作者： 一碗新茶
“其实我跟老婆在拆迁前，我们也做小生意。看到你们这样，我就想起了我们年轻的时候。”
赵鹤和赵轻轻感觉很年轻的房东，等大家聊开了，两人才知道对方已经快五十了。
感觉惊讶，但心里也蛮是感激和开心。等终于找到合适木板，又确定了那辆三轮车确实能用后。赵鹤和赵轻轻，就充满感激的付给了房东三百块钱。
等收完钱的房东心满意足的离开了，两人就兴奋的叫了起来。然后重新看起了那个最简单的，后面可以拉货拉入的电动小三轮。他们过来时，房东是给车子充了电的。
没有犹豫，很快赵鹤就从六楼接了水，拿了抹布，下来重新擦拭电动车和房东给他们找出来的那片白色木板。
赵鹤在下面折腾时，赵轻轻去了上面。拿出她今天买的小丝巾和小挂饰，一个一个在包包上系了起来。
所有的包包里，那些系了小丝巾和小挂饰的，她都继续保留了标签。而那些她特意什么都没有放的，她重新撕了标签，在上面贴起了34.9块，以及49.9块。
只要是一个成年人，都知道这种价格的奥秘。也明白，49.9跟50块，给人的那点微妙感觉。所以赵轻轻，就想学一下超市大卖场。而一个小赠品的威力也是惊人，所以赵轻轻也像效仿一下。
等把所有的货品重新折腾好后，她又重新做了打标签。写清楚，一个包包49.9，后面再写清楚挂饰品的五十整。当然三十五的包包，她也同样写了售价34.9，加饰品的就是35块。
两人各自折腾着，等赵鹤收拾完下面的车子后。两人把所有的包包，分开放在了他们的大行李箱里。随即就看看时间，立马做起了晚饭。
这次的晚饭，两人是挤在小小的厨房，迅速的一起做的。
等简单的吃过晚饭后，两人连碗都没有刷。就立马提着他们准备的行李箱和所有准备的小东西，一起下楼。
两人把小三轮车艰难的抬出单元门，就拉着两个行李箱和那块板子，慢慢的出了那片居民区。
鹏城城中村的街道并没有外面宽敞，外面还有很多聊天的大妈和跑来跑去的小孩，所以他们是推着车子走的。
像所有的农村一样，尽管这里的城中村，也有一些人好奇的望着他们。
但因为他们本身就不认识那些人，所以不管是什么人看，赵鹤和赵轻轻都面无表情的推着车子路过了。
“要不我先骑车子走，你在后面坐公交车过来？”
一个年轻的小姑娘坐在这种车子上并不好看，赵鹤感觉年轻的小姑娘应该会有点不好意思，所以贴心的转头建议着。
“不用，谁认识我？我又认识谁！”
赵轻轻不是真正的二十岁小姑娘，在考上大学的那一年，她就去外面发过传单。到大二时，等新生入学的时间，她就跟室友批发了暖水瓶和床垫在学校做过小生意。早些年一次一次搬家的时候，为了省钱，她曾经背着她的行李，连续四五次的坐公交车自己搬。这些年，她早就学会了不关注那些不需要关注的人。所以在赵鹤说话时，她就立即跳上了三轮车。
“嗯，那你坐好了！”
赵轻轻的坦然，也给了第一次做生意的赵鹤一点底气。所以他没有犹豫，就发动小三轮，慢慢的开了起来。
这种小三轮，他几年前在老家开过学过，技术还算不错。
所以车子在稍微的摇摆了一下后，很快他就再次熟悉起来，就带着赵轻轻直奔离他们这里几公里的另外一个夜市。
其实离他们一公里远的地方，也有一个小夜市。但那个地方，赵鹤考察过晚上人流量确实不多。所以现在，他们去的就是赵鹤记录的那个人数第二多，但里面却没有买包包摊位的那个夜市。
第17章
鹏城的夏天特别的长，晚上的六点，外面还特别亮。
因为没有考虑到堵车状况，说实话赵轻轻跟赵鹤来的有些晚了。
但即便来的晚了，赵鹤也没有着急。
在把车子停在夜市附近能停车的地方后，赵鹤让赵轻轻先待着。然后他迅速的跑到那边的一个保安面前，迅速的跟对方交流起来。
离得远，赵轻轻并没有看清楚他们到底在说什么。
