重生回到刚就业时 第147章

　　这么比起来，路楠准备的ppt过于正式了一些。

　　不过这也没关系，她很明白自己在公事方面应该坚持怎样的行事风格：因为她过分年轻，所以才要在正式场合严肃一些。

　　【幽默风趣和蔼可亲什么的，还是等到年纪大一点或者职位高一点再说吧。】

　　上台之后，路楠和领导、同事打了个招呼，介绍了自己的姓名和所负责城市，然后打开ppt，前半段的内容是华安市的市场分析和经销商布局情况，这部分内容其实就和她之前提点林燕去思考‘从大局出发、从长远布局’的一样。只是这时候作为在场食物链底端人物，路楠没有提这十字总结。

　　分析市场四个字说起来简单，真要客观全面地做到却不是那么容易的。

　　在场的前辈绝大部分都是亲自跑过市场的人。行家一出手就知有没有，反正他们听这位路经理所说就知道，她肯定是花时间去跑过市场的人。

　　能沉得下心，能吃苦。这是他们对路楠除了‘年轻漂亮’之外的第一正面印象。

　　路楠却并不在意他们对自己的刻板印象有没有改变。

　　她讲完自己的工作思路，接着准备说一说这半年取得的成绩。

　　路楠是按照老新顺序说的，先一句带过续约的老客户，这都没什么讲头：温绥大酒店餐饮渠道100万，唯普和花泉各有一家流通经销商，金额都是50万。

　　然后再说今年新签的经销商。

　　ppt还未切换，下头就响起了一些嗡嗡声，他们之中总有些消息灵通的，三四月份的时候听说过路三签的名号，不过打听清楚金额之后也是一笑了之。

　　现在，大家好奇的是，路三签是变成了多少签呢？四签？五签？以及，那个千万级经销商是真的吗？

　　路楠没有卖关子，下一张ppt直接列出众人最想知道的部分。

　　乌城的流通渠道经销商先旺——50万；

　　华安市区的流通渠道经销商顺发——80万；

　　华安市经典酒＋特曲双品相，团购＋名烟酒双渠道的经销商名酒世家——300万；

　　华安市多品相，团购＋商超＋名烟酒渠道的宏图酒业（新）——300万；

　　华安市经典酒＋特曲＋流通小酒，团购＋餐饮＋流通渠道的经销商爱珍酒业——200万；

　　以及刚刚才拿下的

　　华安市经典酒单一团购渠道经销商四方建筑——1000万。

　　本年度全部合计合同量：2130万。

　　总金额以淡出的方式出现，不过在此之前，早有城市经理打开手机计算器了。

　　嗡嗡声更大了些，又不知道谁开始鼓掌（路楠在台上看见了，是童大区先动的手），接着整个会议室响起了如雷鸣般的掌声。

　　确实，两千多万年合同量，放到同是华东区的鲁省、苏省、徽省这种‘白酒大户’的省份里头根本就不够看，大概也就只能是垫底的份儿。比如说，刚才那位病急乱投医给意向客户女儿介绍工作的城市经理目前的已签订的合同金额就超过四千万。

　　但是，华安市不应该同这些白酒强省的城市做比较，而应该是同它三五年之前合同量及销量做一个纵向对比、以及和它同省份其他十个市做一个横向比较。

　　从纵向来说，华安市去年一整年的合同金额是800万，回款650万。

　　同今年的2130万相比，简直是少得令人发指，让人不禁怀疑，之前的城市经理是吃干饭的吗？知内情的人纷纷转头去看原在华安市任职今年刚调到闽省某市任城市经理的刘某，这位刘经理的脸色十分精彩。

　　至于横向对比，其他省份的人对岒江省其他十个城市今年已完成的合同金额是真不大了解，不过没关系，他们之中有人上午拍照了，对比不了今年的，还可以对比一下去年的数据嘛，反正他们省不可能做到人均路三签，就在去年的合同金额基础上加一两成，也有一定的对比参考价值了。

