作者：枸杞黑乌龙
其实杜仲胶并不难做，乡下有很多地方都会用这个来做外轮胎，也有了非常成熟的法子，像工厂一般会用到的是离心分离法和制剂浸泡法，这样提取出来的胶质流失量很小，利用率比较高。
可是现在想要用离心分离法不容易，制剂具体成分顾姝窈也只会制作苯溶剂，但那需要将煤焦油和煤气通过高温洗涤整流后才能得到，先不说怎么得到这两样东西，没有高压机器，这样提取的办法很危险。
在这个时代想要得到杜仲胶，最适合的办法就是碱水浸润法和综合发酵提取，虽然纯度可能没那么高，可也有好处，起码不会太硬，制作鞋底和瓶塞都能用。
至于轮胎的话，在木质轮圈外层包裹外胎，是能够起到减震的作用，甚至自行车和三轮车，只要铁够用，也能大量生产。
问题就在于现在制作武器用的铁矿石和其他矿石都不充足，更别说用来做车，最多也就是做一批用来打仗的时候用。
不过这些都说远了，最重要的杜仲胶还是要用在做军靴上面。
顾姝窈过来找苗婉就是为了商量这个事情，“先前阮嘉麟从安永郡采购了一批杜仲叶和杜仲树苗回来，树苗一时还见不到效用，杜仲叶最多也就够制十几双鞋的量，还是得等天气暖和了以后，让人大量收购。”
苗婉和她对视一眼，不用多说就明白过来，杜仲叶其实还是关内会更多一些，尤其是大同府往他们西北来的那一路上，极为适合杜仲的生长。
“要不让表哥去一趟临华县？临华县的人既然愿意做煤炭的买卖，再多一门生意他们肯定也不会嫌多。”苗婉其实不乐意跟行商打交道，“像是江南和登州那边的行商，他们生意做的最好的我都认识了，还坑了我的方子去。”
她不收拾他们就是好的，再做买卖？做梦！等行商入关多了，她就让人在门口贴上，江南行商和登州行商不得入内。
想要做买卖？我不拦着你，想法子自己去卖二手的吧。
顾姝窈也听说了这事儿，甚至程绍已经从别人那里知道了苗婉在郡城将兀良哈氏逼回北蒙的行为，她眼神中闪过笑意。
“你还挺善良的。”
苗婉迷茫：“啊？我？善良？”你在阴阳怪气我吗？
“他们抢了你的东西，你竟然还贴钱教训他们，也不过是断了他们用你的方子做买卖的路子而已，这还不叫善良？”顾姝窈觉得苗婉一点都不像是她自己说的曾经二十六。
如果怎的二十六了，那肯定是让家里人……村里人给宠得太天真。
她轻描淡写道：“如果是我，我会直接跟他们打擂台，以挑战烤鸭手艺和织布手艺的名义，引起所有人的注意，然后现场质问他们烤鸭的起源，织布机的来由，坏了他们的名声，然后客商以云麾将军的身份，直接质问乞颜氏是不是想要毁坏盟约，江南那边可以直接请圣人下旨申斥。”
苗婉目瞪口呆，“啊这……这不是以势压人吗？”
她不是觉得有权势不能用，毕竟她也是揣着圣旨的人儿呢，只是——
“百姓难道不是天然同情弱者？都说强龙不压地头蛇，他们若是散播谣言，哪怕我们也跟他们对着散播谣言，当地百姓肯定还是相信他们自己人的多吧？”
顾姝窈点头，“是有这个问题，可他们也绝对不敢再用这种法子做买卖，要知道，这里是什么时代。”
见苗婉若有所思，顾姝窈又道：“即便是用你这种法子，也还有更好的做法，他们不是做烤鸭？你直接自己选几个行商，重新签订契约，免费送他们方子，只要一成干利，让他们压低价格跟对方打擂台，大家都能赚钱，排挤那几个拿了方子的还不容易？”
起码不用往里搭钱。
苗婉顿悟，学到了学到了，她不能觉得商人逐利就都不是好东西，她也是商人了，得学会借力打力。
“再者那织布机能织出不钻绒的布，他们也是要卖来西北的吧？你大可以让人拿着图纸去当地的木匠那里，只要签订用布料做抵的契约，就能拿到织布机，那样等你收到的布多了，西北人人都能买得起，你也不用因为方子被别人占了，还要被人抢生意。
到时候江南布料多了，布料价格降低，他们货都砸在自己手里，不管是低价出手还是转卖更远的地方，都得赔钱，受益的反倒是可以低价买布的百姓。”
