重生回到刚就业时 第214章

　　片刻之后，走廊恢复寂静。

　　陈骁果然依言，没有再送对方一行人。

　　他站在原地看陈女士他们离去，然后转身推开办公室门，对路楠说：“让你久等了，真不好意思，进来吧。”措辞分外见外，路楠知道陈骁这不是针对自己。他只是还残留着前一场会面的无奈与疏离，才顺口这么说的。

　　坐下之后，对方揉了揉眉心说：“刚才的事，很抱歉。”

　　“没什么的。”刚才在场的人谁都知道陈女士只是随手抓‘炮灰’而已，路楠也学陈女士的样子耸耸肩，“她叫我漂亮女孩子嗳。”

　　虽然不懂这个梗，但路楠的模样过分俏皮，陈骁的嘴边倏然扬起笑意。

　　路楠把助理送进来给自己的热奶茶往陈骁身边推了推。

　　陈骁放下手，一愣。

　　“我还没喝它。”

　　“啊，我不是这个意思。”他将自己面前的空杯推开，顺从路楠的意思，端起刚送进来的热奶茶，轻轻吹了吹，奶香和茶香分外诱人。饮下一大口，从食道暖到心、暖到胃、并以此为原点向全身散发出融融暖意。

　　陈骁的脸色都变得红润了一些，眉头也再蹙着了：“对了，你想说什么？”

　　“本来是想说丝路招商活动的一些想法。但是现在却有点担心……”路楠直言，“我知道你让仇经理给我科普的用意。如果刚才那位陈女士真的和公司达成深度合作，那么接下来海外经销权的主动权就不在我们手里了。”

　　国外单一市场点对点布局经销商的速度固然会慢一些，但是这期间还是遵循‘双向选择’这个原则的；如果将海外经销权一把子放开交出去，那么经销模式和国内现有模式完全不同，更像是‘总代’模式。

　　说得直白点，到时候天高皇帝远，和谐酒的海外市场还不知道会乱成什么样。

　　当然，对方提深度合作是为了赚钱——这一点是毋庸置疑的。

　　但是对方想赚的恐怕是快钱，而赚快钱往往都不可避免地会损害厂家利益、损害品牌形象、损害同个市场其他经销商的利益。

　　【我好不容易把和谐酒的海外市场拉扯起一点点繁荣的小火苗，绝对不允许这种情况出现。】

　　【不然，我就走人！】

　　【此处不留爷，自有留爷处！】

第270章

　　‘干的不开心就走人’当然是玩笑话。不过路楠想想自己在海临的房子和乌城的商铺， 不由得心生感慨：人果然还是得有后路啊，这样，不论做什么决定都有底气。

　　话说回来， 路楠对所谓深度合作的担忧陈骁都懂。

　　店大欺客， 客大也欺店。

　　源川的海外市场几乎还是一片空白、现在签约的那几位都是甄选之后配合度高的经销商。

　　但陈女士和她身后的米林公司可不一样。

　　正是因为和路楠有同样的顾虑，他才会坚决反对董事会关于陈女士所代表的米林公司深度合作在海外推广和谐酒的提议：“曲线救国”， 借助其葡萄酒渠道将中国白酒打进主流发达国家市场。

　　先前董事会探讨的时候，父亲也一直不甚赞同。

　　只是现在父亲因为身体缘故需要静养，陈骁也不确定自己能够在重压之下抗住多久。

　　路楠上辈子在这个时候没有成为巨江市的城市经理，但总部到底有没有把和谐酒的海外经销权放出去这种大事还是知道的——自然是没有！

　　就她所知， 总部这边经数次探讨，董事长本人虽然处于静养阶段没有露面， 不过董事长及其父母、还有沈家其他持股人、外加以董事长马首是瞻的夏总一派都是旗帜鲜明地支持陈骁的。

　　当时的情况也应该是非常危险， 以陈骁为首的否决派胜也是险胜。

　　甚至险胜之后也并不是结束。

　　因为之后， 毫无征兆地传出米林公司和令扬酒业达成了深度合作的消息。

　　两家公司于四月底签署了合作协议，当即大张旗鼓地在行业内外、媒体上进行宣传。随之而来的小道消息说令扬在海外的全新市场急需专业的人才去开发维护，报酬从优。

　　当时源川公司可称得上是内忧外患、风雨飘摇，由此， 引发一场规模不小的‘城市经理叛逃事件’。

　　源川当然要和令扬那边交涉， 毕竟这属于恶意挖角了。可是令扬方面却说同行业之内人员流动属于正常现象，完全不承认有恶意挖角这回事， 更甚者， 还‘好意劝说’源川方面如果想要节省人力开支，不妨转一批业务给他们，令扬方很乐意接收。