　　横向毛估估比完之后，众人的眼神又转到角落坐着的岒江省剩余十位城市经理身上：老哥老弟们啊，被一个年轻的小姑娘碾压成这样，真的是里子面子都丢尽了哇。

　　不过大概是横向比较一起丢人的人比较多，以王兴龙为首的十个大男人表情倒是比刘某要好一些。

　　这两项无论怎么比，华安市的成绩都太亮眼了。

　　完胜。

　　就这两个字。

　　如果说得再精准一点，那就是路楠今年上半年的业绩，在岒江省源川酒销售史上空前绝后、一骑绝尘。

　　路楠知道，自己在ppt上放出具体金额会引发这样的效果，也确实会让已经调走的刘经理和同省份的老王等人尴尬。但是难道她不写出具体金额，这些人就不会尴尬难堪了吗？

　　【当然不是，他们反而会觉得我性格软，好说话，进而等于好欺负。】

　　【做销售的就是凭业绩说话，在业绩面前资历算个屁。】

　　【对不起我好像骂脏话了。】

　　【不过我想表达的是，我不可能为了让别人不尴尬就放弃自己对职业高峰的追求和攀登。】

　　路楠带着客气的微笑，接受了众人的掌声，然后镇定自若地说完剩下的最后一部分分享内容，即关于华安市下半年度的工作计划和工作重心。

　　说完之后，她微微一鞠躬，顶着众人复杂的眼神回到位置上。

第182章

　　路楠分享完毕， 华东大区半年度会议便只剩下最后一个环节，即下半年度的工作重点讲解、展望未来和必不可少的画大饼。

　　下半年是白酒销售的旺季，确切地说从九月开始的三四个月是各类酒水销售的旺季， 剩下三四个月干得好， 今年就算能吃饱了。

　　今年的半年度会议最后一part与往年还是稍有不同的，童大区特意点了一下刚才路楠的分享：“……高端商务用酒是我们接下来的工作重点。当然， 具体的操作还是要结合市场行情，从当地市场的实际消费水平出发。希望大家在接下来的时间努努力，多出货、多回款，等到年终会议的时候， 我希望看到我们华东大区的人回总部能扬眉吐气！”

　　五点半会议准时结束，呱唧呱唧的掌声响起， 各位总经理和城市经理大多都选择回房间放一下东西、洗把脸、整理着装等等再去宴会厅。

　　从会议厅往外走的时候， 王兴龙小声喊了一下路楠：“你明天什么时候回去？没有有打算在沪市逛逛才走？”

　　路楠不知道他问这话是什么意思， 回答说：“嗯，打算吃完中饭再返程。”

　　“那正好，我好不好蹭你的车喽？”王兴龙嘿嘿一笑。

　　路楠皱眉：“虽然是顺路，但是……”但是我难道要特意下一趟高速把你送回市办？多开三四十公里吧， 但是最起码耽误一个多小时。

　　王兴龙摆摆手：“不用不用， 我到时候叫朋友来高速口接我一哈就是了噻。”

　　路楠斟酌了一下：“这样吧，明天下午我把你送到CBD附近。”明天吃完中饭争取两点前出发， 那么四点之前肯定到海临市， CBD距离高速口近，她可以去那边找黄女士吃个晚饭。自从上次五一之后，她和黄女士就各忙各的， 没再见过面。按照这个计划， 傍晚六七点再开回华安， 九点到华安不是问题。

　　至于老王从CBD怎么回他自己的住所路楠就不管了——这么大的人还不会打车吗？！

　　“要得要得。”王兴龙比了个ok。

　　晚宴时刻，喝酒是肯定免不了的，倒也没有王兴龙说得那么夸张。

　　开餐没多久，就是各个省份的人三五组团去主桌给童大区等领导敬个酒。

　　童大区本来就对路楠印象深刻，现在见到岒江省的人过来，还特意鼓励了路楠几句，又说她三月份去完糖酒会之后写的心得体会很不错等等。

　　在场的人没几个是傻子，童大区看好路楠的态度很明显，其他大区领导也跟着凑趣鼓励她。

　　由此，路楠自己的那一桌之后，来找她碰杯的人确实络绎不绝。且大多数人都挺客气，举着杯子过来的时候就先说明：“我就是想认识一下路经理。路经理，咱们都是自己人，随意就好。”

　　其中还有不少城市经理是真心想探讨一下路楠去了一个全新的市场，是怎么在短时间内把市场搞兴起来的，只不过今天不适合详谈，所以大家就先相互留了一下联系方式。

　　诸位前辈的态度比预想中的要和气、包容一些，路楠猜想，除了童大区的关照，自己下午的干货分享应该也起到了一定的作用。

　　对于这种没有恶意的正常应酬，路楠从来都是微笑着和人聊天、碰杯。

　　王兴龙时不时在旁边帮着说几句，几十位城市经理倒是不敢较真地让路楠每一次都干杯——开玩笑，这么多人呢，要是真的把人家小姑娘喝进医院了怎么办。这是53度的白酒，又不是水！

