重生回到刚就业时 第123章

作者:糯米水晶糕 标签: 重生 励志人生 爽文 穿越重生

  “好,你和我来办公室,说一下具体情况。”路楠点头。

  她不用猜都知道,刚才给黄达方打电话的就是名酒世家的人。

  路楠当然不能怪客户心血来潮、也不能怪老黄没有提前通知。

  回办公室的时候,路楠给黄女士发了信息,简单地说了自己这边临时客户有约,不一定能去乌城。

  黄女士很快回复了一个:‘哦,知道了。’

  过了不到半分钟,又发来一句:‘没事的,工作要紧。’

  路楠读完信息,发送了一句:‘抱歉啊老妈,么么哒333’

  她把手机翻了个面,对黄达方说:“坐吧,说说看和名酒世家那边谈到什么程度了。”

  黄达方大致说了一下情况:“洪总其实主业是开小额借贷公司的,听说他自己很喜欢喝酒,所以前两年搞了个副业,开了名酒世家。可能越有钱的人越容易赚到钱吧,去年名酒世家直接从一家店变成三家连锁。”

  最重要的一点是:“竞品公司的人也在和他们接,洪总现在好像有点犹豫。”

  路楠点点头:“我们能发现有潜力的客户,竞品公司的人当然也不是吃素的,签经销商是各凭本事的,只要竞品公司的人讲规矩,就先不用管他们。你继续说说这个名酒世家——我记得它的总店是前年开业的,对吧?”

  “对,前年年底的时候。”黄达方真心佩服路经理的好记性:她是不是把我们交上去的客户资料信息都背下来了?

  “看来,名酒世家的步子迈得很大啊。”路楠意味不明地说了一句,“你和他们谈的时候,对方一定表示今年还会继续开分店,是吧?”

  “是,您连这都能猜到?!”黄达方一脸敬佩。

  路楠笑着摇头:“戏过了啊。”

  黄达方将脸上浮夸的表情一收,一脸恳求的模样:“路经理,我已经使尽浑身解数了,还得您出马去帮我谈一谈。”

  路楠忍笑:“是解xie数。”

  “啊?哦哦哦。”黄达方好一会儿没反应过来,然后挠头笑笑,“没事儿,您能听懂就行。”

  “行吧,你和名酒世家那边的人说,下午我会准时过去的。”

  黄达方乐颠颠的,脚还没踏出路楠办公室的门,就开始给那边回电话。

  路楠想了想,给田爱珍发了个信息:‘田姐,有件事想问问你,不知道方不方便一起吃个中饭?’

  对方回复很快,也恰好有空,于是半个多小时后,路楠和田爱珍在一家颇为清净的馆子碰面。路楠要了一个包厢,方便谈话。

  “路经理,你想问什么事啊?是经销权的事情有什么变故吗?”进了包厢之后,田爱珍有些担忧地问。

  “不是不是,田姐别多虑,不是这方面的事。”路楠连忙否认,“是我们市办最近在物色单渠道的经销商,想问问田姐有没有听说过名酒世家。”

  与自己担心的事情无关,田爱珍的表情变得轻松了一些,她笑了笑又带了一两分尴尬:“名酒世家啊,老板叫洪立军,我认识。以前放炮子,现在搞了个小额借贷公司做正经生意,我上月打货款不凑手,还是去他那个小贷公司借的。怎么,他也有做源川经销商的意向?”

  路楠点点头,并解释了一句:“市办有同事在谈。不过田姐你放心,我们现在谈接洽的意向客户都是单一渠道的经销商,全渠道的资格,依旧给宏图酒业保留着。”

  田爱珍点头:“我晓得,总不能真让你们公司等着我和韩建新离婚,这是做生意,没有这样的道理。你当时能提醒我尽早去插手宏图酒业的畅销销售渠道,我已经很感激了。”

第150章

  田爱珍知道不少洪立军的事:“我们算是一个村的吧。他这个人, 从十几二十岁起就能折腾、到处跑,听说,他之前在大西南那边, 连传销都干过, 不过回来以后倒是没见洪立军搞那个。想想也是,兔子还不吃窝边草呢。后来又听说, 两千年左右他在赌博场附近放炮子,放炮子你晓得的哦?”

