重生回到刚就业时 第119章

　　四点来钟，小胡带着签收单回市办，直呼开了眼：“郑晶，你是不是知道，田姐她居然带着一辆货车和两个搬卸工在宏图酒业库房门口等着！”

　　郑晶看了小胡一眼让他别卖关子：“然后呢？”

　　“然后因为韩总不在啊，宏图酒业的人也不敢拦着他们老板娘，就眼睁睁看田姐把货搬走一半。”小胡递过签收单，“你看，下头除了库房仓管签名之外，还有田姐签字呢。”

　　郑晶接过单子说：“你管这么多呢，反正货送到了就行。”

　　恰不多时，钱鑫和累得直喘气的黄达方也回来了。

　　一进门，黄达方就嚷嚷：“小钱我跟你说，这不是一包华子可以解决的事了，我都被你抓着跑了两个半天，到底你是流通渠道的人、还是我是流通渠道的人？我就纳闷了，老李之前什么都没教你吗？”

　　不好和别人抱怨李主管，钱鑫只能十分恭敬地黄达方接了热水，送到他手里：“黄哥你歇歇。这、这不是有点眉目了么，真的，我怕自己说得不好，把事情谈崩了。顺发批发部的店名和黄哥你名字重了一个字，而且你和那老板都是本地人，老板特别卖你的面子。”

　　钱鑫的姿态摆得极低，不得不说黄达方就是吃这一套，他接过热水，呷了几口：“好啦，送佛送到西，小钱你仔细看我和顺发的老板是怎么谈的，下回你得学着自己谈。”

　　“谢谢黄哥！谢谢黄哥！”

　　这一段说完，黄达方才记得自己手下人已经干完活儿回来了：“小胡啊？你刚才在说什么呢？眉飞色舞的。”

　　小胡重复了一遍和郑晶的对话，黄达方啧啧两声：“我们华安市的捏弄高（妇女）也是好欺负的？嘿嘿嘿。”

　　果然，他这句话又得到了郑晶一个白眼。

　　不过黄达方的消息显然比小胡灵通：“被吓到了？你还真以为田爱珍是土匪啊？这批货的款子她出了一半的啦，所以她要拉走自己那一半，韩建新一点办法都没有的。说不定他今天就是故意不出现的，免得尴尬。”

　　小胡他们还真不知道这回事，于是黄达方又对着小胡和小钱一阵卖弄：“我同你们讲，这是宏图酒业的人和我说的……”

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　　“路经理，货我已经拉走了，之后的事情还要麻烦一下你们市办的人。”田爱珍点清楚货，在回去的路上就给路楠打了电话，谈正事的时候，她一直都注意称谓上的分寸，“我现在也不方便另外搞一个营业执照，所以手头能用的人不多，老韩那边有几个人愿意到我这里来，不过还需要你们源川的人帮我好好培训一下。”

　　“这没有问题。”路楠一口答应，“我现在人在外面，等回去了详聊？”

　　“好的好的，你先忙。”

　　路楠在忙什么呢？在乌城忙签经销商的事儿。

　　李斌这个人，人品怎么样路楠不予置评，但是他能当上业务主管，就说明工作能力还是没有问题的。

　　他周一拿到路楠给的资料，衡量了一番，将资料分了分。他自己跑乌城，又让和他沾亲带故的李子恒去温绥找郭宇取取经。

　　目前流通渠道上，李斌本人是最快完成签约的人了——基本谈妥五十万。

　　路楠今早上在华安市开完晨会，开车直奔乌城，来和这家名为‘先旺烟酒批发’的老板谈最后的合同条款。

　　不出所料，才一见面，先旺的老板是震惊的，并转头问李斌：“这是你们领导？”也太年轻了吧？

　　李斌点头：“这是我们源川酒华安市的城市经理，一整个华安市都归她管。”

