重生回到刚就业时 第440章

　　路楠点点头：“你说的对。他们之前出口量大，还有退税，就这一点来说，比内销的毛利高多了。俗话说物极必反，现在茶叶出口基本已经触底，丝路贸易可不仅仅是棉纺类的天下，今年的展会在五月还是六月？我猜届时估计会有茶叶出口的利好政策出台。所以这几家老茶园即便这次给我报的价格挺不错，未来估计也会找理由涨价。”或者不涨价，变相降低品质。

　　路总这么猜测，林燕是十万分相信的。

　　路楠还提醒林燕：“虽然其他茶园的制茶工艺更纯熟，但是你看潘总的设备，都是新的，虽然他前期投入大，但是制茶成品品质更稳定。虽然特等品和一等品产量稀少，但是我看了，即便是去年的陈茶，在储藏得当的情况下，品质依然不错。”

　　“只是就算心中满意，也不要着急表现出来。甚至于可以多找几个备选，毕竟原材料的供应不应该由一家供应商提供，这样随时都会有被扼住咽喉的危机。这次京市之行结束，我想找人出差去一趟闽省，那边也是产茶大省，你敢不敢去？收集当地茶园信息和茶叶成品、报价单，带回公司。”路楠试探性地问。有些事情，还是可以分下去给下属们做的。

　　林燕抿了抿嘴：“我敢去！”

　　路楠对林燕的回答挺满意，她笑了一下，安抚地拍了拍林燕的胳膊：“不急，这趟糖酒会闽省也签了经销商，先让林浩他们安排业务过去，到时候你去那边，也不至于人生地不熟。”

　　……

　　路楠抵达京市，才开机，手机就叮叮咚咚响个不停。

　　有陈骁一如既往地问她是否抵达，让她报平安的信息；

　　有滇省潘总声情并茂、期待早日收到好消息的信息；

　　也有林浩、陈璐等人汇报工作的信息；

　　还有一条是林浩宇发来的，直接问她到京市没。

　　路楠十分简洁地回复陈骁，又给在让林燕在群里通知林浩、方航、陈璐、陶晓娟等人，约定明早开个视频会议，最后才回林浩宇。

　　没想到几秒钟之后林浩宇的电话就拨过来了。

　　打断自己回复‘客情维护、礼貌营业’的信息，路楠微微皱眉，接了起来：“浩宇？嗯？你在机场？”

　　是的，虽然上周林浩宇没有在蓉城糖酒会见到路楠，本周也没有在滇省见到路楠，但是他同样乘坐周五的飞机从泰国回京市！

　　他到得早，等了两个小时，这不就等到了？

　　路楠寒暄了几句，又有电话插播，便说：“我这边已经找好车了，你不用来接我。我有电话进来，回头再说。”

　　【我可，真是忙啊。】

　　路楠在心中调侃自己一声。

　　给她打电话的，是万家集团的曹总。

　　曹总有好消息告诉路楠：他们万家集团名下的便利店，计划在四月清明和五月劳动节小长假的时候为沁然的饮料提供最好的推广位置，不过需要沁然这边给出优惠支持，最好是能买一送一。

　　这个优惠幅度过大，陈璐不好擅自决定，曹总便仗着之前和路楠谈便利店发展前景的情谊，直接给路楠打电话了。

　　“曹总，您这个点和我说，我也不好做决断啊。本来四月的活动是陈经理早就制定好的，现在更改也比较麻烦……这样吧，稍后我让陈经理把万家集团最近的销量统计发给我看看，我们再研究一下两个小长假的促销活动。当然，我本人的意思，还是以五一为主吧，毕竟两个小长假中，前者时间太紧了，五一假期制作物料和备货都有更充裕的时间，而且那时候天气已经转热，消费者对于饮料的需求更旺盛一点。”路楠如是说。

第584章

　　暂时在电话里将曹总应付过去， 最后还承诺这两天一定赴曹总的饭局之约。

　　挂断电话之后，路楠轻轻地出了一口气——曹总这真是歪打正着。

　　【陈璐是绝对不会和经销商说自己的行程的，估计是曹总那边催促得紧， 她以刚结束的糖酒会为由， 说公司和自己都比较忙。】

　　【万家的曹总又是急性子，便直接给自己打电话。】

　　那就巧了， 刚才路楠在飞机上，手机自然是打不通的，等到路楠一开机，对方收到信息提示， 可不就是第一时间来电话了么？

　　更巧的是，路楠飞机落地的广播还在叭叭叭呢， 曹总可不就知道路楠来京市了？

　　路楠对林燕说：“走吧， 去拿行李箱。”

