重生回到刚就业时 第152章

　　刘阳并不同情她，因为这样的路楠也没什么悲惨的，那些感触不过是富家女的无病呻吟罢了。

　　“所以我就想方设法赚钱。如果我不爱钱，大可以找一份清闲一点的工作，一个月三五千，也够花了。何必要来做酒水销售，还是白酒。”路楠也没觉得自己有什么凄惨的，她拨弄了一下搅拌勺，“衣服、包包、化妆品、首饰、车子、房子……我都喜欢，我都想要。”

　　路楠抬眼，眼神平静地说：“但是从大一开始我就明白了，我想要的这些，必须通过自己的努力去获得。”

　　她还是那句话：追求物质享受本没有错……

　　“你是在对我说教？”刘阳反问。

　　她十分确定，路楠肯定知道自己和章礼之间‘你情我愿’的关系。

　　那又怎么样？她从未以此为耻。

　　但是路楠刚才这番话，却让她在无形中产生了一些羞恼：你是想表达什么？你想说因为你家境富裕，所以在面临缺钱的情况下依旧比我高贵吗？

　　读懂对方眼神的路楠真想说一句渣男语录：你要是这么觉得，我也没有办法。

　　但，当然不能这么说。她丢开搅拌勺，摇摇头：“我是想说，我们对金钱有着十分的渴求，这一点很相似啊。所以我愿意给你提供一个赚钱的法子。”

　　刘阳觉得路楠是在讽刺她。

　　路楠——自己的前上司，比自己小了那么多岁的年轻女孩子，凭什么这么高高在上地说‘我可以给你提供赚钱的法子’。

　　但刘阳心底的声音告诉她：人家就是有这样的本事，章祺正眼看她，喊她路经理；章礼一面对她咬牙切齿，一面却依旧要按照她的计划安排去开发客户。路楠就是有这样的本事！！！将华安市今年的合同量较去年几乎翻了三倍。如果，这都算没本事……

　　刘阳沉默了，其实她早就意识到，路楠能当上城市经理，靠的是她自己的实力，而不是一些什么乱七八糟的东西。

　　这是她早就意识到，却不肯承认的事情。

　　她不愿意承认资历比自己浅、比自己年轻漂亮又有钱的路楠居然在工作方面还比自己专业。

　　多可笑。路楠几乎拥有她想要的一切，却傻乎乎地放着那些优势不用，反而辛辛苦苦地周旋在经销商之间，为那几个点的提成熬夜加班。

　　值得吗？

　　刘阳之前一直认为，那是蠢。

　　现在却忽然觉得有些迷茫。

　　因为她以为蠢的人，却是源川看重的人、是经销商离不开的人。

　　她的心中翻江倒海。

　　路楠却依旧慢条斯理地说：

　　“章总给了章礼的额度是三百万。”

　　“也给他配了会计和出纳。”

　　“你知道签海外经销权，直接把品鉴会、活动费等等一切客情活动费用折让为成品酒之后，按照指导价卖酒利润有多少吗？毛利超过百分之百。”

　　“你知道章礼愿意给跟他一起去狮城的业务多少个百分点的提成吗？吃住全包，且给到毛利的百分之二十。”

　　“你知道狮城货币对国内货币的汇率是多少吗？是一比五。”

　　最后，路楠说：

　　“我知道你不喜欢我。”

　　“但即便如此，我希望你不要和钱过不去。”

　　“你从事白酒销售行业这么多年了，专业且有经验，不去狮城试一试，可惜了。”

第188章

　　“单我已经买过， 我还有事，就先走了。”路楠冲刘阳点点头，拿起手机和背包离开甜品店。

　　她给刘阳指的这条路， 未必会轻松， 却大概率能赚钱。

　　利弊她都已经分析过了，到底要不要去狮城， 是刘阳自己的事情。

　　牛不喝水强摁头这种事情，没必要的。

　　上车后，路楠就给章祺打了个电话：“章总，刘阳这边我已经尽我努力地劝说过了， 如果她改变主意打算去狮城，肯定会在今晚之前哄好小章总。”

