九零之互换人生 第17章

　　陆林希就知道欠了人情迟早要还的，谁能白白帮你的忙。不过周主任一直照顾他们家，这点小忙也确实没必要端着。她比较好奇的是，“王家真能打九折？是在厂价的基础上再打九折？”

　　陆观华点头，“对。他们当初拿货比较多，也打了九折。为了拿回本钱愿意再打九折。”

　　陆林希好半天没回神，“那他们还能赚到钱吗？”

　　他们一块摆摊时，她也瞧过王家的摊位。拿的货特别多，销出去却很少。再打九折，他们血亏啊。

　　陆观华叹了口气，“周厂长不同意他们原价退货。为了让周厂长帮忙，他们只能忍痛亏本。这也是没办法。”

　　王家这次是真的血亏，不说被混混抢走的衣服，就说这些衣服打九折，他们就亏了不少钱。

　　谁知陆林希却一口答应，“可以。我会想办法把衣服全都卖掉。只要他真能打九折，我肯定都要。”

　　在卖衣服方面，陆观华觉得女儿比他强，她说能卖出去就肯定能卖出去。

　　陆观华回到院子，跟周厂长说没问题。

　　周厂长刚刚已经看到他跟女儿商量，拍拍他的肩膀，“你倒是……”

　　他家儿子比小希还大一岁呢，他都没办法跟儿子商量事情。陆观华居然愿意跟女儿商量。他心里五味杂陈。

　　周厂长到底没说什么。

　　陆观华紧接着又面露为难，期期艾艾不知该咋张口，“不过这孩子……”

　　周厂长挑眉，啥意思？“有话直接说呗。你跟我还吞吞吐吐的。”

　　陆观华把女儿同情包子的事情说了，“小希怕自己也成孤儿，对包子特别喜欢。你能不能帮个忙，让周家给包子念书。哎，周华死的确实很惨，我瞧着这孩子就有些于心不忍。”

　　这只是件小事，周厂长不用找他爸就能答应，“没问题，交给我。”

　　周厂长跟陆林希打了声招呼就回了家。

　　有周家作为中间人，陆观华很快收到了王家人的衣服。他们把所有的冬装都已经换成了夏装，有T恤、背心，也有衬衫和牛仔裤，总共有1000多件，打了8折是900块钱。

　　陆观华问女儿打算怎么卖这批衣服。

　　陆林希笑眯眯道，“城里卖不出去，可以卖到乡下啊。农村人都很节省。不在意时髦与否。他们经济条件有限，更愿意买实惠一些的衣服。我们这次只赚一点点就行。把这些货全都抛掉。”

　　陆观华眼睛一亮，对女儿竖了个大拇指，“我就知道我女儿是最棒的。那我明天陪你一块去。”

　　陆林希却拒绝他提议，“不用了。我找唐奕暖就行。这边离乡下集市只有半个小时距离，不算远。到时候唐奶奶肯定跟着。我们三个人，你还不放心吗？”

　　陆观华也确实走不开，小卖部必须一直有人，要不然会影响生意。乡下地方大，不用担心没位置摆摊。他去不去都行。

　　陆林希把衣服拉到厂里，全部换成冬装。

　　老李都快崩溃了，“之前王家把棉袄拿来换成夏装，你又把衣服换回去。你们还真能折腾。”

　　陆林希给他拿了根冰棍，“不让您白帮忙。您给行个方便。”

　　老李见她这么懂事，“行吧。去换吧。”

　　陆林希进去挑衣服，这次她要挑的衣服不在乎款式，以厚度、质量和气不气派为前提。

　　换好后，老李帮她登记。

　　将衣服拉回家，迎面遇到王爷爷和王奶奶。两人面色古怪，这该不会是他们家的衣服吧？

　　王奶奶和王爷爷心里暗乐。王奶奶面上带了出来，故意气她，“小希？你这么能耐，肯定能把这些衣服卖掉吧？”

　　陆林希面无表情回答，“我尽量吧！”

　　她之前可不会这么谦虚，王奶奶只要想到这些衣服砸在陆家手里，饭都能多吃两碗。

　　将衣服放到家，陆林希去找唐奕暖，“赚了钱，我分你一半。去吧？”

