我把爸妈卷成首富 第114章

作者:易楠苏伊 标签: 爽文 年代文 穿越重生

  舞蹈老师拍着巴掌,督促他们时间到了,继续练习。

  江爱媛和苏以沫不好意思再打扰他们训练,离开了舞蹈室。

  出来后,苏以沫拉江爱媛去超市逛逛。

  江爱媛以为她要买东西。谁知苏以沫只是想去看看他们家的咸菜卖得怎么样了?

  江爱媛眼神复杂,“你小小年纪还操心这个?我可从来不过问我爸妈的生意。”

  这丫头平时不是最懒的吗?宁愿窝在家里看书,也不愿意出来溜达。这次破天荒出来溜达这么长时间,江爱媛都觉得太阳打西边出来了。

  苏以沫晃了晃手指,煞有介事摇头,“咱俩不一样。你妈有钱,禁得起亏损。我们家钱少,我妈文化水平不够,我怕她亏钱,大受打击。我去看看,心里也能安心。”

  江爱媛可不觉得张招娣能力不够,“我觉得你妈很擅长做生意。你不是说她过完年才建的厂吗?现在都把货铺到超市了,可见她进步有多快。”

  她还拿她妈举例,“我妈请了那么多人才,开了那么多店,现在还在亏钱,也不知她图什么。”

  为了跟爸爸斗气,把钱往水里扔,她看了都心疼。可她也不敢劝妈妈,要不然妈妈又得发疯。

  苏以沫见她认可她妈的能力,笑眯了眼,也为妈妈自豪,“我妈确实很棒!她唯一比较吃亏的就是没读过书。就连认字也是去年才开始学的。她工作又忙,平时没那么多时间学习。我不太放心。”

  江爱媛被她逗笑了,揽着她肩膀推着她往前走,“行!你还真是小管家婆,这么不放心你妈,将来你上学住校怎么办?”

  苏以沫笑眯眯道,“没事儿,我不住校,每天都回家。”

  两人互相打趣,很快到了目的地,只是……

  苏以沫站在马路边,看看左手边,又看看右手边,好家伙,虽然她知道两家超市是死对头,但是也不至于面对面开店啊。

  左手边的兴达超市,促销员扎着红腰带,敲着锣鼓招呼来往的客人,声势浩大,比开业还热闹。

  右手边的赛兴达超市吹着西洋乐器,唱着流行歌曲,俨然盖过了这边。

  这有些过了吧?

  不过这两家打擂台,倒是吸引不少客人围观。

  苏以沫仔细观察附近的,小超市接二连三被他们挤兑倒闭,有些店主直接换了别的生意做,但门牌还没换掉。

  她表情一言难尽,“这什么仇什么怨?要这么搞?!”

  江爱媛一脸见怪不怪,“谁知道呢。钱多烧得慌。”

  苏以沫忧心忡忡,这两家超市负责人如此儿戏,这生意还能做大做强吗?连情绪都不能控制,还能指望他们什么?

  她打算回头就告诉妈妈,要时刻留意他们的动态,如果超市不能及时结算货款,一定要早点断货。要不然迟早会被他们坑死。

  要知道给超市铺货,那都是三个月之后才会结尾款。压的货可都是成本。

  咸菜厂本来现金就不多,万一这两家超市尾款结算不及时,咸菜厂可能会出现运转不过来。

  无论是开厂,还是开公司,现金流才是企业能不能存活的王道。

  两人进了右手边的兴达超市。里面挤满了顾客。再一看超市里贴着各种促销、打折字样的广告。

  苏以沫看着58折的促销力度,有些想不通,“今天是什么节日吗?”

  她想了半天,不对啊,十一月的万圣节不是已经过去了吗?感恩节,还有几天到才到啊。难不成有她不知道的节日?