　　就这两通电话的功夫， 机舱里已经没有什么人了。

　　直到坐上了林燕提前订好的车，路楠才又收到林浩宇的信息，对方表示知道楠姐舟车劳顿，让她好好休息， 他们过几日再聚。

　　路楠看了一眼信息， 回复：行，到时候再约。

　　颇有几分敷衍的意思。

　　她就不相信林浩宇看不出来。

　　莫说林浩宇现在已经不是她甲方了， 就算是， 她本人和人家的爷爷都能平等对话，对着孙子又岂会矮一头？

　　要说这小伙子对她情根深种，路楠是一百个不相信。

　　在她看来， 无非就是胜负欲再作祟罢了。

　　……

　　次日一早， 陈璐敲响了路楠的房门。

　　昨天路楠通知经理、代经理今早开视频晨会， 陈璐就在京市，占个距离上的便宜，不需要开视频了。

　　这次视频会议主要针对的还是给新经销商们供货以及提供服务的事。

　　前者除了要按照约定时间发第一批产品，还要及时盘点成品仓库库存，以便让孟堂那边及时调整生产计划；关于后者，路楠问了问人事调动的事儿。

　　林浩总结发言：“路总您放心，经过我和方经理两轮挑选，人员都已经定下了，一会儿就把名单发给您。”

　　说到这个，就连稳重如林浩都觉得路总先前每一步安排都是那么精妙：正月刚复工的时候，谁能想到糖酒会上能签这么多客户？要不是路总提前吩咐陶晓娟和林燕外加财务部的人在年初就拟定了外派业务员各项补贴标准，他们现在肯定要拿这些琐碎的却又和钱有关、并且不好朝令夕改的琐事打扰路总。

　　路楠点了点头：“周一上午我会抽几个人视频考察一下，没什么问题的话就让他们尽快出发吧。”

　　毕竟今天是周六，管理层薪资高，加个班开个晨会也就罢了，要是把普通业务都折腾得加班那真是属实没必要。

　　十点半左右晨会结束。

　　林燕在一旁整理会议纪要。

　　路楠和已经来京市有一阵子的陈璐闲聊：“这边的工作开展得还顺利么？”

　　京市对陈璐来说是全然陌生的城市，不过幸好她有之前的工作经验，又在沁然公司密集培训了一阵子，所以来到京市，很快就对这边的工作上手了。

　　现在路总这么问，陈璐斟酌了一下，老老实实地说：“挺顺利的，京市的经销商们配合度都很高。因为今年Q1季度开始咱们公司的投广力度持续加大，咱们的产品在京市的知名度也得到广泛传播，经销商们对Q2季度的推广活动十分上心。”

　　说到这里，陈璐无奈笑笑。

　　路楠颔首：“万家集团是吧？这个我知道。”

　　陈璐补充：“还有甜滋滋饮料公司的江总，江总在大型商超铺货，这个月请了促销员做试饮活动，下个月打算调整陈列位置，其中端头费不是一笔小钱……”

　　“他们配合，我们也不能小气。不过费用比例还是要控制一下。”路楠眨了眨眼睛，“下次你和他们的对接人说一说我们新签的客户数量，以及这次京市周边的经销商又多了几家的事。”

　　陈璐即刻明白：得让这些经销商们有危机感。沁然已经不是去年的沁然了！

　　这番疑似炫耀的话，身为代经理的她能说，路楠这个老板却不能说。

　　就像当初在源川上班的时候，总部来的领导面对经销商都是十分慷慨，各种批费用、送赠品的，而长期对接经销商的王兴龙或者是向云峰对着经销商们则是长期叫穷催钱、时不时把‘我们源川去年销售破百亿’的事挂在嘴边、时不时把源川就又赞助了什么大型活动挂在嘴边。

　　这么一想，销售行业还真是一通百通。

　　陈璐笑着说：“我明白了，路总。”