但赵鹤拿出一包烟塞到那人手上的动作，赵轻轻却看清了。接着那人带着赵鹤进入了市场里，等赵鹤拿着一个纸条再次跑出来时。他就告诉赵轻轻，今天他们来晚了，所以里面的好地方已经没有了。但保安破例，让他们就在门口的那个位置摆摊。
“哇！”
在赵轻轻看来，这个位置其实特别好的。赵轻轻也不知道赵鹤是怎么弄到这个位置的，但她也没有立即细问。就推着车子，跟着赵鹤，迅速进了市场中。在最开始的那个地方，迅速的忙活起来。
“一般刚刚进来的这个位置，大家都不会立马买的。不过我们卖的包包里面都没有，所以影响不算特别大。”
在挺停好车子，把木板放上去，铺好买的白色羊绒毯子，赵轻轻开始摆包包时。赵鹤一边放灯饰，一边冲赵轻轻迅速解释着。
见赵轻轻明了的点头时，赵鹤又小声说道：“原来这个夜市，除了一些固定的大摊位外，其他摊位收钱都是看自觉的。有的时候，他们收钱，有些摊主还推三阻四的。我们这样主动找到他们交钱的特别少，所以他们才破例安排我在这里摆摊的。”
除了一个月的固定的三百块摊位费外，自己还额外给里面的人一百块的事情，赵鹤没有说。
见自己说完话，赵轻轻赞许的看了过来。赵鹤也就不多想了，迅速忙活起来。
两人花了一点时间，把所有的东西都弄好了。
等天色慢慢的暗了，附近各种夜灯都亮了起来时。赵鹤也把两人买的暖灯，适时的打开了。
两人摆好所有的东西后，就傻傻的站着了。
因为他们把价格标签贴的很明显，所以连打听价格的也挺很少。大部分人在进门时，都是下意识的看一眼，然后立马走进去的。
听着里面的喇叭声，赵轻轻后知后觉道：“看样子，下次我们也应该买个喇叭了！”
“没事，看我的！！”
自己是个大男人，总不能让小姑娘出面。所以在不好意思的轻轻咳嗽两声后，赵鹤直接开喊了：“包包，女包，男包，最新款包包，一个只要三十四块九。”
“两款女包，精品包只要34.9，超精品包只要49.9。走过路过不要错过，欢迎大家过来看货。买不买没关系，欢迎大家先过来看货。今天第一天开张，面前购买的顾客免费送丝巾和小饰品，欢迎大家过来选购。”
赵鹤一开口，赵轻轻一点都没有犹豫，直接开喊了。
她以前在学校的小生意不是白做的，几年的教师生涯也不是白做的。
很快，她就盖过赵鹤的声音，大声的毫不胆怯的喊了起来。
“什么是精品，什么是超精品啊？”
赵轻轻喊的时候，有位路过的女士，下意识的询问了起来。
“精品就是我们的35块这片，包包的款式和面料都很很不错。但50块的更好一点，两种价位的包包一比较，就可以看出区别。今天只要你选购了，加一块钱，我们就送丝巾和小挂饰，姐姐你看的我的丝巾和挂饰多漂亮。而且我们的包包，是我们亲自去工厂选的，质量真的很不错。”
对方买不买，赵轻轻不知道。但看到对方在问的时候，后面有二个女生在听。赵轻轻就没有放过机会，立马介绍起来。
“确实挺漂亮的，我先看看等会再买吧。”
第一个问话的女士这样说着，后面的听着的两个女生，听了一下也笑着走开了。
赵轻轻没有气馁，笑着点头。后来等碰到询问的，不管什么人，她都正常的跟询问的顾客交流着。
赵轻轻的表现比赵鹤好多了，好的甚至出乎赵鹤预料。见她都这样了，赵鹤心里仅剩的那一点点不自在也就彻底消失了。所以后续赵轻轻在回答别人问题时，他一直都在旁边吆喝着。
如果赵轻轻在回话时，还有别人询问，他也会立马停下来也跟赵轻轻一样，迅速的招待那些问价的顾客。
两人摆摊的前半个小时，是一直都没有生意的。
等两人介绍的外面全部都黑了，两人也有点急躁和口干舌燥时。赵轻轻终于看到了两个眼熟的姑娘，就是第一个大姐问话时，好奇站在后面听着，但一直都没有开口询问的那两个小姑娘。