  江爱媛一本正经摇头,“不是节日,他们也会搞促销。”她指了指对面同样挂着的条幅,“两家打擂台嘛。”

  作为供货商,苏以沫当然希望两家常打擂台,这样短时间他们能多卖货。但是总搞促销会产生审美疲劳,再想恢复原价就不那么容易了。到时东西卖不出去,那就难了。

  走到调味区,苏以沫发觉货架上不少东西都已经缺货了,好美味系列咸菜卖得也不错。

  现在好美味产品分为两类:一是袋装和瓶装,二是作为整个品牌用坛子装,这类是散称。

  因为加了产品种类,张招娣加大力度在电视台打广告。消费者看到新品出于好奇心态也会买来尝尝。

  只是苏以沫看着上面的促销价。只加价20%,这还有得赚吗?

  一般价格要加50%,去掉各种费用,老板才有18%-20%的利润。可现在只加价20%,这意味着老板没什么赚头。但老板不可能做亏本买卖,所以这些成本极有可能会摊派到厂家头上。

  难不成新品入驻超市,先被超市薅一波羊毛?

  一想到卖这么多产品却赚不到钱,苏以沫刚刚的好心情荡然无存。

  两人在超市逛了一圈,苏以沫本来想买瓶饮料,但是结账那边排起了长队,她赶时间,想想还是算了,于是又将饮料放回原处。

  她又拉着江爱媛到对面的赛兴达,标价同样如此。

  江爱媛不明白她在看什么,“怎么了?价格标错了吗?”

  苏以沫摇了摇头,什么都没说。

  回到家,苏以沫将超市销售价告诉妈妈,“价格这么便宜,咱们还有得赚吗?”

  张招娣失笑,“我们厂的批发价是固定的。至于人家卖多少钱,由他们自己决定。我们又不好决定。”

  苏以沫睁大眼睛,合着真是老板在亏钱,他们图什么呢?

  虽然不明白这两家老板有什么恩怨,但苏以沫对他们不感兴趣,她仔细询问超市这边的采购情况。

  张招娣见女儿感兴趣,把情况说了一遍,苏以沫这才知道,这时候的超市跟十几年后不一样,并没有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期〔提前结帐费〕、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等等。

  现在依旧是小作坊模式,用批发价买下,是亏是赚都由他们自己承担。

  她稍微一想就明白了。国外超市还没进来,所以国内的超市其实就是杂货店的放大版本,管理模式并没有改变。等国外超市进入华国。它们这种模式会占用太多资金,而且风险很高。渐渐被国外超市抢走生意。

  不过等国外超市入驻后,国内超市干不过国外超市,这些私人老板才发觉现有模式不如他们。这些私人老板脑子活,反应迅速,他们会跟着改变管理模式。

  到那时才是竞争最激烈的时候。

  苏以沫终于放了心,不过她还是叮嘱妈妈注意两家超市打架,免得小鬼遭殃,“万一付不出钱,千万别给他们赊欠。他们频繁做促销,就不是长久做生意的气象。”

  张招娣点点头,“放心吧。我会注意的。”

  苏爱国还是头一回听说两家超市开在面对面,他不是很理解,“咱们厂云副厂长和刘厂长不对付,为了完成上面交下来的单子,两人面上也得装和气。这两家老板怎么那么孩子气?他们不赚钱吗?”

  张招娣看了眼女儿,语气幽深,“两家有深仇大恨呗?”

  苏以沫恍然,“那就难怪了。”她看向妈妈,突然来了兴致,“妈,如果你的仇人抢了你的渠道,要跟你打价格战,你怎么办?”

  张招娣仔细想了想,“如果我能将他按死,我肯定会跟他打。如果按不死,那我还是躲着他,免得两败俱伤,我的生意被别人抢了。”

  咸菜品类又不是只有两家,外头还有许多品牌呢。他们资金比她多多了,不赚钱的买卖,她不能做。打价格战会亏钱,她轻易不会尝试。

  苏以沫眼睛一亮,“妈,你真的有大局观。”

  她以为妈妈脾气火爆,肯定忍不下这种憋屈。但是没想到妈妈这么沉得住气。

  张招娣可不知道大局观什么是什么,她耸了耸肩,“比起报仇,我觉得没钱更让我难过。”

  苏以沫和苏爱国对视一眼,两人皆是忍俊不禁。这才符合她抠门特性。

第100章

  转眼过去两日,江爱媛拿到了她的成绩单,苏以沫问她排名怎么样?