　　至于那批集体辞职的城市经理——签约的公司是米林公司在国内的第三方外包合同。

　　当时源川的竞业协议很宽松， 他们就用这种形式规避开了。

　　人说善恶到头终有报， 这句话也不假。

　　令扬的风光只持续了一年， 第二年开年后，海外总代理权外放的弊端就显现出来了。

　　国内根本无法控制海外终端的售价！

　　因为海外总经销商除了可以以厂价拿货获得费用补贴之外，还有高额的税点返还，再加上外币结汇时的价差优势，这样一算，海运费的成本根本不值一提，白酒到手价格比国内市场经销商们拿到的价格要低多了。

　　第二个问题就是：一味地粗放型占领市场、不培养白酒氛围的后果，便好像国内十年前白酒行业的大混战，窜货、低价销售屡禁不止。

　　进而引发第三个问题——出口转内销。原本应该出口的令扬酒在获得各种退税和补贴之后，以一些方式‘海上游一圈’，然后重新输送回国内市场，直接扰乱国内市场定价。

　　查，能查，但是耗费相当的时间和精力；罚，也能罚没保证金，但是当初令扬为了表示合作诚意，和米林公司收取的合作诚意金（即合同保证金）的金额与合同总金额根本不成正比，全部罚没也只是杯水车薪，国内市场多个省市区域乱价销售和当地经销商的愤怒不是区区百来万可以抹平的。

　　而且米林和令扬的深度合作可不止于此，当令扬想要终止合作及时抽身的时候，却发现，得付出不少代价。

　　“骁哥会一直坚持反对合作的态度吗？”路楠这属于明知故问——做戏也要做足全套的，什么都不问就默认对方的想法和行为这也太想当然了。

　　陈骁点头，不论于公于私他都没有隐瞒路楠的理由：“是，如果扛不住董事会和总部几位总经理的压力，我会考虑让我父亲视频出席会议。”

　　他解释：“我之前就考虑过海外经销权的事，在付诸实践之前，你提出了更完备的设想，当然事实证明稳扎稳打、以点带面更适合源川。米林的提议乍看之下是强强联合，但是非长期在国外生活过的人可能不太能理解国内外酒水文化和氛围的差异，这里指的不仅仅是几条唐人街、华人聚集的社区而已。”

　　路楠了然地点点头。

　　“董事长和你的态度很明确，其实这件事最终成不了，很多人心里都有数。”包括陈晔舒女士本人，路楠在心里补充了这么一句，接着她顺理成章说自己的‘猜想’，“米林公司既然野心勃勃想要我们华国名白酒品牌的海外总代理权，那么我觉得陈女士在源川吃了闭门羹之后，还会和其他酒厂联系。甚至于，其实她在同我们谈判的时候，已经找好备选了。”

　　陈骁猛地抬头，他真的没有意识到这一点。

　　他不是短视的人，然而陈骁必须承认自己还是犯了一叶障目、当局者迷的错误。

　　他一直在告诉自己要客观看待这件事情，可是情感因素多多少少还是干扰了他的理性判断。

　　其实源川内部不少人都犯了这个错误。主要是陈晔舒女士之前的身份就让人很难保持客观公允的立场去判断她的行为。

　　其实，陈骁早就应该知道，他的母亲，不是那种因为小情小爱就拿生意赌气开玩笑的人。

　　那么，米林公司想要插手华国白酒行业，是为了什么呢？搅乱白酒市场？这样做对他们来说除了捞一笔赚快钱之外还有什么好处？

　　路楠小声说：“米林的深度合作提议中，除了白酒出口业务，还有其他吗？”

　　陈骁伸手轻点办公桌面，陷入了沉思。

　　路楠也不着急催他，只是……唉，奶茶也被自己贡献出去了，有点口渴呢。

　　叮！

　　自然是还有的！

　　“……还有深度合作协议表明，米林会提供其旗下其他合作伙伴的葡萄酒销售渠道，促成源川白酒在国外的渠道铺货。同样的，希望源川为该葡萄酒品牌提供国内帮建渠道的前期工作。”

