重生回到刚就业时 第162章

　　老姐都赞同，路杨当然也没有意见。

　　得到子女赞同的黄女士终于假装再看节目的目光，转头问：“那你们说，到时候是在家里吃还是外面吃？”

　　“都可以啊，妈你拿主意吧。”

　　黄女士咕哝一声：“酒店的年夜饭么肯定就比较贵，吃的都是虚头巴脑的东西，不实惠……”

　　路楠软言到：“可是一大家子十几口人，在我们家里吃的话，老妈你太辛苦啦。”这是上辈子这个年纪的她绝对不会说出口的话——那时候的她大概只会硬邦邦地说：“随便。”、“都行。”

　　就这么一句话，黄女士一下子收了嘀咕声，有些不自然地转头重新去看电视，还拿着遥控器胡乱按了几下：“那、那明天你和我去几个酒店问问，有什么样的年夜饭菜单。”

　　“好的呀。”路楠回头对老弟说，“一起。”

　　“他才懒得去吧？”黄女士说，因为比起脾气开朗且倔强的女儿，儿子要内向很多，也一贯都不喜欢参与这种事情。

　　路楠回头瞟了老弟一眼。

　　路杨一个激灵：“我也一起！”

　　三号中午，黄女士送路楠去机场：“到了和我说一声。蓉城那边吃的东西太辣了，伤肠胃，你少吃点。还有，最好是不要喝酒。知道吧？”

　　“Yes，madam.”路楠笑眯眯地答应。

　　这次抵达蓉城可上次来参加糖酒会的待遇不一样，因为是全国各省市的总经理、经理、品牌专员、省级团购经理等等过来开年会，人数相当多，所以公司派了大巴在机场、火车站接人——不过路楠还是选择自行打车前往酒店，因为她不想在今晚晚宴之前先被晕车给干趴下。

第202章

　　路楠在出租车上的时候， 接到了陈骁的电话。

　　“算算时间你也应该到了。”听见电话那头传来的电台广播，他说，“我就知道你肯定会打车。”

　　路楠笑着说：“兜里还有几块钱， 不想委屈自己。”

　　“你做得对。”陈骁回想起路楠去望海市那一趟晕车晕船的凄惨样， 深以为然，不过他马上开着玩笑说， “可是你也太谦虚了，怎么才说几块钱而已。我就不信，你没算过今年华安市办的奖金有多少。”

　　“啊这……我想起来，是不是该请你吃火锅冒菜川菜钵钵鸡啦？”路楠顾左右而言他。

　　陈骁无奈地摇摇头：“那么， 择日不如撞日，今晚晚宴少喝点， 你还有半瓶酒存在我这里。”

　　想到源川太子爷酒柜里放了半瓶颐酒， 路楠就觉得太有趣了：“好， 晚宴后咱们去吃第二轮，骁哥你找地方，到时候提前把地址发给我就行。”

　　“好。”

　　……

　　熟门熟路地签到、入住，等到差不多的时间出房间门， 在电梯口碰到王兴龙和唐经理， 于是三人就结伴去楼下的宴会厅。

　　路楠上辈子也是参加过好几次源川酒年终总结会的人了，进入超大宴会厅、看见乌泱泱一大片人的时候脸色都不带变的。

　　年终总结会的与会人数不是一般地多， 除了总部高层之外， 还有七个大区的领导、三十四个省级行政区的总经理及对应省级团购经理、三百多个地级行政区划其中还有四五十位同级的经典酒品牌专员，整个大厅合计起来估计有接近六百人。

　　王兴龙本来想对路楠卖个好，给她介绍几位同事认识一下的， 没想到进入宴会厅之后， 路楠态度熟稔地与不少人打招呼打招呼、也有一些人还未走近就喊‘路经理’， 更有仇超群带着几个人，十分热情地同路楠叙旧。这让路楠看起来完全不像是第一次来参加年终总结会。

　　好不容易寒暄完毕，坐下等领导讲话和开餐，王兴龙吃惊地问：“你啷个认识这么多人哦？”

　　路楠想了想：上次来糖酒会，仇经理介绍了一些蓉城附近的城市经理与自己认识、半年度会议的时候自己同本大区的城市经理们也都认识了其中后续还有保持通讯联系的。不知不觉就认识这么多人了。

