九零胡同养娃记 第85章

第64章

　　华英厂的专卖店，赶在五一节到来的时候开张啦。

　　要打响头一枪，保密工作一直都做的很好。

　　就连厂里好多人都不知道夏季促销的事情。

　　开张这天，专卖店门口站着两个漂亮的小姑娘在拍巴掌：“进来看一看，瞧一瞧，华英厂的夏装上市咯，两件八折，三件七折，活动过后不打折，不还价，进来瞧一瞧吧！”

　　“适合年轻的你，适合漂亮的你，唯独不适合不爱打扮喜欢将就的你，快点进来看看新衣服吧。”

　　这种促销手法，在九十年代可以说是超级吸睛。

　　两件八折，三件七折，明码标价的招牌一打出去，就价格都挺吸引人的。

　　再加上偏港风设计，连衣裙，半身裙，衬衣，T恤，一下子就吸引住了年轻女士的眼睛。

　　范晓娟亲自站店，穿着跟促销员们一样的衬衣裙子。

　　促销员们穿着统一的衬衣，袖子卷起，下半截扎在半身裙里，姑娘们的气质在新款的衣服的衬托下，格外有气质。

　　人都是选的年轻漂亮的女性，一个个都是衣架子，可比毫无生命力的模特看上去吸引人多了。

　　衣服的质量比私营厂做出来的好太多了。

　　服务态度又好。

　　一进门又是笑脸相迎，店里中间背靠背摆着华英厂自己做的沙发，逛累了在等人的时候还能休息一会儿，渴了休息区还有凉白开，自己带了杯子出门的可以自行倒水喝。

　　“华英厂这是自己开店啦？”

　　“看到没有，这牌子边上还写了华英厂厂家直销呢，咱们去看看。”

　　“瞧瞧这姑娘的精气神，真带劲，姑娘，你这衣服也是华英厂的吗？”

　　“我认得领头那姑娘，那是华英厂的经理啊，是个大官，上回卖沙发的时候她就在，说话可顶用了。”有人认出范晓娟来。

　　……

　　由于年底促销的规模不小，京市还真有不少人是知道华英厂的。

　　好多人，买促销的衣服是贪便宜，穿了几个月以后发现真是物美价廉，回头再想买一件的时候，等了几个月也没见人搞什么活动。

　　所以一听说华英厂开店，知道的人就先来一波。

　　买回去以后觉得好，带着家里头的人也来。

　　才开张第一天，就获得了满堂彩，把准备好销售三天的衣服都卖到差不多了。

　　没有任何销售偏好，说就是都喜欢。

　　款式新颖时髦，颜色大胆靓丽，上身效果看看那些促销员就知道了。

　　厂家直销减少了中间环节，厂里在保留了经营成本的利润空间，算起来比友谊商店销售的价格还便宜不少。

　　衣服的标签上面标注着衣服的成分跟材料比例。

　　促销员们真热情洋溢的给顾客做着介绍。

　　小孟从财务部抽调到门店，还没待够一天就迫不及待往回赶，跟店长对接的时候觉得自己头都大了。

　　她只是来这里帮忙点钱清算账目的，店长见她是厂里头来的，抓着她就吐槽。

　　“缺货缺货啊，A字裙也缺货，衬衣也缺货，连衣裙也缺货，你们才准备这么点货怎么够？”

　　“现场招待还缺点东西，咱们得定制一部分水杯出来，但是又不能放玻璃水杯，我担心有人顺走了怎么办，五一促销过去了就是端午，顾客问是不是过节才有优惠，平常有吗？”

　　促销的含义，不说也清楚，就是在特定的时间的大减价。

　　抓住顾客的消费心理，华英厂给了解释只有五一开张打折一周时间。

　　顾客都绷不住了。

　　就算是只看中两件的，凑也要凑到三件，总感觉这个便宜不沾白不沾似的。

　　才三天，货就卖得差不多了，还有一些没有尺码的货，直接让店里面打了条子，等有货了送货上门。

　　现在门店销售的事情不用愁，愁的是没货。

　　专卖店开张第三天，就丢给范晓娟这个幸福的烦恼。

　　范晓娟只能又从门店赶回去，找到了马大姐：“从早上到现在，销售额都上万了你敢相信吗，咱们店里的衣服根本就不够用，马大姐你说说怎么办？”

　　马大姐能说怎么办？

　　马大姐傻眼了！

　　又又又要加班了吗？

　　年初做预算的时候，还特地给工人们都换上了新的缝纫机，设备更新以后，干活的速度确实也快了不少，不过也抵不住市场部这么折腾啊。

　　马向华一边往回走一边骂骂咧咧：“你个范晓娟，早干什么去了！”

　　范晓娟一脸无辜：“我也不知道能卖这么好啊。”

　　听起来可凡尔赛，但是这也是事实。

　　一整条街，就属华英厂的专卖店最热闹，衣服款式好，促销手法又新颖，附近不少店家有样学样，都跟着学起华英厂的促销手法来。

　　撸起袖子就是干，实在不行马向华这个老把式也要上阵的。

　　“门店还能撑几天？”