  江爱媛喜滋滋告诉她结果,“我考了班上第十名。”

  他们班总共有三十六名学生。她成绩一直都是倒数,这次进度这么明显,就连老师都在课上表扬她了。

  苏以沫看着她的成绩单,有些不可思议,“数学75,语文70,你确定你是第十名?”

  这样的成绩不该是垫底吗?就算毕业班试卷难,也不至于难成这样吧?

  江爱媛翻了个白眼,“当然是真的。我们班都是富二代,他们家里不指望他们考大学,都指着高中之后去国外渡金。你知道现在海归有多吃香啊。从国外留学回来,工资比清华北大都高。而且也受老板重用。”

  苏以沫从没经历过这种事。十几年后,海归根本不值钱,企业老板还是更看重国内重点大学出来的高材生。

  她脸上摆明不信,江爱媛急了,“真的。我听我妈秘书说的,我妈给那个海归开了很高工资。”

  苏以沫见她急得满头大汗,忙道,“行行行,我信了还不成吗?”

  江爱媛见她没反应,“你应该高兴啊?我可是及格了。你之前说帮我辅导及格,我超过及格线十几分,你做到了,你应该为我高兴啊?”

  苏以沫呆了呆,这个分数还为她高兴?真的假的?

  她一言难尽,幽幽道,“我觉得你可以对自己要求高点儿。你只是基础差,现在基础已经补上来了,你还有很高的进步空间。”

  江爱媛点点头,“我知道。不过咱们得一步步来。我现在已经非常棒了!”

  她从书包里掏出一份信封递给苏以沫,“你快打开看看。”

  苏以沫不明所以,这怎么还用粉色的信封?难不成是她班上的同学写给她的情书?怎么这么厚?到底有多少情话要讲?

  苏以沫满心腹诽,打开信封一看,厚厚的百元钞票,这这这?

  “这是什么意思?”苏以沫看着江爱媛。

  江爱媛笑眯眯按住苏以沫的肩膀,“我给你的家教费啊。一个小时15,你每天晚上辅导我2个小时,一天就是30,总共两个月60天,1800元,不多不少,刚刚好。”

  苏以沫赶紧将信封塞到她上衣口袋,“开什么玩笑,当初说好了免费。我去你家练钢琴,你也没收我的钱啊。我怎么能要你的钱。”

  江爱媛坚持把信封递给她,“可你后来不是不练了吗?这个是你应得的。别跟我客气。你可比我请的老师教得还好。”

  苏以沫摆手不要,“你还是赶紧回家吧。不是说要给你妈妈一个惊喜吗?”

  江爱媛翘起嘴角,将试卷珍重叠放整齐,趁苏以沫不注意,将信封塞到她书包里,“我妈肯定会很惊讶的。她说她以前成绩就很差。”

  她收拾好东西,下楼梯时,一蹦一跳的,连背包上的拉链都跟着欢快起来。

  苏以沫送她上了公交车,扭头回了家。

  她到家的时候,一直忙得不见人影的张招娣也在家,正在沙发上翻看报表。

  张招娣是个好学的人,自打知晓许多知识技巧,她就开始努力学习,只要有空就把生词本拿出来翻几眼。现在她的识字量已经达到两千,遇到不会的生字,她就拿字典查。

  据统计,1000个常用字能覆盖约92%的书面资料,2000字可覆盖98%以上,3000字已到99%。

  张招娣的词汇量半点不影响阅读。

  苏以沫见妈妈看得这么认真,连她什么时候进来都不知道,也凑到边上看了几页,“这是销售报表吗?”

  她突然出声,吓了张招娣一大跳,反应过来拍拍胸口,点点头,“是啊。我这不是在电视台投放广告了吗?我想看看效果。”

  苏以沫翻了几页,“咦?这批发怎么比卖给H国的便宜那么多?”

  便宜这么多还有赚头吗?

  张招娣给她解释缘由,“因为H国那边的标准不一样。不能加防腐剂,还得用冷藏运货,很麻烦。咱们国内的食品检测没有这条规定。”

  苏以沫蹙眉,“国内的泡菜里加了防腐剂?”