“这种五十的，九十可以给我们两个吗？”
对方试探着询问着，赵轻轻连犹豫都没有犹豫，就立马点了头：“好，我们今天第一天摆摊，给你们了。如果你们真的购买，我再一人给你们一个小挂饰。”
“那感情好，那我们选两个！”
“这边都是五十块的，是吧？”
“是的！都是五十，你们可以随便选！”
感觉这单生意能行，让赵鹤应付着那些询价的，随后赵轻轻就帮着两个姑娘选了起来。
他们的包包种类挺多的，两个姑娘看着像是在挑选，但其实早就看好了自己喜欢的款式了
所以不到三分钟，两人检查着她们看中的款式。在确定里面的质量确实不错后，就直接付款了。
“谢谢，欢迎介绍小姐妹再来啊！”
拿着对方给的一百块，迅速的摸了一下。随后赵轻轻很快的就把找的钱递了过去，并且老练的说出了欢迎再来的话。
而等两个小姑娘笑着满意的离开后，赵轻轻抖着刚刚收到的一百块，才终于冲着赵鹤高兴的笑了一下。
“呼！”
赵鹤也夸张的露出了一个松了一口气的动作，随即等再次有人询问后。他也没耽误，立马应付起来。
等第一单生意做起来了，后面的就容易了。
赵轻轻跟赵鹤，把价格想的很好。什么三十五和五十，赵轻轻还弄了一个超市的34.9和49.9。但实际上，到了这个地方，大家都是直接问，45卖不卖，30出不出。
他们进的这些包包，价格其实全部都是不一样的。便宜的价格区间在15到25块，贵的是23-35块不等。但不管什么价格，两人本能的感觉便宜几块也不亏。
所以后来在碰到真的想买的，两人几乎都是普通的最低30块，贵的最低45块都出的。当然，也有看着特别有钱的，或者带着男朋友的。两人眼尖的说一句，真的便宜不了，也有直接掏钱的。
反正不管怎么样，到了最后八九点的时候，在夜市开始了一个小小时后。他们的生意，就迅速的好了起来。
三十块，五十块，在鹏城来说，并不是特别的多。可能吃一顿烧烤，点一个外卖，这钱就没有了。
所以到了后期，那些逛街的小姑娘，几乎都是结伴，你买一个我买一个的。
至于他们的小赠品，只要他们真的买东西了。只要那些顾客开口了，赵鹤和赵轻轻，都是毫不犹豫的就送的。
摆在假羊绒毯上的包包一个一个减少着，只要有空闲，他们就迅速的从底下拿出东西，然后迅速的再摆出去。
因为每个包包上都有单独的价格，他们也不怕把价格弄混了。
到了后期，赵轻轻和赵鹤，几乎都不吆喝了。只要专心卖货，专心看着摊子，以防有人不给钱就可以了。中间因为没有零钱，赵轻轻还去后面的商店换了一下钱。
这个夜市的人流，真的是时间越晚，人越多。
到了十点多的时候，还有无数年轻的男男女女在转悠着。
在摆摊之前，赵鹤和赵轻轻，其实都听说过，摆摊赚钱的话。赵鹤那边，也是看到了别人在别的夜市摊位卖包卖的特别快，所以他才决定他们的第一个生意也做这个的。
但即便如此，他们也没有想到生意会好成这样。
到十点半的时候，眼看一百三十多个女包，只剩下十几个了。二十个男包，也出了七八个，最后也只剩下十几后。这个时候，赵轻轻和赵鹤已经有些高兴兴奋的难以自持了。
要知道，按照他们的计划，今晚如果能卖出二三十个包包，他们就感觉没有白来。如果能卖出四十个五十个，这个生意就是可以做的。但现在的情况，明显是特别出乎意料了。
过了十点半，整个夜市就渐渐的人少了。
所以赵鹤和赵轻轻，也没有再折腾。就开始跟别人一样，慢慢的收拾起来。
在快要收拾完的时候，又跑来了两个早就看好包包的小姑娘。
赵轻轻跟赵鹤也没有不耐烦，把东西重新拿出来，让两个姑娘选了。
等终于做完所有生意，重新转包时。赵鹤和赵轻轻下意识的数了一下，最后剩下的包包是26个，其中有12个是男包。
而这个数字，其实已经远超过他们的预计了。