　　留陈璐吃了一顿中饭，路楠下午带着林燕去了荣宝酒业。

　　莫子豪现在是沁然饮料公司的经销商，路楠去他公司坐一坐是再正常不过的事了，完全不会令人起疑。

　　只是大约没人想得到，关起办公室门，莫子豪身为经销商（客户）却主动给路楠斟了一杯茶。

　　要知道，两三年前，这位小莫总对路楠还是偏见颇深的。

　　足可见老话说‘风水轮流转’真是没有错。

　　不过路楠其实还蛮佩服莫子豪的，至少他能够在发现当下经营的产业无利可图的时候毅然决然地和将沉之船做切割。

　　“路总，之前你说会帮我留意买家。”莫子豪不安地搓了搓茶杯，“令扬那边催得急，剩下的时间不多了。”

　　路楠点头：“我知道，所以我这趟过来，主要就是为了解决这事的。买家答应今天傍晚之前给我答复，顺利的话，明天我们三方就可坐下来详谈了。”

　　莫子豪眼睛一亮：“那么，买家是哪家公司？”

　　这件事在路楠看来已经八九不离十了，距离最后‘开奖’不到半天的时间，也没必要卖关子，路楠笑笑说：“是源川集团。”

　　路楠特意强调是源川集团而不是源川酒销售有限公司。

　　莫子豪愣了一愣，很快明白其中差别。

　　先前路楠表露出她或可以帮忙物色买家的时候，莫子豪在心中暗自猜测过，有没有可能是路楠原先累积的国外客户资源？毕竟听说那里头有些华侨是巨富。

　　当然，他也想过，有没有可能是源川酒呢？毕竟源川酒已经连续三年销量远超令扬酒了，而且每年的差距都在不断扩大。

　　后者很快被他否决了：不可能，绝对不可能。令扬酒在电子商务平台和物流仓上栽了这么大一个跟头，现在白酒行业就连国酒在网络销售这一块的布局发展都变得谨慎起来，源川酒虽然这几年形势越发不错，但也不太可能来踩这个坑。

　　“竟然是源川集团、居然真的会是源川集团！”莫子豪喟叹一声，“真不知道你是用什么方法说动他们的。”

　　路楠粲然一笑：“那必然是要让源川集团觉得买下物流仓是有利可图的。”

　　再多的，她也没说了。

　　毕竟路楠知道自己的说服能力有多强，万一把物流仓的未来说得太红火，将莫子豪说得意动，也要来参一股……那可真是平添事端。

　　还不如说说其他，譬如——“对了，我们公司的饮料第一季度销量如何？”

　　莫子豪愣了愣，无奈地给路楠再次添茶水：“沁源和沁爽第一季度在本地中小规模商超卖得还行，不过因为针对的消费群体不同，所以和便利店的销量大约是完全不能比的。”

　　听话听音，路楠挑眉：“这是在和我抱怨厂家给的促销力度不够大呢？”

　　莫子豪摸了摸鼻子。

　　说实话，他同沁然签了五百万一年的经销合同，本意是和路楠结个善缘。

　　当然啦，也有几分看好路楠的意思。

　　但做了饮料之后才知道，这玩意儿的毛利并不比酒水低！

　　更重要的是，饮料的消费群体比白酒不知道广了多少倍，即便单价低，架不住销量高啊。

　　莫子豪的经销合同是去年深秋签的，截止目前还不到五个月，但是已经和路楠拿了二百五十万的货了，最新一批五十万的饮料刚刚装车，两三天后抵达京市。

　　夏天才是饮料最旺的时候，莫子豪心中有数：剩下的二百万合同金额，怕是最多只能撑到七八月份，就完成了。这还是自己完全不去商超做促销的前提下。

　　莫子豪说：“我打算等和令扬的事情了结，就去联系一下其他本土品牌的便利店，把沁然的饮料供进去。”

　　有生意上门，路楠自然是高兴的。

　　她在荣宝酒业略坐了坐，便打算告辞。

　　莫子豪抹了一把脸：“不是说源川集团下午给回复么？路总你就再这里多喝几杯茶，好让我第一时间知道消息啊。”

　　路楠哭笑不得：这可真是卖的比买的还着急！亘古不变的道理。

　　“我最多坐到四点半，今晚上还有饭局呢。”路楠看了看手表。