我把爸妈卷成首富 第286章

作者:易楠苏伊 标签: 爽文 年代文 穿越重生

  销售顾问满脸愕然,当着这么多人的面被开除,他自然想要一个说法。

  苏以沫站在台上,给大家讲销售的意义,“我承认销售员口才非常重要。但是过分注重口才,而忽略产品的卖点就是舍本逐末。我问大家这世上有多少人能成为销售奇才?更多的都是口齿一般,不那么笨拙,也不那么机敏的普通人。我想要的销售顾问是教大家充分展示百福汽车的卖点。”

  她接着给大家讲解,如何发现用户的需求、引导需求,而不是在一个人身上死磕,“把梳子卖给一个和尚,远不如向有头发的人推销要来得稳。把产品卖给本来不需要这个产品的客户,这是骗术而不是销售术(来自新闻)。”

  销售顾问涨红着脸被人事主管请出会议室。

  苏以沫演讲完,出了会议室,还没走到财务部门口,离老远就听到里面传来争执。

  走到门口,郝思明正在跟财务经理对峙,两人针尖对麦芒,谁也不让谁。

  苏以沫抬手打断两人,“什么情况?”她斜了郝思明一眼,“我一个小时前就让你过来拿销售报表,怎么现在还没拿到?”

  郝思明涨红着脸,扫了财务经理一眼,“张总之前说销售报表属于机密,只有她的签字盖章才能拿到。除此之外就是销售部长和财务部长,但是他们两人这会儿不在公司。我让他联系了,要过半个小时才能到。”

  财务经理有些惴惴不安,“这是张总之前归定的。我也是按公司规章制度办事。”

  苏以沫默然,“也就是说公司现在还没有自己的软件,只有excel?”

  财务经理颔首,“对。张总觉得销量不行,暂时还不需要财务软件。”

  苏以沫揉了揉眉心,看向郝思明,“你去外面买一套管理软件。”

  郝思明迟疑。

  苏以沫横了他一眼,郝思明吓了一跳,立刻点头应是。

  苏以沫看向财务经理,“也就是说必须我妈本人来,你才会拿报表?”

  财务经理垂下头,不敢看她,“这是张总吩咐的。”

  苏以沫淡淡道,“我妈在医院,肯定是没法过来的。”

  她从兜里掏出一个印章,上面是张招娣的名字,“这个够吗?”

  财务经理吓了一跳,显然没想到张总真的连印章都给她了,点头应是。

  苏以沫成功拿到报表,看着这几年的销售对比,眉头越皱越紧。

  半个小时后,财务部长为财务主管不思变通前来告罪。

  苏以沫不知道是不是财务部长故意想给她一个下马威,就算知晓,她也不可能因为这点小事就生气,她淡淡道,“他也是按规定行事,没什么错。”

  财务部长走后没多久,销售部长来解释自己刚刚在外面谈生意,并不是无故矿工。

  他刚回来就听说销售顾问被小苏总开除了,这件事已经在公司内部传开。

  这位销售顾问是之前张总花高薪请回来,上任不到一个月,居然就被小苏总第一天上班给开除,上下人心惶惶。苏以沫可不知道底下员工已经议论开了,她知道了也不在意。

  销售部长知晓后,心里却有了计较,新官上任三把火,小苏总学历高,年轻人心气又高,一个不小心就有可能烧到他身上,他自然要小心谨慎。

  苏以沫叮嘱他以后招销售顾问要切合公司产品,“口才不是一天两天就能练好的,但是公司产品的优点却是很容易就能背会。不要舍本逐末。”

  销售部长点头应是。

  苏以沫没有将这事揪着不放,而是问他对销量下滑有什么想法。

  销售部长没想法这时候也得现编两个,“金融危机刚过去,大家都是勒紧裤袋过日子。这很正常,其他公司都是如此。国内大环境皆是如此,可能要过两年,大家手头有钱了,才会舍得花钱买车。”

  苏以沫拧眉,“往外部扩充呢?”

  销售部长摇头,“从三年前开始,张总就一直想打通国外市场,您也知道国外汽车比我们发展要早,品牌认可度不高,需要提升品牌知名度才能打开销路。飞龙汽车销量尚可,但靠的是薄利多销。从07年金融危机开始,国外比我们还要糟糕。销售逐渐下滑。”

  苏以沫敲了敲桌子,让他先召开部门会议,想想怎么提高业绩,她淡淡道,“理由再好,也不是你们业绩下滑的借口。如果销量起不来,公司又养不了这么多闲人,你觉得下一步会怎么办?”

  销售部长猛地抬头,还能怎么办?当然是开除职工了。他心里一个咯噔,点头应是。

  等销售部长出去,苏以沫交待郝思明办一件事。

  郝思明险些以为自己的耳朵出了问题,“您确定全卖掉吗?这可不是开玩笑的,要不要先请示一下张总呢?”

