九零之互换人生 第157章

　　陆林希向周厂长强调，“一定要收到全款再出港，所有外国人一视同仁。”

　　周厂长表示明白。

　　陆林希问他，“如果他们不付尾款，你打算怎么办？”

　　周厂长想了想，如果不付尾款，货物会滞留港口，他就要付仓库费。超时，货物就会被拍卖。如果不付仓库费，就果断将货退回来。

　　他想了想，“我会联系买家，催促他们提货，如果超过时间，我们把货直接拉回来，将损失降到最低。”

　　陆林希点头，“就这么办。不要迟疑。”

第127章

　　这批订单结束后，服装厂终于招到两个学外贸的大四学生。

　　当然他们之所以会来，主要是被高工资吸引。

　　陆林希实习工资开到三百块一个月。今年的大学生不再包分配，可以自己选择单位。他们在报纸上看到这家公司在招聘于是抱着试试看的想法来了。

　　当他们看到是个孩子接待他们，刚开始还有点不信。得知她是老板的女儿，两人于是就释然了。

　　接下来三人一起跟外国人谈合作。

　　现成的联系方式，自主研发款式，价格又有优势。很快两人就谈成两笔。

　　他们也没想到会这么顺利。

　　不过接下来，陆林希就提出让他们到深城开的白马商场接外国订单，“放心，那边已经租了现成的铺面，你们负责跟外国人沟通就行。”

　　去深城倒是没什么，但是那边消费大，工资肯定不能这么算。

　　陆林希笑道，“等你们转正，我们会根据你们的表现加工资。绝对不会亏待你们。对了，还有提成。”

　　两人当即答应。反正他们本来就不是T市人，去深城对他们发展更有利。

　　上辈子陆林希有好几个品牌销住世界各地，她对各国的商人也算有所了解。

　　她着重强调一点，“对印度、巴基斯坦、孟加拉以及黑人这些地方的人谈生意一定要拿到全款再发货。其他地方都可以只收订金。”

　　两人不明白，“为什么？”

　　“这几个地方的人做事拖沓，而且毫无诚信。”陆林希再三叮嘱。绝对不可以通融，“宁愿不做他们的生意，也不能为他们通融。”

　　虽然国内也会拖三个月结尾款，但这是行规。三个月后，只要公司不倒闭，一定会结算。不会故意不付钱。可这几个国家的人就是有钱，他们都会故意拖。就是想赖账。你去打官司，他们的官员都会趁机讹诈你一笔。

　　陆林希上辈子听过许多回这样的事。吃一堑，长一智。再犯同样的错误，那就太不该了。

　　两人还是头一次听说要把生意往外推的，“如果他们说我们歧视他们怎么办？”

　　“做生意讲究两厢情愿。我不愿卖，他们能拿我们怎么办？没签约之前都可以反悔。我们是在华国，又不是M国。”陆林希大概只记得这些，至于其他的，就要他们自己摸索了。她其实不记得这么做的缘由，只记得这几个地方的人在外贸这块名声很差。

　　两人点头记下。

　　周厂长有些好奇，“你从哪听说这些的？”

　　“我跟那些老外聊天时向他们打听的。”陆林希信口胡诌。

　　周厂长也就没有怀疑。

　　两人隔天就去了深城，有城北服装厂这边开了出差证明，等他们了到深城后，再去工作证和暂住证，就可以正常工作。

　　他们去深城是联系新顾客，陆林希继续用周厂长提供的联系方式与外国人联系。

　　她自己画设计图，由对方挑选，选中后，再做样衣，谈面料和价格，敲定合同。

　　周厂长把新谈成的合同算了一笔账。

　　虽然累了累了点，但是订单利润的确很可观。代工的话，每件衣服净利润只有几毛，可是自己谈，利润翻了十倍不止。

　　不过陆林希却是累得够呛，她给自己泡了一杯胖大海。

　　周厂长看她就像看福娃，“小希，你英语怎么会说得这么溜啊？”

　　陆林希沉默了，其实她不止说了英语，还说了法语，不过周厂长根本区分不出两者的区别。她笑道，“我跟磁带学的呀。”

　　周厂长羡慕得不行，“我家翠翠跟你也是一个年级的，她下半年也要学英语。看来我也得给她买个录音机，学门语言，将来就靠这个吃饭也不错。”

　　陆林希笑笑，没有否认，华国将来会成为世界工厂，学会一门语言的确占优势。

　　她岔开话题，问那两人有没有接到订单。

　　时间过去已经两周了，也该有动静了。九十年代，华国人工很便宜，许多外国公司都找国内代加工。照理说不会没生意啊。

　　周厂长昨天就联系过，“他们说正在对接客户。今天会给我答复。”

　　说话时，电话响了。

　　周厂长接起电话，电话正是深城那两名员工打来的。

　　周厂长一边接电话一边在本子上记录什么。

　　等挂上电话，周厂长向陆林希翘了个大拇指，“两人都谈成了，一个是五万单，一个是八万单。”

　　陆林希好奇，“他们是不是遇到什么麻烦了？怎么现在才谈成？”

　　“我昨天问过跟过去的刘国强，他说之前不太熟悉流程，慢慢摸索才学会。”周厂长让她帮忙打开邮件，“他们说要定的款式和数目已经发到公司邮箱了，你帮我打开看看，我对对看，可别写错了。”

　　陆林希点头，点开邮件一封封对照数据。

　　“一个都没错，等我去银行查账，收到订单，咱们就开做。”周厂长喜滋滋走了。

　　陆林希一直到晚上下班才回去。

　　她回家的时候，陈娇娇和唐奕暖在小卖部门口打篮球。看到她回来，赶紧迎上来，“你怎么才回来啊？”