　　大概是担心批发部老板说什么不恰当的话惹得路楠不高兴，李斌十分认真地解释了一下。

　　这也难怪，虽然资料是路楠整理的，但是谈成的业绩却是实打实算在流通渠道上，没有人会和奖金过不去，李斌当然不希望煮熟的鸭子飞了。

　　路楠要是在意先旺老板这完全不带恶意的疑问，可能上辈子就被气死掉然后早早重生回来了。

　　她只是笑笑，便坐下谈正事、

　　谈了半小时，之前李斌说的一些条件和费用都是含含糊糊的，到了路楠这里，她一二三四五地列出来，一项一项说过去。

　　其中，有退让的、也有不肯退的，比如说，关于物料赠品，可是适当多配一些，但是关于合同金额和回款时间，是绝对不能让步的。路楠懂这些批发部老板的心理，舍一些小利，对方觉得自己提的要求得到满足，说出去面子上也好听。

　　先旺老板就不再纠结：这么精明，说话又这么干脆。能拍板这些，一看就是领导了啦！年轻点怎么了？年轻说明她能干呀！

　　又过了一个小时，路楠都已经开始和先旺老板聊怎么在乌城市场铺货了：“乌城本来就是整个华安市经济最活络的地方，我看路边三轮卡、摩的也多得很，小批量配货很方便的呀，随叫随到。”

　　先旺老板听得乐呵呵，不住地点头：“路经理啊，一看就是真的跑过市场的人。”说的话接地气，和之前其他公司或者更早之前他们源川来的什么城市经理不一样。那些人，一看就是酒桌上呆久了，十句话里头没五句是真的，还一个个汪（嚣张）得很，好像一年过手几百万上千万的合同和回款都是他们自己的本事！也不想想，要不是有大酒厂、大公司的名声在，谁搭理他们？一群初中或者高中都不知道有没有毕业的人。

　　路楠笑着说：“骑一个电瓶车，一天扫街三四十家，一个礼拜跑两百家流通店不是问题。”

　　“厉害厉害！年轻小姑娘，很少有这么能吃苦的了。难怪你们领导要提拔你啊，路经理。”先旺老板是信的，伸手给路楠比大拇指。

　　李斌在一旁低着头想：这个路楠以前不是团购渠道的吗？什么时候扫街过？难道海临市的城市经理对入职的新人不论性别、一视同仁？那还真有点狠，一点怜香惜玉的意思都没有啊。

　　想着怜香惜玉，李斌看了一眼和先旺老板聊得投机的路楠，在心底改口：不不不，这位既不是香也不是玉，应该说是霸王花、金刚石。

　　说实话，先旺老板原先在纠结要不要签这个经销合同，很大程度上是觉得李斌这个人和之前那些业务没什么区别，说话有点油嘴滑舌，不像是谈正事的人。他担心对方只是空讲讲承诺，等到后来都兑现不了。

　　这并不是先旺老板杞人忧天，因为白酒这个行业，早几年那些厂家的业务员都是乱来的，哪里像是做业务，一个个比流氓阿飞还要流氓，骗到一个经销商签约后，收了钱、发了货，后续什么铺货、活动、促销都不管的。

　　所以这么些年，先旺酒水批发的白酒生意虽然还不错，老板却一直很犹豫要不要签经销合同。

　　这次也是被李斌磨得不行，觉得源川这个牌子这两年在华安市还是蛮守规矩的，所以愿意谈谈看，然后就见到了说话做事不含糊的路经理。

　　谈的差不多，先旺老板说请路楠吃个饭。但是他也有点拿捏不准，是去高级一点的饭店呢，还是去旁边的小炒馆子——既然都打算签约了，和一个城市经理搞好关系还是很有必要的，他懂！

　　路楠笑着说：“我看旁边的砂锅面很不错，是乌城特色啊。”

　　路经理这么说，先旺的老板心里头就更加舒服了，砂锅面才多少钱，给路经理加满大排、鸡爪也不要三十块！

　　吃完面条，又回人家店里喝了点茶消消食。

　　下午，路楠开始正式写合同。合同大半前部分都是制式的，就是上午路楠和先旺老板谈的一些特别配赠要添到附加条款里。

　　田爱珍给路楠打电话的时候，先旺的老板刚刚去隔壁打印店把合同打出来，准备盖章。

第145章

　　下午三点多， 路楠正式拿到先旺老板盖过章、签了字的合同。

　　先旺老板（姓魏）搓搓手，递出合同的时候，再三叮嘱：“路经理， 你给我承诺的物料和活动要做到的哦。”

