作者：老胡十八
这不就是妥妥的搞加盟嘛！这些人的商业嗅觉，实在是敏锐啊。
卫孟喜心说，自己要不是上辈子见过这种模式，哪怕这样的商机就摆在眼前，她也想不到去主动联络厂家。
难怪，她上辈子那么辛苦，最后肺都熬出问题了，也只是开几家小饭店，混个小康水平，而她的很多“同班同学”，好几个都成了全省有名的大富豪，甚至还有上了富豪榜排名前五十的。
想着，回到家，卫孟喜又得头疼另外一件事——给呦呦补课。
一整个寒假，她几乎每一天都在追着呦呦写作业，追着给她出各种口算题，让她当面做，做错了也舍不得骂，耐心教，实在是耐心被磨没了，四个哥哥姐姐上场，总有人教的。
终于，开学以后，她表现还不错，卫孟喜专门找数学老师了解过，说跟上学期比进步很大，她老怀甚慰。
知道小姑娘数学不行，全家人都很着急，极尽一切能事的给她提分。
这不，卫孟喜刚到家就听见卫东在客厅里考她，“妹我问你，如果有十六集《西游记》，你昨天已经看了三集，那还剩下多少集？”
卫小陆睁着又大又圆的眼睛，“我可以看三集吗四哥？三集诶……妈妈不会揍我吗？”
卫东急忙否认，“肯定不能一口气看三集，那得多幸福啊，我是说假如。”
“那我不要假如，我一天看两集就行，我会好好爱护眼睛哒！”
卫东：“……”
你到底有没有在好好听我说话？
当然没有呀！小姑娘一双手忙得不亦乐乎，正在画板上涂涂抹抹呢，十几种颜色被她运用得炉火纯青，什么色跟什么色什么样的比例能配出什么色，她闭着眼睛都知道。
卫孟喜进门看见，只能不断调整期望值，心说理科不好也没啥，她自己不也学得磕磕碰碰嘛？但一想到现在只是一年级，一年级的东西以前苏奶奶在的时候就教过的，而且是非常简单的加减法，这样都只能在及格线徘徊，那以后岂不是……
一想到那画面，她血压就高。
为了避免母女相残，她没进客厅，而是去防尘科找娃爸。
“小卫来了，陆科长马上回来，你先坐一下。”办事员还贴心的给她倒了一杯开水。
防尘科作为新兴成立的一个科室，因为干的是保护所有一线工人甚至矿区环境的事儿，很受人欢迎。陆科长用短短一年的时间，把矿区空气中的煤尘率降低了80%，还让一线工人们配上了防护口罩，定期给工人们体检，查出十几个工人肺上都有问题，工人们惶惶不安以为要丢工作了，谁知陆科长只是将他们调整到后勤处，工资低一点而已。
这样的陆科长，哪怕他不笑，大家也觉着是菩萨。
“谢谢，你们忙吧，我等一会儿。”这办公室她来过好几次，也很熟悉里头的摆设。
他没有因为是科长就单独要一间办公室，而是跟普通科员挤在一间大办公室里，他的桌子虽然书最多，但永远是最整洁最干净那张。
除了必要的书籍报表文件，就是两支钢笔，两支圆珠笔和半瓶墨水儿。
抽屉也不上锁，拉开，里头整整齐齐码放着各种资料，以及一双皮手套。
外层皮子都碎成渣了，还舍不得扔。
卫孟喜想把他扔掉，心说这不是他当年从海城培训回来她给买的嘛，钢笔也是当年考上大学奖励他的，买的时候就是坏的，现在裹了好几层胶布，濒临散架。
家里不缺这钱，可他就是觉着只要还能缝缝补补，就没必要买新的。
卫孟喜气哼哼把抽屉合上，刚好他就进来了。
一面走一面摘安全帽，“怎么，家里有事？”
“有，大事。”
陆工赶紧把帽子挂好，工装也没脱。
卫孟喜本来还想说他几句，但看他一张脸被煤灰呛得乌漆麻黑，也就不忍心了，长长的叹口气，“你老闺女这学习，可咋整？”
陆广全一听是呦呦的事，紧皱的眉头却舒展开了，“人各有所长，又不是所有人都适合学课本知识。”
这可能就是优等生学神的真实看法，人越是有什么就越是不稀罕什么，可卫孟喜不一样，她是越没什么越在意什么。
“不行，咱们得想办法抢救一下，趁现在还低年级。”以后学渣属性一旦定性，那就没救了。
陆广全耸耸肩，“你们不是陪她学过一个假期嘛，效果如何？”
“不如何。”
