作者：易楠苏伊
苏以沫颔首，“这就是我要说的第二条。从今往后公司会给销售员基础工资加五百。前来应征的销售员会比以前翻几倍，你们可供挑选的机会就多了。新人确实需要培训才能确定对方的销售能力，但是别忘了我们还有一个月试用期。一个月足够你们确定对方有没有销售潜质吧？”
许多老板采用低底薪+高提成，以为这样能够刺激员工多卖货。事实上这就是个误区。
如果底薪低，从一开始就不会吸引太多销售员前来应征，又谈何培养销售员呢？高底薪可以保障销售员的基本收入，能够吸引大量的销售员前来应征，有一个月试用期，完全可以挑到满意的员工。
其他人再也没有二话，销售员们刚开始还被大家同情，这会儿却是满脸兴奋，毕竟加底薪可是实实在在的好处。
接着苏以沫又宣布对其他部门进行考核。
一时之间人人都开始有一个觉悟，虽然小苏总年纪小，但是她管理手段丝毫不输张总，不，或者说两人各有千秋。
张总是开拓型，她的商业嗅觉和眼光往往能带领大家往前冲，她本人也不拘小节，只要能完成她交待的任务，她可以容忍你的小缺点。
小苏总是进击型，她喜欢规范化管理，一切都要按规定办事，同时又要保持高效率。为此她愿意为你提供各种方便，比如管理软件、电脑等等。同时她也会提拔兢兢业业办事的职工，给大家向上攀爬的机会。
如果喜欢混日子的员工可能更愿意跟着张总干，毕竟张总要求并不高。但是有事业心的员工更愿意跟小苏总，因为她慷慨大方，舍得下本。说不上谁更好，只能说这母女俩的处理风格完全不同。
宣布完这条，苏以沫又给大家介绍新的销售顾问。
一位四十多岁，西装革履的男人走进来，“大家好，我叫魏祥，以前在喜隆汽车担任销售经理。此次能够加入百福，跟大家一起共进退，是我的荣幸，希望我们以后能够合作愉快。”
苏以沫介绍魏祥的业绩，“他曾经在车展上创造三天卖掉168辆汽车的傲人业绩。他带领的销售团队业绩斐然。这次我能把他挖过来，就是想让他带领公司更上一个台阶。”
魏祥的出现给销售部长带来不小的威胁，这人实战经验这么丰富，自然不可能只当个顾问这么简单，会不会是接替他的位置？
就在销售部长忐忑不安时，苏以沫继续道，“接下来我要宣布一件事。公司从今年开始会进军海外市场。”
众人神色不怎么好。毕竟国外环境并不比国内好。此时进军国外有些自不量力。
苏以沫淡淡道，“我做过调查，发达国家竞争太大，我们的汽车跟他们还有差距，只能靠低价策略占有一席之地。金融危机席卷全球，底层百姓是直接受害者。他们买不起汽车。但是我们可以进行差异化竞争。”
她指出什么是差异化竞争，“有些国家是许多发达国家不愿意去、不愿意吃苦，我们可以去这些比较落后的地方卖我们的汽车。”
苏以沫看向魏祥。
对方郑重其事道，“接下来我会在公司内外招聘销售员，组建20个团队，带领他们前往巴基斯坦开拓市场。”
销售部长终于松了一口气，原来不是要换掉他。只是他心里有些疑虑，去那些落后的地方卖车，生活条件会很艰苦，在国外人生地不熟，有人愿意去吗？
苏以沫又继续补充，“之前说的狼性文化，这边还有一个补充。从今天开始公司要进行人才储备。我们需要培养干部，在客户层面、服务层面和产品体系层面进行强度训练。咱们公司现在的管理体系有个明显的漏洞。我发现公司根本没有产品经理这一职位。这是个很严重的问题。产品经理从产品的创新设计到上市的创意发布，他可以组织跨部门团队合作。他最了解客户的需求，把客户的需求变成方案，再交付给客户。如果没有一个人将这个流程串联起来，我们永远不能做出最适合，最满足用户需要的产品。（来自百度百科）”
这话算是说到大家心坎里去了，许多部门都是深有体会。比如售后服务部将用户反馈记录下来，然后让维修部解决。研发部门和生产部门只能设计下一个产品才会来看这些总结，避免犯之前的错误。
这等于亡羊补牢，而且也浪费大量的人力物力，何不一开始就听取用户需求呢？
除此之外，苏以沫又表示，“公司需要重新制定管理流程。现如今的管理体制混乱，松散，会带来许多隐患。无法成为一个国际化大公司。”