　　路楠看了李斌一眼， 李斌起初还没明白什么意思，隔了几秒才反应过来：“魏老板， 你就放心好了，我们经理把你要求的那些都写到合同里头了。别人说空口无凭，我们现在是白纸黑字，赖不掉的。”

　　魏老板一想， 也是这个道理，路经理认真对待他们这样的小经销商， 他心里才有底、才觉得舒坦。

　　而后， 他客气地说：“那……路经理晚上一起吃个便饭？”

　　“谢谢魏老板。饭， 随便什么时候都能吃。现在我们最重要的事情，还是抓紧把流程走完，争取早日在乌城铺货。”路楠笑着婉拒，“你也晓得， 之前乌城只有华安市经销商手下的二批商和分销商， 流通渠道优惠力度不大、活动也少，而且每次要货、发货都很麻烦， 而且这种二批商和分销商能覆盖的范围有限。现在有魏老板你加入进来， 整个乌城的市场被盘活是指日可待，毕竟你们把酒卖得越好、我们厂家支持力度就越大，这是一个良性循环。”

　　“是是是， 是这个道理。”魏老板连连点头。

　　他再三挽留路楠吃晚饭， 路楠想了想， 说：“这样吧，这顿饭先记着，等源川的流通小酒在乌城铺开、销量上去之后，魏老板你再说请我吃，我一定来。到时候你包了饭菜、我带酒水！”

　　做生意的人都喜欢讨个口彩。

　　路楠的话当然有夸张的成分，但是魏老板还是听得很开心，也不再执着这顿饭了：“那就借路经理吉言了，希望我们都发大财！”

　　“那是肯定的，我们源川的小酒过年期间有多火爆魏老板你也看到了，签这个合同你肯定要发大财的呀。”路楠笑着说，“那我和李主管先回去了，这边总部审合同大概要一到两个工作日，我会盯着点，尽量让总部周五就落实合同。审核通过之后，我把盖章的合同给您拿过来。这几天你可以考虑一下头款要怎么配货，魏老板你在乌城市场做了这么多年，这边的行情你再晓得不过了，如果想参考一下唯普或者花泉那边的订货搭配，问我们李主管就行了。咱们一句话：时间就是金钱！”

　　“是！”路楠雷厉风行的态度感染了魏老板，他目送源川的路经理开车离开，刚才一直在看电视的先旺老板娘走到她丈夫身边：“这个姓路的女经理，有点本事的哦。”

　　魏老板点点头：“这才像做事情的人。之前那些酒厂的什么经理主管，只会在酒桌上划拳吹牛，还喜欢来骗吃骗喝，啧……你不晓得，中午吃饭，我说去饭店，这位路经理直接说吃面条就行了，配菜只加了鸡爪和千张，十五块钱尽够。我从来没见过这么不摆架子的城市经理。”

　　“可能是年轻人脸皮薄？那个姓李的不是说他们这个经理去年才大学毕业嘛，大概是不好意思张口要吃要拿的哇。”老板娘猜测。

　　魏老板摇摇头：“算了，估计你也没注意听。上午我和她在谈合同的时候，人家寸步不让，哪里像脸皮薄的人？我好不容易多谈了一个点的返利，再想谈头款金额少一点，根本谈不下来了。”

　　“那你说，他们这个流通小酒有没有花头啦？”老板娘平时不管店里事，就坐在柜台里用电脑看看电视，然后卖点零售，批发出货的事情都是魏老板自己在操心的。

　　“没花头我干嘛要去搞？我跟你讲，别看小酒单价低，但是跑量快啊。”魏老板看了妻子一眼，“货架上那些大几百、上千的酒就是摆着看看的，一年到头也发不出去几件货。”

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　　车内，坐在副驾驶的李斌对路楠说：“路经理，你把我放客运站就好。”

　　路楠嗯了一声。

　　她在思考，按照她的布局，今年华安市会新增五个以上的经销商——五个还是保守数字。

　　这么多的经销商，势必要让专人一一对接，不能像之前对宏图酒业那样，仿佛踢皮球，踢到谁就是谁去。

　　但是随之而来也会有一些小问题：譬如说，市办的这些人，大概除了骆俊杰之外，其他人都很习惯经销商请客吃饭了，就连平时存在感最低的钱鑫也是。每个月报费用、送物料的时候，顺带吃一两顿不要钱的饭，大概大家心里想的都是不吃白不吃。