  路楠点点头:“嗯,高利贷啊。”

  “说高么,好像也没有很高, 总大概是两分的月利。再这几年,他风头就更好了, 干脆搞了个公司, 小额借贷。当然, 现在合法了嘛,利息更低了点,所以除了赌博鬼之外,做生意钱不凑手找他周转一下的人还蛮多的。我倒不是要说他的坏话, 路楠等你和他接触过就知道了, 洪立军这个人本事是肯定有的,就是做这么多年来快钱的生意, 做酒会不会捞偏门就不好说了哦。”田爱珍如是说。

  路楠想想月利两分, 年利24%,刚好卡着国家的那条线。注1

  “我晓得的,今天问田姐这些事情, 出你口、入我耳。”她点点头, 也不会因为田爱珍说名酒世家老板发家路子不正, 就决定不与对方合作:“不管怎么说,我也得谢谢田姐你,你可真不愧是华安市区百事通啊。”

  “那没有的,就是以前当过我们村里的妇女主任,对这些情况都了解一点。再么就是后来和韩建新一起做酒,华安市又不大喽,市区这边生意场上的人,以前我多多少少都接触过一点。不过我也就是知道老一批的,现在那些新冒头的我就不清楚他们的路数了。”

  和田爱珍道过别,路楠掐着点,提前十分钟到了名酒世家总店。

  黄达方比她还早五分钟。

  看来,老油条勤奋起来,也是很不得了的。

  ……

  半个多小时后,路楠和黄达方离开名酒世家。

  三月初的华安市依旧寒风飒飒,穿着薄棉袄的黄达方被冷风一吹,打了个寒颤。

  出了门,老黄就开始偷瞄路楠的脸色,看了一眼又一眼。

  “这么鬼鬼祟祟的,看什么呢?”

  黄达方犹豫了一下,说:“路经理,你刚才……没生气吧?”

  【哦。原来是想问这个啊。】

  路楠十分随意地呵笑一声:“我为什么要生气?”

  黄达方心想:可是你现在的表情和语气有点吊,我好慌。

  然后,他支支吾吾地说:“就是,哎!我也没想到洪总这个人说话这么不中听。他刚才说路经理你很年轻,说了好几遍……”早知道这样,还不如自己往下谈呢,现在好了,意向客户要飞了,城市经理还生气了,他黄达方今天出门是不是没看黄历?

  路楠微微摇头:“走远点再说吧,还没走出人家店门十米呢。”

  黄达方倏然住嘴。

  又走出一段路,到了车边,路楠神情平静地说:“洪总说的是实话,我确实年轻。”

  “可是,年轻不代表没能力啊。反正我黄达方现在是很服你的。”黄达方一拍胸脯说。

  路楠看了黄达方一眼:“你也说了是现在,那么刚见我的时候也是这么想的吗?未必吧?”

  黄达方语塞。

  路楠无所谓地笑了笑:“看,这很正常。初次见面,大家都不了解对方,以貌取人才是常态吧。”

  她刚升任城市经理的时候,难道省内其他城市经理没有以貌取人吗?难道新来的老总吴川没有以貌取人吗?

  然后又到了华安市,市办的下属没有以貌取人吗?现有的以及新增的经销商没有以貌取人吗?

  无一例外,全部都有过吧。

  只不过有些人城府深,在心里犯嘀咕也没有表露出来;有的人想得开,觉得反正还有源川这么个大公司兜底,城市经理年轻点最多就是不会做事,只要不听她瞎指挥,就犯不了大错。

  上述无论哪一种人,只要愿意和路楠认真沟通,路楠都能靠自己的实力,让对方对她改观。忘记‘年轻、漂亮’,只记得‘专业、能干’。

  但是,总有一些像是洪总这样的人,性格比较刚愎自用。

  路楠心里想:譬如说,经销商四方建筑的那个小章总,估计能和这位洪总谈得来。

  黄达方哀叹了一口气:“我还以为跟了十来天,能拿下他呢。”

  路楠惊奇地反问:“签经销商哪有这么容易,而且名酒世家的意思要签也是百万起,洪总当然会更慎重一点。黄主管不至于这就知难而退了吧?”