孩子不是不学，也不是不认真，她明明也是在认真听的，努力用功的，可对数字就是不敏感，好像脑子里缺了根弦似的，总是理解不了很多常识性思路。
语文她没怎么下功夫，随随便便就能满分，足以证明智商是没问题的。
“要不，咱们给她找个家庭教师补补课吧？”或许是她和四个哥哥姐姐的教育方法不对。
陆广全脚步一顿，其实挺舍不得闺女吃这苦的，但看妻子实在焦虑，“行吧。”
小姑娘的家庭教师，也最好是小姑娘，大学生或者刚毕业的都行，性格活泼开朗，该严的时候严，该松的时候松，最好是就住这附近的，不然来回跑也不安全。
很快，第二天，陆工就带来一个二十出头的姑娘，叫高蕊，据说是他们科新来的大学生，性格不错，还是矿大毕业的理科生，是他的学妹。
卫孟喜很高兴，当即让她们试着相处了一会儿，俩人对对方都很满意，一个劲赞不绝口，这才定下从第二天开始，每天晚上七点到八点，来辅导一个小时。
她自己要上夜校，这个时间段是不在家的，所以每天晚上回来都要检查一下补习得怎么样。
看着被橡皮擦过的算术题，卫孟喜还是挺高兴的，至少说明知道改了嘛，就当多了个帮忙检查作业改错题的老师。
结果，五月底期中考，数学居然还考了74分，卫孟喜高兴得都想给高蕊涨工资！
卫东撅嘴：“妈妈偏心，我考一百分你也没这么高兴。”
卫孟喜快摸不着他脑袋了，儿子都到她耳尖了，“谁说的，明明是一样高兴。”
卫东不信，但也不深究，反正大大咧咧习惯了，妈妈偏不偏心他有自己的判断能力。妈妈对谁都一样的，只是呦呦嘛，那是小孩子，又比较笨，笨一点妈妈要求就低一点，不是很正常的吗？
“桂花嫂，向南姐，等久了吧？”卫孟喜拉开小货车的车门，一个箭步跨上去。
期中考后一个星期，已经很热了，她们在车里等了这么久，不开窗吧，热，开着吧，又有蚊子，一个多小时，附近蚊子都喝饱了吧。
她很愧疚地说：“对不住对不住，我以为教授只讲两节课的，早知道他要把上次的课一起补上，我就不让你们跟我一起来了，让你们在这儿白等我。”
韦向南和刘桂花都是很爽快的性子，嫌她罗里吧嗦，“哎呀赶紧开车吧。”
今儿，是高开泰加盟店开业一个月的日子，是骡子是马，终于可以检验一下了。
车子离开石兰大学，停在解放路边上一个宽阔的地方，待三人沿着解放江走来，沿途所过之处，依次是各种私人饭店、服装店、电影院和百货商场，张灯结彩，车水马龙，而人最多的地方，居然在排着长长的队伍，长龙已经排到了隔壁的电影院门口。
有人好奇地问：“哟呵，今儿是放啥电影，咋这么多人排队呢？”
“这你就不懂了吧，这队不是排去电影院，而是隔壁的鸭脖店。”
“什么鸭脖店？”那人伸长了脖子使劲看，发现一个红通通亮堂堂的大招牌，上面是有个圆形的商标，里头是一个女同志骑自行车的模样，而“美味鸭脖”四个字，醒目得不得了。
“原来这就是美味鸭脖的店铺啊，我说我家那孩子怎么老念叨这个，说他们单位很多人都吃过了，就他没吃过，我说让他来买呗，工资我又不管，结果你猜怎么着？”
“是不是来排了几次都没排上啊？”
“你怎么知道？”
那人得意的笑笑，他就在这附近支烟摊儿的，美味鸭脖店每天一到晚上七八点就卖光了，他怎么可能不知道。
很多年轻人下班吃完饭逛到这边的时候，看人排队也跟着排，结果很多都是排到一半就卖光了。
要说这美味牌也是够任性，明明每天有那么多客人排队，可就是固定只拿那么点货，每次都不够卖。
有钱他就是不挣。
卫孟喜和韦向南对视一眼，笑得小狐狸似的，意思是——看吧向南姐，我就说饥饿营销有用吧？
说句不太恰当的，人，无论男女老幼，都有点“贱皮子”，越是买不着的越想买，越有购买欲望。
用她在夜大学到的专业术语来说，本质其实就是在不断强化消费者的购买欲望，加强产品和品牌的号召力，给年轻消费者一种“我排这么久队都买不到，美味鸭脖果然是好东西，下次我一定要尝尝”的心理暗示。