苗婉眼神呆滞，学学会了学会了，学得有点废了，这摊子得铺得多大啊，她，她不是想着人手不够嘛。
“有利益驱使，有时候其实并不需要忠心，你只需要让他们记住底限，抓大放小，你能做到的事情很多。”顾姝窈淡淡将一些人生的厚黑学慢慢告诉苗婉，倒不是想要教坏好孩子，而是因为苗婉的目标。
“你不是想要成为西北最有钱的女人？其实成为大岳最有钱的女人也不难。”
苗婉猛地坐直身子，眼神灼灼看着顾姝窈，“你说得对，我不该犯懒，往后我一定勤快点……”
顾姝窈心想，脑子不够，跟勤快不勤快也没啥关系，不过愿意学倒也不是坏事，她只等着苗婉说完，点头夸苗婉几句了。
“勤快点问你！”苗婉嘿嘿笑着看向顾姝窈，“我觉得你之所以拖了你战友的后退，可能是才能都点在脑子上了，再有钱的女人背后也要站着一个……男人和女智脑啊！”
她本来是想说女人的，但是睡觉乔瑞臣进来了，相公还是不能漏掉的，尤其是个特别能吃醋的相公。
顾姝窈：“……”
见乔瑞臣进来，顾姝窈起身，“你先收拾一下，军服的样式我画好了，一会儿我们商量下，可以开始制作了，相应变换一下风格在普通百姓里肯定也会很受欢迎，适合龙抬头的时候做活动。”
乔瑞臣幽幽看了眼媳妇，好在苗婉刚才话音转的快，没给他吃醋的机会，再加上苗婉烧还没全退呢，乔瑞臣也不舍得折腾媳妇。
两个人简单收拾了下，就一起去了书房，程绍正在拿着图纸指指点点呢。
“我觉得这个侧腰也可以增加两个口袋嘛，可以带些干粮和猎物，还能挂几条绳索。”
顾姝窈白他一眼，“你非要去当九袋长老，自己缝几个口袋就是了，别捣乱。”
程绍嘿嘿偷亲她一口，实际上是听到了乔瑞臣两口子的动静，特意炫耀一下。
不能只吃乔子承的狗粮，他们两口子也恩爱着……
“咚！”
苗婉被从软塌上滚落下来的程绍吓了一跳。
程绍面不改色爬起来拍拍不存在的土，咧嘴笑，“打是亲骂是爱，孟浪了，见谅，见谅哈！”
乔瑞臣：“……”
苗婉默默看了撑着额头不想露脸的顾姝窈一眼，感觉这位执着于喜欢要饭的大将军有点抖m。
顾姝窈不想知道苗婉心想什么，直接将图纸推过去，“你看一下，衣裳的话，我觉得目前的款式有些单一，比较浪费羽绒和驼绒。”
“普通百姓们的衣裳还是以实用为主，衣袖做长一点，裤腿宽一点，羽绒服到膝盖就够，后期有了靴子也可以穿短靴。”
“军用衣裳的话还是以方便活动为主，窄袖窄裤腿，长靴配到膝盖的驼绒大衣，可以做长靴，增加保暖性。”
“两者共同的特点是增加衣裳的口袋，双重衣裳盖住的地方可以在大腿两侧、屁股两侧和胸前两侧分别做口袋，大衣要做两个口袋，在右侧设置挂刀的吊钩。”
“百姓们的口袋都是长方形，军服口袋上身宽，下身窄，上身方便放辎重，下身方便放匕首和其他武器。”
苗婉看得直点头，只有一个问题，“拉链你打算用什么材质来做？”
她没有看到有拉链的设计啊。
顾姝窈抽出一张纸，有些奇怪地看了她一眼，“活人还能让尿憋死？现在鞋底子都不够，要什么拉链，反正有内裤和秋裤，用扣子就可以。”
苗婉：“……”扣子防风吗？总觉得听起来就有种淡淡的凉。
她还在坚强挑刺，不然感觉她好废物。
“那你打算做成什么颜色呀？绿色就没有必要了吧？不管什么绿，染料都很贵，我觉得海军的藏蓝色就很不错啊。”
顾姝窈唇角抽了抽，“海军是天空蓝，谢谢，军绿是为了良好适应各种作战环境，万一是在雪地里，藏蓝就跟黑点一样明显。”
苗婉不服气，“那穿白色不是更合适？”
“好想法，看不见自己战友也是个很好的隐藏方式，就更不用说其他环境了。”顾姝窈凉凉予以肯定。
苗抠门鼓了鼓腮帮子，“可是十五万人呢，真花不起这个钱啊……”
脑袋一左一右看两个人辩论的男人，默默记下了海军这个词，尤其是乔瑞臣，不管是江南还是京城，可都没有海。
顾姝窈也发现了乔瑞臣的眼神，只不动声色看了眼忙着跟她唇枪舌战为了省钱的小娘子，垂下眸子低头了。
有钱的是大爷，甭管是多粗线的大爷，该服软还是得服软。