　　“劳烦路经理了。我知道章礼， 那个不争气东西的耳根子软， 昨天他被拒绝了一次， 今天别人哄一哄就能好。既然是我提的要求，那么我肯定会将戏做全套，在他再次提出要给刘阳办签证的时候为责备他几句。”章祺对亲弟弟的脾性也是拿捏得死死的。

　　路楠没接这个话题，只是笑笑：“狮城是个潜力很大的国家， 希望小章总能够在那里站稳脚跟、开拓市场。”

　　“借你吉言。其实赚多赚少都无所谓， 我只希望他出去闯一闯能真的成为有担当的人。之后在配货出货方面，还需要路经理指点他一下， 毕竟你有过给国外经销商发货的经验。”章祺信奉专业的人干专业的事， 现在的路楠在他看来就很专业，而他，果然如刘阳所说的那样， 连源川的和谐酒有什么年份的都不知道。

　　客户的合理要求当然要答应。

　　挂了电话， 路楠坐在车里， 笑着摇摇头：章礼这种人大概就是身在福中不知福吧，现在的他根本不知道他家人为他做了什么。希望他去了狮城之后能够体会到创业不易，且好好赚钱——毕竟他也是我在华安市的业绩之一。

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　　一周后，章礼以新成立的贸易公司的名义同源川签了和谐酒狮城全渠道经销合同，合同金额300万。

　　由此也可以看出，章礼这半年，不是一点进步都没有的。至少他晓得小型经销商和中型经销商在费用和返利方面有很大区别，他哥借他三百万，他就敢‘赌’一把。

　　这对路楠来说也是好事，她当然不会拒绝。

　　大概是因为和谐酒在国内市场的销售实在是太惨淡了，省办总经理吴川听闻这个消息后，又特意致电表扬了路楠一次。

　　关于签经销合同，章祺说不管，就是真的半点不插手。

　　章礼还挺得意，大概是觉得自己拥有了独立做决定的权利，为此他甚至连四方建筑惯用的律师都不找了，花钱请了其他律师帮他审合同，这行为也是潇洒硬气得很。海外经销合同和国内经销合同相比，要更简单一些，很多费用根本无法贯彻落实，于是都折合成成品酒补贴，其实都不需要将合同交给专业人士审一遍。

　　对于章礼此类大手大脚的行为，路楠暗暗摇头：可能出去了还得吃点苦头。

　　但是那又怎么样呢？人家自有父母亲哥，摔多重的跟头都有人垫着。

　　章礼风风光光地带着人和钱奔赴狮城了，临走前还对着路楠说：“路经理，配货发货的事情，就劳烦你上点心。”

　　说的明明是和他哥差不多的话，听起来却格外欠揍。

　　路楠扯了扯嘴角，看在首笔货款已经打到公司对公账户上的份上，露出绝对标准的微笑：“小章总放心，我这边一定给你安排妥当。”

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　　章礼一行人走了，整个四方建筑仿佛都安静了不少。

　　之后某日，章祺又约路楠道一茶室见，没什么别的事，就是单纯喝喝茶、聊聊天。

　　路楠猜想这是对方对自己这阵子的工作比较满意，表达谢意来了。

　　【不过这么干坐着真的很无聊，其实这位章总真不必整这一套，下半年多回款我就谢谢他了！】

　　半个多小时后，章祺说自己还有事，临走前，章祺拿出一张卡片，递给路楠：“知道路经理喜欢熟普洱，我让人在这里存了几饼，以后你想喝茶，尽管来这边。”

　　路楠笑着说：“无功不受禄，章总太客气了。”

　　“路经理不收才是和我见外。”章祺将卡片放在桌上，往路楠的方向推了推，动作轻却很坚持。

　　看着对方隐隐露出‘你不收就是不给我面子’的表情，路楠想了想，说：“那么我之后和林主管叮嘱一声，为四方建筑做客情维护的时候，带客户来道一茶室品一品章总存在这里的好茶。”

　　章祺随意地说：“既然已经送给路经理了，你看着安排就好。”

　　回头，路楠果然和林燕说了这件事。

　　自十天前省内业务半年度会议结束之后，上台做了华安市高尔夫赛事赞助总结报告的林燕俨然就成了路楠的死忠，路经理说什么，她都照做。七月中下旬果然请了两批不同的客户去道一茶室品茶。