  “路经理的意思是,我还可以跟进?”黄达方有点难以置信,他以为这是谈崩了呀。

  路楠都想对对方说一句why not了:“当然,经过前期甄选,名酒世家确实很适合做我们源川的经销商。不论是从经济实力还是铺货能力来说,都足以给华安市区现有的酒水行业造成鲶鱼效应。所以我也很看好名酒世家。谁说我们谈崩了?”

  黄达方没想到自己心里头的话都被路经理猜出来,挠了挠头:“我这不是以为您心里头不舒服么。”

  “真不至于。我年轻是无法改变的客观事实,如果因为我的年纪而对我本人不信任——我当时就回答他了呀,要是名酒世家愿意签源川的经销商,我让黄主管你做他们那边的专门对接人。你看,成熟、稳重、还是本地人,多合适。”

  黄达方拿捏不准路楠说的是玩笑话还是气话,只好讪笑。

  路楠‘嗐’了一声:“我是真没往心里去。黄主管你继续跟进,我猜待会儿竞品公司的人说不定也要过来。”

  黄达方大惊:“您的意思是,洪总今天不止约见了我们,还约了竞品公司的人?”

  路楠点头:“一看洪总就是那种‘日理万机’的人,恐怕平时对酒水的业务确实不怎么插手,今天既然要见厂家的人,一次性见完,省事,才符合他的作风。”

  “那我待会儿找个地儿蹲着,我就盯住了!”黄达方伸出两根手指指自己的眼睛,又指了指不远处的名酒世家,“我真盯哦?”

  “盯盯盯。洪总又没说什么让人难堪的话,我本来就年轻还不许人家质疑一下?”路楠看了一眼手机,“那这边交给你,我先去忙别的了。”

  忙什么?这个节骨眼,黄达方是绝对不敢问:“行,您忙,回头我给您发信息汇报情况。”

  路楠比了个ok。

  黄达方嘿嘿一笑:“怪不得您是城市经理呢,气量大!这个!”伸出大拇指。

  路楠不在意地摆摆手:“少来,不吃这套。”

  ……

  上车后,还没发动,她先拿出手机给黄女士打了个电话:“妈妈~我忙完了,您在哪儿呢,小的这就来找您!”声音还有点儿嗲。

  “好好说话,我鸡皮疙瘩都起来了。”黄丽女士显然是有点吃惊的,“不是说客户有约,这么快就谈好事情了?”这还不到两点钟呢。

  “是啊,我做事,高效!”路楠催促了一声,“妈,你给我个大概地址呗。”

  “田富小区知道吗?这边有一个玩具礼品专业街,就是在……”黄女士绞尽脑汁地想,要怎么和女儿描述,因为她对这一片也不是很熟悉,去年加今年,一共才来三次。

  没想到路楠嗯呢一声:“我知道我知道,就是海关大楼旁边的那个小区。我从这边开过去一个多小时就够了。那,待会儿见喽~”

  路楠在电话里的声音活力满满,但是黄丽女士就是觉得哪儿不对劲——说不上哪儿不对劲,反正就是怪怪的,好像是有点不高兴。

  于是她喊住了准备挂电话的女儿:“那个、路楠,你要是有事情忙,就先去忙,不用特意赶过来。”

  “没有啊,我是真的都忙完了。”路楠认认真真地说,她单纯想要跑一跑高速,没什么别的想法,但是这一点就不必和黄丽女士说了,免得挨一顿骂。

  “那你之前不是说,要来乌城这边的经销商那里坐一坐。要去完那边再来找我吧?”黄女士的记性一贯也是不错的。

  “哦哦,重要但是不紧急,今天下午我先陪你逛一逛,晚上就在乌城住,明早去经销商那边也行的。”路楠扯了个理由。

  黄女士反问:“你明天不用开会?”

  “开,不过周会是下午,中午和你吃了饭我再走。”

  黄丽女士一听,女儿安排得挺明白的,于是说:“好的,又不赶时间,那你路上开慢点,知道吧?”

  “嗯嗯。”路楠满口答应。

  ……

  路楠确实有点不开心。

  只是一点点而已,很容易排解。

  她把档位调到几乎没有用过的sport,卡着120km/h的限速跑完高速,全程没有任何超速和违章。

  工作日的下午高速十分空旷,驾驶体验感还不错。

  【如果是上辈子后来那辆GTI,操纵的快感就更强了。】