“那不如就做……土绿色？”
苗婉愣了下，“土……还有绿色？”那得多土呢？
顾姝窈仔细想了想那个颜色，有点不肯定，“大概类似于褐色吧，就是如阿深他们早期军服的颜色。”
苗婉不记得白熊他们啥颜色了，但是也听懂了，“褐色好办，跟藏蓝色一样，耐脏的颜色都便宜，我觉得靠谱。”
如此，往外卖就是藏蓝色和褚红色为主，内部用褐色，正好也方便分拣了。
说定了衣裳的款式后，刚才程绍被踹之前提的那个问题，顾姝窈也提了出来。
“方便面和压缩饼干你会做吗？”
苗婉想了想，小声道，“方便面可以试一试，压缩饼干我没看……咳咳在梦里看过。”
问题直播app也不会教人做压缩饼干啊，即便教，这东西她又不喜欢，根本不会点开看。
顾姝窈也不会，但她吃过啊，这东西应该是用小麦粉、糖、油脂和乳制品来做的，不过就是用做面包的方式来烤，然后研磨成粉再用模子压缩成砖头块一样的东西吧。
最多就是程序有所变化，“我可以试一试。”
苗婉都不想说顾姝窈多能干了，能干的她感觉自己有点对不起穿越一回，她酸溜溜问，“那你就试呗，守备府里要啥有啥。”
顾姝窈轻咳几声，“需要个厨子。”
乔瑞臣忍不住笑了出来，程绍问他，“你笑什么？”
苗婉哼哼，“笑你娘子跟我一样，嘴最厉害，在厨房里最厉害的就是指指点点呗。”
顾姝窈和程绍：“……”虽然但是，你还挺骄傲？
事情要一件一件做，顾姝窈目前大部分精力还是放在杜仲胶的研制上面，而苗婉则要先将龙抬头时候要做活动的货物给备齐，否则到时候西宁镇和郡城到时候肯定要被人咬去一块肉。
如今在郡城，做商超的可不止他们一家了，以前买杂货的那些，从聚福商超得了灵感，也做成了超市的模样，甚至还无师自通，买够多少，送点针头线脑的东西，这些都很受百姓们的欢迎。
对于动辄几百文钱甚至一两银子的货物，即便是做各种买一送好几的活动，百姓们也没有那么多钱啊。
就算有也是辛苦攒下来的，很少有人舍得一下子花出去，都更愿意花几文钱占点几文钱的便宜。
因此普通百姓参加一两次活动就不会再来，大多还是有钱的那一拨会买的更多一些。
这回的衣裳和方便面若是出来，成本都不高，衣食又是硬通货，到时候舍得花钱的肯定又有不少。
中高低端货物都得有，其实低端这一块苗婉完全没必要做，完全是赔本赚吆喝。
只做中高端的话，她能赚更多钱，起码一个西平郡首富是不用太久的。
但苗婉从来都不只是想赚钱，搞钱对她来说是一种乐趣，要想做首富，她去京城或者江南不是有钱的更快？
在不缺钱的基础上，她更想做的是将市场盘活，等经济流通后，把单价给降下来，让西北百姓们都能消费得起。
顾姝窈跟苗婉想得差不多，她也不光是为了赚钱，百姓是顺带着，最主要的是她想将成本降低，能让所有将士们都武装得更好。
殊途同归，无论如何，两个人最终目标其实算是一致的，所以两个老乡从初见面开始就非常亲近，没有那些试探和提防的环节。
这有赖于顾姝窈的完全坦白……以及苗婉脑容量有限的粗线条。
晚上准备睡之前，苗婉还在计算龙抬头商业街和商超要铺多少货。
顾姝窈画的图纸特别清晰，她在制衣厂待了好长一段时间研究，根据不同布料的特点，还有保暖材质的不同，还给改进了纺线车的效率，成本再一次降低。
所以库房现在每天增加的货物数量很客观，甚至棉花都有点不大够了，阿墩已经带人去西平郡和安永郡收了。
明年大概得再往关内走走，临华县那边肯定要接触。
普通衣裳用三股棉线纺的布，里面填充棉花就可以，一套棉袄棉裤下来，成本只需要三钱银子。
要知道这时候在布料行扯一匹能做一身衣裳的布，最少都要八千银子呢。
一是因为这些布大都是从关内进来的，加上运输价格会提高，二来是布料需要剪裁，会产生废布，三来是店铺也要养活计和掌柜、账房这些，还要交税，所以成本肯定不会低。
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