　　国内酒民对各种葡萄酒洋酒接受度良好，国外酒水进入华国可比华国白酒走出国门要容易多了。

　　一个全新的外国葡萄酒品牌如果能借助华国本地名白酒的销售渠道，不夸张地说，销量飞升指日可待。

　　“幸好，你提醒了我。”很快回神的陈骁一脸感激，“我会留意这件事情。”

　　路楠笑笑，她早一个月说破，这个时间，足够陈骁准备一下应对措施了吧？

　　【当然，也足够我在京市再做出一点成绩。】

　　【业绩是最好的堵嘴方式，只要让董事会和总部领导看到哪怕不和米林合作，我们也能在海外市场布局经销商，也能做出亮眼的成绩，那么公司内部的流言就会少了很多。】

　　【看看，令扬元气大伤、源川自顾不暇，就这一两年，白酒行业第二梯队摔倒两位，颐酒顺势追上来，可真是天时地利人和啊。】

　　【话说回来，这位陈晔舒女士的心计和本事真的让人叹服。现在想想，源川确实是她的最优选择，可是她难道没有预料到会在董事长一派处遭到强烈反对么？恐怕她还没回国就已经料到了。】

　　【倒是陈骁的反对，应该确实在她的计划之外。她表现出来的强势和愤怒是真的，却不妨碍她依旧早就在和令扬的人接触了，甚至极有可能以现在和源川接触的事儿刺激令扬，无形中给令扬极大的压力，让对方公司快速做出合作决定。】

　　【哇哦，陈骁日后的‘完全体’果然和遗传有很大关系吧。】

　　这些都是后话，毕竟今年令扬和米林签约，白酒行业内绝大多数人还是在看源川笑话的——且是至少看了大半年以上的笑话。

　　想必上辈子的这一年，陈骁和源川其他高层也承受了很大的压力。

　　路楠觉得，自己既然能够稍微帮上一点忙，那就帮一把吧。

　　【谁让陈骁长得这么好看呢？但凡是个歪瓜裂枣，我也不能够这么上心。】

　　在心里唾弃了一下自己可真是钢印盖戳的外貌协会，路楠不想去深思除此之外的其他情感因素——目前还是上下级关系，该简单点的时候就简单点。

　　比如说，欣赏人家的脸和身材这件事与出谋划策要好处这件事，并不矛盾。

　　开始说她今天过来的主要目的。

　　“仇经理说下月要来京市呆一阵子。”

　　陈骁点头：“他对审核海外经销权的事比较拿手。”

　　也确实，仇超群极其容易和人打成一片，是有点儿社交牛逼症的。

　　“那么，京市之后谈成的和谐酒海外经销商其合同金额和回款算哪里的？”事关业绩和奖金，路楠必须据理力争。

　　陈骁看出眼前的女孩子一改刚才聪慧、善解人意的模样，开始‘张牙舞爪’地谈经销商归属与划分，忍俊不禁地开口：“是我的失误，我应该提早和你通个气。晚一点会宣布今年和谐酒海外经销权城市试点增加的事儿，京市自然是在这一批里头的。”

　　路楠满意地笑了：“那我还想谈谈关于这部分的年终奖，是不是用阶梯式的计算方式更有激励作用呢？嗯？”

第271章

　　按照路楠现在这个职级， 省级（没错，京市属于省级）和地级市的情况完全不一样，年终奖占年度回款总金额的百分比其实并没有在地级市10％还要往上那么高了， 毕竟省级的年度任务都是以亿计的。

　　因为她话题转换太快， 陈骁一时间没反应过来；又或者是她神气活现的笑容特别像骄傲的小猫咪，一下子晃花了陈骁的眼。

　　他轻咳一声：“是的， 今年京市的动作这么大，年终奖部分当然也要和我……总部谈一谈。”

　　路楠笑着说：“我是不是每次都给你出难题？这样的下属是不是很招人烦？”

　　“说什么呢。”回神的陈骁无奈摇摇头，“讲真的，我觉得你每次都想在了我的前头， 与其说是给我出难题，不如说是让我意识到一项决策做出去之前设想的情况和落实后遇到的状况往往是有一些出入的。”

　　“所以……”路楠笑眯眯地问， “阶梯式？”

　　“当然， 阶梯式。”源川原本的年终奖计算方式就是阶梯式的， 在完成保底任务的前提下，超额部分越多能拿到的奖金数额就越大。

　　对自己今年能拿的奖金大致有个预计的路楠笑得更快乐了：“透个底儿呗？”

　　在公事方面，陈骁特别欣赏路楠这种谈钱的举动，尤其赞同对方在事情开始之前就先和公司上级谈好奖励方式和力度。