重生回到刚就业时 第430章

　　路楠点点头：“我觉得挺好，既然现在要翻新，那就把方方面面都考虑到吧，争取实用性和美观性达到高度统一。”

　　“那你看看，你的卧式想要怎么弄？”黄女士指着二楼朝南的房间，“这个房间原本就配着衣帽间，我觉得给你放放衣服包包什么的，再合适不过了。还有，你小时候不是很喜欢毛绒玩偶吗？要不要搞一面墙，弄个亚克力板，里面装满玩偶？”

　　路楠一直都不是一个注重仪式感的人。

　　或者说，现在的她，是不注重这些的。

　　碍于亲妈这么兴致勃勃地问，路楠沉吟了一下，认真地说：“我的房间想要这样布置……”

　　无主灯设计、烟灰色的墙、透黑色的玻璃柜门、其余储物空间都要极简的设计，不论线条还是把手最好全是隐藏式、就连床头包的真皮颜色都只要深灰色，路楠补充了一句：“和窗帘颜色保持一致。”

　　总的来说，她的要求就是房间里用深深浅浅的灰色和黑色。

　　“这样布置会有一些冷硬。”小刘犹豫着建议，“其实一般年轻女性的房间可以通过软装增加一些暖色调呢。”

　　黄女士也皱眉，这和她想女儿会喜欢的毛绒玩偶房间相差太远了！

　　路楠看到黄女士皱眉，便很快改口，不在意地说：“那就和全屋风格保持一致吧，简单大方就行。”

　　她就知道，自己的审美黄女士是必定不能接受的。

　　既然这样，还不如黄女士自己做了全部决定。

　　黄女士看得出来，女儿的兴致突然变低了。

　　她没想太多，只是以为路楠公司事忙，便说：“行，你去忙你自己的事情吧。小刘，这个房间就按照我女儿刚才说的，你出个设计稿？”

　　付钱的是老大，何况黄总的女儿提出的要求一点都不复杂。

　　小刘点头：“我这两天就做好发给您。”

　　路楠没想到，亲妈居然真的同意了。因为刚才那种装修风格是路楠上辈子给她自己的房子安排的，黄女士头一次见的时候皱着眉说：“硬邦邦、冷冰冰，看起来像酒店。”语气中并没有欣赏的意思。

　　思及此，路楠试探性地提议：“老弟的房间要怎么布置干脆也问问他的意见吧？”

　　黄女士没好气地说：“还用你提醒？”

　　【显然，老弟所描述的风格也是黄女士欣赏不来的。】

　　【不过，欣赏不来已经不等于接受不了了。】

　　【重生的改变始于星星点点，但是积少成多，命运终将走上完全不同的道路。】

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　　同黄女士表明了自己对装饰风格的喜好之后，路楠又开始早晚不着家的生活了。

　　因为她真的很忙。

　　年初的时候，路楠和手下得用的几人透露了今年公司的组织架构要有调整，这几位就如同打鸡血一般，未出元宵节就开始带着各自的手下人，奔赴不同的市场，盯终端销量。

　　元宵之后，春节销售旺季算是暂时告一段落了，林浩方航等人又开始挑选他们部门里头出挑的业务——一个好汉三个帮，沁然的空白市场那么大，根本不是一个人可以吃下全部的！凭他们一个人想要一边谈客户、一边签客户、一边服务客户、一边维护客户？简直是痴人说梦。

　　所以他们自然而然地学习路总去年的做法，就像是路总去年带他们、指点他们一般，也计划培养能够独当一面的人才，只有手下人成长了，他们才能负责更大的区域，他们的职级才能顺势往上提。

　　说起这，不得不提一提路总的学弟，那个叫祝正希的男孩子。他的个人能力在一众年轻人中算是蛮强的，要不是那小伙子一门心思扑在电子商务上，林浩都想从方航部门抢人了。

　　沁然公司内部欣欣向荣、良性竞争，路楠对此暂时比较放心。

　　除此之外，自正月开工以来，公司又招了一批成熟的业务。

　　这次招人，沁然公司放宽了要求，选择也比较大胆。

　　路楠提前给林浩透了口风，暗示他去和之前的老同事们电话叙叙旧。

　　所以这次招聘的人之中，有不少是去年从令扬辞职或者被令扬精简的人。

　　她盘算了一下，原先在令扬干到业务主管级别人其实正正好：他们在令扬工作时的职级并不高，辞职之后，去同行酒销公司大多还得从普通业务干起；至于他们的另一条路——跳槽到经销商那边谋个职位，就更不要提了，因为令扬骚操作频频，令扬的经销商大多都很生气，不终止合作都是善良的，没几户愿意接收令扬的人。

　　换个行业？坦白说，做习惯销售的人，其实大多不太适应朝九晚五。更不要提酒水行业的业务在整个销售行业中算是门槛要求比较低、待遇比较好的。让他们去做别的什么保险销售试试？给千儿八百的底薪，甚至可以有无底薪这种骚操作！