　　既然如此，路楠就只是从善如流地抿一抿，每次放下杯子之后往里头虚虚添一点以示对下一位的尊敬。

　　真计较起来，一个二钱酒杯她分了四五口才喝完。不过此刻的路楠还是很感谢金手指的存在，不然即便是这样的‘耍赖式喝法’，她恐怕还是得喝个半醉。

　　饭后确实有娱乐活动，因为人太多了，包厢都整起两个，不过童大区他们没有久留。

　　路楠看领导们走了之后，其他城市经理也有陆续离开，于是有样学样先走一步。

　　……

　　第二天，路楠睡到自然醒，她按照之前查找的攻略，来到一家当地颇有名气的小吃店吃了早餐。

　　不得不说一句，沪市的小馄饨和小笼包真是一绝。

　　小馄饨分量不多，薄如蝉翼的馄饨皮裹着小拇指指甲盖那么丁点儿的肉末，一只碗里头飘飘荡荡也就二十来个，路楠舀起一只，吹了吹才下口，鸡肉脯馅儿的馄饨口感真的和猪肉馅儿的不太一样。因为现在的路楠对葱也不忌口，所以她又舀了一汤匙加了香葱、虾皮、紫菜、蛋皮和榨菜丝的汤。早餐店开着空调，但是路楠还是喝的微微出汗，胡椒的辛香与汤的鲜香相得益彰，喝上几口整个人都舒坦起来。

　　还有小笼包，形似宝塔，小巧玲珑，顶端尖尖，路楠点了蟹粉和虾仁两种口味各半笼，虽然价格很‘美丽’，不过美味程度对得起它的价格，蘸一点香醋鲜咸酸的口感在口中逐一迸发。

　　路楠努力努力把它们全都吃完了！

　　早餐店附近不方便停车，路楠慢悠悠地往四五百米之外的停车场走去。

　　信步在一座陌生城市的街头，不用去考虑合同、出货、回款、方案，不用和经销商斗智斗勇，不用和省办、总部撒泼要费用。

　　如果不是气温实在太高，她甚至还可以坐在公园的石凳上发发呆。

　　等到十点左右，路楠去买了些进口水果——黄女士叮嘱的，得贵一点。

　　因为提前和月娇阿姨打过电话确认好地址，所以路楠十分顺利地站在单元门口按楼上的门铃。

　　“哎哟，楠楠啊，女孩子工作之后打扮打扮就是好看。”穿着围裙的方月娇过来开门，十分热情地将路楠迎进家门，“还拎东西过来，噶客气做什么，肯定是你妈妈叫你带的是不是？”

　　路楠笑着说：“那就算我妈妈没说，我也不好空手来的呀。”

　　“来阿姨这里吃饭带一张嘴巴就好了老，我同你讲，下次不要这样子哦。”方月娇接过路楠手里的水果，放到一旁的茶几上，“峰峰和你叔叔去体育馆打篮球去了，估计要到吃中饭再回来。我跟你讲，男孩子打篮球真的会长个子，我听你妈妈讲你弟弟现在是初中，快发育了吧？叫他去打篮球、吊单杠、多喝牛奶。我和你叔叔个子都一般的哦，我们峰峰青春期就这么做的，现在有一八六。”

　　路楠点点头：“好，我回头就让路杨去打篮球。”

　　方月娇见自己的建议被采纳，开心得很，继续说：“我记得你小时候过来玩，峰峰一定要和你睡，他又老喜欢撩一下、撩一下你，你被他弄得火起来了，给他脸上一口咬……”

　　路楠对这事儿依稀还有点印象，十分惭愧地说：“我记得好像是咬在左边。”

　　“就是了嘛，峰峰当时哭得和杀猪一样，后来停了不哭了，还要和你睡。”

　　说笑了几句，方月娇讲：“楠楠你先坐着看电视，我去给你洗点水果起来。”

　　“不用不用，月娇阿姨我吃不下。”客气话是要说的，当然说了也是没什么用的。

　　方月娇在洗水果的时候，从房间出来一位七八十岁的老爷子，老爷子操着沪市话问儿媳妇，这个小姑娘是谁。

　　“黄丽的女儿啊——我小姐妹黄丽的女儿。小时候不是来过家里两三次，后来他们家进新房我还带你去喝喜酒过的。”方月娇的嗓门颇大。

　　“哦，我晓得了。”老爷子年纪是大了点，不过脑子没糊涂，“家里头相簿里有个照片，那个点小红点的囡囡，就是她哇？”

　　方月娇说是啊，就是她。

　　老爷子张嘴就笑：“峰峰小时候老说要讨这个囡囡当老婆。”

　　洗完水果的方月娇冲公公说：“不好开这个玩笑，小姑娘脸皮薄。”

　　“我说我们这里的话，她听不懂。”老爷子摸了一把桂圆，改成不太标准的普通，对路楠说：“吃水果。”

　　路楠：其实我听得懂……

　　她见方月娇开始准备中饭了，就说要来帮忙。当然被方月娇无情地推出厨房：“没什么要帮忙的，我切了几个凉菜，热菜就两个，很快的。你去和爷爷（yaya）谈天就好了，不过爷爷耳朵不太好，你讲话声音要大点。”

　　路楠扯着嗓子陪老爷子聊了会儿天，十一点左右，入户门被打开。是方月娇的丈夫和儿子回来了，路楠站起来和他们打了个招呼。