大家没想到她的野心这么大。虽说百福是上市公司，这几年也进军欧美市场，但是因为它的销售额占比太少，少得可以忽略不计，大家并不认为百福是一个跨国公司。
而小苏总此举就是将百福打造成国际大公司。这步子是不是迈得太大了？
众人心里无不腹诽，但是谁也没有当着她的面说丧气话。这位是个狠人，她跟他们这些老职工没有感情，说辞退就辞退，半点情面都不讲。
开完会，苏以沫让大家各自散去。
每个部门都人心惶惶起来，尤其是销售部，最为紧张。
苏以沫招郝思明进办公室，问他网吧卖得怎么样了？
郝思明正想汇报这件事，“已经商谈好了价格，就等你回来签字呢。还有……”他顿了顿把股价下跌的事说了。
说起来这件事只能算是连锁反应。本来跟百福没关系，但是却连累百福下跌。股价下跌关乎公司投资款以及贷款，他不能不提。
那两位秘书提醒过苏以沫，但她没什么反应，郝思明拿不准她的态度，想再试探一次。
苏以沫见他提起这事，抱着胳膊看向他，“该不会是高管私下炒股吧？”
按照规定高管知晓内幕消息，不允许炒股。但是这种一般私下里进行，想查也不容易。
郝思明没想到小苏总反应这么机敏，他只是提了下股票，她居然就想到这些了，一时之间不知该如何回答。
苏以沫让他提醒高管以后不能炒股，“这是违规行为。之前的我就当不知道。下次被我抓到，我会按照国家规定将股票收益全部归公司所有，到时他们别哭爹喊娘。”
郝思明点头应是。
说完这事，苏以沫紧接着又补充，“港股已经触底反弹，现在只是在区间内震荡，股价上上下下起伏很正常。不用太担心投资和贷款。”
郝思明点头应是，他小声提醒她，股票下跌以及她的一系列改革，高管们可能会对她心存不满。
以他的身份特地提醒苏以沫，算是主动示好的意思。
苏以沫哂笑一声，“论炒股，他们只能算是业余选手。我才是专业的。”
郝思明愣了一下，拍了下脑门，瞧他这脑子居然把这么重要的事给忘了。小苏总可是金融毕业，还在国外留学过，最擅长的就是炒股。
苏以沫从抽屉里拿了一份文件递给他，“他们不能炒股，可以投资这个基金。收益还不错的。”
郝思明不明所以接过，低头一瞧，居然是苏安基金在2008年的战绩。
苏安基金炒的是港股和美股，她只在港城媒体上宣传，许多鹏城人连听都没听过这家公司。
郝思明知晓这是她开的基金公司，也听张总吹过她赚了不少钱。但是空口无凭，底下的人根本不会相信。现在有这份宣传册，只要上网查一查，就能知晓这家基金公司持有基金的过往涨幅情况。这种事造不了假，也没法造假。
一年涨幅足有156%，别人亏得跳楼自杀，她却在这场危机中赚得盆满钵满，她在金融方面的天赋太牛了。
郝思明心潮起伏，心里甚至升出把家产全都投到苏安基金的念头，就在这时，苏以沫的声音打断了他的思绪。
“管理软件买了吗？”
郝思明不敢怠慢，将那些思绪挥出去，颔首，“买了，我把下面那层边上的办公室清出来，作为服务器，又招了两名管理员负责此事。”
苏以沫满意点头，又吩咐他办一件事，“你要号召大家学习软件，以后我们公司要自动化办公，不能再像以前，效率太低。现在哪家上市公司还自己汇制表格？说出去能让人笑掉大牙。”
郝思明迟疑，“可是这样的话我们需要采购一批电脑。”
“从网吧那边均点能用的，能省则省。我们公司信息化进程还是太慢了。不用电脑如何高效率办公？”苏以沫大手一挥，批准此事。
郝思明点头，却没有急着走，而是问她关于会上的人才储备和管理体制问题，“这要怎么做？是让领导层推荐人才吗？还是对外招聘？”
苏以沫摆手，“不必了。我会引进先进的管理体制。”
郝思明点头应是。
第232章
翌日,魏祥开始在公司内部招募团队。
刚开始谁也不想去巴基斯坦，毕竟那可是语言不通的地方，信仰也不同，谁知道能不能卖出去呢。
但是等他将条件列出来的时候,众人都傻眼了,条件不是一般的丰厚,出差补贴更是高得惊人。一年卖出10万辆车，整个团队将能得到20万港股。
20万港股，就算平均分，一人也能有1万港股，也就是十万块钱,比一年工资都多。
许多销售员抢着报名。
而魏祥从中挑选肯吃苦耐劳的几位销售,又从外面招了一批销售员和两位翻译，凑成了20人小队。