　　这两次，范秘书——应该叫范经理了，她也在，看林燕用这张卡片结账的时候还愣了一下。

　　范经理抽空和章总说了这事，章祺笑了笑：“既然送给路经理了，她想怎么用都是她的事。”

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　　七月八月，华安市办有条不紊地开展工作，虽然此期间回款势头没有上半年那么猛了，但是大家都知道九十月份之后才是见真章的时候！

　　八月底，路楠又约见了章祺一次，主要是询问对方有没有意向举办大型品鉴会。

　　章祺开着玩笑说：“路经理好像只有介绍这种需要我公司花大钱的活动时才会登门。”

　　“章总这话说的，这种规格的活动并不是所有经销商都能申请的。”路楠叫屈。

　　经过这三四个月时间，章祺对白酒行业也有了些了解，他对大型品鉴会还是很感兴趣的，和路楠谈了一个上午，敲定了大致费用和时间。

　　“我先去做个方案，总部审批之后，林主管会和范经理对接的。”

　　“好的，谢谢路经理了。”

　　大型品鉴会方案的事，路楠驾轻就熟，她指导林燕做了方案，存在草稿，然后对林燕说：“我待会儿发你一份邮件，是去年飞翔大型品鉴会的细案和活动流程，你仔细看一看，这两天做一份四方的细案我看看。”

　　因为知道总部经典酒品牌部必然会批下大型品鉴会的活动，路楠直接就给下属布置作业了。

　　林燕一脸的跃跃欲试：“路经理放心，我今晚就开始做。”

　　“嗯。之后的活动流程你和范经理沟通，以下这几个点要注意……”

　　路楠一边说，林燕一边做笔记。

　　总部果然在两天后给出了批复，因为四方建筑合同金额更大，所以批下的费用额度也更高——鉴于华安市的物价水平不如海临，这场大型品鉴会应该能办出不俗的效果了。

　　得到批复的林燕和四方那边敲定了大型品鉴会的时间——9月10日，星期六，中秋前两天。

　　敲定好时间和酒店，还有很多很多的事情要忙，林燕天天脚不沾地，现在堪称是市办最忙第一人。

　　在此期间，经典酒品牌部果然下发了活动通知：为了让经销商及客户更好地了解源川的酒文化，公司将于10月1日至10月20日之间分四批开展‘寻香经典之旅’的活动，请各城市经理根据邮件附件申报标准进行申报，品牌部会在一周之内作出批复。

　　这就是六月底的时候，陈骁和路楠说的那个活动。

　　路楠下载了附件，看之后确定，华安市经销商里头符合标准的就只有四方建筑了。

　　“林燕，你看一下这个标准，同范秘书说一声，他那边一共可以安排6个名额，时间的话……也要尽早确认下来，我估计不少人都想要十一黄金周过去。如果四方建筑也有这个打算，申报晚了肯定没戏。”

　　林燕点头。

　　“同范经理说一声，这个旅行活动刚好在大型品鉴会之后，是否需要内定一下参与宾客，作为大品会抽奖奖品以达到联动效果之类的……当然，这只是个建议，具体看四方那边的意思。”路楠又补充了一句，“到时候你带队，有问题吗？”

　　林燕吓了一跳：“路经理，你不去啊？”

第189章

　　路楠好笑地问：“我不去。怎么？担心带不好队？”

　　林燕老老实实说：“是有点。我从来都没去过蓉城， 对总部什么情况都不了解，头一次过去就要带着四方建筑的人和他们的贵宾客户，万一说错话、做错事怎么办？”

　　“放心吧， 总部那边也不是第一次搞此类型的活动了， 食住行他们都会安排好，你只要负责去长长见识、拍拍照片， 顺便在上下车、入住酒店的时候清点好我们带过去的客人，及时通知行程信息就好。”路楠一锤定音，“这个先不急，你就稍微催促一下范经理那边， 让她抓紧考虑好人员名单和至少两个以上的出发时间。眼下还是先忙大型品鉴会的事情吧。”