　　如果是宏图酒业或者四方建筑那样财大气的经销商、或者是温绥大酒店那样本就做餐饮的经销商倒是不太在意这几顿饭，但是今年新增的经销商大部分都将是小型的——金额在五十万到一百万之间，是个体户或者小老板。他们这样的人，普遍比较担心厂家的人过来吃拿卡要，就好像刚才先旺的魏老板，话里话外也表达了这种担忧。

　　有些潜规则，在路楠看来完全没有必要，甚至还有些无耻。

　　厂家和经销商之间应该是相辅相成的关系，但现在的市场上，却弄得一方求着另一方回款或者另一方求着一方的费用，这时候的关系都已经变了味。

　　像先旺魏老板这样年经销合同金额只有五十万的小商家，为了多一个点即五千块钱的销售返利能和路楠磨半个小时的嘴皮子，叫他们次次好酒好肉招待厂家的业务，他们心里头能舒服吗？

　　但合同期一年，一开始吃得不错，后来经销商不招待饭菜或者降了标准，市办的人心里舒服吗？

　　路楠心想：还不如从自己这个城市经理开始做起，将一些不必要的应酬去掉，提升工作效率，也让经销商少点不必要的支出。

　　至于下头的业务们少了这个隐形福利会不会有意见？

　　路楠在飞快地盘算：他们从经销商这边弄到的，不过是几顿饭、几包烟的好处，就算一个月两百，一年也不过两千四百块钱。可是如果今年华安市办的业绩有了质的飞跃——就像她在省办做出的承诺那样，合同金额和回款金额增幅50％以上，那么他们年终奖增加的金额将远远超过这区区两千多块钱，相信他们能做清楚这道数学题。

　　但是路楠也不指望所有下属都是聪明人，万一有人就是西瓜和芝麻都想要呢？

　　所以她把李斌送到客运站附近，在李斌下车前，还是点了点对方：“以后李主管你就要负责唯普和乌城两地的经销商。两城之间往返辛苦，我会给你每个月另外批四百块差旅费。”

　　其实从唯普到乌城，坐大巴车来回也就二十块钱的车费，李斌就算每周过来两趟，一个月撑死就是增加不到两百块钱的车费。路楠说多批四百的补贴，李斌心里头还是挺高兴的，点头说：“路经理，你放心，先旺这边我会服务好的。”

　　【希望你是说到做到。】

　　路楠回到华安市，已经晚上六点了，停好车之后看一眼手机，有未读，是好消息：‘路经理，顺发的老板很有和我们签流通合同的意向！他说明天直接来市办和我们谈！’

　　从两个感叹号中就可以看出钱鑫有多兴奋。

　　路楠想了想，拨了个电话过去：“钱鑫，我刚才开车，才看到信息。没打扰你休息吧？”

　　“没事儿，路、路经理，还早呢，我、我没休息。我和黄哥在外面吃饭。”钱鑫大着舌头说。

　　看样子不太能谈事儿了，路楠说：“那你把电话给黄主管。”

　　黄达方一脸懵逼地接过电话：“路经理？”

　　“黄主管你还清醒的不？钱鑫说顺发的老板明天要来市办，怎么回事？早上还是下午？具体时间？”路楠询问。

　　好在黄达方还没喝多，他说：“早上来，总得九十点吧……”说得也不是很确定。

　　路楠无奈地叹了一口气：“你们在哪儿吃饭，我过去找你们。”

　　黄达方乖乖报了地址。

　　路楠回忆了一下这家馆子的位置，就在市办附近，于是说：“给我十五分钟。”

　　十五分钟后，路楠走进饭馆拉开椅子，在钱鑫对面坐下。

　　钱鑫刚才被黄达方灌了点热茶水，现在清醒多了，有些不好意思地喊了一声：“路经理，还麻烦你跑过来，我真是……”

　　路楠没好气地说：“短信没头没尾，电话又说不清楚，我不过来怎么办？明天和顺发的老板大眼瞪小眼？来，讲讲吧。”