　　“你很得行嘛。”老王说这句话的时候还有点儿酸，大概是又顺势想起了落后华安市一大截的回款金额数，遂在心中感慨：长江后浪推前浪。

　　继华安市原先的刘经理和华安市现令扬酒的城市经理臭嘴吴克诚之后，王兴龙是第三个感受到前浪即将死在沙滩上的落寞人儿。

　　今天开餐前讲话的依旧是酒水销售公司的老大夏总，路楠知道，董事长只有等到明天白天会议正式开始以及年终总结会最后一天‘载歌载舞’的晚宴时才会出现。

　　九点半左右，路楠打车到了陈骁讯息中所说之处，周到如他当然已经等在那里了，桌上还放着那瓶眼熟的颐酒。

　　算起来，两人差不多有九个多月没见面，不过也没什么生疏感，这大概得益于他们一直保持着联系吧。

　　今天点了毛血旺、口水鸡和一道蔬菜，川菜分量足，两个人吃尽够了。

　　等着上菜的时候，陈骁对路楠说：“路经理今年一鸣惊人，我在经典酒品牌部也总听见你的名字。”

　　路楠好笑地说：“应该是‘坏’名声吧？”

　　他们都知道这里的坏是什么意思，于是陈骁稍微沉吟了一会儿，端了半分钟严肃的表情，倏然绷不住地笑了：“倒不全是。不过你讨要费用的理由花样百出，真的让品牌部的领导和会计头疼。”会计都说了，什么赞助高尔夫、大型品鉴会、寻香之旅、赞助纪录片等等，尽可着经典酒薅羊毛——但是，人家话锋一转又说：“但是这位路经理回进来的款也多，算了我还是忍忍吧。”

　　“过程怎么样不要紧，只要能把费用要到手就行。”路楠毫不在意地说到。

　　确实是这个道理。陈骁点头：“唔，之前我以为你至少需要两年时间去盘活、做大华安市的市场，没想到仅一年就取得了这样的成绩，真是叫人刮目相看。接下来你有什么想法？”

　　“为什么这么问？”路楠名为警惕的那根神经噌一下子竖起来：“骁哥听到什么消息？”

　　陈骁见路楠眼神中的紧张，笑着安抚：“别急。我只是想说，按照公司惯例，肯定要对你有所褒奖的，但是据我估计给你升职的可能性不大，大概还是给予一些物质方面的奖励吧。”他是没有特意打听，不过堂妹在总部的人力资源部，不知为何，她自作聪明地将这番话告诉了陈骁。

　　路楠心想：这不就是我目前最希望的奖励吗？

　　对着熟人，她也不说虚的：“不瞒你说，其实我在华安市的布局才完成了一半，现在可不能走、也舍不得走。真要调动，我才要抗议呢。”

　　陈骁点头表示理解：“不过今年华安市的业绩实在是太出色了，你心里得有个数。整个岒江省今年依旧是业绩平平，不排除之后吴川会想要把你立做标杆。”

　　是标杆也就是靶子，最直接的后果就是来年的任务量会更大。

　　这一点路楠早就考虑到了，她反而放松下来，嗐了一声：“当靶子我是无所谓的，别缺了华安市的费用支持就好。”

　　“你啊……”陈骁无奈地摇摇头，“先前在海临市的时候不是还想藏巧，现在倒是这么锐意进取了。”

　　路楠不好意思地笑。

　　【当然是因为现在付出了之后能收获更多啊。】

　　“对了，还有那个狮城经销权的事，仇超群说想要找你取取经。”陈骁询问路楠的意思。

　　“当然没问题，仇经理太见外，直接问我就行了，还这么拐弯抹角。”路楠满口答应。

　　说是吃夜宵和闲聊，也总避不开工作，路楠从陈骁那边得到定心丸，十一点左右回到酒店洗洗睡了。

　　年终总结会期间也没什么特别值得一提的事。

　　大概就是公布第二年年度计划的时候，下头一片哀嚎的场景太默契了——路楠都可以想象得到，这些城市经理们回到各自管辖区域，一脸严肃地传达总部会议精神的时候，手下人也必定是这样的反应。

　　路楠看到岒江省来年年度任务的依旧是‘平均增幅保持在合同金额增加40％和回款金额增加20％’之时，半点也不吃惊。

　　观全国市场，川省、黔省等白酒大省的年度任务增长要求都比较低，甚至只要求10％和5％这种程度，显然是因为：这些市场已经基本上被彻底开发，想要有大跨越实在是太难了——这种情况下，要想销量有大幅度的提升，除非窜货。

　　就好比路楠所在的华安市，再过一到两年也就是一个成熟的市场了，但凡接到任务的省级总经理还有脑子，都不会以这样的增幅去要求华安市。

　　王兴龙一脸愁苦地小声问：“路楠，你对这个任务量，一点意见都没有？”