　　唐奕暖确实很心动，她搂着奶奶的肩膀冲奶奶撒娇，“奶奶，我想去卖衣服嘛，你就让我去嘛。”

　　唐奶奶只有这唯一的孙女，自是千娇百宠，哪受得了这个，很快就败下阵来，“行。不过我得跟着。”

　　唐奕暖笑眯眯点头，“没问题。”

　　翌日，三人提前一个多小时出发，到农村早市赶大集。

　　乡下的集市比三岔路口要大多了。摊位也不怎么挤。他们到的时候，还有许多空位。许多农村人过来卖农货。货品也比三岔路口要齐全。

　　甚至还有卖农具、锅碗瓢盆之类的。

　　在集市摆摊有人专门收摊位费，也不贵，一个摊位只需要五毛钱。两家都付了钱。唐奶奶就在边上卖花生。

　　其实乡下集市是按照品种分类的，唐奶奶卖瓜子花生不应该在这个地方，但是她不放心两个孩子，所以就在边上支了摊。

　　将衣服摊好后，陆林希熟门熟路扯着嗓子大声吆喝，“一件30，两件50。反季大甩卖喽！”

　　唐奕暖哪里喊过，被她的大嗓门惊住，“这也太疯狂了。卖这么便宜，咱们还能赚到钱吗？”

　　陆林希指了指牌子，“所以是大甩卖啊。”

　　很快就有客人听到‘反季大甩卖’凑过来。

　　陆林希挑的都是六七十年代的冬款，款式不必多时髦，一定要实在。比如军大衣，六十年代都要50块钱，现在只要30块，两件50，便宜到家。

　　乡下人不在乎款式，他们买棉袄会上手摸，厚实又便宜就等于挠中他们的痒痒肉。

　　有个大娘拿了件厚实的军大衣，开始讨价还价，“我买一件能不能25？”

　　陆林希摇头，“不行的，大姐，两件50。这是最低价。我们最后一批，这些卖完就没了。”

　　900块钱换了60多件冬装，那人磨破嘴皮子，陆林希都没有答应，一口价咬死，“这是最低价。”

　　那大姐见她不让，这衣服质量又的确不错，最终还是买了。

　　很快其他人也加入抢衣服队伍，陆林希和唐奕暖忙得团团转。唐奶奶在旁边卖花生和瓜子，乡下根本不缺这个东西，再加上她摆的位置还不对，生意并不好。于是也过来帮忙。

　　三个小时后，60多件军大衣全部卖完。最后断码的两件衣服，她直接以20元一件便宜卖了。

　　一件冬装最少赚13块2，不过买一件比较少，大多数都是两个人凑单。60多件，她总共赚了612块钱。每人分到306。

　　唐奕暖都快傻眼了，“真给我这么多？”

　　“当然。说好了赚钱平分。”陆林希见她像个偷腥的小猫，忍不住乐起来。

　　唐奕暖笑眯了眼，生怕钱丢了，立刻将钱给了奶奶，今儿是她做生意最痛快的一次，心里痒痒的，“要不然下个集市咱们再来？”

　　一次就能赚300多，比她奶奶卖瓜子花生强多了。

　　谁知陆林希听到她的提议，头摇成拨浪鼓，直接戳破她的幻想，“这些衣服厂里拿货价是18，一次得拿500才有这个待遇。但我这次从王家拿价是16块2。我们每件能多赚1块8。如果重新从厂里拿货，回头再剩货，可能还得亏本。”

　　她刚才也注意到了乡下消费水平不行，每个人挑衣服都看了半个多小时。

　　下次赶集，客人不会多多少。如果卖不出去，利润又少了一块八，衣服说不定真会砸手里。

　　她的话就像一盆凉水将唐奕暖的热情浇个透心凉，这么好的发财大计瞬间夭折，“是我想当然了。”

　　陆林希摇头，“你也没错。谁不想多赚点呢。咱们这次是借了王家的光。”

　　唐奕暖忍不住偷笑，“他们要是知道这事肯定会气死。”