  郝思明为难死了,他万万没想到小苏总居然会趁着张总不在公司,要把张总所有网吧全部卖掉。

  虽然这几年网吧确实比不上几年前,但是营业额非常可观。就这么全转让了,多可惜。

  苏以沫轻飘飘扫了他一眼,“你的意思是我做不了主?”

  郝思明以前总听张总吹嘘她女儿如何聪慧,如何厉害。他之前还幻想在她的带领下,公司能更上一个台阶,没想到她刚来就要卖网吧。他不想跟她硬杠下去,毕竟张总只有这一个闺女,而他只是助理。他深吸一口气,换了个说法,“咱们公司账户上还有不少流动资金,不需要卖掉网吧。”

  苏以沫摇头,“咱们国内家庭电脑销售比例逐年提升,网费也降了不少。以后去网吧上网的人会越来越少。除了开在大学城附近,其他地方的网吧上座率能有七成就算不错了。趁现在还能卖个好价钱,早点转了,也好专心搞汽车。等再过几年转让,恐怕亏得连裤衩都没了。”

  苏以沫见他迟迟没有答复,瞥了他一眼,将文件随手放到桌上,“郝思明,你是想我让重新招个听话的助理吗?”

  她声音不算大,也并不冷,但是任谁都可以听出她话里的威胁之意,郝思明踌躇半晌,只能表示自己会把这事办妥。

  苏以沫终于满意。

第230章

  苏以沫让郝思明去处理这件事,自己则带着另外两个秘书去工厂巡视。

  张招娣总共有三位秘书,一男两女。郝思明是协助张招娣处理各项事务,比如说处理总经办日常工作事务,手机必须24小时开机,因公事随叫随到。总裁出差期间随行,并安排好吃、住、行的全部工作。

  另外两位秘书负责的日常类工作,比如文件分类整理、总裁办公室日常跑清洁卫生、注重个人素质、着装形象,言谈举止,讲话时注意场合地点、接听电话,谨慎妥当应答,必须做好电话记录。掌握好总裁的日常安排,做好接见访客预约及登记工作。(来自新闻)

  后两个说是秘书,更像是助理。

  这两个秘书通常都是由郝思明安排工作,很少跟着总裁出来办事。

  苏以沫带她们出来,两人多少有些震惊。

  苏以沫刚到工厂门口就接到妈妈的电话,不用猜也知道郝思明肯定给妈妈打了小报告。

  苏以沫也没当一回事,当着两位秘书的面接通电话。

  张招娣做完手术,声音还有些虚弱,此时正躺在医院的床上休息,苏爱国特地请假照顾她。

  她说话声音轻飘飘的,与平时雷厉风行的说话方式完全不一样,两位秘书对视一眼,皆屏气凝神。

  “听说你要把网吧全部卖了?”

  苏以沫淡淡地“嗯”了一声,“郝思明告诉您的吧?这家伙摆明就是不相信我。您可一定要给我撑腰。难道您的宝贝闺女还不如一个外人?”

  虽然张招娣用郝思明很顺手,十来年了,他对她也算尽责,但是听到这条消息时,她真的怀疑郝思明是在造谣。

  听到女儿承认,不知出于什么心理,张招娣居然希望真的是郝思明在造谣。

  把那么多只下蛋母鸡给卖了,张招娣严重怀疑女儿智商退步。偏偏这时候她还在跟她撒娇,她噎得不轻,深吸一口气才心平气和解释,“他也是为了你好。网吧还是很赚钱的。虽然现在净利润确实比不上以前。但是它更换设备的花费也比以前低了。现在生意越来越难做,想要找一本万利的生意那是难上加难。”

  九零年那会儿做生意跟地上捡钱没有区别,半年就能回本。许多人出来做生意都是战战兢兢的,生怕再次被当成资本家抓起来。甚至许多人看不起暴发户。可这些年风向变了,笑贫不笑娼,做生意不再是资本家,甚至许多时候金钱就代表着地位。

  生意越来越难做。别说半年回本,一年半载都未必能回本。

  网吧生意利润不算最低的,由于她之前选的地段都比较好,生意一直很红火。

  偏偏女儿要把这么好的网吧卖了,她能不急吗?

  苏以沫没有为自己辩解,她也不想给妈妈解释理由。如果郝思明每次都告状,然后她跟妈妈解释。那妈妈怎么能好好歇息。

  她心里不高兴,说话也硬气,“您说好了把公司交给我,好好休息就是。其他的事不用操心。网吧能不能赚钱也是经过我深思熟虑的。还是您根本就不相信我?以后也不打算把公司交给我?”