　　“估计撑不过促销期，很多款式都断码了，门店那边让顾客交了钱，等厂里排产出来了再送货。”这销售速度，范晓娟也傻眼啊，她又尝到数钱数到手抽筋的感觉了。

　　“先交钱？”还能这样干？

　　“是啊，真不少人交了钱，交钱可以保留促销的价格啊，咱们华英厂一毛不拔，过了促销期可没有减价了。”

　　多亏范晓娟之前咬死了沙发过了促销期，价格要按新的执行。

　　死命令执行了几个月，消费者的习惯已经养成了。

　　促销就是促销，跟平常的价格是不一样的。

　　其实后世促销也经常这样干，如果买到断码了的鞋或者衣服，售货员会查出来其他门店是否可以调货，如果有就可以收钱，调货了再交给顾客。

　　范晓娟只是活学活用，一股脑的把钱收了，跟顾客说回厂里调货，反正生产就在厂里，不怕“调”不到货。

　　其实产线这边的生产一直没断，就是没有铆足劲给门店排产。

　　如果加大马力干一周，应该能把门店欠的货给补上。

　　马大姐头疼：“我要说你啥好？”

　　范晓娟：“我不要表扬。”

　　马大姐：“……”我没想表扬你哦谢谢。

　　我只要你排产啊大姐。

　　当初做预算的时候，范晓娟觉得自己已经够不保守了，每一样衣服都做了几百件，就这样扛不住顾客的热情。

　　总之现在开始断货了，尤其是中码，基本上都快卖空掉了。

　　“马大姐，我已经给厂里面汇报了，这几个尺码务必给我赶工，缝纫机二十四小时不要停，我知道你们关键时刻可以两班倒的，等忙完这一波，再给大家发奖金。”又不是没这样干过，沙发套子卖到爆的时候，厂里就是两班倒。

　　马大姐心态炸裂：“……”

　　范晓娟脸上露出谄媚的笑容出来，蹭了蹭她：“马大姐……”

　　又不是小星星，卖啥萌呢。

　　马大姐一巴掌把她呼开：“远点去远点去。”

　　眼神里面却没有责怪。

　　这小范，做事可真行，卖起东西来还真没人能比得过她，自从市场部运营起来，厂里面是一天比一天的好啦，工资眼看也加了好几轮，奖金也发了好几次，她现在都没有以前那么抠搜了。

　　四月三十号那天，马向华把市场部做的预估交付完，心里还洋洋自喜，咱时间上控制的好吧，一样货都没少了你们市场部的。

　　范晓娟当时也觉得马大姐这排产能力一级棒了。

　　马向华继续骂骂咧咧：“两班倒两班倒，你当我们产线的姑娘是铁打的，别看坐在缝纫机上不用动，你就觉得不累了，你看看车间，一到夏天就热，你看看怎么办吧。”

　　这就是找范晓娟要东西了。

　　这塑料友谊。

　　关键时候还是要管我要东西啊。

　　不过范晓娟表示理解。

　　生产车间的空间大，已经是厂里面最凉快的地方了。

　　但是耐不住姑娘们工作量大，一到夏天热起来，还不敢往下头淌汗，只能放个毛巾擦，一个夏天过去，体力最好的都扛不住了。

　　以前华英厂没钱，电扇这种玩意儿要买还得要票，马向华不好提。

　　可今年厂里面肉眼可见发了大财，马向华就不跟范晓娟客气了。

　　本来也该给产线的姑娘们换上吊扇，但范晓娟依然沉痛的表示：“买，咱们买吊扇，给产线装上吊扇好不好？”

　　“装几个？”马大姐这会儿可鸡贼了。

　　“六个，不不，八个。”范晓娟估算了一下面积，觉得八个可能正合适。

　　“说话算话，一周之内就要给我装好，否则别怪我以后不帮你这些大大小小的忙了啊。”马大姐心说她以为最多能装四个，还是小范有办法啊。

　　“这样吧，马大姐，咱们能把沙发生产线停一停吗，这几天全员做门店的东西？”范晓娟还是不放心。

　　“问题没有太大的问题，沙发套子其实我们都赶到一个月以后的了。”厂里永远是木工不够用，而不是裁缝女工的问题。

　　“马大姐，我现在需要你的帮助，按照排产数量的三倍，你能做出来吗？”

　　“要看是多少工夫，如果全员投入进去肯定是没有问题的。”

　　“行，我马上给朱厂长汇报，咱们按照原排产计划的三倍的量做出来。”

　　还好厂里的女工人数多，赶工压根就不是什么大问题，只要排产任务下达，到车间里面执行能力非常快，几十个女工的缝纫机踩起来，效率也是杠杠的。

　　市场部安排的吊扇的安装也很快到位。

　　很快就是酷暑，女工们往年都得硬捱，现在看着头顶上安装好的电风扇，瞬间就觉得有了力量。