　　“所以你要保密，没必要向他们炫耀。”陆林希知道王家人小心眼，万一他们知道她拿到他们的衣服不仅没亏本，还大赚一笔，肯定又会恨上她。虽然两家早就撕破脸，她也不在乎王家老两口作妖。但是有只苍蝇整天围着你嗡嗡叫，也挺惹人厌。

　　再一个，那些街坊四邻知道他们家赚了钱，兴许会眼红，回头又欠账不还。到时候他们还得再找周主任帮忙，陆家又得欠人情。绕了一圈原地踏步，她何苦来哉！

　　唐奕暖咬着嘴唇想了一会儿，点头同意，“还是你想得周到。我肯定会保密。”

　　唐奶奶也是满怀欣慰，孙女跟小希一块玩，变得比以前懂事了。不再天真莽撞。挺好。

第18章

　　陆林希卖完东西就想去逛逛集市，她已经很久没有逛过乡下的集市，这次可要好好逛逛。

　　看到对面有卖米棍，陆林希立刻拉唐奕暖上前询问价钱。

　　得知一袋一块钱，她笑眯眯问老板，“买多的话，你们能便宜吗？”

　　唐奕暖在边上瞧着，扯了下她的袖子，“这么热的天，吃冰棍才解暑，你买这么多米棍干啥？”

　　米棍吃多了会嘴干，买一袋就够了。

　　陆林希笑道，“我们家不是有个小卖部嘛，我想进点货。”

　　他们家小卖部前面有一片空地，以前大家都喜欢在坐在那儿唠嗑。如果把它摆在门口，应该也能吸引不少客人。

　　这时候可没有违规扩建的说法，那些城管忙着管理闹市，也没时间管其他街道。

　　唐奕暖眼睛一亮，这样不错。

　　老板听说陆林希家里有个小卖部想要进货，立刻给她降价，“那就8毛钱一袋。”

　　陆林希还是觉得贵，一袋赚只挣两毛钱，却要占那么多位置，根本不划算。“

　　两人经过讨价还价最终以7毛钱一袋的价格成交。陆林希怕对方偷工减料对尺寸和大小都有了明确规范。

　　一个塑料袋里必须装10根米棒，每根要40厘米长，装好之后必须用塑料袋扎好，不能漏气。每周送50袋到小卖部。付了钱，陆林希先拿了三十袋放到车上。

　　接下来陆林希和唐奕暖又买了水果，她跟有果园的摊主直接进货，一手货源比批发市场要便宜。缺点就是种类不齐全，而且还有季节性约束。

　　陆林希打算先试试效果，如果生意好，他们再扩大规模。

　　水果也买了三筐，摊主把筐子都送给她了。三人回了家，陆林希和唐奕暖一起合力把水果筐抬下来，就摆在门口，让大家挑选。

　　陆观华有些震惊，女儿去卖衣服，居然还带东西回来，听女儿解释，他毫不吝啬夸赞女儿聪明，比他有经商头脑。

　　陆林希乐得见牙不见眼，“能多赚一点是一点。”

　　陆观华拿本子记账，然后把进货钱给女儿。

　　唐奕暖在边上瞧着稀奇，“你们一家子还分得这么清啊？”

　　陆林希将钱收进自己兜里言之凿凿，“当然要分清了。小卖部是小卖部的生意。我的钱是属于我个人的，不能混为一谈，要不然月底算账该混淆了。”

　　唐奕暖一想也对，向他们挥手道别。

　　陆观华让女儿先去吃饭，“我炒了菜放在锅里，你去吃吧。”

　　陆林希已经很久没吃过她爸做的饭了，说实话还真有点想。不过因为他腿脚不好，陆林希懂事，不想爸爸太累，所以从来没提要求。

　　现在还真有点意外。

　　陆林希到了厨房，掀开锅盖，锅里放了竹篦子，竹篦子上面摆放了一盘辣椒炒肉丝以及一碗米饭。她把菜端起来闻了闻，嗯，一点都没坏，盘底还有些凉意。她把竹篦子端下来，锅底放了些冰块，难怪盘子这么凉。

　　她将冰块取出来，重新把菜热了一遍。

　　她做菜的手艺是上辈子跟顾家保姆学的。厨艺还不错，但是她爸做菜看似没有章法，却有种家的味道，吃起来就暖心。