　　他想的是，路楠和陈骁关系好；且路楠去年业绩好。如果她开口和吴川或者大区提一提意见，也许这个任务量还能有商量的余地——又不是现在当场驳了总部领导的面子，只是事后要求悄悄调整一下，之前也有先例的。

　　路楠笑笑：“事在人为吧。”为了避免自己这句话拉满了王兴龙的仇恨值，她想了想，说：“回头年终总结会结束，咱们聊聊？”

　　王兴龙看路楠的架势，大喜过望：“你要是肯指点我一下，那是再好不过了。”

　　“王经理你太夸张了，什么指点不指点的。咱们是交流经验。”

　　反正王兴龙不是那种很要脸面的人，他无所谓地说：“都行，都行。”

　　另有一件事让路楠有点儿开心。

　　六号晚上的晚宴果然比刚抵达那天更加隆重，董事长宣布上一年度优秀员工的时候，她的名字也在里头。

　　这应该就是陈骁所说的别的奖励了——优秀员工发现金奖励十万，其余隐形的好处暂且不说。

　　路楠顶着本桌本省其他城市经理羡艳的目光走上主席台领奖，一块大大的泡沫板被做成现金支票的样子。她从董事长的手里接过‘支票’，听见这位气度非凡的帅大叔对自己说：“好好干。”路楠便和周围所有的人一样，做出欣喜激动的表情。

　　次日一早，从源川集团酒店去机场的人就络绎不绝，王兴龙为了能和路楠好好聊聊，特意改签了机票——要不然就只能等到本月放过年假之前的月会才碰面，他可等不了。

　　“路经理，中午我请你去吃火锅！”有求于人，必须得有姿态，老王很懂的。

　　路楠笑了：“今天有人请，走吧。”

　　到了火锅店，进了包厢，王兴龙看到已经坐在那里的陈骁，他先是想要挤眉弄眼，不过马上意识到这样不太好：“原来是骁哥请吃火锅！”老王同情太子爷：看看，这么久了，也就是人家女孩子口中的‘有人’而已。

　　但老王真的猜错了。

　　陈骁和路楠都不是恋爱脑，他们这次约见吃饭，也是有正事聊。

　　“坐吧，人还没到齐，你们先看着点。”陈骁把菜单递给路楠。

　　过了一会儿，仇超群带着两位年轻人进来。

　　陈骁给双方做了介绍，虽然没说和仇超群一起的两位是什么职位，但是路楠大概能猜到他们的身份。

　　“仇哥，现有的两位和谐酒海外经销商都是路楠谈下来的，你朋友有什么想知道的，请教她就行。”陈骁说到。

　　仇超群三人的目光随着陈骁的话转到路楠身上，路楠落落大方地点点头：“我也算是有一些经验，一定知无不言。”

第203章

　　正如路楠所知的那样， 总部对于海外经销权一直没一个明确的定论，更不要提拿出什么章程，不知道是因为海外市场实在是太大， 还是因为开拓海外市场以及后续管理的难度太大， 亦或者是公司高层之间的博弈尚未出结果。

　　吃血旺、喝颐酒的那晚，陈骁说完仇超群的托付， 然后问路楠：“我看你好像对此并不是很乐观？”

　　真是一如既往地敏锐。

　　路楠想了想，终究没有说谎：“我只是觉得，单凭零星几处海外市场经销权，一年最多能做多少和谐酒呢。八百万？一千万？两千万？”

　　杯水车薪， 于事无补。

　　陈骁显然明白路楠的意思，他略有些诧异：“我以为， 你对和谐酒这个品相还是有点信心的。”

　　路楠沉默了一会儿。

　　让黄女士签约， 路楠打的一直是能赚一时是一时的主意。

　　因为她记得大约三年后， 源川酒会正式砍掉和谐酒这个品相，宣布这个创新的品相彻底失败。

　　所以在此之前，她并没有力挽狂澜的想法。

　　该沉的船总是要沉的，该被淘汰的产品总是会被市场淘汰， 自己作为区区一城市经理， 没必要操那个心。

　　但是这几天，陈骁的话时常出现在她的脑海里。

　　是， 她是以将来会发生的失败看待和谐酒的， 但其他人并不知道。

　　【或许，陈骁还想为和谐酒努力一把？】

　　路楠觉得，自己重生就已经是最不科学的事情了。

　　从她重生的那一刻起， 就意味着许多事情会发生改变， 她凭一己之力、用一年半的时间， 改变了许许多多的人事物，最大的变化当属被盘活的整个华安市白酒市场、最有意义的莫过于促成亲妈早日蜕变。