　　所以沁然招令扬原本的业务主管为主，一方面他们有比较丰富的工作经验，另一方面他们还没有城市经理那么油滑。

　　最重要的是，沁然给出的薪资待遇是和他们原先业务主管的薪资待遇基本持平的。

　　只要有能力，业务凭提成说话，他们很快就能拿到超过从前收入的薪酬，如此，这批招来的人才会有更充足的干劲。

　　“……需要注意的是，这些人，培训一定要严格。还有，他们之前有一些不太好的工作习气，我希望通过培训和军训，把那些陋习都磨掉。”这是路楠吩咐给陶晓娟和林燕的事儿。

　　到了三月底，这件事基本已经办妥。

　　至此，陶晓娟也终于和林燕完成全部交接，她找到路楠，深谈了一次，决定南下粤省开拓市场。

　　当然，陶晓娟不是孤身一人走的，她顶着林浩和方航的眼神，从他们部门分别挑了两人，又从年后入职的人中选了十人，连同她本人在内，凑齐一支十五人团队，奔赴全新的市场。

　　痛失爱将的方航感慨：“陶子姐还真是说走就走啊，这个魄力，我自愧不如。”

　　毕竟陶子姐可是在海临市有夫有子的呢！

　　方航说着，看了林浩一眼。

　　这位除了性别和陶晓娟不一样之外，其余情况和陶晓娟差不多，但是在工作方面的狠劲儿，显然被平时笑得和和气气的陶晓娟给反超了呀！

　　林浩只是呵呵笑了笑：“路总说今天出新口味，叫我们去尝一尝，方老弟，我们快点过去吧。”

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　　本年Q1季度即将过去，南极萌物平台的网络剧早就已经播完了、沁然赞助的那几档综艺也纷纷收官，路楠要趁这股‘东风’，再向市场推新口味的饮料。

　　对于一家成立时间不足一年、正式投产不足半年的公司来说，有两款不同价位、合计十八个口味的饮料，产品更新速度已经属于比较快的了。

　　路楠不能不快！

　　现在市面上已经开始有其他品牌的0蔗糖0卡碳酸饮料了！

　　这意味着沁然的竞争对手会越来越多。

　　人无我有，人有我优。

　　只有长期保持品牌活力，才能在市场长盛不衰。

第570章

　　沁然这个品牌还相当年轻， 或者说——稚嫩。

　　处于发展初期的沁然饮料想要快速扩张，必须有雄厚的资金支持。

　　路楠从最初就意识到这一点。

　　所以，就算她兜里揣着七千多万的现金创业， 也没打算从头到尾就靠她自己的积蓄单打独斗。

　　她和潘莎莎说过， 适当的时候，沁然愿意接受融资。

　　只不过沁然从一开始就拥有充足的现金储备， 这能够让路楠免于去寻找天使投资人，甚至可以直接跳过相当于其他公司A轮融资的资金需求，在面对资方的时候，比一般创业者多那么一丢丢的底气。

　　毕竟天使轮的投资规模一般是三五百万， 主要是资方投资那些商业模式尚待验证的、正在萌芽阶段的公司。

　　而VC（风险投资机构）进行的A轮融资虽然资金数额没有具体规定，不过多在一千万到一个亿之间， 针对的是已经有相对成熟的产品和相对完善的产业链的公司。

　　比如去年十一月， 黄河矿业（虽然它不是专业的风投机构）开出的投资条件路楠并不满意， 她可以毫不犹豫地婉拒。

　　更何况，还有及时雨陈骁在她将积蓄花了一半的时候借她三千万。

　　这三千万，再加上她手中还剩下的三千多万，合计超过六千万的现金， 足以让路楠更有底气面对新一年的各类支出。

　　比如此刻——

　　林燕恭恭敬敬地说：“陶经理已经在粤省羊城租好办公地点和员工宿舍。路总， 我们什么时候去粤省？”

　　那边是全新的市场，老板总要去视察一下的。

　　路楠嗯了一声：“不急， 等陶晓娟那边有意向客户再说。”

　　不论是去年就铺垫足够的京市市场、岒江省内市场和蓉城市场， 还是今年才开始发力的苏省市场、沪市市场以及陶晓娟带队的人员才刚刚抵达尚未来得及深耕的粤省市场，都需要配备服务经销商的业务员。

　　业务们在各地市场为经销商提供服务，那最起码得有个像样一点的办公地点吧？

　　出于福利考虑和方便人员管理的考量， 给他们安排宿舍也算是标配了吧？

　　这样一样来， 沁然每在一个全新的城市拿下经销商， 就要核算一整套包含房租、水电、人员补贴等等费用。

　　这笔开支积少成多、与日俱增。但又是绝对不可以吝啬的，毕竟沁然公司想要长远发展，一应后勤保障工作都要完善起来。这是快速消费品行业厂家在全国范围内搭建销售渠道网络所必须的开支。