  这妥妥的激将法,但是说多少次,张招娣都会上当,她深吸一口气,“我当然相信你。我是想让你再考虑清楚。网吧这生意能做。你说的家庭电脑确实越来越好,但是网吧的网速比家庭宽带要快多了。”

  “我已经考虑清楚了。”苏以沫瞥了一眼旁边的两位秘书,两人额头开始冒冷汗,但依旧竖着耳朵倾听。

  电话那头好一会儿没人说话,也不知过了多久,张招娣终于开口,却不是发火,而是叮嘱她注意劳逸结合,然后就挂了电话。

  两位秘书不可思议。啊?就这么挂了电话?小苏总都没跟张总解释卖掉网吧的理由啊?

  张总不是最爱刨根问底吗?不是最严格的吗?她怎么这么快就妥协了?

  两位秘书抬头看了眼苏以沫,心里冒出同一个想法:到底是独生女有底气啊,没有人跟她争家产,强悍如张总也只能惯着。

  苏以沫将手机揣回兜里,状似不经意说道,“这个郝思明……能力一般,心思都放在左右逢源上头了吧?他难道忘了这公司以后是我当家么?首鼠两端的下场往往是什么都捞不着。蠢成这样,这些年依旧没长进。”

  两位秘书低头一声不吭,也不知这话是不是故意说给她们听的。但是之前还觉得这位是个二世祖,刚来公司就开掉张总请回来的销售大拿,行事张狂无度。原以为她只是想在公司抖威风,没想到她对自己的亲妈也这么张狂。偏偏张总对这个女儿宠得没边,对方连理由都懒得说,张总居然就默许了她荒唐举动。

  两位女秘书在心里默默为郝秘书点了根腊,暗想:他再打小报告,小苏总将来上位很有可能会将他换掉啊。

  鉴于他这人对她们不错,两位秘书决定回去后提醒他,不要站错队,免得将来倒霉,再连累她们。

  苏以沫下了车,厂长亲自到门口迎接,“苏总,您来了。我来给您当向导吧?”

  苏以沫面无表情点点头,“我就是过来看看。”

  厂长颔首,“是,我了解。”

  苏以沫进厂逐一检查,先是看了研发小组的进度,确定未来发展方向,随即进厂房巡视。

  汽车用到的配件大部分都能自给自足,苏以沫除了到机械厂和发动机厂视察,还去了各个零件小厂。

  这些小厂就是配套企业,都是靠张招娣相救才从这场金融危机中存活下来。

  这些小厂除了本身财务有问题,设备老旧跟不上时代发展才是重点。

  百福汽车的销量下滑,这些小厂的销量也开始下滑,厂里的生产远远大于供给百福。也就是说厂里的财务依旧处于入不敷出的地步。

  苏以沫巡视时,询问工厂的情况,并且提出改进意见。

  她大学和硕士都是兼职机械,对这方面也算是知之甚深。也能聊到点子上。

  向这种情况,苏以沫除了给他们更换设备,还需要他们自立更生,不能只依赖百福一家单子。

  苏以沫在全国各地巡视半个月,先是在鹏城,后是去东莞,后是去其他各个城市。光更换设备,她前后就撒出去两千多万。总部财务那边拨款时,手都在发抖,不敢相信小苏总这么短时间就花掉这么多钱。

  他们提心张总回来后,大发雷霆,找他们算账。有人忍不住偷偷给张招娣打电话,但是得到的答复却是一切听小苏总的。

  于是钱越花越多,财务部长开始担心小苏总被底下人的糊弄,为此忧心忡忡,每次都要跟苏以沫确认好几遍,他才肯打款。

  苏以沫忙得不可开交时,却不知道媒体已经将她这段时间的所作所为传得全国皆知。

  她刚到公司上班第一天就开除销售顾问,这件事倒是没有传得太广,只有本公司的职工才知晓此事。

  但是苏以沫卖掉所有网吧,却是被有人心注意到了。

  当然也不算有心人。毕竟她让郝思明一次卖掉那么多网吧,他不可能一家家跑门口贴出售启示。他能想到最快的办法就是登报纸。

  张招娣只有一个好美味工厂的时候,郝思明就跟着她,许多事情都是交由他负责。他以前来报社登过不少回报纸,之前都是在报告上打广告宣传产品,这次却是转让网吧,自然引起记者们的注意。

  稍微一打听,立刻知晓出售网吧是新上任小苏总的意思。

  当初张招娣登上华国首富,她就接受过央视采访,也有报纸刊登过她的人物传记。也有报纸上登过这位华国首富的创业事迹,其中就有张招娣靠着开网吧赚到第一桶金的报导。

  国人对富商们的发展历程向来是最感兴趣的。张招娣又是大家最爱看的励志女富婆。