重生回到刚就业时 第438章

　　先前第二汽水厂的孟堂还悄悄和他老爸嘀咕，说：路楠这是钱多吗？养着这么些的闲人。

　　这几天他不再说这话了，反而恨不得给自己几个嘴巴子——为啥？因为虽然路楠人在蓉城，电子版的订单雪花一样飞过来， 无不昭示着她这一趟收货颇丰。这还代表着，那些原本在沁然公司里头接受培训又培训的员工显然即将被派往全国各地啦！

　　当然， 这些肯定不能这么一次性全部派出去。

　　因为他们是经过层层筛选的， 要当普通业务用实在是太可惜了。

　　路楠虽然短时间内无法回余安， 不过她发了邮件给林浩等人，授权他们择优选择有能力、有魄力又灵活变通的人，再配上善于电子化办公的年轻应届生，至于缺最基础的业务？这些往往都是流动性最大的， 可以去经销商所在当地市场现招培训。

　　至于公司里接下来的人事调动， 诸如逐一约谈员工是否愿意外派、中意城市在哪里，以及员工意愿和公司安排是否冲突等等， 都可以交给林浩等三人协商。

　　路楠只要拿到最后的分配安排， 并且随机和其中几位业务谈一谈，以作为抽查林浩等人工作情况就行。

　　毕竟经过这么一段时间，林浩、方航、陶晓娟都已经锻炼出来了， 还有在京市的陈璐， 路楠决定再观察两个月， 合适的话，年中将她的职位升一升，届时京市的业务就由陈璐负责。

　　这样，一个市办的架子就搭起来了，即刻可以服务经销商。

　　话说回来，这次糖酒会收获的经销商们有接近三分之一是西南地区的，剩下则是集中在华北和华东地区。

　　可见这次签约经销商们，除了路楠本人强大的社交圈之外，沁然公司从去年开始就持续不断地投广也是有相当大的作用的。

　　“还有，帮我联系一下余安市金辰律师事务所的金律师，上次他帮我起草的方案还有几个地方需要再修改一下……顺便问一问金律师下周有没有时间出一趟蓉城的差。”路楠吩咐林燕。

　　路楠提到的金律师，是她去年和第二汽水厂签代工合同时候帮着审合同的律师，她觉得对方在商务合同这一块思路蛮清晰的，之后的劳动合同模板、经销商合同模板、投资意向书合同等等都是交给对方把控的，对方的表现也没让她失望。

　　去陈骁家里吃饭是周三的事儿，今天已经周五了，路楠给沈董事长充足的时间考虑，括弧：外加找他的老伙计商议。

　　她计划今天下午让林燕给翟助理打个电话，周一中午约见陈骁，届时去源川集团总部正式面谈。

　　【虽然我已经能将陈骁的电话倒背如流，不过该走的流程还是要走一走的嘛。】

　　林燕现在是路总贴身第一人，路总计划和源川谈物流仓合作的事，整个公司目前只有她知道。

　　这种被老板信任的感觉简直不要太爽，林燕这几天虽然住的是单独的大床房，不过依旧连梦话都不敢说。

　　她克制着内心的激动，点点头：“好的路总，我这就去安排。”

　　金律师是周日下午到的蓉城。

　　虽然前两天他已经和路总通过电话、视频，将原本的合作方案条款细则改了改，不过他习惯于和委托人当面再对一遍——尤其，对方已经从潜力客户发展为大客户，更应该拿出服务大客户应有的态度。

　　金律师心说：如果沁然的路总这次真的和源川这样的大集团达成合作，沁然公司绝对会更上N层楼。只要我能拿下沁然的法务代理，未来绝对多一大笔收入啊！

　　他们晚饭就在酒店简单吃了一点，饭后路楠带着林燕和金律师在酒店旁边的茶楼找了个包厢。

　　她再次说了自己合作的诉求和底线；

　　金律师打开录音笔，敲键如飞的地记录；

　　林燕则做着后勤保障工作，及时提供资料，偶尔还要给两位添茶倒水。

　　三人忙到接近十二点才散。

　　路楠回到自己房间之后，心情颇好地哼着歌。

　　陈骁靠在沙发上，已经睡着了。

　　她偷了香吻一枚，在对方反攻之前哒哒哒地跑开：“我去洗澡了。”

　　陈骁伸出的手揽了个空，无奈地笑笑。

　　路楠洗漱完之后，呲溜一下钻进被窝。

　　陈骁知道楠楠今天晚上在忙什么，不过他完全不打听。

　　这回，路楠主动说：“明天下午就要和你谈判了，我还有点紧张呢。”

　　陈骁亲了亲她的头发：“你可以的。”

　　路楠抬头：“不许徇私。”

　　“好。”陈骁的鼻尖碰了碰她的。

　　“不许放水。”

　　“好～”

　　“不许……唔，你干嘛！”

　　……

　　“紧张吗？”在源川集团总部大楼停好车，路楠转头笑着问林燕。

　　其实有一点紧张的。

　　毕竟，这是前东家的总部哎！

　　林燕吧，除了四年前陪着余安市的经销商vip客户来蓉城参加经典酒的寻香之旅之外，还没有来总部的机会呢。

　　但是路总都这么问了，林燕觉得自己绝对不能给路总丢人。

　　她做了个深呼吸，笑着摇摇头：“不紧张！”

　　如果语气不是这么斩钉截铁就更有说服力了。

　　这次谈判，对外是绝对保密的。

　　源川集团内部不相关人士以及董事会以下的人根本就不知道——毕竟还得防着令扬一手呢。

　　幸好上周公司就有小道消息传之前酒水销售公司海外子公司的路总是太子爷的女朋友，所以路楠携林燕和金律师出现在总部的时候，从去年干到今年既没有辞职也没有升职的前台小姑娘第一反应就是：未来太子妃来了？！气场好足啊！