有了这种暗示，向往的人就越多，排的队就越长，顺便还能激发一部分人的从众心理，觉得这么多人都来买，那东西肯定差不了。
而美味鸭脖的魅力就在于，绝大部分人，你买了第一次，就一定会买第二次第三次……无数次。
所以，现在排队的人里，三分之一是回头客，三分之二是慕名而来的新食客。
她和韦向南刘桂花沿着队伍往前走，刚走到店门口，眼看着她们居然要直接去店里，正在排队的人就不乐意了，大喊道：“喂，你们插队啊？”
卫孟喜赶紧笑着回头解释，“我们不是顾客。”
她的样貌足够出众到让细心的人发现，“咦，她怎么跟商标上长得一模一样啊？”
商标上那个骑着自行车的女同志，石兰人都知道，其实就是美味牌卤肉的创始人，人称卫老板。
“您是卫老板？”有个中年人走上来问。
卫孟喜其实一开始就注意到他了，这么多排队的人里，他是唯一一个上了年纪的，倒不像是来尝鲜的。
“对，我是，请问您是……”
“你好你好，我叫孙友龙，我是来做考察的。”主动而热情的伸出双手。
卫孟喜只礼貌性的伸出一只，只打算浅握一下，却被他迅速的，大力的握住，用力的撼了撼，仿佛能把她整条胳膊拧下来似的。
但她不反感，这不是借握手之机占便宜啥的，而是真的激动。
跟她猜想的差不多，这孙友龙是干个体的，这几个月听说书城出了一家美味鸭脖，跟闻名遐迩的美味卤肉是一家老板，心里就有点意动。
他手里有钱，但都是以前干倒爷时候挣下的，现在一直在外头自个儿摆地摊，挣的也不少，但终究是不够体面，也没有安全感，担心万一哪一天打办和治安队的人又来，搞不好就要功亏一篑。
“哎呀卫老板你是不知道啊，我正好有个做小饭馆的朋友，订了贵厂的卤肉，现在真是如有神助，生意好得不得了！我寻思着也想从贵厂拿点卤肉来卖，但考察市场后发现，咱们书城市卖卤肉的地方太多了，都是贵厂的，我就担心我入场太晚了……”
他嘚吧嘚吧了一大段，自己没觉着有啥，卫孟喜却听得口干舌燥。
“孙老板您喝点水。”刘桂花赶紧给他们一人倒了一杯水。
孙老板双手接过，十分客气而谦卑的说“谢谢大妹子”。
倒把刘桂花弄不好意思了，她一煤嫂，很少受到这样的礼遇。
“孙老板，您接着说。”
孙友龙灌下大半杯，这才继续道：“卤肉入场晚了，正在我后悔的时候，我那朋友告诉我说，最近书城流行起一种叫‘美味鸭脖’的东西，全城一共两家店，每天排队都能排十米，我就寻思来看看，尝尝鲜，到底有多好吃。”
卫孟喜笑笑，装作很不经意的问他那个朋友在哪儿开饭馆。
“就在城南自由市场一进去，那棵大桉树下面，一开始规模倒是不大，只是一个小饭摊，但生意不错，自从四年前拿了贵厂的卤肉，这生意就愈发红火，上个月都鸟枪换炮，在那儿买下一间小屋，开成能支桌子的饭馆了。”
卫孟喜稍微想了想，就知道他没说谎，应该就是四年前第一次带李晓梅去自由市场，她主动出击找到的客户之一，卫孟喜手里有名单，详细到每一个客户姓甚名谁，他（她）的摊位在哪儿，哪一年几月份开始供货的，一个月大概要多少，最近要是有什么变化，譬如店铺换了位置，或者规模扩大了，都会做出备注。
所以，她记得这么个人，甚至，还淡定的叫出了对方的名字，“您这位朋友是不是叫李大富？”
“哎哟！对对对！您居然还记得他？那可太好了！老李要是知道卫老板您记得他，他不知道得多高兴呢！”
韦向南坐在最后，嘴角抽搐，啥记得啊，小卫只知道名字，死记硬背下来各种客户信息而已，要是真正的李大富站到她面前，她肯定认不出来。
这不，孙友龙已经脑补了一出卫老板和老李的深厚友情出来，兴奋得脸色涨红，拍着大腿说，“真是天无绝人之路，注定我孙某人就是要发财啊，今儿在这儿遇到您！”
卫孟喜这几年没少被人恭维，可这么直白的恭维，已经堪称马屁级别的，她还是第一次，差点没忍住面部表情。
轻咳一声，“孙老板过誉了，过誉了。”