苏以沫特地给他们开了个送行仪式,并且当着全体员工的面许诺只要他们完成目标，一定会再兴办一场发放奖金的仪式，请大家做个见证。
虽说有些销售员只想待在国内，不想出去冒险，但是同事出国开拓市场赚到钱,这意味着他们未来也有机会。自然都是鼓掌祝贺这些能够旗开得胜。
魏祥握住苏以沫的手，“一年后，无论事成与否,我都会如期而归。苏总就等我的好消息吧。”
苏以沫点头，“有困难只管找我。我的电话24小时为你开机。”
魏祥一行人出了公司上了大巴,很快消失在街口。
他们的离去供职工们在公司茶余饭后讨论好几日,而后又恢复平静。
这天苏以沫一身疲惫回到家中,张招娣百无聊赖坐在沙发上看电视,手里还捧着营养师为她做的吃食。
看到女儿回来，她立刻放下筷子，示意她过来，“公司怎么样？”
这些天只要苏以沫回来都会被母亲询问，她还是那句话，“挺好的。您就放宽心吧。您好好养您的身体，我就好好管理我的公司。”
张招娣从小到大就没过过这么悠闲的日子，“我现在身上都长毛了。”她指着电视，“天天看广告，无聊死了。你就跟我透露一下吧？我给那个郝思明打电话，他搪塞我。是不是你授意的？”
苏以沫冲她笑了笑，“您当初可是答应好了，让我管三个月，这才一个月不到，您就受不了啦？”
张招娣见女儿不肯说，也是无奈，“你不肯告诉我，是不是怕我不同意你的政策？来个先斩后奏？”
苏以沫摇头，“我不是怕你不同意。而是一个公司不能有两个老大。这样下面的人会阳奉阴违。”
张招娣仔细一想倒也有几分道理，拍拍女儿的手背，“行吧。”她岔开话题，“对了，我刚刚看新闻见到许聪了。”
苏以沫好久没听到他消息，没想到对方居然上了电视，同时她又纳闷起来，“他怎么会上电视，难道他也当明星了？”
张招娣摇头，“不是。财经新闻播出的，好像是他的科技公司上市了，一扫而过，我连他公司名字都没记住。没想到他这么厉害，年纪轻轻就把公司做上市，真的是青年才俊啊。”
苏以沫猜想，“可能是他爸老家拆迁，用拆迁款作为第一桶金吧？还是您更厉害一点，白手起家。”
张招娣笑了，“我是沾了时代的光。以前做生意很容易就赚到钱，现在难喽。而且他爸后娶了老婆，就算分拆迁款，也给不了他多少。他能凭借自己的努力将公司弄上市，还是很了不起的。”
苏以沫笑着点了点头，“确实挺厉害的。”
接下来的一个多月，苏以沫都在忙着更换公司管理模式。
之前她召开高层会议，提出规范化管理，许多高层提出聘请在留国担任CEO的人帮公司制定方案。但是苏以沫之前看过袁凤找的那几个国外管理人员，水土不服，好几年才把赛兴达管得似模似样。
以前还有时间折腾，现在竞争压力这么大，她可没有那么多时间让他们适应。
她直接聘请了三位非常优秀的CEO当顾问，分别在国内、美国和德国三个不同国家担任过CEO，她让他们分明讲明三个公司管理模式，从中取长补短，设计出一套最选进的管理模式。
在人力资源管理方面学美国，在产品开发管理和供应链管理方面学IPD和ISC。在生产和品质管理方面学德国。
设计后，她让全公司员工都按这个管理体系来配合，然后再结合实际需要通过不断管理，一次次变革，最终公司逐步构建起以客户为中心，以市场为驱动的“端到端”流程型组织。
全公司员工都因为她搞的这套管理体系忙得不可开交。
之前大家做事散漫，现在做每一件事都需要走流程，这让习惯自由的大家心里有些憋屈，但是再也没人敢小觑小苏总。
只因为他们看到了晋升的希望，连郑小草那种木讷的人都有机会，他们凭什么不行？
苏以沫坐在办公室查看管理系统的申请情况，大家都很配合，现在工作效率也比以前要快多了。
郝思明进来向她汇报工作，“公司新招聘的两位产品经理适应得非常好。赵经理按照您的思路确定了研发方向。后续报告可能要一个月才会交上来。”
苏以沫摆摆手，“你让他不必急着交方案，一定要让他多方位评估这事的可行性，反复调研再给结果，你们也别催他们，这事急不得。”
郝思明立刻应是。
苏以沫岔开话题问销售情况怎么样了。
郝思明现在拥有随意查看销售报表的权利，当然这对他并不算一件好事，因为他的工作量也增加了。只要小苏总问，他就必须回答。