　　小姑娘根本不关心路楠带来的人是干嘛的——看架势，一个是秘书一个是司机吧？

　　金律师：我谢谢你啊。

　　“你好，我们约了陈总。”林燕上前，递过名片，并主动做访客登记。

　　前台小姑娘马上在电脑上翻阅记录：“是的是的，沁然的路总对吧？翟助理和我们说过了，您跟我来。”

　　前年、去年前台是如何接待路楠的，今年依旧如何，不减半分恭敬。

　　林燕见对方的态度比自己还要紧张，顿时底气足了起来。

　　等到了二十楼，翟助理已经在电梯口等着了：“路总，这边请。”

　　这场谈判，源川方加上翟助理和源川的法务一起，一共九人——另外，沈董事长是视频出席的。

　　虽然他们在人数上是沁然方的三倍还余一，但路楠一点也不怵。

　　想必这三四天，在座几位源川集团的高层已经将令扬和荣宝一同投建的八大物流仓前景与钱景都了解了个彻底，路楠说起这部分内容的时候，他们的微表情显示，他们对此是有那么一点点满意的。

　　谈判的重头戏在双方合作部分。

　　这么说起来，上周三在陈骁家中，沈董事长就仿佛是给路楠提前演练了一遍。

　　今天其余人提出的质疑根本不如他那么刁钻。

　　耗时一整个下午，路楠表现出了自己的诚意，也拿出了经金律师修改后的合作协议。

　　源川方自然还需要在考虑一下。

　　路楠十分理解地点点头：“不过令扬和荣宝那边的谈判已经到了最后阶段，所以我还是希望贵公司能够尽快作出决定。”

　　她十分委婉地表示自己会在蓉城待到周三，周三晚上飞京市。

　　沈董事长隔着屏幕，看了一眼老伙计们，也看了今天话特别少的陈骁，最后由他开口：“这个方案涉及金额不少，我们内部还需要再做一次评估。不过路总放心，我们会尽快给出答复。”

　　出了源川大门。

　　林燕松了一口气。

　　她刚才都快屏住呼吸了！

　　“路总，您说源川这边的评估要多久啊？”她小声问。

　　路楠笑了笑：“按照以往，至少的半个月一个月。不过这次时间紧，或许一周以内就会有结果吧。金律师，今天辛苦你了，之后如果源川这边要和我签约，还得再麻烦你来一趟。”路楠边说边伸手。

　　金律师笑着回握：“路总哪里的话，这是我分内之事。”

第582章

　　从本质上来说， 源川集团依旧没有摆脱家族企业的影子。

　　路楠心中有数，早在上周她将沈董事长说的意动了之后（ps.有远见的陈骁不论于公于私都在更早之前就赞同她的看法以及合作的提议），他们父子二人加起来的股份在集团内部有着绝对的话语权， 所以， 沁然和源川的合作已经是大势所趋了。

　　路楠在蓉城逗留到周三，也不全是为了等源川集团的回复， 还因为糖酒会签了那么多的经销商，她得充分调研、考虑当地消费市场的特性，并且与那些尚未离开蓉城的经销商们做好客情维护。

　　这些经销商们来自天南海北，基本都是从业多年的‘老江湖’。

　　路楠深知， 国内每个地方都有当地品牌的饮料。而饮料厂家对经销商的资格审核、经销要求往往没有白酒厂家对经销商那么严格，讲究排他性， 所以这些经销商们手头多多少少都已经有几个正在经销的品牌了， 其中有全国性的大品牌， 也有地方性的小品牌。

　　正如卖手机一样，其实杂牌机的利润率往往比大牌机要高得多，饮料行业也是如此。

　　大品牌厂家强势，成本高， 利润薄。

　　所以饮料经销商们还是很热衷于发掘新品牌、经营小品牌的。

　　虽然这些本土小品牌现在十分萎靡， 但是路楠知道，再过几年刮起怀旧风， 有些本土饮料品牌还是能焕发第二春的。正所谓知己知彼嘛， 谁知道以后是竞品还是合作伙伴呢？

　　至于有些本土品牌可能熬不过去？或许未来可以考虑找他们做沁然的代工厂？

　　反正余安市第二汽水厂的产能至多也只能满足沁然今年的需求。

　　往后啊，还得把目光投降国内其他地区。

　　路楠本人其实不是社牛，但是别人都觉得她于社交方面有惊人的天赋。

　　大约是她非常热衷于收集信息吧。

　　她将这些已经签约的经销商、虽然未签约但是未来有合作潜力的意向客户、以及他们的同行朋友伙伴等等能加上联系方式的都加上了。

　　一下子加了这么多人， 会不会记错？

　　绝无可能！

　　分类归纳、联想记忆、添加备注……如此方法， 不论上辈子还是这辈子， 她从未混淆过任何一位联系人。

　　路楠不吝于将自己的方法分享给林燕。

　　毕竟她是人脑不是电脑，身边有个人帮着她查漏补缺也是有必要的。

　　林燕一边按照路总说的方法‘痛苦’记忆，一边觉得受益匪浅：现在的路总，给人的感觉和当年那个华安市的路经理又是完全不同的了。如果说当时的路经理还年轻（并不稚嫩）、还因为上有省级总经理每个月老老实实去省办开会做工作汇报、还因为外有甲方经销商有时候有实在推脱不了的酒局应酬等等而收敛着锋芒，那么现在的路总真是气场十足。

　　就林燕看来，这些同她交谈、喝酒的某总某老板们，再也没有因为路总年龄或者长相而看轻她的了。