及源川的法务、财务等人还要在京市逗留一段时间。

　　显然，这位许总日后就是管理源川八大物流仓日常运作事宜的负责人。

　　中午，陈骁做东请众人吃饭。

　　路楠作为合作方，欣然出席。

　　来凑热闹的仇超群刚进包厢就捶了陈骁的肩膀一下，嗷嗷地说：“从令扬手里抢东西，你小子，干得漂亮啊！”

　　饶振涛比仇超群慢了半步，他挂着笑容和陈骁等人打了招呼，又冲着路楠点点头——他已经知道了，这位现在是陈骁的女朋友。

　　那就保持基本的礼貌就行。饶振涛在心中盘算好相处的‘度’。

　　令扬和荣宝完成最终协议签署是三天前；

　　荣宝和源川之间签字是昨天；

　　沁然给源川打款、源川给荣宝安排头笔款项是今天；