　　唐奕暖拉着她的手，“你不会一直在厂里上班吗？不是说不满16周岁是童工吗？”

　　“我又不是他们的工人，我是老板。我教他们怎么谈生意啊。”陆林希摊了摊手，“不过以后都不用去了。周厂长那几个联系人，我已经全打过电话了。我教他们怎么发邮件，收邮件就大功告成了。”

　　陈娇娇和唐奕暖一听乐了，“那咱们又可以一块玩啦？”

　　陆林希颔首，“你们玩什么呢？”

　　“我和唐奕暖打算去鱼塘游泳，你去吗？”陈娇娇兴奋得不成。

　　陆林希给她一个脑绷子，“上次差点被淹死，你还敢去鱼塘，真是不长记性。”

　　陈娇娇吃痛一声，捂住额头，捂住陆林希的手撒娇，“我跟你们一块去，爸妈肯定会同意的。”

　　陆林希想了想，觉得这样挺没意思的，于是就提议，“不如咱们比赛谁能抓到鱼吧？”

　　“你想吃鱼啊？就让陈叔撒一网呗。何必那么麻烦？”陈娇娇对她说的比赛没什么兴趣。

　　唐奕暖却觉得挺好，“可以啊。输的那个要请赢的那个吃雪糕。”

　　陈娇娇一听唐奕暖答应了，两比一，她只有听从的话，只好答应，“行吧。”

　　陆林希想起前世在TIKTOK上面看到一种新型捕鱼法，她一直就想尝试，可上辈子工作太忙，根本没时间，现在有机会，她当然要尝试一下。

　　陆林希从家里拿了三个废旧塑料瓶，然后用鱼线缠绕塑料瓶的一端，鱼线的另一头系上鱼钩，然后用蚯蚓绕在鱼钩上。

　　陈娇娇看到她这么钓鱼，“能钓到吗？你这也太马虎了吗？还不如我用捕鱼笼子呢。”

　　她家有现成的捕鱼笼子，是她两个哥哥小时候玩剩下的。一直也舍不得扔。就那么放在仓库里。她爸得知她想去逮鱼，就把它从仓库里翻出来。

　　唐奕暖不服气，“你们俩都不正规。还不如我这呢，规规矩矩的钓鱼竿子。”

　　陆林希嗤笑一声，“你这钓竿的确很正规，可你不是要下河游泳嘛。当心鱼儿上钩，把你竿子给拽跑啦？”

　　唐奕暖切了一声，“我不会跑过去啊。”

　　三人谁也不让谁。翌日早上，吃完早饭，三人就去服装厂后面的鱼塘钓鱼。

　　早上太阳还没上来，三人没下水，于是就先钓鱼。

　　陆林希把蚯蚓穿到鱼钩上，将塑料瓶扔到河里，然后静等结果。

　　陈娇娇也是找个绝佳地点放好了捕鱼笼子。

　　唐奕暖就一直坐在柳树上，等着鱼儿上钩。

　　陆林希和陈娇娇放好东西，也坐在柳树叉上陪她钓鱼。

　　陈娇娇等得焦急，“这边有鱼吗？怎么等这么半天，你这鱼钩都没动下啊？”

　　陆林希很肯定点头，“有鱼，开年的时候，周厂长亲自买了一千尾鱼苗。”

　　“那好吧。”

　　这两人一直在唱衰，唐奕暖瞪了两人一眼，“就你们两人叽里呱啦发出声音，就算有鱼也被你们吓跑啦。”

　　陆林希冲陈娇娇挤眉弄眼，意思是“瞧见没？钓不到鱼，怪我们捣乱啦。还是别出声音啦。”

　　陈娇娇捂嘴偷笑，做了个闭嘴的动作。

　　三人等啊等，陆林希歪在柳树枝上昏昏欲睡，陈娇娇趴在树干上，口水顺着嘴角流下，滴落鱼塘里，荡起阵阵涟漪。

　　“来啦来啦！”唐奕暖一声惊呼，两人立刻惊醒。陆林希起得太急，差点摔鱼塘里，好在她紧急抓住旁边的柳树枝，双腿夹住树干，才没有掉进去。

　　陈娇娇却没有她的好运，一个侧身直接摔进鱼塘，好在她这次没有抽筋。掉进水里，立刻游上来。

　　唐奕暖无语了，翻了个白眼，“你俩钓鱼怎么还能睡着呢？”

　　陈娇娇身上的衣服都湿了，只能脱下来，拧干，晾到树干上，“还不是你这鱼竿一点反应都没有。我说你倒是挪个地儿啊，干嘛非在这棵树下死磕。”

　　唐奕暖也有话说，“别的树都是小树苗，哪有这棵树挡光啊。你们俩不也躲在这儿乘凉嘛。”

　　陆林希和陈娇娇对视一眼，齐齐耸了耸肩。

　　陈娇娇不再跟她打嘴架，“你刚刚那声差点把我送去见阎王，你鱼呢？”

　　唐奕暖小脸一红，讪讪道，“我刚看错了，没有鱼上钩。”

　　陆林希看了眼太阳，已经出来了，“咱们下河游一会儿吧。”

　　陈娇娇点头同意，她现在只穿了条裤衩和背心，正适合游泳。

　　唐奕暖对钓鱼没指望了，也点头答应。

　　陆林希提醒两人，不要去鱼塘的南边，那边被她放了塑料瓶，“那边是有鱼钩的，万一钩到你们的腿就不好了。”

　　陈娇娇和唐奕暖自然应允。

　　三人在鱼塘北边游了一个小时，眼瞅着到了饭点，陆林希要去看看她的塑料瓶有没有上钩。