　　至此，路楠对源川此类白酒销售公司之前选择办公地点都不在高端写字楼这件事充满了理解：咱们办公地点并不是作为对外展示公司实力的存在，而是主要为了方便当地业务们开会的，平时客户基本上不会过来，所以，能省一点是一点吧。

　　路楠以签字笔敲了敲办公桌：“此类费用一般都是按季度缴纳的，有些则是半年度，所以财务那边一定要留好备用金，每月按流程报上来，不能耽搁。”

　　得了路总叮嘱的林燕飞快地在语音备忘录上记下一笔，并说：“先前陶子姐和我交接工作的时候，已经把现有业务在京市和省内不同城市的办事处费用支出明细清单都发给我了。近期新增城市的数据我还没全部整理完，明晚之前我整理出来，然后本周末之前我会和小卢核算一下，拟一个全国范围内不同经济水平的城市对应的办公经费和补贴费用标准出来给您看一下。”

　　重回路楠身边，林燕十分正确地抓住了做事精髓：高效、定量。

　　果然，林燕看见路总的嘴角微微翘了一下并对她说：“这件事就交给你了。”

　　“好的路总。”林燕挺起胸膛说着备忘录的下一项，“还有，第二汽水厂的孟经理刚才把Q1季度的代加工费用对账单发过来了，小卢她们核对过，费用无误。我把它打出来了，和原材料应付款打款申请清单放在一起，您在下月八号之前批复就行。”

　　公司规定的对公汇款日是每月的10号和20号，路总8号批复，财务部有足够的时间按照流程给供应商打款。

　　路楠闻言，顺势翻了一下刚才林燕放下的文件夹，里头大约有四五十张打印纸，这还是因为Q1季度一月份的费用在农历新年之前已经结过一次了，现在说是一季度，实际只有两个月不到的时间，要不然，就凭开年之后代加工车间铆足劲儿生产的架势，这一沓清单就应该更厚实一点。

　　路楠抬头问：“……所以，采购部和原材料供应商谈的月结方式敲定了么？”

　　林燕点点头：“是的，二月的时候谈了好几次，可能是因为我们的采购量上去了，付款又一贯很及时，不管是原材料供应商还是辅料供应商都答应给我们月结，而不是去年那样现结了。不过肯季度结算的，还是只有第二汽水厂。”

　　沁然去年和第二汽水厂的合作是给预付款的，也就是每月结算之后少则补、多则不退直接转为下一期预付款费用。去年农历年末的时候，孟氏父子请路楠吃了一顿很有诚意的饭，除了表示愿意调整生产车间全力配合沁然生产计划和满足沁然生产要求之外，还将收费方式从预收改为季度结算。这个决定是孟厂长亲自做的。因为第二汽水厂从前的窘境与其说是缺钱（有地皮和厂房的孟氏父子其实真不缺可以变现的资产），不如说是因为一份难以割舍的情怀和责任心，要硬抗全体工人手中缺活儿这个担子。现在已经有第二批经过军训的工人上岗为沁然代工，加上前一批，已经有过半的工人忙碌起来了，孟厂长教子：“既然想要从路总手里争取到更多的订单，让她继续选择和我们合作，就不要小家子气地说什么月结了，直接一步到位，我们主动提按季度结算，并且重新和沁然谈一谈代工定价，主动给予优惠，这样才更有优势。儿子啊，舍得舍得，有舍才有得。”

　　孟堂表示受教，本季度的代工费用虽然从单价方面来说给沁然这边5％的折扣，可是因为生产量翻倍了，所以代工费用比之去年，依旧是猛增一大截。

　　果然，路楠权衡各方面的优劣势之后，暂缓了去北方考察新代工厂的计划。

　　“对了。”路楠把折叠文件推到旁边，问，“我们在各大卫视和三大视频平台的Q2季度投广马上就上线了，记得帮我盯一下投放效果反馈。”

　　这才是最烧钱的地方。

　　陈骁借给她的三千万几乎全被路楠拿去做营销推广费用了。

　　如果外人知道路楠的决定，一定会认为她‘疯了。’

　　但路楠确信，在已经出现同行业模仿者的情况下，尽快将沁然的品牌以广告轰炸的方式推广到新生代消费者群体中。因为有足够的资金，Q2季度的综艺赞助甚至争到了两个冠名，都是一定会火、会出圈的综艺。

　　同时加大社交化营销的力度，不论是围脖还是某女性用户数量占比相当大的‘种草社区’都要增强品牌和产品曝光，将流量变现。

　　路楠不能和别人‘炫耀’，只好同陈骁在电话里分享了这些：“营销的影响力和流量变现的作用加持下，经销商慕名而来，Q2季度的销售表和财报，一定会有质的飞跃。我一定会按时还上向你借的钱哒～”